간접 판매 채널의 이점 활용
게시 됨: 2022-02-23때로는 간접적인 접근이 가장 좋은 접근 방식입니다. 이전에 간접 판매 채널을 탐색한 적이 없다면 간접 판매 채널의 이점을 활용하는 것이 혼란스러울 수 있습니다. 그 생각은 당신을 불안하게 만들 수도 있습니다. 결국 간접 판매를 이용하면 제품에 대한 통제권을 제3자 파트너에게 양도하게 됩니다. 그러나 궁극적으로 간접 판매 채널과 간접 마케팅의 이점을 활용하면 비즈니스가 더 나아질 것입니다.
간접 판매 채널의 이점
직접 판매 채널 은 귀하가 고객에게 제품을 판매하는 주체임을 의미합니다 . 고객에게 직접 판매하지 않고 제3자에게 판매하는 경우 간접 판매 채널을 활용하는 것입니다. 이러한 제3자 판매자는 귀하를 위해 일하지 않는다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 대신 간접 판매 채널의 이점을 활용하기 위해 파트너십을 형성합니다. 다음은 귀하의 비즈니스가 간접 판매 채널을 통해 이익을 얻을 수 있는 몇 가지 방법입니다.
고객 혜택
이제 막 시작하는 소규모 비즈니스라면 귀하의 브랜드에 대해 들어본 사람이 거의 없을 것입니다. 인기 있는 소매점과 제휴하면 귀하의 이름을 알리고 브랜드 인지도를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
또한 고객의 신뢰를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 고객이 파트너 관계를 맺은 소매업체를 신뢰하면 좋은 제품을 구입하기로 선택했다고 믿을 것입니다. 신뢰를 구축하고 유지하는 것은 어렵습니다. 신뢰할 수 있는 간접 판매자와 파트너 관계를 맺음으로써 기존 신뢰를 활용하여 신뢰를 구축할 수 있습니다.
비용 이점
간접 판매 채널의 또 다른 이점은 비용 절감 기회입니다. 파트너로 선택하는 간접 판매 채널에는 판매 및 마케팅 리소스가 있습니다. 그들은 또한 당신이 이용할 수있는 자체 물류를 가질 것입니다.
팀워크는 프로세스를 보다 효율적으로 만드는 것으로 알려져 있습니다. 배송 및 보관 비용을 분할할 수 있습니다. 귀하와 제3자는 귀하의 제품과 관련된 비용을 공유할 수 있으므로 귀하 중 누구도 전체 비용을 부담하지 않습니다.
파트너십에 따라 수익도 공유해야 할 수 있습니다. 비용 절감의 이점이 여전히 이러한 사실보다 중요할 수 있지만 비즈니스에 가장 적은 단점과 함께 최대의 이점을 제공하는 간접 판매 채널을 선택해야 합니다.
시장 출시 속도 및 실험 이점
간접 판매 채널의 또 다른 이점은 혼자서 할 수 있는 것보다 더 빠르고 쉽게 시장에 진입할 수 있다는 것입니다. 새로운 제품을 소개하거나, 지리적으로 확장하거나, 제품 또는 확장 계획을 테스트할 수 있습니다. 간접 판매 채널의 비용 절감 이점과 결합하여 큰 위험 없이 실험할 수 있습니다. 직접 판매 채널을 사용했다면 100% 책임이겠지만, 간접 판매 채널을 사용하면 시장에 빠르게 진출하여 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 볼 수 있습니다.
단점
간접 판매 채널을 사용하면 많은 이점이 있지만 결정을 내리기 전에 단점도 고려하는 것이 중요합니다.
제어 상실
타사 파트너에게 제품을 제공하면 해당 파트너가 제품으로 수행하는 작업에 대한 일부 제어 권한을 포기하게 됩니다. 예를 들어 인기 있는 소매업체와 파트너 관계를 맺을 수 있습니다. 대부분의 경우 고객이 제품을 표시하기로 선택한 위치 또는 제품에 제공하기로 선택한 마케팅의 양을 결정하지 않을 것입니다. 이것은 많은 돈과 권력이 없는 새로운 사업에 특히 해당됩니다. 또한 잘못된 의사 소통의 위험이 있습니다. 제품에 대한 목표와 비전은 간접 판매 채널이 받는 인상과 일치하지 않을 수 있습니다. 그렇기 때문에 다양한 파트너를 철저히 조사하고 탐색하여 비즈니스에 가장 적합하고 목표를 달성하는 데 도움이 되는 파트너를 찾는 것이 중요합니다.
느린 피드백
귀하와 최종 고객 사이에 제3자가 있으면 고객 피드백에 대한 액세스가 방해받을 수 있습니다. 적절한 커뮤니케이션 라인이 없으면 중요한 고객 피드백을 놓칠 수 있습니다. 고객의 요구를 이해하고 대응하는 것은 성공적인 비즈니스와 실패한 비즈니스의 차이가 될 수 있습니다. 간접 판매의 경로를 선택하는 경우 지속적인 커뮤니케이션의 명확하고 쉬운 수단을 만들기 위해 추가 단계를 수행해야 합니다.
경쟁
간접 판매 채널에는 많은 이점이 있지만 모든 경쟁 속에서 좋은 파트너를 찾지 못한다면 문제가 되지 않습니다. 최고의 판매 채널은 파트너가 필요하지 않다는 이유로 파트너와 파트너가 되기를 원하지 않을 수 있습니다. 그들은 그들과 함께 한 자리를 차지하기 위해 경쟁하는 많은 훌륭한 기업을 가지고 있습니다. 그들과 협력하고 싶다면 눈에 띄는 방법을 찾아야 할 것입니다.
간접 마케팅 사례
간접 판매 채널의 이점을 활용하기로 선택했으므로 이제 제품을 직접 마케팅해야 합니다. 결국 모든 마케팅 작업을 파트너에게 의존할 수는 없습니다. 간접 마케팅은 간접 판매 채널을 사용하기로 선택한 기업과 잘 어울립니다.
사람들은 직접 마케팅 활동에 지쳐갑니다. 그들은 당신이 항상 그들에게 무언가를 팔려고 하는 것처럼 느끼고 싶어하지 않습니다. 이를 방지하기 위해 간접 마케팅을 사용할 수 있습니다. 아래에서 간접 마케팅 사례를 찾을 수 있습니다.
콘텐츠 마케팅
콘텐츠 마케팅 은 창의적이고 매력적인 콘텐츠를 통해 고객의 문제를 해결하는 것입니다. 블로그, 비디오, 팟캐스트, 이미지 및 인포그래픽은 마케팅 전략에 사용할 수 있는 콘텐츠의 예입니다. 지속적으로 새로운 콘텐츠를 업로드하여 고객이 다시 방문하도록 하고 고객의 비즈니스를 최전선에 두십시오. 콘텐츠 마케팅은 해당 분야의 전문가로 자리매김할 수 있는 기회입니다. 고객이 귀하의 비즈니스를 더 많이 신뢰할수록 귀하의 제품을 더 많이 신뢰하게 됩니다.
소셜 미디어 마케팅
또 다른 간접 마케팅의 예는 소셜 미디어 마케팅입니다. 소셜 미디어는 고객과 소통할 수 있는 좋은 방법입니다. 더 이상 고객에게 직접 판매하지 않을 수도 있지만 고객의 피드백을 받는 것은 여전히 중요합니다. 소셜 미디어는 간접 판매 채널과 관련된 커뮤니케이션 문제를 완화하는 데 도움이 되는 동시에 제품을 마케팅할 수 있는 플랫폼을 제공합니다.
올바른 소셜 미디어 플랫폼 을 선택하고 각 플랫폼 에 게시할 콘텐츠를 선택하려면 약간의 조사가 필요합니다. 적합한 것을 찾으면 비즈니스를 보다 쉽게 접근할 수 있고 업계에서 신뢰를 구축할 수 있습니다.
검색 엔진 최적화
검색 엔진 최적화(SEO)는 귀하의 사이트를 검색 엔진 결과의 맨 위에 올려놓는 방식으로 귀하의 온라인 인지도를 높이는 프로세스입니다. SEO는 또한 성공적인 콘텐츠 및 소셜 미디어 마케팅 캠페인을 만드는 데 도움이 됩니다. 브랜드 인지도를 높이고 궁극적으로 더 많은 판매로 이어집니다. SEO가 좋을수록 검색 결과 페이지에서 순위가 높을수록 귀하와 같은 제품을 찾는 사람들이 귀하의 페이지 링크를 클릭할 가능성이 높을수록 귀하의 제품을 구매할 가능성이 높아집니다.
간접 유통 경로
선택할 수 있는 간접 채널이 많이 있습니다. 올바른 간접 유통 채널을 선택하면 비즈니스 목표 달성을 위해 활용할 수 있는 가장 큰 이점을 얻을 수 있습니다.
소매업체
간접 유통 채널의 예는 소매업체입니다. 식료품점이나 옷가게와 같은 소매업체에 제품을 판매하는 경우 소매업체를 사용하고 있습니다. 그러면 소매업체는 이윤을 위해 제품을 판매합니다. 일반적으로 소매업체는 한 번에 적은 수의 제품만 판매하므로 한 번에 너무 많은 제품만 구매합니다.
도매상
간접 유통 경로의 또 다른 예는 도매업자입니다. 도매업자는 제품을 대량으로 구매한 다음 여러 소매업자에게 판매합니다 . 부동산 중개인이 도매업자로부터 더 많이 구매할수록 제품당 지불해야 하는 비용이 줄어듭니다. 도매업자를 사용하기로 선택하면 귀하와 최종 소비자 사이에 두 개의 중개자가 있습니다. 도매업자는 서로 다른 지리적 위치에 있는 여러 소매업체에 제품을 한 번에 배포하는 데 도움을 줄 수 있지만 귀하와 최종 사용자 사이의 단계가 많을수록 최종 사용자와 의사 소통하기가 더 어려워집니다.
프랜차이즈
다른 사람에게 상표를 임대할 수 있습니다. 그들은 귀하의 브랜드 이름 사용에 대해 비용을 지불합니다. 이 형태의 간접 판매의 이점은 프랜차이즈의 특정 부분을 담당하는 사람이 지역 사회의 사람들에게 판매하는 방법을 가장 잘 알고 있다는 것입니다. 다른 방법으로는 불가능한 커뮤니티 관계를 육성하는 데 도움이 됩니다. 브랜드 이름 소유자로서 일부 제어를 포기해야 합니다. 프랜차이즈 는 인기 브랜드와 가장 잘 작동하며 레스토랑에서 흔히 볼 수 있습니다. 맥도날드와 서브웨이는 프랜차이즈의 예입니다.
시스템 통합업체
시스템 통합업체 는 B2B 구매에서 가장 흔히 볼 수 있습니다. 그들은 비즈니스와 상담하고 통합 시스템을 만들기 위해 문제에 대한 제품 솔루션을 찾도록 도와줍니다. 그들은 귀하의 제품을 비즈니스에 제안하여 간접적으로 제품을 판매할 수 있습니다.
간접 판매 채널 선택
간접 판매의 이점을 활용하여 비즈니스를 확장하고 비용을 절감하며 고객이 귀하의 제품을 사용하도록 할 수 있습니다. 가장 많은 혜택을 제공하고 목표를 달성하는 데 도움이 되는 채널을 찾기 위해 사용하기로 선택한 모든 간접 판매 채널의 장단점을 고려하십시오. 특정 직접 판매 채널이 귀하에게 더 적합하다는 것을 알 수 있습니다 . 고객에게 직접 판매하지 않으므로 효율적인 커뮤니케이션 채널을 만들어 고객과 계속 연결하십시오. 그들의 의견은 귀하의 비즈니스 성공에 필수적입니다. 간접 마케팅 기법을 사용하여 고객과 연결하고 해당 분야에서 신뢰를 구축하십시오. 시간을 내어 이러한 작업을 수행하면 간접 판매 채널이 원활하게 운영될 것입니다.
자주하는 질문:
- 간접 판매 채널이란 무엇입니까?
- 간접 판매 채널의 단점은 무엇입니까?
- 간접 판매 채널은 어떻게 선택합니까?
- 간접 마케팅의 장점은 무엇입니까?
- 직접판매채널이란?
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