İçerik Kancalarıyla Trafiğinizi Nasıl Arttırırsınız [Pratik Bir Kılavuz]
Yayınlanan: 2022-03-18
Hiç bu tür bir ekran görüntüsü gördünüz ve umutsuzca Google Analytics'inizin aynı görünmesini dilediniz mi?
Yalnız değilsiniz! Okuyucuları (ve dolayısıyla potansiyel müşterileri ve müşterileri) blogunuza çekmek genellikle zorlu bir savaş gibi hissettirebilir ve günün sonunda gerçekten de öyle.
İnsanların fazla zamanı yok ve çevrimiçi içeriğin miktarı artmaya devam ediyor, bu da tüketicilerin dikkatini çekmek için benzeri görülmemiş bir mücadele olduğu anlamına geliyor. Pazarlamacılar, kullanıcıların içeriği tüketmek için sınırlı bir süreye sahip olduklarını ve içeriklerini ön plana çıkarmak için hemen hemen her şeyi yapacaklarını biliyorlar.
Bunun bir örneği, akışta gezinen birinin dikkatini çekmek için parlak renklerin, abartılı duygular sergileyen kişilerin ve büyük boyutlu metinlerin kullanıldığı YouTube'daki abartılı, yüksek sesli küçük resimlerdir.
Başka bir örnek, sansasyonel veya aldatıcı başlıklar ("yem" görevi gören) kullanma uygulamasına atıfta bulunan sözde tıklama tuzağıdır.
Pazarlamacılar ikincisini ağır bir şekilde kötüye kullandıklarından, çevrimiçi okuyucular bu tür başlıklara karşı çok ihtiyatlı hale geldi. Eminim hepimiz çığlık atan bir başlığı olan bir makaleye tıkladık ve asıl içerikten kendimizi büyük bir hayal kırıklığına uğrattık.
Bir blog makalesi, bir podcast veya bir YouTube videosu olsun, insanlar neredeyse her zaman başlığa ve özete göre tıklamayı seçecektir. İçeriğiniz saf altın bile olsa, başlığınızı ve ilk paragrafınızı ilgi çekici yapmazsanız, kimse bilmeyecek, çünkü basitçe tıklamayacaklar.
Bu hepimiz için ne anlama geliyor?
Başlıklar ve introlar ÇOK ÖNEMLİDİR.
Az önce tartıştığımız şeye dayanarak, tıklama tuzağı başlığı ile sıkıcı başlık arasında bir şeye ihtiyacınız var. O halde sizi tanıştırayım…
KANCA
Genel pazarlama açısından, bir "kanca" sloganlar, sloganlar vb. gibi şeylere atıfta bulunabilir. Bununla birlikte, içerik söz konusu olduğunda, kanca, hedef kitleniz için mümkün olan en çekici şekilde oluşturulmuş teklifinizin formülasyonudur. =
Kancalar yeni bir şey değil ve gerçekten de zamanın başlangıcından beri ya da en azından gazetelerin başlangıcından beri varlar, ancak tipik manşetlerin kanca mı yoksa tıklama tuzağı olarak mı tanımlanması gerektiği tartışmalı.
İyi kancalar, şüphesiz insanların içeriğinizi neden okuyacağını belirleyen ana faktördür. Bilinen bir konuda bir bükülme, eserinizi kesinlikle daha ilgi çekici ve benzersiz hale getirecektir, ancak kanca, insanların ilk etapta onu fark etmelerini sağlayan şeydir.
Artık kancanın ne olduğunu bildiğimize göre, sıra dışı içerik kancaları oluşturmaya ilişkin bazı pratik ipuçlarını birlikte görelim.
Açılış cümlenizde aşağıdaki tekniklerden hangisini kullanırsanız kullanın, bunun her zaman hedef okuyucunuzun sahip olduğu gerçek bir ihtiyaca hitap ettiğinden emin olun. Kabartmakla zaman kaybetmeyin. Bu ihtiyacın etinin hakkını verin.
Bu sadece okuyucunun dikkatini çekmekle kalmaz, aynı zamanda onları anladığınızı da gösterir. Ayrıca verimli bir yazı stili vadediyor. Zamanlarını boşa harcamayacağınızı anlarlar ve bu nedenle biraz daha okumaya istekli olurlar.
Sorunuzun amacı basitçe 'Evet' demelerini sağlamak olabilir, böylece daha fazlasını okumak isterler. Fark etmiş olabileceğiniz gibi, bunu makalemizin başında kullandım çünkü size öğretmeyi teklif ettiğim şeyin oldukça göstergesi.
Bu, genellikle başlıkta olmayan kancalar için ancak ilk paragrafların alt başlıkları için daha uygundur, örneğin:
'Fırında daha fazla hamur işi mi satmak istiyorsun? İşte size kesinlikle yardımcı olacak 5 ipucu.'
Alternatif olarak, akıllarına acı veren bir sorunu da getirebilirsiniz:
'Çirkin sivilceleriniz mi var? Neyse ki, %100 diyetinize dayanan basit bir çözüm var.'
Aşağıdakiler gibi düşündürücü çoktan seçmeli bir soru sorabilirsiniz:
'Hızlı soru. Bu faktörlerden hangisi 2022'de SEO için en önemli olacak?
Ya da meraklarını uyandırmak için bir soru kullanabilirsiniz:
'Kedinizin size neden göz kırptığını hiç merak ettiniz mi?'
İlk birkaç satırda bu sihirli kelimeleri kullanarak gönderinize anında kişisel bir his verin.
Sektör ne olursa olsun, iyi bloglar genellikle sohbet tarzına sahiptir ve okuyucuya doğrudan bu şekilde, sanki sohbet eden arkadaşlarmışsınız gibi hitap etmenin uygun olduğu bir tarza sahiptir. Bu basit, ama işe yarıyor.
“Kışın Cildinizi Nemlendirecek En İyi 10 Ürün”
“En Az Çaba ile Evinizi Nasıl Temiz Tutarsınız: 15 Pratik İpucu”
you ' Hızlı bir şekilde serbest çalışan bir iş bulmanız you ' Önemli müşterilerinizi kaybedebileceğinizden mi endişeleniyorsunuz Size olan güvenlerini ve sadakatlerini yeniden inşa etmek için bu 7 yöntemi okuyun.'
Bu ilham verici desteği, gönderinizin ilk kelimelerinden başlayarak okuyucunuza sağlayabilirsiniz. Kendi başarı hikayenizi, mevcut bir müşterinizin veya tanıdığınız bir başkasının hikayesini anlatın. Böyle bir gönderiyi şu şekilde açabilirsiniz:
'Kendi işimi kurmaya ilk karar verdiğimde iki sorunla karşılaştım. Sıfır başlangıç sermayem ve sıfır rehberliğim vardı...'
Başarı öyküleri, birkaç kelimeyle sınırlandırmak mantıksız görünse de başlıklarda da kullanılabilir. Bunun gibi görünebilir:
“Yalnızca İçerik ve Sıfır Reklam Kullanarak Günde 20K Ziyarete Nasıl Ulaştım”
Müşterinizi iyi tanıdığınızda, elde etmek istedikleri başarıyı da bilirsiniz. Büyük olasılıkla, markanız oraya ulaşmalarına yardımcı olabilir.
Gönderilerinizde, onları akıllarının gözünde başarıya giden bu yolculuğa çıkaran hikayeler anlatın. Bu sadece onların dikkatini çekmekle kalmaz, aynı zamanda ortak probleminiz üzerinde okuyucuyla bağ kurmanıza da olanak tanır.
'Bugün çocuklar günlük kalorilerinin neredeyse yarısını abur cuburdan alıyorlar.'
'Sörfün dünyanın en eski sporlarından biri olduğunu biliyor muydunuz? Çin'de bulunan tarih öncesi taş oymalar, insanların 5000 yıl önce sörf yaptığını gösteriyor.'
Bir süredir sektörünüzdeyseniz, muhtemelen bunun gibi birkaç şaşırtıcı gerçeği keşfetmişsinizdir. Değilse, araştırmaya her zaman biraz zaman harcayabilirsiniz ve muhtemelen birkaç mücevher kazabilirsiniz.
Çok iyi tanınan biri, bir hane adı veya yalnızca sektörünüzde ünlü biri olabilir. Alıntının kendisi yeterince iyiyse, bireyin okuyucu tarafından hiç bilinmesine gerek yoktur. Hala bir etkisi olabilir.
İlham verici bir alıntı kullanabilirsiniz:
"Başarı, coşkunuzu kaybetmeden başarısızlıktan başarısızlığa gitme yeteneğidir." - Winston Churchill
Veya bazı pratik, eyleme geçirilebilir bilgelik içeren bir alıntı:
"Yaratıcılık en iyi makyaj becerinizdir, denemekten korkmayın." - Pat McGrath
Ya da komik bir alıntı:
"Balık tutmakla bir aptal gibi kıyıda durmak arasında ince bir çizgi vardır." - Steven Wright
Daha ilk cümlenizde, okuyucunuzun bir sahne, belki de arzu ettiği veya korktukları bir şey hayal etmesini sağlayabilirsiniz.
Basit 'Hayal et' kelimesi çok güçlüdür. Ayrıca 'Bunun resmini çiz' veya 'Bir zamanı hatırlıyor musun...' diyebilirsiniz. Örneğin:
"İnsanlarla dolu bir salonda önemli bir konuşma yapmak üzere olduğunuzu ve sonra aniden zihninizin boşaldığını hayal edin."
'Bunu hayal et. Tayland'da güneşli bir yolda mopedinizi sürüyorsunuz, sahile gidiyorsunuz. Tüm vize endişeleriniz geride kaldı.'
'Anahtarlarını evde bırakıp kendini dışarı attığın bir zamanı hatırlıyor musun?'
Gerçekten değerli bir şey sunuyorsanız, tek yapmanız gereken bir içerik kancasıyla dikkatlerini çekmek, gerisini içeriğiniz halledecektir.
Yalnız değilsiniz! Okuyucuları (ve dolayısıyla potansiyel müşterileri ve müşterileri) blogunuza çekmek genellikle zorlu bir savaş gibi hissettirebilir ve günün sonunda gerçekten de öyle.
İnsanların fazla zamanı yok ve çevrimiçi içeriğin miktarı artmaya devam ediyor, bu da tüketicilerin dikkatini çekmek için benzeri görülmemiş bir mücadele olduğu anlamına geliyor. Pazarlamacılar, kullanıcıların içeriği tüketmek için sınırlı bir süreye sahip olduklarını ve içeriklerini ön plana çıkarmak için hemen hemen her şeyi yapacaklarını biliyorlar.
Bunun bir örneği, akışta gezinen birinin dikkatini çekmek için parlak renklerin, abartılı duygular sergileyen kişilerin ve büyük boyutlu metinlerin kullanıldığı YouTube'daki abartılı, yüksek sesli küçük resimlerdir.
Başka bir örnek, sansasyonel veya aldatıcı başlıklar ("yem" görevi gören) kullanma uygulamasına atıfta bulunan sözde tıklama tuzağıdır.
Pazarlamacılar ikincisini ağır bir şekilde kötüye kullandıklarından, çevrimiçi okuyucular bu tür başlıklara karşı çok ihtiyatlı hale geldi. Eminim hepimiz çığlık atan bir başlığı olan bir makaleye tıkladık ve asıl içerikten kendimizi büyük bir hayal kırıklığına uğrattık.
Bir blog makalesi, bir podcast veya bir YouTube videosu olsun, insanlar neredeyse her zaman başlığa ve özete göre tıklamayı seçecektir. İçeriğiniz saf altın bile olsa, başlığınızı ve ilk paragrafınızı ilgi çekici yapmazsanız, kimse bilmeyecek, çünkü basitçe tıklamayacaklar.
Bu hepimiz için ne anlama geliyor?
Başlıklar ve introlar ÇOK ÖNEMLİDİR.
Az önce tartıştığımız şeye dayanarak, tıklama tuzağı başlığı ile sıkıcı başlık arasında bir şeye ihtiyacınız var. O halde sizi tanıştırayım…
KANCA
Genel pazarlama açısından, bir "kanca" sloganlar, sloganlar vb. gibi şeylere atıfta bulunabilir. Bununla birlikte, içerik söz konusu olduğunda, kanca, hedef kitleniz için mümkün olan en çekici şekilde oluşturulmuş teklifinizin formülasyonudur. =
Kancalar yeni bir şey değil ve gerçekten de zamanın başlangıcından beri ya da en azından gazetelerin başlangıcından beri varlar, ancak tipik manşetlerin kanca mı yoksa tıklama tuzağı olarak mı tanımlanması gerektiği tartışmalı.
İyi kancalar, şüphesiz insanların içeriğinizi neden okuyacağını belirleyen ana faktördür. Bilinen bir konuda bir bükülme, eserinizi kesinlikle daha ilgi çekici ve benzersiz hale getirecektir, ancak kanca, insanların ilk etapta onu fark etmelerini sağlayan şeydir.
Artık kancanın ne olduğunu bildiğimize göre, sıra dışı içerik kancaları oluşturmaya ilişkin bazı pratik ipuçlarını birlikte görelim.
1. Doğrudan İhtiyaçları Hakkında Konuşun
İlk cümleniz, okuyucunun hemen 'Evet, o sorunum var!' diye düşünmesini sağlamalıdır. veya 'Evet, bunu istiyorum!'Açılış cümlenizde aşağıdaki tekniklerden hangisini kullanırsanız kullanın, bunun her zaman hedef okuyucunuzun sahip olduğu gerçek bir ihtiyaca hitap ettiğinden emin olun. Kabartmakla zaman kaybetmeyin. Bu ihtiyacın etinin hakkını verin.
Bu sadece okuyucunun dikkatini çekmekle kalmaz, aynı zamanda onları anladığınızı da gösterir. Ayrıca verimli bir yazı stili vadediyor. Zamanlarını boşa harcamayacağınızı anlarlar ve bu nedenle biraz daha okumaya istekli olurlar.
2. Soru Sor
İnsan zihni bir soru-cevap makinesidir. Bir soruyu duyarsak veya okursak, cevabı düşünmemek zor. Kabul etmez misin? Bu, özellikle, soru zaten düşüncelerimizde büyük görünen bir şeyle ilgili olduğunda geçerlidir.Sorunuzun amacı basitçe 'Evet' demelerini sağlamak olabilir, böylece daha fazlasını okumak isterler. Fark etmiş olabileceğiniz gibi, bunu makalemizin başında kullandım çünkü size öğretmeyi teklif ettiğim şeyin oldukça göstergesi.
Bu, genellikle başlıkta olmayan kancalar için ancak ilk paragrafların alt başlıkları için daha uygundur, örneğin:
'Fırında daha fazla hamur işi mi satmak istiyorsun? İşte size kesinlikle yardımcı olacak 5 ipucu.'
Alternatif olarak, akıllarına acı veren bir sorunu da getirebilirsiniz:
'Çirkin sivilceleriniz mi var? Neyse ki, %100 diyetinize dayanan basit bir çözüm var.'
Aşağıdakiler gibi düşündürücü çoktan seçmeli bir soru sorabilirsiniz:
'Hızlı soru. Bu faktörlerden hangisi 2022'de SEO için en önemli olacak?
- içerik kalitesi
- geri bağlantılar
- Anahtar kelime seçimi'
Ya da meraklarını uyandırmak için bir soru kullanabilirsiniz:
'Kedinizin size neden göz kırptığını hiç merak ettiniz mi?'
3. Sihirli Kelime 'Sen'i Kullan
Evet, bunun gibi en küçük şeylerde bile ego rol oynayacaktır. İnsanların kişiselleştirilmiş ürünleri sevdiğini hepimiz biliyoruz, ancak sizi şaşırtan şey, onların da "siz" ve "sizin" (bir isim yerine) kelimelerini okumayı eşit derecede sevmeleridir.İlk birkaç satırda bu sihirli kelimeleri kullanarak gönderinize anında kişisel bir his verin.
Sektör ne olursa olsun, iyi bloglar genellikle sohbet tarzına sahiptir ve okuyucuya doğrudan bu şekilde, sanki sohbet eden arkadaşlarmışsınız gibi hitap etmenin uygun olduğu bir tarza sahiptir. Bu basit, ama işe yarıyor.
“Kışın Cildinizi Nemlendirecek En İyi 10 Ürün”
“En Az Çaba ile Evinizi Nasıl Temiz Tutarsınız: 15 Pratik İpucu”
you ' Hızlı bir şekilde serbest çalışan bir iş bulmanız you ' Önemli müşterilerinizi kaybedebileceğinizden mi endişeleniyorsunuz Size olan güvenlerini ve sadakatlerini yeniden inşa etmek için bu 7 yöntemi okuyun.'
4. Bir Başarı Hikayesi ile Başlayın
İnsanlar olarak, özellikle hikaye kendi yaşamlarımızdaki bir deneyimden veya mücadeleden bahsediyorsa, hikayelere kolayca kapılırız. Özellikle başarı hikayeleri, insanlar için çok az şey kadar ilham vericidir.Bu ilham verici desteği, gönderinizin ilk kelimelerinden başlayarak okuyucunuza sağlayabilirsiniz. Kendi başarı hikayenizi, mevcut bir müşterinizin veya tanıdığınız bir başkasının hikayesini anlatın. Böyle bir gönderiyi şu şekilde açabilirsiniz:
'Kendi işimi kurmaya ilk karar verdiğimde iki sorunla karşılaştım. Sıfır başlangıç sermayem ve sıfır rehberliğim vardı...'
Başarı öyküleri, birkaç kelimeyle sınırlandırmak mantıksız görünse de başlıklarda da kullanılabilir. Bunun gibi görünebilir:
“Yalnızca İçerik ve Sıfır Reklam Kullanarak Günde 20K Ziyarete Nasıl Ulaştım”
Müşterinizi iyi tanıdığınızda, elde etmek istedikleri başarıyı da bilirsiniz. Büyük olasılıkla, markanız oraya ulaşmalarına yardımcı olabilir.
Gönderilerinizde, onları akıllarının gözünde başarıya giden bu yolculuğa çıkaran hikayeler anlatın. Bu sadece onların dikkatini çekmekle kalmaz, aynı zamanda ortak probleminiz üzerinde okuyucuyla bağ kurmanıza da olanak tanır.
5. Şok Edici Bir Gerçeği veya İstatistikleri Açıklayın
İdeal olarak, okuyucunuzun gönderinizin başında küçük bir duygu patlaması yaşamasını istersiniz. Bunu başarmanın bir yolu, ideal olarak, pazarınızla ilgili bir gerçeği veya istatistiği, şok edici bir bilgi parçasını paylaşmaktır.'Bugün çocuklar günlük kalorilerinin neredeyse yarısını abur cuburdan alıyorlar.'
'Sörfün dünyanın en eski sporlarından biri olduğunu biliyor muydunuz? Çin'de bulunan tarih öncesi taş oymalar, insanların 5000 yıl önce sörf yaptığını gösteriyor.'
Bir süredir sektörünüzdeyseniz, muhtemelen bunun gibi birkaç şaşırtıcı gerçeği keşfetmişsinizdir. Değilse, araştırmaya her zaman biraz zaman harcayabilirsiniz ve muhtemelen birkaç mücevher kazabilirsiniz.
6. Güçlü Bir Alıntı Paylaşın
Düşündürücü birkaç söz, bir blog yazısı açmanın iyi bir yolu olabilir. İdeal olarak, okuyucunuzun tanıdığı ve saygı duyduğu birinin alıntısını kullanmalısınız.Çok iyi tanınan biri, bir hane adı veya yalnızca sektörünüzde ünlü biri olabilir. Alıntının kendisi yeterince iyiyse, bireyin okuyucu tarafından hiç bilinmesine gerek yoktur. Hala bir etkisi olabilir.
İlham verici bir alıntı kullanabilirsiniz:
"Başarı, coşkunuzu kaybetmeden başarısızlıktan başarısızlığa gitme yeteneğidir." - Winston Churchill
Veya bazı pratik, eyleme geçirilebilir bilgelik içeren bir alıntı:
"Yaratıcılık en iyi makyaj becerinizdir, denemekten korkmayın." - Pat McGrath
Ya da komik bir alıntı:
"Balık tutmakla bir aptal gibi kıyıda durmak arasında ince bir çizgi vardır." - Steven Wright
7. Hayal Etmelerini Sağlayın
İnsanlar çok görseldir ve bu nedenle birinin dikkatini çekmenin hızlı bir yolu, sizi görsel olarak takip etmelerini sağlamaktır.Daha ilk cümlenizde, okuyucunuzun bir sahne, belki de arzu ettiği veya korktukları bir şey hayal etmesini sağlayabilirsiniz.
Basit 'Hayal et' kelimesi çok güçlüdür. Ayrıca 'Bunun resmini çiz' veya 'Bir zamanı hatırlıyor musun...' diyebilirsiniz. Örneğin:
"İnsanlarla dolu bir salonda önemli bir konuşma yapmak üzere olduğunuzu ve sonra aniden zihninizin boşaldığını hayal edin."
'Bunu hayal et. Tayland'da güneşli bir yolda mopedinizi sürüyorsunuz, sahile gidiyorsunuz. Tüm vize endişeleriniz geride kaldı.'
'Anahtarlarını evde bırakıp kendini dışarı attığın bir zamanı hatırlıyor musun?'
Son düşünceler
Her şeyden önce, önünüzde sadece potansiyel müşteriler değil, gerçek insanlar olduğunu unutmayın. Onları kandırmaya çalışmayın - onların ilgisini çekmeye çalışın!Gerçekten değerli bir şey sunuyorsanız, tek yapmanız gereken bir içerik kancasıyla dikkatlerini çekmek, gerisini içeriğiniz halledecektir.