Como aumentar seu tráfego com ganchos de conteúdo [um guia prático]
Publicados: 2022-03-18
Você já viu esse tipo de captura de tela e desejou desesperadamente que seu Google Analytics tivesse a mesma aparência?
Você não está sozinho! Atrair leitores (e, portanto, leads e clientes em potencial) para o seu blog muitas vezes pode parecer uma batalha difícil e, no final do dia, realmente é.
As pessoas não têm muito tempo e a quantidade de conteúdo online não para de crescer, o que significa que há uma luta sem precedentes pela atenção dos consumidores. Os profissionais de marketing sabem que os usuários têm um tempo limitado para consumir conteúdo e farão praticamente qualquer coisa para colocar seu conteúdo no centro das atenções.
Um exemplo disso são as miniaturas exageradas e barulhentas no YouTube, onde cores brilhantes, pessoas exibindo emoções exageradas e textos grandes são usados para chamar a atenção de alguém que percorre o feed.
Outro exemplo é o chamado clickbait, que se refere à prática de usar títulos sensacionalistas ou enganosos (que funcionam como “isca”).
Como os profissionais de marketing abusaram muito do último, os leitores on-line ficaram muito cautelosos com esses tipos de títulos. Tenho certeza de que todos nós clicamos em um artigo com um título gritante apenas para nos encontrarmos muito desapontados com o conteúdo real.
Independentemente de ser um artigo de blog, um podcast ou um vídeo do YouTube, as pessoas quase sempre escolhem clicar com base no título e no resumo. Mesmo que seu conteúdo seja ouro puro, se você não tornar seu título e parágrafo inicial interessantes, ninguém nunca saberá, porque eles simplesmente não clicarão nele.
O que isso significa para todos nós?
Títulos e introduções são MUITO IMPORTANTES.
Com base no que acabamos de discutir, você precisa de algo entre o título clickbaity e o chato. Então, deixa eu te apresentar…
O GANCHO
Em termos de marketing geral, um “gancho” pode se referir a coisas como slogans, slogans, etc. Quando se trata de conteúdo, no entanto, um gancho é a formulação de sua oferta composta da maneira mais atraente possível para seu público-alvo. =
Os ganchos não são novidade e, de fato, existem desde o início dos tempos ou pelo menos o início dos jornais, embora seja discutível se as manchetes típicas devem ser definidas como ganchos ou clickbait.
Bons ganchos são, sem dúvida, o principal fator que determina por que as pessoas vão ler seu conteúdo. Uma reviravolta em um assunto familiar certamente tornará sua peça mais intrigante e única, mas o gancho é o que leva as pessoas a notá-lo em primeiro lugar.
Agora que sabemos o que é o gancho, vamos ver juntos algumas dicas práticas sobre como criar ganchos de conteúdo excelentes.
Qualquer que seja a técnica a seguir que você use em sua frase de abertura, certifique-se de que ela esteja sempre falando de uma necessidade genuína que seu leitor-alvo tem. Não perca tempo com fofocas. Vá direto ao cerne dessa necessidade.
Isso não apenas chama a atenção do leitor, mas também mostra que você os entende. E também promete um estilo de escrita eficiente. Eles vêem que você não vai desperdiçar o tempo deles, e então eles estarão dispostos a ler um pouco mais.
O objetivo da sua pergunta pode ser simplesmente fazer com que eles digam 'Sim', para que eles queiram ler mais. Como você deve ter notado, usei isso no início de nosso artigo, porque é bastante indicativo do que estou oferecendo para ensinar a você.
Isso geralmente é mais adequado para ganchos não dentro do título, mas para legendas de parágrafos iniciais, por exemplo:
'Quer vender mais doces na sua padaria? Aqui estão 5 dicas que certamente ajudarão.'
Alternativamente, você pode trazer um problema doloroso à mente deles:
'Você está sofrendo de acne feia? Felizmente, existe uma solução simples que é 100% baseada em sua dieta.'
Você pode fazer uma pergunta de múltipla escolha instigante, como:
'Pergunta rápida. Qual desses fatores será mais importante para SEO em 2022?
Ou você pode simplesmente usar uma pergunta para despertar a curiosidade deles:
'Você já se perguntou por que seu gato pisca para você?'
Dê ao seu post uma sensação instantaneamente pessoal usando essas palavras mágicas nas primeiras linhas.
Não importa o setor, bons blogs geralmente têm um estilo de conversação, onde é apropriado se dirigir ao leitor diretamente dessa maneira, como se vocês fossem amigos conversando. É simples, mas funciona.
“10 melhores produtos para hidratar a pele no inverno”
“Como manter sua casa limpa com o mínimo de esforço: 15 dicas práticas”
you 'Se você you — Preocupado com a Leia estes 7 métodos para reconstruir sua confiança e lealdade a você.'
Você pode fornecer esse impulso inspirador ao seu leitor, começando com as primeiras palavras do seu post. Conte sua própria história de sucesso, a de um cliente existente seu ou uma história sobre outra pessoa que você conhece. Veja como você pode abrir um post desse tipo:
“Quando decidi lançar meu próprio negócio, me deparei com dois problemas. Eu tinha zero capital inicial e zero orientação...'
Histórias de sucesso também podem ser usadas em títulos, mesmo que pareça contra-intuitivo confiná-las em poucas palavras. Pode parecer algo assim:
“Como cheguei a 20 mil visitas por dia usando apenas conteúdo e zero anúncios”
Quando você conhece bem o seu cliente, você sabe o sucesso que eles estão buscando alcançar. Muito provavelmente, sua marca pode ajudá-los a chegar lá.
Em suas postagens, conte histórias que os levem nessa jornada para o sucesso em sua mente. Isso não apenas chama a atenção deles, mas também permite que você se relacione com o leitor sobre seu problema compartilhado.
"As crianças de hoje obtêm quase metade de suas calorias diárias de junk food."
'Você sabia que o surf é um dos esportes mais antigos do mundo? Esculturas de pedra pré-históricas encontradas na China mostram pessoas surfando há 5.000 anos.'
Se você está no seu setor há algum tempo, provavelmente já descobriu alguns fatos surpreendentes como esses. Caso contrário, você sempre pode gastar um pouco de tempo pesquisando e provavelmente desenterrará algumas jóias.
Pode ser alguém que é muito conhecido, um nome familiar ou alguém que é famoso apenas em sua indústria. Se a citação em si é boa o suficiente, então o indivíduo não precisa ser conhecido pelo leitor. Ainda pode ter um impacto.
Você pode usar uma citação inspiradora:
"Sucesso é a capacidade de ir de fracasso em fracasso sem perder o entusiasmo." - Winston Churchill
Ou uma citação com alguma sabedoria prática e acionável:
"A criatividade é sua melhor habilidade de maquiagem, não tenha medo de experimentar." - Pat McGrath
Ou uma frase bem-humorada:
"Há uma linha tênue entre pescar e ficar parado na praia como um idiota." - Steven Wrigh
Em sua primeira frase, você pode fazer com que seu leitor imagine uma cena, talvez algo que eles desejam, ou algo que eles temem.
A simples palavra 'Imagine' é muito poderosa. Você também pode dizer 'Imagine isto' ou 'Você se lembra de uma época em que...' Por exemplo:
'Imagine que você está prestes a fazer um discurso importante para um salão cheio de pessoas e então, de repente, sua mente fica em branco.'
'Imagine isso. Você está dirigindo seu ciclomotor por uma estrada ensolarada na Tailândia, em direção à praia. Todas as suas preocupações com o visto ficaram para trás.
— Você se lembra de uma vez em que deixou as chaves em casa e se trancou do lado de fora?
Se você realmente oferece algo valioso, tudo o que você precisa fazer é chamar a atenção deles com um gancho de conteúdo e seu conteúdo fará o resto.
Você não está sozinho! Atrair leitores (e, portanto, leads e clientes em potencial) para o seu blog muitas vezes pode parecer uma batalha difícil e, no final do dia, realmente é.
As pessoas não têm muito tempo e a quantidade de conteúdo online não para de crescer, o que significa que há uma luta sem precedentes pela atenção dos consumidores. Os profissionais de marketing sabem que os usuários têm um tempo limitado para consumir conteúdo e farão praticamente qualquer coisa para colocar seu conteúdo no centro das atenções.
Um exemplo disso são as miniaturas exageradas e barulhentas no YouTube, onde cores brilhantes, pessoas exibindo emoções exageradas e textos grandes são usados para chamar a atenção de alguém que percorre o feed.
Outro exemplo é o chamado clickbait, que se refere à prática de usar títulos sensacionalistas ou enganosos (que funcionam como “isca”).
Como os profissionais de marketing abusaram muito do último, os leitores on-line ficaram muito cautelosos com esses tipos de títulos. Tenho certeza de que todos nós clicamos em um artigo com um título gritante apenas para nos encontrarmos muito desapontados com o conteúdo real.
Independentemente de ser um artigo de blog, um podcast ou um vídeo do YouTube, as pessoas quase sempre escolhem clicar com base no título e no resumo. Mesmo que seu conteúdo seja ouro puro, se você não tornar seu título e parágrafo inicial interessantes, ninguém nunca saberá, porque eles simplesmente não clicarão nele.
O que isso significa para todos nós?
Títulos e introduções são MUITO IMPORTANTES.
Com base no que acabamos de discutir, você precisa de algo entre o título clickbaity e o chato. Então, deixa eu te apresentar…
O GANCHO
Em termos de marketing geral, um “gancho” pode se referir a coisas como slogans, slogans, etc. Quando se trata de conteúdo, no entanto, um gancho é a formulação de sua oferta composta da maneira mais atraente possível para seu público-alvo. =
Os ganchos não são novidade e, de fato, existem desde o início dos tempos ou pelo menos o início dos jornais, embora seja discutível se as manchetes típicas devem ser definidas como ganchos ou clickbait.
Bons ganchos são, sem dúvida, o principal fator que determina por que as pessoas vão ler seu conteúdo. Uma reviravolta em um assunto familiar certamente tornará sua peça mais intrigante e única, mas o gancho é o que leva as pessoas a notá-lo em primeiro lugar.
Agora que sabemos o que é o gancho, vamos ver juntos algumas dicas práticas sobre como criar ganchos de conteúdo excelentes.
1. Fale diretamente com a necessidade deles
Sua primeira frase deve imediatamente fazer o leitor concordar com a cabeça, pensando 'Sim, eu tenho esse problema!' ou 'Sim, eu quero isso!'Qualquer que seja a técnica a seguir que você use em sua frase de abertura, certifique-se de que ela esteja sempre falando de uma necessidade genuína que seu leitor-alvo tem. Não perca tempo com fofocas. Vá direto ao cerne dessa necessidade.
Isso não apenas chama a atenção do leitor, mas também mostra que você os entende. E também promete um estilo de escrita eficiente. Eles vêem que você não vai desperdiçar o tempo deles, e então eles estarão dispostos a ler um pouco mais.
2. Faça uma pergunta
A mente humana é uma máquina de responder perguntas. Se ouvimos ou lemos uma pergunta, é difícil não pensar na resposta. Você não concordaria? Isso é especialmente verdadeiro quando a pergunta é sobre algo que já está pairando em nossos pensamentos.O objetivo da sua pergunta pode ser simplesmente fazer com que eles digam 'Sim', para que eles queiram ler mais. Como você deve ter notado, usei isso no início de nosso artigo, porque é bastante indicativo do que estou oferecendo para ensinar a você.
Isso geralmente é mais adequado para ganchos não dentro do título, mas para legendas de parágrafos iniciais, por exemplo:
'Quer vender mais doces na sua padaria? Aqui estão 5 dicas que certamente ajudarão.'
Alternativamente, você pode trazer um problema doloroso à mente deles:
'Você está sofrendo de acne feia? Felizmente, existe uma solução simples que é 100% baseada em sua dieta.'
Você pode fazer uma pergunta de múltipla escolha instigante, como:
'Pergunta rápida. Qual desses fatores será mais importante para SEO em 2022?
- Qualidade do conteúdo
- Backlinks
- Seleção de palavras-chave'
Ou você pode simplesmente usar uma pergunta para despertar a curiosidade deles:
'Você já se perguntou por que seu gato pisca para você?'
3. Use a palavra mágica 'você'
Sim, o ego desempenhará um papel mesmo quando se trata de pequenas coisas como esta. Todos nós sabemos que as pessoas adoram itens personalizados, mas o que pode surpreendê-lo é que elas também adoram ler as palavras “você” e “seu” (em vez de um nome).Dê ao seu post uma sensação instantaneamente pessoal usando essas palavras mágicas nas primeiras linhas.
Não importa o setor, bons blogs geralmente têm um estilo de conversação, onde é apropriado se dirigir ao leitor diretamente dessa maneira, como se vocês fossem amigos conversando. É simples, mas funciona.
“10 melhores produtos para hidratar a pele no inverno”
“Como manter sua casa limpa com o mínimo de esforço: 15 dicas práticas”
you 'Se você you — Preocupado com a Leia estes 7 métodos para reconstruir sua confiança e lealdade a você.'
4. Comece com uma história de sucesso
Como seres humanos, somos facilmente atraídos por histórias, especialmente se a história fala de uma experiência ou luta em nossas próprias vidas. Histórias de sucesso em particular são inspiradoras de uma forma que poucas outras coisas são para as pessoas.Você pode fornecer esse impulso inspirador ao seu leitor, começando com as primeiras palavras do seu post. Conte sua própria história de sucesso, a de um cliente existente seu ou uma história sobre outra pessoa que você conhece. Veja como você pode abrir um post desse tipo:
“Quando decidi lançar meu próprio negócio, me deparei com dois problemas. Eu tinha zero capital inicial e zero orientação...'
Histórias de sucesso também podem ser usadas em títulos, mesmo que pareça contra-intuitivo confiná-las em poucas palavras. Pode parecer algo assim:
“Como cheguei a 20 mil visitas por dia usando apenas conteúdo e zero anúncios”
Quando você conhece bem o seu cliente, você sabe o sucesso que eles estão buscando alcançar. Muito provavelmente, sua marca pode ajudá-los a chegar lá.
Em suas postagens, conte histórias que os levem nessa jornada para o sucesso em sua mente. Isso não apenas chama a atenção deles, mas também permite que você se relacione com o leitor sobre seu problema compartilhado.
5. Revelar um fato ou estatística chocante
Idealmente, você quer que seu leitor experimente uma pequena explosão de emoção no início do seu post. Uma maneira de conseguir isso é compartilhar uma informação chocante, idealmente, um fato ou estatística relacionada ao seu mercado."As crianças de hoje obtêm quase metade de suas calorias diárias de junk food."
'Você sabia que o surf é um dos esportes mais antigos do mundo? Esculturas de pedra pré-históricas encontradas na China mostram pessoas surfando há 5.000 anos.'
Se você está no seu setor há algum tempo, provavelmente já descobriu alguns fatos surpreendentes como esses. Caso contrário, você sempre pode gastar um pouco de tempo pesquisando e provavelmente desenterrará algumas jóias.
6. Compartilhe uma cotação poderosa
Algumas palavras de sabedoria instigante podem ser uma ótima maneira de abrir uma postagem no blog. Idealmente, você deve usar uma citação de alguém que seu leitor conheça e respeite.Pode ser alguém que é muito conhecido, um nome familiar ou alguém que é famoso apenas em sua indústria. Se a citação em si é boa o suficiente, então o indivíduo não precisa ser conhecido pelo leitor. Ainda pode ter um impacto.
Você pode usar uma citação inspiradora:
"Sucesso é a capacidade de ir de fracasso em fracasso sem perder o entusiasmo." - Winston Churchill
Ou uma citação com alguma sabedoria prática e acionável:
"A criatividade é sua melhor habilidade de maquiagem, não tenha medo de experimentar." - Pat McGrath
Ou uma frase bem-humorada:
"Há uma linha tênue entre pescar e ficar parado na praia como um idiota." - Steven Wrigh
7. Faça com que eles imaginem
Os humanos são muito visuais, então uma maneira rápida de captar a atenção de alguém é fazer com que eles o sigam visualmente.Em sua primeira frase, você pode fazer com que seu leitor imagine uma cena, talvez algo que eles desejam, ou algo que eles temem.
A simples palavra 'Imagine' é muito poderosa. Você também pode dizer 'Imagine isto' ou 'Você se lembra de uma época em que...' Por exemplo:
'Imagine que você está prestes a fazer um discurso importante para um salão cheio de pessoas e então, de repente, sua mente fica em branco.'
'Imagine isso. Você está dirigindo seu ciclomotor por uma estrada ensolarada na Tailândia, em direção à praia. Todas as suas preocupações com o visto ficaram para trás.
— Você se lembra de uma vez em que deixou as chaves em casa e se trancou do lado de fora?
Pensamentos finais
Acima de tudo, lembre-se de que à sua frente existem seres humanos reais e não apenas clientes em potencial. Não tente enganá-los - tente intrigá-los!Se você realmente oferece algo valioso, tudo o que você precisa fazer é chamar a atenção deles com um gancho de conteúdo e seu conteúdo fará o resto.