Cum să vă creșteți traficul cu cârlige de conținut [Un ghid practic]
Publicat: 2022-03-18
Ați văzut vreodată acest tip de captură de ecran și v-ați dorit cu disperare ca Google Analytics să arate la fel?
Nu eşti singur! Atragerea cititorilor (și, prin urmare, a potențialilor potențiali și clienți) pe blogul tău poate fi adesea simțit ca o luptă grea și, la sfârșitul zilei, chiar este.
Oamenii nu au mult timp la dispoziție și cantitatea de conținut online continuă să crească, ceea ce înseamnă că există o luptă fără precedent pentru atenția consumatorilor. Specialiștii în marketing știu că utilizatorii au o perioadă limitată de timp pentru a consuma conținut și vor face aproape orice pentru a-și aduce conținutul în centrul atenției.
Un exemplu în acest sens sunt miniaturile exagerate și zgomotoase de pe YouTube, unde culorile strălucitoare, oamenii care afișează emoții exagerate și textul supradimensionat sunt folosite pentru a atrage atenția cuiva care derulează prin feed.
Un alt exemplu este așa-numitul clickbait, care se referă la practica de a folosi titluri senzaționale sau înșelătoare (care acționează ca „momeală”).
Deoarece marketerii au abuzat puternic de acestea din urmă, cititorii online au devenit foarte atenți la acest tip de titluri. Sunt sigur că am dat clic cu toții pe un articol cu un titlu strigător doar pentru a ne trezi dezamăgiți de conținutul real.
Indiferent dacă este un articol de blog, un podcast sau un videoclip YouTube, oamenii vor alege aproape întotdeauna să facă clic pe baza titlului și a rezumatului. Chiar dacă conținutul tău este aur pur, dacă nu-ți faci titlul și paragraful inițial interesante, nimeni nu va ști vreodată, pentru că pur și simplu nu va da clic pe el.
Ce înseamnă asta pentru noi toți?
Titlurile și intrările sunt FOARTE IMPORTANTE.
Pe baza a ceea ce tocmai am discutat, aveți nevoie de ceva între titlul clickbaity și cel plictisitor. Deci, permiteți-mi să vă prezint...
CARLIGUL
În ceea ce privește marketingul general, un „cârlig” se poate referi la lucruri precum sloganuri, sloganuri etc. Când vine vorba de conținut, totuși, un cârlig este formularea ofertei tale compusă în cel mai atractiv mod posibil pentru publicul țintă. =
Cârligele nu sunt nimic nou și, într-adevăr, au existat încă de la începutul timpurilor sau cel puțin de la începutul ziarelor, deși este discutabil dacă titlurile tipice ar trebui definite ca hooks sau clickbait.
Cârligele bune sunt, fără îndoială, principalul factor care determină de ce oamenii vă vor citi conținutul. O răsturnare a unui subiect familiar va face cu siguranță piesa dvs. mai intrigantă și mai unică, totuși cârligul este ceea ce îi face pe oameni să-l observe în primul rând.
Acum că știm ce este hook-ul, să vedem împreună câteva sfaturi practice în ceea ce privește crearea de hook-uri de conținut remarcabile.
Indiferent de următoarele tehnici pe care le utilizați în propoziția de deschidere, asigurați-vă că se referă întotdeauna la o nevoie reală pe care o are cititorul țintă. Nu pierde timpul cu pufurile. Treci direct la carnea acelei nevoi.
Acest lucru nu numai că atrage atenția cititorului, dar îi arată și că îi înțelegi. Și promite, de asemenea, un stil de scriere eficient. Ei văd că nu le veți pierde timpul și, așadar, vor fi dispuși să mai citească puțin.
Scopul întrebării dvs. ar putea fi pur și simplu acela de a-i face să spună „Da”, așa că vor să citească mai multe. După cum probabil ați observat, am folosit asta la începutul articolului nostru, pentru că este destul de indicativ pentru ceea ce vă ofer să vă învăț.
Acest lucru este de obicei mai adecvat pentru cârlige care nu sunt în titlu, ci pentru subtitrările paragrafelor inițiale, de exemplu:
„Vrei să vinzi mai multe produse de patiserie în brutăria ta? Iată 5 sfaturi care vă vor ajuta cu siguranță.'
Alternativ, le-ați putea aduce în minte o problemă dureroasă:
'Suferiți de acnee inestetică? Din fericire, există o soluție simplă care se bazează 100% pe dieta ta.
Ați putea adresa o întrebare cu alegere multiplă care să provoace gânduri, cum ar fi:
'Intrebare rapida. Care dintre acești factori va fi cel mai important pentru SEO în 2022?
Sau ați putea folosi pur și simplu o întrebare pentru a le stârni curiozitatea:
— Te-ai întrebat vreodată de ce pisica ta îți face cu ochiul?
Oferă postării tale o senzație instantanee personală folosind aceste cuvinte magice în primele rânduri.
Indiferent de industrie, blogurile bune au de obicei un stil de conversație, unde este potrivit să te adresezi cititorului direct în acest fel, ca și cum ai fi prieteni care discută. Este simplu, dar funcționează.
„10 cele mai bune produse pentru a vă hidrata pielea în timpul iernii”
„Cum să-ți păstrezi casa curată cu un efort minim: 15 sfaturi practice”
you „Dacă aveți you „Îți faci griji că ți- ai Citiți aceste 7 metode pentru a le reconstrui încrederea și loialitatea față de dvs.'
Puteți oferi acest impuls inspirațional cititorului dvs., începând cu primele cuvinte ale postării dvs. Spune-ți propria poveste de succes, cea a unui client existent sau o poveste despre altcineva pe care îl cunoști. Iată cum ați putea deschide o astfel de postare:
„Când m-am hotărât pentru prima dată să-mi lansez propria afacere, m-am confruntat cu două probleme. Am avut zero capital de pornire și zero îndrumare...'
Poveștile de succes pot fi folosite și în titluri, chiar dacă pare contraintuitiv să le îngrădești în câteva cuvinte. Poate arata cam asa:
„Cum am ajuns la 20.000 de vizite pe zi folosind numai conținut și zero anunțuri”
Când vă cunoașteți bine clientul, știți succesul pe care încearcă să îl obțină. Cel mai probabil, marca dvs. îi poate ajuta să ajungă acolo.
În postările tale, spune-i povești care îi conduc pe acea călătorie către succes în mintea lor. Acest lucru nu numai că le atrage atenția, dar vă permite și să creați o legătură cu cititorul în legătură cu problema dvs. comună.
„Copiii de astăzi primesc aproape jumătate din caloriile zilnice din mâncarea nedorită”.
„Știați că surfingul este unul dintre cele mai vechi sporturi din lume? Sculpturile preistorice în piatră găsite în China arată oameni care fac surfing acum 5.000 de ani.'
Dacă sunteți în industria dvs. de ceva vreme, probabil că ați descoperit deja câteva fapte surprinzătoare ca acestea. Dacă nu, puteți petrece oricând puțin timp cercetând și este posibil să descoperiți câteva nestemate.
Ar putea fi cineva foarte cunoscut, un nume cunoscut sau cineva care este faimos doar în industria dvs. Dacă citatul în sine este suficient de bun, atunci persoana respectivă nu trebuie deloc cunoscută de cititor. Mai poate avea un impact.
Ai putea folosi un citat inspirator:
„Succesul este abilitatea de a trece de la eșec la eșec fără a-ți pierde entuziasmul.” - Winston Churchill
Sau un citat cu ceva înțelepciune practică și acționabilă:
„Creativitatea este cea mai bună abilitate de machiaj a ta, nu-ți fie teamă să experimentezi.” - Pat McGrath
Sau un citat plin de umor:
„Există o linie fină între pescuit și doar să stai pe mal ca un idiot”. — Steven Wrigh
În prima ta propoziție, poți cere cititorului să-și imagineze o scenă, poate ceva ce își dorește sau ceva de care se teme.
Cuvântul simplu „Imaginați-vă” este foarte puternic. Puteți spune, de asemenea, „Imaginați asta” sau „Îți amintești un moment când...” De exemplu:
„Imaginați-vă că sunteți pe cale să țineți un discurs important într-o sală plină de oameni și apoi, dintr-o dată, mintea îți devine goală”.
— Imaginează-ți asta. Îți conduci motoreta de-a lungul unui drum însorit din Thailanda, îndreptându-te spre plajă. Toate grijile tale legate de viză sunt în urmă.
— Îți amintești o perioadă când ți-ai lăsat cheile în casă și te-ai închis afară?
Dacă oferiți cu adevărat ceva valoros, tot ce trebuie să faceți este să le atrageți atenția cu un cârlig de conținut, iar conținutul dvs. se va ocupa de restul.
Nu eşti singur! Atragerea cititorilor (și, prin urmare, a potențialilor potențiali și clienți) pe blogul tău poate fi adesea simțit ca o luptă grea și, la sfârșitul zilei, chiar este.
Oamenii nu au mult timp la dispoziție și cantitatea de conținut online continuă să crească, ceea ce înseamnă că există o luptă fără precedent pentru atenția consumatorilor. Specialiștii în marketing știu că utilizatorii au o perioadă limitată de timp pentru a consuma conținut și vor face aproape orice pentru a-și aduce conținutul în centrul atenției.
Un exemplu în acest sens sunt miniaturile exagerate și zgomotoase de pe YouTube, unde culorile strălucitoare, oamenii care afișează emoții exagerate și textul supradimensionat sunt folosite pentru a atrage atenția cuiva care derulează prin feed.
Un alt exemplu este așa-numitul clickbait, care se referă la practica de a folosi titluri senzaționale sau înșelătoare (care acționează ca „momeală”).
Deoarece marketerii au abuzat puternic de acestea din urmă, cititorii online au devenit foarte atenți la acest tip de titluri. Sunt sigur că am dat clic cu toții pe un articol cu un titlu strigător doar pentru a ne trezi dezamăgiți de conținutul real.
Indiferent dacă este un articol de blog, un podcast sau un videoclip YouTube, oamenii vor alege aproape întotdeauna să facă clic pe baza titlului și a rezumatului. Chiar dacă conținutul tău este aur pur, dacă nu-ți faci titlul și paragraful inițial interesante, nimeni nu va ști vreodată, pentru că pur și simplu nu va da clic pe el.
Ce înseamnă asta pentru noi toți?
Titlurile și intrările sunt FOARTE IMPORTANTE.
Pe baza a ceea ce tocmai am discutat, aveți nevoie de ceva între titlul clickbaity și cel plictisitor. Deci, permiteți-mi să vă prezint...
CARLIGUL
În ceea ce privește marketingul general, un „cârlig” se poate referi la lucruri precum sloganuri, sloganuri etc. Când vine vorba de conținut, totuși, un cârlig este formularea ofertei tale compusă în cel mai atractiv mod posibil pentru publicul țintă. =
Cârligele nu sunt nimic nou și, într-adevăr, au existat încă de la începutul timpurilor sau cel puțin de la începutul ziarelor, deși este discutabil dacă titlurile tipice ar trebui definite ca hooks sau clickbait.
Cârligele bune sunt, fără îndoială, principalul factor care determină de ce oamenii vă vor citi conținutul. O răsturnare a unui subiect familiar va face cu siguranță piesa dvs. mai intrigantă și mai unică, totuși cârligul este ceea ce îi face pe oameni să-l observe în primul rând.
Acum că știm ce este hook-ul, să vedem împreună câteva sfaturi practice în ceea ce privește crearea de hook-uri de conținut remarcabile.
1. Vorbește direct cu nevoile lor
Prima ta propoziție ar trebui să-l facă imediat pe cititor să dea din cap, gândindu-se „Da, am această problemă!” sau „Da, vreau asta!”Indiferent de următoarele tehnici pe care le utilizați în propoziția de deschidere, asigurați-vă că se referă întotdeauna la o nevoie reală pe care o are cititorul țintă. Nu pierde timpul cu pufurile. Treci direct la carnea acelei nevoi.
Acest lucru nu numai că atrage atenția cititorului, dar îi arată și că îi înțelegi. Și promite, de asemenea, un stil de scriere eficient. Ei văd că nu le veți pierde timpul și, așadar, vor fi dispuși să mai citească puțin.
2. Pune o întrebare
Mintea umană este o mașină de răspunsuri la întrebări. Dacă auzim sau citim o întrebare, este dificil să nu ne gândim la răspuns. Nu ai fi de acord? Acest lucru este valabil mai ales atunci când întrebarea este despre ceva care se profilează deja în gândurile noastre.Scopul întrebării dvs. ar putea fi pur și simplu acela de a-i face să spună „Da”, așa că vor să citească mai multe. După cum probabil ați observat, am folosit asta la începutul articolului nostru, pentru că este destul de indicativ pentru ceea ce vă ofer să vă învăț.
Acest lucru este de obicei mai adecvat pentru cârlige care nu sunt în titlu, ci pentru subtitrările paragrafelor inițiale, de exemplu:
„Vrei să vinzi mai multe produse de patiserie în brutăria ta? Iată 5 sfaturi care vă vor ajuta cu siguranță.'
Alternativ, le-ați putea aduce în minte o problemă dureroasă:
'Suferiți de acnee inestetică? Din fericire, există o soluție simplă care se bazează 100% pe dieta ta.
Ați putea adresa o întrebare cu alegere multiplă care să provoace gânduri, cum ar fi:
'Intrebare rapida. Care dintre acești factori va fi cel mai important pentru SEO în 2022?
- Calitatea conținutului
- Backlink-uri
- Selectarea cuvintelor cheie”
Sau ați putea folosi pur și simplu o întrebare pentru a le stârni curiozitatea:
— Te-ai întrebat vreodată de ce pisica ta îți face cu ochiul?
3. Folosește cuvântul magic „Tu”
Da, ego-ul va juca un rol chiar și atunci când vine vorba de cele mai mici lucruri de genul acesta. Știm cu toții că oamenii iubesc articolele personalizate, dar ceea ce te poate surprinde este că le place la fel să citească cuvintele „tu” și „al tău” (în loc de nume).Oferă postării tale o senzație instantanee personală folosind aceste cuvinte magice în primele rânduri.
Indiferent de industrie, blogurile bune au de obicei un stil de conversație, unde este potrivit să te adresezi cititorului direct în acest fel, ca și cum ai fi prieteni care discută. Este simplu, dar funcționează.
„10 cele mai bune produse pentru a vă hidrata pielea în timpul iernii”
„Cum să-ți păstrezi casa curată cu un efort minim: 15 sfaturi practice”
you „Dacă aveți you „Îți faci griji că ți- ai Citiți aceste 7 metode pentru a le reconstrui încrederea și loialitatea față de dvs.'
4. Începeți cu o poveste de succes
Ca ființe umane, suntem ușor strânși de povești, mai ales dacă povestea vorbește despre o experiență sau o luptă din propriile noastre vieți. Poveștile de succes în special sunt inspiratoare într-un mod în care puține alte lucruri sunt pentru oameni.Puteți oferi acest impuls inspirațional cititorului dvs., începând cu primele cuvinte ale postării dvs. Spune-ți propria poveste de succes, cea a unui client existent sau o poveste despre altcineva pe care îl cunoști. Iată cum ați putea deschide o astfel de postare:
„Când m-am hotărât pentru prima dată să-mi lansez propria afacere, m-am confruntat cu două probleme. Am avut zero capital de pornire și zero îndrumare...'
Poveștile de succes pot fi folosite și în titluri, chiar dacă pare contraintuitiv să le îngrădești în câteva cuvinte. Poate arata cam asa:
„Cum am ajuns la 20.000 de vizite pe zi folosind numai conținut și zero anunțuri”
Când vă cunoașteți bine clientul, știți succesul pe care încearcă să îl obțină. Cel mai probabil, marca dvs. îi poate ajuta să ajungă acolo.
În postările tale, spune-i povești care îi conduc pe acea călătorie către succes în mintea lor. Acest lucru nu numai că le atrage atenția, dar vă permite și să creați o legătură cu cititorul în legătură cu problema dvs. comună.
5. Dezvăluie un fapt șocant sau statistică
În mod ideal, doriți ca cititorul dvs. să experimenteze o mică explozie de emoție la începutul postării. O modalitate de a realiza acest lucru este prin a împărtăși o informație șocantă, în mod ideal, un fapt sau o statistică referitoare la piața dvs.„Copiii de astăzi primesc aproape jumătate din caloriile zilnice din mâncarea nedorită”.
„Știați că surfingul este unul dintre cele mai vechi sporturi din lume? Sculpturile preistorice în piatră găsite în China arată oameni care fac surfing acum 5.000 de ani.'
Dacă sunteți în industria dvs. de ceva vreme, probabil că ați descoperit deja câteva fapte surprinzătoare ca acestea. Dacă nu, puteți petrece oricând puțin timp cercetând și este posibil să descoperiți câteva nestemate.
6. Distribuiți un citat puternic
Câteva cuvinte de înțelepciune care provoacă gânduri pot fi o modalitate bună de a deschide o postare pe blog. În mod ideal, ar trebui să utilizați un citat al unei persoane cunoscute și respectate de cititorul dvs.Ar putea fi cineva foarte cunoscut, un nume cunoscut sau cineva care este faimos doar în industria dvs. Dacă citatul în sine este suficient de bun, atunci persoana respectivă nu trebuie deloc cunoscută de cititor. Mai poate avea un impact.
Ai putea folosi un citat inspirator:
„Succesul este abilitatea de a trece de la eșec la eșec fără a-ți pierde entuziasmul.” - Winston Churchill
Sau un citat cu ceva înțelepciune practică și acționabilă:
„Creativitatea este cea mai bună abilitate de machiaj a ta, nu-ți fie teamă să experimentezi.” - Pat McGrath
Sau un citat plin de umor:
„Există o linie fină între pescuit și doar să stai pe mal ca un idiot”. — Steven Wrigh
7. Pune-i să-și imagineze
Oamenii sunt foarte vizuali și, așadar, o modalitate rapidă de a capta atenția cuiva este să-l pună să te urmărească vizual.În prima ta propoziție, poți cere cititorului să-și imagineze o scenă, poate ceva ce își dorește sau ceva de care se teme.
Cuvântul simplu „Imaginați-vă” este foarte puternic. Puteți spune, de asemenea, „Imaginați asta” sau „Îți amintești un moment când...” De exemplu:
„Imaginați-vă că sunteți pe cale să țineți un discurs important într-o sală plină de oameni și apoi, dintr-o dată, mintea îți devine goală”.
— Imaginează-ți asta. Îți conduci motoreta de-a lungul unui drum însorit din Thailanda, îndreptându-te spre plajă. Toate grijile tale legate de viză sunt în urmă.
— Îți amintești o perioadă când ți-ai lăsat cheile în casă și te-ai închis afară?
Gânduri finale
Mai presus de toate, amintiți-vă că în fața voastră sunt ființe umane reale și nu doar potențiali clienți. Nu încercați să-i păcăliți - încercați să-i intrigați!Dacă oferiți cu adevărat ceva valoros, tot ce trebuie să faceți este să le atrageți atenția cu un cârlig de conținut, iar conținutul dvs. se va ocupa de restul.