Come aumentare il traffico con gli hook di contenuti [Una guida pratica]
Pubblicato: 2022-03-18
Hai mai visto questo tipo di screenshot e hai semplicemente desiderato disperatamente che il tuo Google Analytics fosse lo stesso?
Non sei solo! Attirare lettori (e quindi potenziali clienti e potenziali clienti) sul tuo blog può spesso sembrare una battaglia feroce e, alla fine, lo è davvero.
Le persone non hanno molto tempo e la quantità di contenuti online continua a crescere, il che significa che c'è una lotta senza precedenti per attirare l'attenzione dei consumatori. Gli esperti di marketing sanno che gli utenti hanno una quantità limitata di tempo per consumare i contenuti e faranno praticamente qualsiasi cosa per portare i loro contenuti sotto i riflettori.
Un esempio sono le miniature esagerate e rumorose su YouTube in cui colori vivaci, persone che mostrano emozioni esagerate e testo di grandi dimensioni vengono utilizzati per attirare l'attenzione di qualcuno che scorre il feed.
Un altro esempio è il cosiddetto clickbait, che si riferisce alla pratica di utilizzare titoli sensazionalistici o ingannevoli (che fungono da “esca”).
Dal momento che i marketer hanno abusato pesantemente di quest'ultimo, i lettori online sono diventati molto diffidenti nei confronti di questo tipo di titoli. Sono sicuro che tutti abbiamo cliccato su un articolo con un titolo urlante solo per ritrovarci gravemente delusi dal contenuto reale.
Indipendentemente dal fatto che si tratti di un articolo del blog, di un podcast o di un video di YouTube, le persone sceglieranno quasi sempre di fare clic in base al titolo e al riepilogo. Anche se il tuo contenuto è oro puro, se non rendi interessante il titolo e il paragrafo iniziale, nessuno lo saprà mai, perché semplicemente non ci cliccherà sopra.
Cosa significa questo per tutti noi?
I titoli e le introduzioni sono MOLTO IMPORTANTI.
Sulla base di ciò di cui abbiamo appena discusso, hai bisogno di qualcosa tra il titolo clickbaity e quello noioso. Allora, lascia che ti presenti...
L'UNCINO
In termini di marketing generale, un "hook" può riferirsi a cose come slogan, slogan, ecc. Quando si tratta di contenuti, tuttavia, un hook è la formulazione della tua offerta composta nel modo più attraente possibile per il tuo pubblico di destinazione. =
Gli hook non sono una novità e in effetti esistono dalla notte dei tempi o almeno dall'inizio dei giornali, anche se è discutibile se i titoli tipici debbano essere definiti come hook o clickbait.
I buoni hook sono senza dubbio il fattore principale che determina il motivo per cui le persone leggeranno i tuoi contenuti. Una svolta su un argomento familiare renderà sicuramente il tuo pezzo più intrigante e unico, ma il gancio è ciò che fa sì che le persone lo notino in primo luogo.
Ora che sappiamo qual è l'hook, vediamo insieme alcuni suggerimenti pratici per quanto riguarda la creazione di ganci di contenuti eccezionali.
Qualunque delle seguenti tecniche usi nella tua frase di apertura, assicurati che risponda sempre a un vero bisogno del tuo lettore target. Non perdere tempo con la lanugine. Vai dritto alla carne di quel bisogno.
Questo non solo cattura l'attenzione del lettore, ma mostra anche loro che li capisci. E promette anche uno stile di scrittura efficiente. Vedono che non perderai tempo e quindi saranno disposti a leggere un po' di più.
Lo scopo della tua domanda potrebbe essere semplicemente quello di fargli dire "Sì", in modo che vogliano saperne di più. Come avrai notato, l'ho usato all'inizio del nostro articolo, perché è abbastanza indicativo di ciò che mi sto offrendo di insegnarti.
Questo è in genere più adeguato per gli hook non all'interno del titolo, ma per i sottotitoli dei paragrafi iniziali, ad esempio:
'Vuoi vendere più pasticcini nella tua pasticceria? Ecco 5 suggerimenti che sicuramente aiuteranno.'
In alternativa, potresti fargli venire in mente un problema doloroso:
'Soffri di acne sgradevole? Fortunatamente, c'è una soluzione semplice che è basata al 100% sulla tua dieta.'
Potresti porre una stimolante domanda a scelta multipla, come ad esempio:
'Domanda veloce. Quale di questi fattori sarà più importante per la SEO nel 2022?
Oppure potresti semplicemente usare una domanda per stuzzicare la loro curiosità:
"Ti sei mai chiesto perché il tuo gatto ti strizza l'occhio?"
Dai al tuo post un tocco immediatamente personale usando queste parole magiche nelle prime righe.
Indipendentemente dal settore, i buoni blog di solito hanno uno stile colloquiale, in cui è appropriato rivolgersi direttamente al lettore in questo modo, come se fossimo amici che chiacchierano. È semplice, ma funziona.
"I 10 migliori prodotti per idratare la pelle in inverno"
"Come mantenere pulita la tua casa con il minimo sforzo: 15 consigli pratici"
you "Se hai you 'Temi di Leggi questi 7 metodi per ricostruire la loro fiducia e lealtà nei tuoi confronti.'
Puoi fornire questa spinta di ispirazione al tuo lettore, a partire dalle primissime parole del tuo post. Racconta la tua storia di successo, quella di un tuo cliente esistente o la storia di qualcun altro che conosci. Ecco come potresti aprire un post del genere:
'Quando ho deciso per la prima volta di avviare la mia attività, ho dovuto affrontare due problemi. Avevo zero capitale iniziale e zero linee guida...'
Le storie di successo possono essere utilizzate anche nei titoli, anche se sembra controintuitivo limitarle a poche parole. Potrebbe assomigliare a questo:
"Come sono arrivato a 20.000 visite al giorno utilizzando solo contenuti e zero pubblicità"
Quando conosci bene il tuo cliente, conosci il successo che stanno cercando di ottenere. Molto probabilmente, il tuo marchio può aiutarli ad arrivarci.
Nei tuoi post, racconta storie che li accompagnino lungo quel viaggio verso il successo nella loro mente. Questo non solo attira la loro attenzione, ma ti consente anche di legare con il lettore sul tuo problema condiviso.
"I bambini oggi ottengono quasi la metà delle loro calorie giornaliere dal cibo spazzatura".
'Sapevi che il surf è uno degli sport più antichi del mondo? Le incisioni su pietra preistoriche trovate in Cina mostrano persone che praticavano surf 5.000 anni fa.'
Se sei nel tuo settore da un po', probabilmente hai già scoperto alcuni fatti sorprendenti come questi. In caso contrario, puoi sempre dedicare un po' di tempo alla ricerca e probabilmente scaverai alcune gemme.
Potrebbe essere qualcuno che è molto noto, un nome familiare o qualcuno che è famoso solo nel tuo settore. Se la citazione in sé è abbastanza buona, allora l'individuo non deve essere affatto conosciuto dal lettore. Può ancora avere un impatto.
Potresti usare una citazione stimolante:
"Il successo è la capacità di passare da un fallimento all'altro senza perdere il proprio entusiasmo." - Winston Churchill
O una citazione con una saggezza pratica e attuabile:
"La creatività è la tua migliore abilità nel trucco, non aver paura di sperimentare." - Pat McGrath
O una citazione umoristica:
"C'è una linea sottile tra la pesca e il rimanere sulla riva come un idiota." ― Steven Wright
Nella tua prima frase, puoi chiedere al tuo lettore di immaginare una scena, forse qualcosa che desidera o qualcosa di cui ha paura.
La semplice parola "Immagina" è molto potente. Puoi anche dire "Immagina questo" o "Ricordi un momento in cui..." Ad esempio:
"Immagina di fare un discorso importante in una sala piena di persone e poi, all'improvviso, la tua mente si svuota."
'Immaginare questo. Stai guidando il tuo motorino lungo una strada soleggiata in Thailandia, diretto alla spiaggia. Tutte le tue preoccupazioni sui visti sono dietro di te.'
"Ricordi una volta in cui hai lasciato le chiavi in casa e ti sei chiuso fuori?"
Se offri davvero qualcosa di prezioso, tutto ciò che devi fare è attirare la loro attenzione con un gancio di contenuto e il tuo contenuto farà il resto.
Non sei solo! Attirare lettori (e quindi potenziali clienti e potenziali clienti) sul tuo blog può spesso sembrare una battaglia feroce e, alla fine, lo è davvero.
Le persone non hanno molto tempo e la quantità di contenuti online continua a crescere, il che significa che c'è una lotta senza precedenti per attirare l'attenzione dei consumatori. Gli esperti di marketing sanno che gli utenti hanno una quantità limitata di tempo per consumare i contenuti e faranno praticamente qualsiasi cosa per portare i loro contenuti sotto i riflettori.
Un esempio sono le miniature esagerate e rumorose su YouTube in cui colori vivaci, persone che mostrano emozioni esagerate e testo di grandi dimensioni vengono utilizzati per attirare l'attenzione di qualcuno che scorre il feed.
Un altro esempio è il cosiddetto clickbait, che si riferisce alla pratica di utilizzare titoli sensazionalistici o ingannevoli (che fungono da “esca”).
Dal momento che i marketer hanno abusato pesantemente di quest'ultimo, i lettori online sono diventati molto diffidenti nei confronti di questo tipo di titoli. Sono sicuro che tutti abbiamo cliccato su un articolo con un titolo urlante solo per ritrovarci gravemente delusi dal contenuto reale.
Indipendentemente dal fatto che si tratti di un articolo del blog, di un podcast o di un video di YouTube, le persone sceglieranno quasi sempre di fare clic in base al titolo e al riepilogo. Anche se il tuo contenuto è oro puro, se non rendi interessante il titolo e il paragrafo iniziale, nessuno lo saprà mai, perché semplicemente non ci cliccherà sopra.
Cosa significa questo per tutti noi?
I titoli e le introduzioni sono MOLTO IMPORTANTI.
Sulla base di ciò di cui abbiamo appena discusso, hai bisogno di qualcosa tra il titolo clickbaity e quello noioso. Allora, lascia che ti presenti...
L'UNCINO
In termini di marketing generale, un "hook" può riferirsi a cose come slogan, slogan, ecc. Quando si tratta di contenuti, tuttavia, un hook è la formulazione della tua offerta composta nel modo più attraente possibile per il tuo pubblico di destinazione. =
Gli hook non sono una novità e in effetti esistono dalla notte dei tempi o almeno dall'inizio dei giornali, anche se è discutibile se i titoli tipici debbano essere definiti come hook o clickbait.
I buoni hook sono senza dubbio il fattore principale che determina il motivo per cui le persone leggeranno i tuoi contenuti. Una svolta su un argomento familiare renderà sicuramente il tuo pezzo più intrigante e unico, ma il gancio è ciò che fa sì che le persone lo notino in primo luogo.
Ora che sappiamo qual è l'hook, vediamo insieme alcuni suggerimenti pratici per quanto riguarda la creazione di ganci di contenuti eccezionali.
1. Parla direttamente alle loro necessità
La tua prima frase dovrebbe immediatamente avere il lettore che annuisce, pensando "Sì, ho quel problema!" o "Sì, lo voglio!"Qualunque delle seguenti tecniche usi nella tua frase di apertura, assicurati che risponda sempre a un vero bisogno del tuo lettore target. Non perdere tempo con la lanugine. Vai dritto alla carne di quel bisogno.
Questo non solo cattura l'attenzione del lettore, ma mostra anche loro che li capisci. E promette anche uno stile di scrittura efficiente. Vedono che non perderai tempo e quindi saranno disposti a leggere un po' di più.
2. Fai una domanda
La mente umana è una macchina per rispondere alle domande. Se ascoltiamo o leggiamo una domanda, è difficile non pensare alla risposta. Non saresti d'accordo? Ciò è particolarmente vero quando la domanda riguarda qualcosa che già incombe nei nostri pensieri.Lo scopo della tua domanda potrebbe essere semplicemente quello di fargli dire "Sì", in modo che vogliano saperne di più. Come avrai notato, l'ho usato all'inizio del nostro articolo, perché è abbastanza indicativo di ciò che mi sto offrendo di insegnarti.
Questo è in genere più adeguato per gli hook non all'interno del titolo, ma per i sottotitoli dei paragrafi iniziali, ad esempio:
'Vuoi vendere più pasticcini nella tua pasticceria? Ecco 5 suggerimenti che sicuramente aiuteranno.'
In alternativa, potresti fargli venire in mente un problema doloroso:
'Soffri di acne sgradevole? Fortunatamente, c'è una soluzione semplice che è basata al 100% sulla tua dieta.'
Potresti porre una stimolante domanda a scelta multipla, come ad esempio:
'Domanda veloce. Quale di questi fattori sarà più importante per la SEO nel 2022?
- Qualità dei contenuti
- Backlink
- Selezione parola chiave'
Oppure potresti semplicemente usare una domanda per stuzzicare la loro curiosità:
"Ti sei mai chiesto perché il tuo gatto ti strizza l'occhio?"
3. Usa la parola magica "tu"
Sì, l'ego giocherà un ruolo anche quando si tratta di cose più piccole come questa. Sappiamo tutti che le persone amano gli articoli personalizzati, ma ciò che potrebbe sorprenderti è che amano leggere le parole "tu" e "tuo" (al posto del nome).Dai al tuo post un tocco immediatamente personale usando queste parole magiche nelle prime righe.
Indipendentemente dal settore, i buoni blog di solito hanno uno stile colloquiale, in cui è appropriato rivolgersi direttamente al lettore in questo modo, come se fossimo amici che chiacchierano. È semplice, ma funziona.
"I 10 migliori prodotti per idratare la pelle in inverno"
"Come mantenere pulita la tua casa con il minimo sforzo: 15 consigli pratici"
you "Se hai you 'Temi di Leggi questi 7 metodi per ricostruire la loro fiducia e lealtà nei tuoi confronti.'
4. Inizia con una storia di successo
Come esseri umani, siamo facilmente attratti dalle storie, specialmente se la storia parla di un'esperienza o di una lotta nelle nostre vite. Le storie di successo in particolare ispirano in un modo che poche altre cose sono per le persone.Puoi fornire questa spinta di ispirazione al tuo lettore, a partire dalle primissime parole del tuo post. Racconta la tua storia di successo, quella di un tuo cliente esistente o la storia di qualcun altro che conosci. Ecco come potresti aprire un post del genere:
'Quando ho deciso per la prima volta di avviare la mia attività, ho dovuto affrontare due problemi. Avevo zero capitale iniziale e zero linee guida...'
Le storie di successo possono essere utilizzate anche nei titoli, anche se sembra controintuitivo limitarle a poche parole. Potrebbe assomigliare a questo:
"Come sono arrivato a 20.000 visite al giorno utilizzando solo contenuti e zero pubblicità"
Quando conosci bene il tuo cliente, conosci il successo che stanno cercando di ottenere. Molto probabilmente, il tuo marchio può aiutarli ad arrivarci.
Nei tuoi post, racconta storie che li accompagnino lungo quel viaggio verso il successo nella loro mente. Questo non solo attira la loro attenzione, ma ti consente anche di legare con il lettore sul tuo problema condiviso.
5. Rivela un fatto o una statistica scioccante
Idealmente, vuoi che il tuo lettore provi una piccola esplosione di emozioni all'inizio del tuo post. Un modo per raggiungere questo obiettivo è condividere un'informazione scioccante, idealmente, un fatto o una statistica relativa al tuo mercato."I bambini oggi ottengono quasi la metà delle loro calorie giornaliere dal cibo spazzatura".
'Sapevi che il surf è uno degli sport più antichi del mondo? Le incisioni su pietra preistoriche trovate in Cina mostrano persone che praticavano surf 5.000 anni fa.'
Se sei nel tuo settore da un po', probabilmente hai già scoperto alcuni fatti sorprendenti come questi. In caso contrario, puoi sempre dedicare un po' di tempo alla ricerca e probabilmente scaverai alcune gemme.
6. Condividi una citazione potente
Alcune parole di saggezza stimolante possono essere un ottimo modo per aprire un post sul blog. Idealmente, dovresti usare una citazione di qualcuno che il tuo lettore conosce e rispetta.Potrebbe essere qualcuno che è molto noto, un nome familiare o qualcuno che è famoso solo nel tuo settore. Se la citazione in sé è abbastanza buona, allora l'individuo non deve essere affatto conosciuto dal lettore. Può ancora avere un impatto.
Potresti usare una citazione stimolante:
"Il successo è la capacità di passare da un fallimento all'altro senza perdere il proprio entusiasmo." - Winston Churchill
O una citazione con una saggezza pratica e attuabile:
"La creatività è la tua migliore abilità nel trucco, non aver paura di sperimentare." - Pat McGrath
O una citazione umoristica:
"C'è una linea sottile tra la pesca e il rimanere sulla riva come un idiota." ― Steven Wright
7. Chiedi loro di immaginarlo
Gli esseri umani sono molto visivi, quindi un modo rapido per catturare l'attenzione di qualcuno è farli seguire visivamente.Nella tua prima frase, puoi chiedere al tuo lettore di immaginare una scena, forse qualcosa che desidera o qualcosa di cui ha paura.
La semplice parola "Immagina" è molto potente. Puoi anche dire "Immagina questo" o "Ricordi un momento in cui..." Ad esempio:
"Immagina di fare un discorso importante in una sala piena di persone e poi, all'improvviso, la tua mente si svuota."
'Immaginare questo. Stai guidando il tuo motorino lungo una strada soleggiata in Thailandia, diretto alla spiaggia. Tutte le tue preoccupazioni sui visti sono dietro di te.'
"Ricordi una volta in cui hai lasciato le chiavi in casa e ti sei chiuso fuori?"
Pensieri finali
Ricorda soprattutto che di fronte a te ci sono veri esseri umani e non solo potenziali clienti. Non cercare di ingannarli, cerca di incuriosirli!Se offri davvero qualcosa di prezioso, tutto ciò che devi fare è attirare la loro attenzione con un gancio di contenuto e il tuo contenuto farà il resto.