AdWords Kâr Odaklı Pazarlama Nasıl Çalışır?

AdWords Kâr Odaklı Pazarlama Nasıl Çalışır?

AdWords'e reklam parası harcayan tüm işletmeler, genellikle tek bir hedefle ilgilenir: Kâr. Bunun için, hedefin gerçekte neye benzediğini, şimdiki kârınızı, kârın ne olabileceğini ve bu hedefe ulaşmak için AdWords kampanyalarınızı nasıl optimize edeceğinizi bilen, kâr odaklı bir AdWords pazarlama odaklı kişiye ihtiyaç vardır.

Pazarlamacılar, kârınız ve teklifiniz arasında bir denge kurmalıdır. Şirket kaynaklarını yöneten ve daha yüksek kâra dönüştüren kişiler her zaman talep görecektir. Ve kâr odaklı Pazarlamacının yapma potansiyeline sahip olduğu şey budur: çift dönüşüm oranları ve işletme geliri .

Kâr Odaklı Bir Pazarlamacı Olmak Geniş ve Cesur Düşünme Gerektirir

Google AdWords reklam platformunu kullanmanın başlıca faydalarından biri, Pazarlamacıların istedikleri hemen hemen her şeyi ölçebilmeleridir: tıklama sayısından, gösterim sayısından, tıklama oranı (TO) ayrıntılarından, dönüşüm sayısından, dönüşüm yüzdesinden oran, tıklama başına maliyet (TBM), edinme başına maliyet (EBM), vb. Birçok AdWords yöneticisi , anahtar kelime tekliflerinizi, negatif anahtar kelimelerinizi, Reklam Gruplarınızı ve Reklam metinlerinizi düzenli aralıklarla ince ayar yaparak AdWords optimizasyonuna ayak uydurma konusunda harika bir iş çıkarır. daha iyi yatırım getirisi için. En iyi performansı gösteren Kâr Odaklı Pazarlama Yöneticileri, daha da fazlasına göz kulak olur.

Ücretli reklamcılıktan daha yüksek kâr elde etmeyi başaran işletmeler, genellikle ürünlerini arayan müşterilere ulaşmak için Reklam Harcaması konusunda kâr odaklı bir zihniyete sahip olan işletmelerdir. İyi bir iş uygulaması, her zaman mükemmel hizmet ve müşterilerin bunu bilmesini sağlamak için akıllıca pazarlama seçenekleri hakkında olmuştur, olmuştur ve olacaktır. Müşterinizin hayal kırıklıkları, istekleri ile empati kurmak ve karşılanmayan ihtiyaçlarını karşılamak için çözümleri hizalamak için tahmine dayalı verileri ve kişiselleştirilmiş reklam hedeflemeyi kullanın. PPC reklamcılığı , çözümler sunan ürünleri ve kullanıcı deneyimlerini güçlü bir şekilde sunabilir.

Yeterli Satış Hacmi, AdWords Kâr Odaklı Pazarlamada Kâr Sağlar

Performans Pazarlama Direktörü Matt Lawson, Google All-Stars Zirvesi'nde şunları söyledi: "Edinme başına maliyetiniz arttıkça, hacimdeki artışınız birim maliyetteki artışı dengelemeye yeterli olduğu sürece, kârınız önemli ölçüde artabilir".

Ölçtüğünüz şeyi elde edersiniz, bu nedenle, mantıksal olarak, tam olarak bir Pazarlamacının ölçtüğü şey önemlidir.

Kâr odaklı Pazarlamacı, bütçeleri, teklifleri ve KPI'ları belirlemenin, cesur bir düşünme biçimidir. Dönüşüm raporlarının ilk bakışta nasıl göründüğüne dair tabloları açar. Arama pazarlamasında, satış hacminizi hesaba katmadığınız için masada büyük dolarlar bırakıyor olabilirsiniz. Örneğin, hacmin kritik faktörü denkleme eklendiğinde, 20:1'lik bir ROI, 10:1'lik bir ROI ile geçilebilir. Verimlilik ve edinme başına maliyet, hesaba katılması gereken denklemin yalnızca yarısıdır. Daha fazla dönüşüm, artan SEM maliyetlerinin önüne geçebilir ve bir işletmenin önemli ölçüde öne çıkmasını sağlayabilir.

Kâr, AdWords Hesap Yöneticilerinin aynı anda hem hacmi hem de verimliliği ölçmesine olanak tanıyan tek ölçümdür. Artan AdWords harcamaları, birden çok faktörü yakından takip ederek ek maliyeti kazançlarla karşılayabilir. SEM maliyetlerini brüt kar marjından çıkararak, yeterli miktarda satış olduğunda yatırım getirisinde ciddi bir artış elde edebileceklerini anlayan işletmeler.

Sınırlı AdWords Bütçesi ve Esnek Bütçeler Karşılaştırması

AdWords bütçeniz belirlendiğinde, esnek bir bütçe gerektirdiğinden karlılığı kaçırıyor olabilirsiniz.

Lawson'a göre, bir endüstri lideri ile bir endüstri geri kalmış arasındaki fark, onların zihniyetleridir. Google AdWords'te kazanan lider işletme, büyüme zihniyetine sahiptir; geri kalanın bir verimlilik zihniyeti vardır. Müşteriler satın alma konusunda yeniden ölçeklendirdiğinde harcamayı yeniden ölçeklendirin, bunun yerine kazanılacak karlı satışlar olduğunda karşılayabileceğiniz kadar harcayın. İlgili arama sorgularını kaçıran verimliliğe karşı bu kârları elde etmek mümkün olacak şekilde büyüme zihniyetini hedefleyin.

Akıllı telefonlardan alışveriş yapanların sayısı arttıkça , mobil cihazlara öncelik veren dünya için tekliflerinizin nasıl belirlendiği, hareket halindeyken satın alma yapan daha fazla kitlenizi kazanabilir. Tüketicilere cihazlar arasında önemli anlarda ulaşmaya odaklanan en yeni AdWords özelliklerini kullanarak dönüşüm oranlarınız önemli ölçüde iyileşebilir. Henüz mobil reklamcılığa başlamadıysanız, tüketici satın alma tercihleri ​​değişmiştir ve kampanya stratejilerinizin de güncellenmesinin zamanı gelmiştir. Hem metin hem de görüntülü reklamlar, mobil izleyiciler için optimize edilebilir .

Yeni reklam sonuçlarınız, çok ekranlı pazarlama yaklaşımının benimsenmesini yansıtabilir. İyileştirildikten sonra, daha da iyi hale getirmek için artan kârınızın bir yüzdesini değişikliğe yeniden yatırabilirsiniz. İyileştirilmiş müşteri deneyimi ve mobil reklamcılığa daha güçlü bir odaklanma ile, reklam harcamanızın tüm potansiyelini yakalayabilirsiniz. İddialı yeni bir gelir ölçütü elde etmeye çalışmaktan korkmuyoruz.

Kâr Odaklı Pazarlamacının Yapması Gerekenler

Ücretli AdWords kampanyasında hacmi ve verimliliği aynı anda ölçün.

1. Dijital yatırımların tam değerini kabul edin.

2. Sonuçları hedefleyebilme

3. Talebi yakalayabilir

Arama motoru pazarlamacılığı stratejistinizin, resmin tamamını hesaba katmayı giderek daha fazla düşünmesi gerekiyor. Ardından, yalnızca AdWords reklamlarımızın toplam etkisini değil, aynı zamanda bu hesapta kararlı ve en iyi eylemleri nasıl gerçekleştireceğimizi de anlamamız gerekir. Bu kâr odaklı AdWords pazarlama süreci, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı satışları artırır.

Potansiyel müşteri hacmine odaklanmaktan, işletmenizin ürettiği potansiyel müşterilerin tam kârını bilmeye kadar büyüyün. Neyin daha karlı olduğunu anlamak için müşteri verilerini analiz edin. Tahmine dayalı alıcı amacına işaret eden sinyalleri arayın ve ardından satın almaya hazır aşamasında daha fazla kişiye ulaşmak için kampanya tekliflerinizi yükseltin. Karlılığın aşağıdaki gibi boyutlara göre nasıl değiştiğini öğrendiğinizde; coğrafyalar, cihaz ve günün saati. Bu bilgi, ortalama yatırım getirisinden daha iyi olan ve daha yüksek kar yaratan şeydir.

Anahtar kelimeleri 4 - 6 gibi orta aralıktaki konumlarda inceleyerek kampanyalarınızın en iyi noktasını bulmak için test edin ve onları yukarı taşımaya çalışın. Ardından hacmin nasıl büyüdüğünü görün. Hacim büyümesinin maliyetinin birim maliyetteki artışı aşıp aşmadığını ölçün. Fazladan dönüşüm kaybetmenize neden olabileceği zaman daha düşük bir TBM'nin zorunlu olması gibi kampanya verimliliği kısıtlamaları istemezsiniz. Bu dönüşümler farkı kolayca telafi edebilir. Brüt kâr perspektifini daha yüksek bir değer olarak tutun.

AdWords Kâr Odaklı Pazarlama modeli, AdWords Maliyet Tahsis Pazarlama modelinden çok farklıdır.

Kar Odaklı Pazarlamanın (PDM) 6 Özel Niteliği:

1. PDM modeli, değeri, Reklam Harcamalarından Getirisini, YG'yi, müşteri başına kârı, birim maliyetlerini, hacim etkisini, satış fırsatlarının değerini maliyete karşı vb. izleyerek AdWords hesabınızı oluşturmayı ve iyileştirmeyi amaçlar.

2. PDM modeli, harcanan miktardan ziyade kampanya kararlarının merkezi olarak kâr ve iş hedeflerinize ilişkin bir zihniyete bağlıdır.

3. PDM modeli, daha yüksek kar elde etmek için ayarlamalardan yararlanmak için hem esnek hem de ölçeklenebilir. Müşterilerimizin çoğu, her satış karlı olduğu sürece, mümkün olduğu kadar çok satış elde etmekle ilgilenir. Kâr Odaklı Pazarlamacı, reklam maliyetleri KARLI olduğu sürece harcamayı ARTIRMA hakkına sahiptir. Reklam maliyetleri karlar tarafından karşılanır ve işletme sonunda genel kar seviyelerini arttırır.

4. PDM modeli, daha fazla ön hesap analizi, doğru KPI'lar oluşturmak için zaman, reklam grubu segmentasyonu gerektirir ve her zaman yeşil bir iyileştirme analizi ve ince ayar döngüsü içerir.

5. PDM modeli, daha yüksek bir fiyat etiketine sahip olsa da, daha fazla sorumluluk ve kâr potansiyeli oluşturmaya hizmet eden daha yakın hesap yönetimi gerektirir.

6. PDM modeli, artan toplam kâr kapsamında ideal müşterilere ulaşma olasılığının daha yüksek olduğu yerlerde reklam harcamasını artıracaktır. Reklam harcamaları, yatırım getirisi beklentilerini doğrulayan tahmine dayalı verilerle bir yatırım olma zihniyetiyle yapılır.

Ücretli Pazarlama Kar Marjlarını Etkileyen Faktörler

PPC yöneticileri, ek dönüşümlerin ortalama maksimum dönüşüm başına maliyeti (CPA) nasıl etkilediğini bilme görevine sahiptir. Bunun, ortalama EBM'yi izin verilen maksimum EBM'nin altında tutması, son dönüşümün aslında çok maliyetli olması, hatta belki de zarara yol açması mümkündür. Neler olduğunu gerçekten bilmek için, ücretli arama yöneticilerinin kar marjları oluşturmak için tüm ayrıntıları bilmesi gerekir. Bunlara pazar payındaki artış, bir müşterinin yaşam boyu değeri, etkileşimde bulunan mobil alıcıların sayısı ve marka değeri dahildir. PPC pazarlamasının istatistiksel yüzü, sayılar ve alt satırları incelemekle çok ilgilidir.

Artık kâr odaklı pazarlamanın nasıl göründüğünü kavramsallaştırabildiğinize göre, karlı satışları artırmak için hedef kitlenizle görüşmeler başlatmak için AdWords'ten nasıl yararlanabileceğinizi düşünelim.

AdWords Kâr Odaklı Pazarlama için 3 Adım

Yeni kârlara ulaşmak için AdWords'ü kullanarak sohbetler başlatın. Şirketinizin kâr odaklı pazarlama avantajını elde etmesine yardımcı olacak eyleme geçirilebilir bir plan oluşturmanıza yardımcı olabiliriz:

1. Dijital pazarlamanızın değerini bilin. Dijital reklam yatırımınızdan elde ettiğiniz tam kâr getirisini ortaya çıkarmak için profesyonel rehberlik hizmetinden yararlanın.

2. Sonuçları doğru KPI'larla hedefleyin. Başarının sizin için nasıl göründüğünü belirlemek için ekibinizin üzerinde anlaşmaya vardığı faydalı ölçümler için kampanya KPI'larınızı hizalayın. Toplam kâr görünümüyle EBM veya YG hedeflerinizi ayarlayın.

3. Talebi yakalayın. Tüm pazarlama ekibinizin, potansiyel olarak karlı tüm müşterileri takip etmek ve beslemek için kaynakları bir araya getirmesine ve bütçe harcamalarına öncelik vermesine yardımcı olun.

Maliyet Tahsisi GoogleAds Pazarlamasının 4 Ayırt Edici Özelliği

1. "Kurup unutarak", AdWords kampanyalarının kâr sağlayacağını (yanlışlıkla) umut eden işletmeler için daha kolaydır. Her zaman bütçenizi harcamaya ve mevcut temel göstergeler hakkında rapor vermeye istekli bir AdWords Yöneticisi bulabilirsiniz.

2. Dar bütçelerle ve geleneksel reklamcılık ölçümleriyle sınırlı olarak yayınlanan AdWords kampanyaları daha güvenli olabilir. Sıklıkla gelişmiş ve yeni stratejilerin yanı sıra kârla yakından takip gerektiren köklü Temel Performans Göstergelerini kaçırırlar. Bunlar, işiniz için alakalı satış fırsatları yaratma çabalarınızda başarınızın özüdür.

3. Maliyet tahsisli AdWords pazarlaması, uygulamak için yalnızca temel beceriler gerektirdiğinden daha hızlı başlayabilir. Hiçbir iş veya derin rekabet analizi gerekli değildir, KPI'lar çok az analiz edildiğinden ve yetersiz tanımlandığından çok az çaba veya yetenek gereklidir.

4. Bütçe sınırları, sürekli iyileştirme süreçleri için gereken süreyi kısıtlar, bu nedenle bu genellikle atlanır. Basit bir zihniyet, yalnızca reklamlara para harcamaya odaklanır - genellikle kârlar kaçırıldığında kırmızı bayraklar ortaya çıkana kadar.

KÂR DAYALI ADWORDS ZİHNİYETİ NASIL KARŞILAŞTIRILIR

Kar ve Verimlilik için Kar Odaklı Pazarlamacı Teklifleri

İşletmeler bir AdWords kampanya Pazarlamacısı kiralamak istediğinde, kişinin teklif stratejisine yaklaşımının ne olduğunu sorabilirler. Beklentilere ve hedeflere uyum sağlamak önemlidir. Nihai iş hedefi, karı maksimize etmekse, teklif stratejisi yalnızca edinme başına maliyetle (EBM) iç içe geçtiğinde engellenir veya çarpıtılır. Kâr odaklı bir pazarlamacı, kampanya odağının katı bir EBM hedefi olması gerekiyorsa, elde edilebilecek kâr düzeyini sınırlamanın oldukça muhtemel olduğunu anlar. Bu zihniyet, hem masaüstü hem de mobil dönüşümler için toplam işlem hacminden elde edilen kâra karşı bireysel işlemlerin veya birimlerin verimliliğini ölçer.

Herkes ilk bakışta 70$'lık daha düşük bir EBM'yi veya 100$'lık bir EBM'yi hemen seçebilir. Kâr odaklı pazarlamacı, kâr odaklı bir seçim yapmak için yeterli bilgiyi toplamayı tercih edecektir. Daha pahalı EBM, bir arama sonuçları sayfasında, düşük fiyatlı EBM birimi üzerinden satış hacmini artıracak şekilde konumlandırılmışsa, doğru adım, daha fazla kar elde etmek için daha fazla harcamaktır.

Karları belirlemek için alışveriş sepetinizdeki gerçek gelir değerlerini izliyoruz ve ardından şu formülü kullanıyoruz: Reklam Harcamalarından Getiri = toplam dönüşüm değeri (gelir)/toplam reklam maliyeti.

Ayrıca, reklam harcamalarından elde edilen gelir arttıkça ve teklifler azaldıkça, bunun reklam konumunuzun düşeceği anlamına geldiğini unutmamak önemlidir. Bu da genellikle daha az sayıda tıklama ve dönüşüm fırsatı anlamına gelir. Bu nedenle, kâr ve teklif arasında en iyi dengeyi kurmak çok önemlidir.

Çevrimdışı Dönüşümleri AdWords'e Çekin

Bazen, potansiyel bir alıcı reklamınızı tıklar, web sitenize gider ve etkilenir, ancak hemen sizden satın almaz. Aynı zamanda, ücretli arama reklamcılığınız nedeniyle, başka türlü sahip olamayacağınız önemli bir giriş yaptınız. Aynı kişi müşteri olma yolunda olabilir ve nihayetinde çevrimdışı bir satışa yol açacak yolculuğa başlamıştır. Telefon numaranızı kaydedebilir ve birisiyle konuştuktan sonra arayabilir veya daha fazla düşündükten sonra mağazanızın ön konumunda satın almak için araba kullanabilirler.

AdWords kampanyanızın nasıl kâr sağladığını gerçekten ölçmek için, reklamınıza yapılan tıklamalardan sonraki başarıları daha iyi ölçmek için çevrimdışı dönüşümleri içe aktarabilirsiniz. Ayrıca, reklamınızın Google yerel paketinde gösterilip gösterilmediğini test ediyor ve öğreniyoruz.

Niş AdWords Kampanyanızın Geçmiş Verilerindeki Değerli Taşlar Kar Potansiyelini Ortaya Çıkarıyor

AdWords kampanyalarınızı, başa baş noktasından kârlı duruma geçene kadar hassaslaştırın.

Hedef EBM, pazarlamacıların kampanyada belirlenen hedef edinme başına maliyette (EBM) mümkün olduğunca çok sayıda dönüşüm elde etmesine yardımcı olmak için Google'ın sunduğu otomatik bir teklif stratejisidir. Hedef EBM, standart strateji düzeyinde veya bir portföy stratejisi olarak seçilebilir. Hedef EBM'nizdeki teklifleri ayarlamadan önce, coğrafi konumlar, cihazlar, haftanın günleri, günün saatleri vb. gibi çeşitli boyutlarda raporlar oluşturduktan sonra niş kampanyanızın geçmiş verilerini analiz edin. Burada grup türü hakkında bilgi edineceksiniz. Bu, site ziyaretçilerinizin yanı sıra istenen kadar dönüşüm sağlamayan çekirdeklerinizi de içerir. Ardından, belirlenmiş kriterlere sahip “daha ​​yeni” bireyler havuzunuz için teklif verirken aynı zamanda onlara doğru teklif vermeyi deneyin.

Test edin, yeniden analiz edin ve yeni kampanya ayarlamaları yapın. AdWords kampanyaları yürütmeye yaptığınız yatırımın ne kadar kâr sağlayabileceğini öğrenmek için, hem AdWords hem de Analytics raporlarını gözden geçirmek, olası kârları ortaya çıkarır. Aksi takdirde daha yüksek kâr getirisi sağlayan değerli taşlar gizlenebilir. Müşteri yolculuğunun tamamını anlamak ve uygun ilişkilendirmeyi ayarlamak çok önemlidir.

Şu örneği düşünün: İşletmeniz her zaman yeşil kalan satış huninizdeki her 10 olası satış için 1 satış elde ediyorsa ve her satışın ortalaması 100$ kâr getiriyorsa ve ilgili maliyetiniz olası satış başına 5$ ise, 50$'lık bir yatırım için, 100$ kazanabilirsin! Artık kampanya doygunluğunuz, Google ücretli arama pazarlaması çalışmalarınızdan tamamlamak istediğiniz satış sayısına ulaşmak için değiştirilebilir.

Marka AdWords Kampanyaları Kârları Nasıl Artırır?

Bazı işletmeler, tüm AdWords hesap optimizasyonlarını kampanya yapısı, ilgi çekici reklam metni ve anahtar kelime hedeflemeye odaklar; Ancak, gözlemlenmesi zor olan tek şey, kendi markasına teklif vermediğinde masada parayı bırakmaktır.

Bir marka kampanyası yürütmenin bazı önemli faydaları şunlardır:

1. Kazanılan aramada bir SEO listesinin nasıl oluşturulacağına karşı arama yapanların görüntülediği mesajları kontrol etme yeteneği.

2. Reklam uzantılarımızı oluşturmak, potansiyel müşterileri diğer alakalı web sayfalarına yönlendirecek, ürün özelliklerini, incelemeleri vurgulayacak veya arama yapanların işletmenizi aramasını daha da kolaylaştıracaktır.

3. İşletmeler, bir rakipten önce kendi marka terimleriyle en iyi şekilde kazanabilir. Milyonlarca dolarlık bir işletmenin gelirinin yaklaşık %70'ini marka kampanyalarından elde eden, iyi yürütülen marka kampanyaları gördük. Marka şartlarınıza teklif vermeyerek, çok fazla kâra dokunmamış olabilirsiniz.

4. Google'a ait gayrimenkullerde anında görünmenize yardımcı olabilir.

Ücretli reklam harcamalarına ilişkin felsefemiz, ek kâr elde etmek kadar maliyete de önem vermemektir. İşletmeler bunun için ödeme yapabileceklerini ve paranın geri geleceğini bilmek istediklerinden, “maliyet odaklı zihniyetin” neden doğal olduğunu anlamak kolaydır. Çevrimiçi harcamanız, birçok profesyonelin en aşina olduğu önceki 5-10 yılın reklamcılık alanından büyük ölçüde farklıdır. Yeni alışkanlıklar ve zihniyetler benimsemek pek çok kişi için kolay olmuyor. Bazı AdWords Yöneticileri ve ajansları bundan faydalanabilir ve AdWords müşterileri için görmek istediğimizden daha az bir iş yaparak gelir elde edebilir.

Bu nedenle Hill Web Marketing, bilinçli bir müşteri ve şeffaf iletişimin hem güvene hem de nihai başarınıza yol açtığına inanmaktadır. Yaptığımız işin gücünü anlayan müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurmak istiyoruz. Pazar erişiminizi genişletmeye hazırlanırken arama pazarlamacılığı terminolojisi ve QandA hakkında bilgi edinin.

Basitçe söylemek gerekirse - işinizin baş savunucusu olmak istiyoruz. Başarımız, daha yüksek kar marjları gördüğünüz zamandır. Odak noktamız, ücretli pazarlama yatırımlarının karlılığını takip ederek ve daha fazla kâr elde ettiğinizi görmek için ücretli kampanya faaliyetlerini yöneterek AdWords hesabınızı en iyi şekilde anlamak ve oluşturmaktır.

Amacımız, uzun vadede hizmetlerimizin kendilerini amorti etmesi ve size daha fazla para bırakmasıdır. AdWords yönetim ücretlerimiz, yönettiğimiz reklamlardan elde edilen kârla karşılanmalı ve yaptığınız harcamaya ek olarak bu yatırımdan da bir getiri elde etmelisiniz. Bunu biz veya hiç kimse garanti edemezken, bunu başarmak için çok çalışıyoruz.

4 Adımlı Kar Odaklı Teklif Stratejisi

Bunlar, Kârı En Üst Düzeye Çıkarmak için Teklifleri Ayarlama: Google En İyi Uygulamaları başlığı altında tam olarak Google'da** bulunduğu şekilde listelenmiştir.

1. AdWords'ten elde edilen toplam kârı hesaplayan bir formül tanımlayın.

Nedeni: AdWords'te kârı ölçmek ve optimize etmek için formüle ihtiyacınız var.

2. Geniş ölçekli bir manuel teklif testi çalıştırın.

Nedeni: Karlı teklif fırsatlarını diğerlerinden daha hızlı bularak açık artırmada avantaj elde edin.

3. Sonuçları değerlendirin ve kârınızı ölçün.

Neden: Sonuçları analiz ederken, kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılamada iyileştirilebilecek alanları belirleyin.

4. Tekliflerinizi ayarlamak için otomasyonu kullanın.

Neden: Diğer stratejik önceliklere odaklanabilmeniz için zaman ayırın.

Daha Yüksek Kârlar Elde Etmek, AdWords Hesabınızı Yönetmek İçin Kesintisiz Bir Adanmayı Gerektirir

Ücretli arama, EBM'leri azaltmak ve YG'yi artırmak için hangi fırsatların mevcut olduğunu görmek için kampanya metriklerini izlemeye genellikle amansız bir bağlılık gerektirir. Tüm bunların ne kadar gerekli olduğu göz önüne alındığında, bir gün, mikroskobik dalışlarla küçük ayrıntılara hızla geçebilir, yani, saat gün sona erer ve çoğu zaman en önemli faktörün - toplam kârınızın - karıştırmada gri olması çok sık görülür.

Nihai sonuç, başarılı bir işletmenin gelecekteki büyüme için fonlara sahip olması için daha yüksek karlar olmalıdır. Peki, AdWords kampanyalarınızın işletmeniz için gerçekten önemli olan şeylere ulaşmasını nasıl sağlarsınız? Giderek, ücretli arama reklamverenleri, müşterilerin istediği sonuçları elde etmek için kâra dayalı bir teklif şeması kullanıyor. Bunu yapmak için, yalnızca EBM sayılarını veya hedef YG'leri daraltmak yerine toplam kampanya kârını optimize etmek en iyisidir. Hacim ve verimlilik arasındaki gıpta edilen noktaya ancak burada ulaşılabilir. Ardından bir adım daha ileri gidin ve pazarlamanızı Google Haritalar ile verimli bir şekilde entegre etmek için kazandığınız ve ücretli arama çabalarınızı daha iyi entegre edin .

"Sorun şu ki, birçok reklamveren, yatırım getirisi (ROI) veya maliyet devir oranı gibi değişkenlerle çalışarak yaygın olarak kullanılan, yaygın optimizasyon stratejilerine güveniyor. Ancak en iyi sonuçları elde etmek için kişinin "geleneksel verimlilik ölçütlerini göz ardı etmesi" ve temel KPI'ya, yani kâra odaklanması gerekir! – Yaratıcılık*

“Başarılı dijital reklam kampanyalarını yönlendiren yeni bir trend var: kâr odaklı pazarlama. Pazarlamaya maliyet merkezi yerine kâr merkezi olarak yaklaşarak dijital geleneği alt üst ediyor. Kâr odaklı bir yaklaşım, tanıdık sorunları yeni yollarla döndürmek anlamına gelir.” – Google ile düşünün

“İşiniz için karlı satışlar elde etmek için AdWords'e mümkün olduğunca çok harcama yapmalısınız. AdWords ile kârlılığınızın oldukça iyi arttığını göreceksiniz. Daha fazla harcadıkça, daha fazla iş üretebilirsiniz. Reklam denilince ilk düşündüğümüz şey bütçelerimiz olabilir ama bu, en son belirlememiz gereken bir şey.” – Jeff Sauer, PPC Ustalık Kursu sahibi

"Reklamverenler, bir hedef EBM veya YG'ye odaklanmak yerine toplam karı optimize ederek müşterilerini önemli ölçüde büyütebilir." – kathleen Garrity, Google Reklamveren Topluluğu

Kâr Odaklı AdWords Hesabına İlişkin Sonuç

Her AdWords Pazarlamacısı, bireysel dijital pazarlama kanallarının ne tür satın alma siparişleri sağladığını belirlemek için çevrimiçi siparişlerin mevcut müşteri profilleriyle nasıl ilişkili olduğunu incelemelidir. Ücretli arama kampanyaları için kâr odaklı bir model, anahtar kelime özelliklerine ve çeşitli cihazlara göre potansiyel alıcıları mevcut müşteri payına göre segmentlere ayırmayı içerir; sağ aşağı reklam konumuna. Yeterli veri elde edildiğinde, daha iyi temel performans göstergeleri (KPI'ler) oluşturma ve ücretli bir arama hesabının her bir bölümünü optimize etme açısından değerli yönlendirmelere daha doğru bir şekilde erişmek daha kolaydır. Karlar aşırı harcamaya odaklandığında, işletme müşteriyi elde tutma, olası satış yaratma, satın alma ve yatırım getirisi ile ilgili hedeflere ulaşabilir.

Diğer pazarlamacılar için, AdWords'ten elde edilen kârı en üst düzeye çıkarmak için fırsatlar için manuel teklif testleri oluşturmanın yollarını ayrıntılı olarak anlatan Google'ın AdWords Kâr Odaklı Taktikler için En İyi Uygulamalar Kılavuzu'nu okuyun.

AdWords'e Yatırım Yapmanın Karlı Olabileceğinin İstatistiksel Kanıtı

21 Mayıs 2017'de, Google AdWords'ün İşletmeniz İçin Büyük Bir Yatırım Olduğunu Kanıtlayan 15 İstatistik başlıklı bir makale, AdWords pazarlamasının neden kârlı olduğuna ilişkin gerçekçi bir yaklaşım getiriyor. Mainstreet ROI, aşağıdaki PPC istatistiklerini kanıtlar:

* Google görüntülü reklam kampanyaları, küresel internet kullanıcılarının %80'ine ulaşıyor.

* Görüntülü reklamlara maruz kalan tüketicilerin, markaya ve segmente özgü terimleri arama olasılığı ortalama olarak %155 daha fazladır.

* Arama ağı reklamlarının oluşturduğu trafiğin %89'u, reklamlar duraklatıldığında organik tıklamalarla değiştirilmez.

* İşletmeler, AdWords'e harcadıkları her 1 ABD Doları için ortalama 2 ABD Doları gelir elde eder.

Google'ın yıllık olarak AdWords'ten elde ettiği gelir, toplam reklam gelirinin yaklaşık yüzde 97'sidir. Bu ışık altında, Google AdWords'ün Google'ın iş stratejisi için ne kadar temel olduğu hızlı bir şekilde değerlendirilir. Şirket, Google AdWords'e bu kadar çok güvendiği için, odağının ve önceliğinin, AdWords platformunu sürekli iyileştirmeye adadığını varsaymak güvenlidir.

Hill Web Marketing, Ücretli Arama'dan kazanç elde etmenize nasıl yardımcı olabilir?

* Kişiselleştirilmiş Google AdWords Yaklaşımı: İşletmenizin benzersiz olduğunun farkındayız.

* Deneyimli AdWords Yönetimi: sektör trendleriyle güncel kalmak.

* En İyi Deneyime Sahip Olmanızı Sağlama: Uzun vadeli sözleşmeler arasında karışıklık yok, tam ortaklık şeffaflığı ve hesabınızın sahibi sizsiniz. Hoş olmayan sürprizler yok!

* Kâr Odaklı: Daha fazla tıklama daha iyidir zihniyetinden kaçının

Artan sayıda AdWords reklamvereni, farklı EBM veya YG hedeflerinde hacimdeki sapmaları hesaba katmak için teklif performanslarını toplam kâr için optimize ediyor. Ücretli arama sonuçları karlılıkta arttığında, daha fazla iyileştirmenin sağlanıp sağlanamayacağını görmek için daha yüksek teklifleri test ederiz. Artan kârın gerisinde kalan bir hesabın segmentleri, kısmi düşük tekliflere daha iyi yanıt verebilir.

Eğlence, daha ayrıntılı ayarlamalar elde etmek için hesap düzeyinde izleme yapmaktır. İstediğiniz en iyi sonuçları görmek için genellikle uygulamalı bir yaklaşım gerekir. Hill Web Marketing, reklamlarınızın öne çıkan snippet'lerde ve Google Haritalar Yerel Paketinde gösterilmesine yardımcı olabilir. Zaman açısından fazla vergilendirilen işletmeler, basitçe “ayarlayıp unut” veya “en iyisini ummak” için cazip gelebilir, genellikle ilerleme kaydetmeyi kaçırır. AdWords platformu, avantajınız için kullanılabilecek bir ton esneklik sunar. Önemli kar kazanımları görmek için beceri ve zaman gereklidir. AdWords yeniden pazarlama kampanyanızı optimize etmeye yönelik ipuçlarımızı okuyun.

Video Reklam Bileşenleri için Anında İncelemeyi Kullanma

Satın alma yolculukları boyunca tüketicilerin temas noktalarına uyum sağlamak için AdWords kâr odaklı pazarlama için video biçimlerinden yararlanın.

Bir GoogleAds aracı olan Anında İnceleme, reklamların önceden reklam alanı ayırmasına olanak tanır; YouTube tarafından video bileşenleri için test edilen en son araçtır. Reklam alımınızı güçlendirebilirler.

İşletmeniz ek kazanç fırsatları arıyorsa, dijital medya yatırımınızın değerini anlama becerisine sahip deneyimli bir arama pazarlama stratejisi uzmanına ihtiyacınız olacaktır. Dijital pazarlamacılar buna aşırı değer verirse, paranızı boşa harcayabilirler. Bu bağlamda düşük değer vermek, potansiyel kârlardan (ve Google arama sonuçları sayfalarındaki yerleşimlerden) vazgeçmek anlamına gelir.

Rakipleriniz daha sonra görünürlüğü kestirebilir. Başarılı kâr odaklı pazarlamacılar, dijital yatırımlarının tam değerini ölçmek konusunda sağlıklı bir saplantıya sahiptir. Kampanya reklam öğelerinizi ve mesajlarınızı keskinleştirmek için tahmine dayalı arama pazarlamasından yararlanın.

Canlı bir değerlendirme ile hesabınızın güçlü ve zayıf yönlerini öğrenin. Derine iniyoruz ve neyi daha iyi yapabileceğinizi ve PPC Reklamlarınızdan en fazla karı elde etmenize yardımcı olacak teklifimizin neler olduğunu öğreniyoruz.

* https://crealytics.com

** https://support.google.com/google-ads/answer/6167149

Küçük İşletmelerin PPC'den En Fazla Faydayı Elde Etmesine Yardımcı Olmayı Seviyoruz