Aile Seyahat İşi: Herkes Evde Kalırken Öğrenilen 7 Ders
Yayınlanan: 2022-09-09
Sosyal medya platformları sürekli değişiyor. Gönderi stratejimi neredeyse her gün uyarlarım. Bunu her zaman deneyerek, yeni şeyler deneyerek ve ardından işe yarayanlardan daha fazlasını yaparak yapıyorum.
Andrew Smith, www.miomyitaly.com
Aile seyahati işletmesi sahipleri Andrew Smith ve eşi Maria, sosyal medya sihirbazlarıdır. Muhtemelen bugünlerde onlara “etkileyiciler” diyeceksiniz.
Tabii ki, iş konularının son derece fotojenik olması avantajına sahipler - İtalya'daki ve başka yerlerdeki güzel kıyı şeridi resimlerine bakmayı kim sevmez ki?
Vernazza, Cinque Terre, İtalya
Yine de, Andrew ve Maria'nın inşa ettiği bağlı toplulukların türünü büyütmek için çok fazla tutarlı çalışma ve yaratıcılık gerekiyor. Ana Facebook Sayfalarının 410.000'den fazla takipçisi var. İkinci en büyüklerinin “sadece” 106.000'i var. 😉
Bazı gönderilerine ve yorumlarına göz atmak için bir dakikanızı ayırın. Orada gerçek bir İtalya aşıkları topluluğu olduğunu ve aldıkları ilham verici fotoğrafları, videoları ve pratik ipuçlarını ne kadar takdir ettiklerini hissedeceksiniz.
Sosyal medya, elbette, aile seyahati işletme varlığının yalnızca bir parçasıdır. Temel, üç Solo Build It! web siteleri:
www.miomyitaly.com
www.italymammamia.com
www.exquisitecoasts.com
Her üç site de Covid pandemisinden büyük ölçüde etkilenen seyahat alanında yer alıyor. 2017 röportajımızda Andrew bize ana gelir kaynağının otel rezervasyonları olduğunu söylemişti.
Durumun hala böyle olup olmadığını ve işletmelerinin karantina ve seyahat kısıtlamalarını nasıl atlattığını öğrenmek istedik.
Andrew'un cevaplarına şaşırmaya hazırlanın!
1. Üç siteniz, Covid pandemisinden ağır şekilde etkilenen seyahat nişinde. Salgının işiniz üzerinde nasıl bir etkisi oldu ve bununla nasıl başa çıktınız?
Otel rezervasyonları pandemiden önce ana gelir kaynağımdı ve bu neredeyse kurudu. İnsanların seyahat edemediğini ancak yine de İtalya'yı özlediğini fark ettim (ki bu bizim ana odak noktamızdır), bu yüzden sitelerimi bu ihtiyaca cevap verecek şekilde uyarladım.
Aşağıdaki fotoğraftaki çanta gibi İtalya'yı hatırlatan ürünleri web sitemizde ve Facebook sayfamızda sundum.
Ayrıca videolar ve destekçi abonelikleri ile Facebook'ta para kazanmaya başladım. Ve sitelerime olabildiğince fazla trafik çekmeye çalıştım ve bu da Mediavine reklam gelirimi artırdı.
Ana gelir akışı (otel rezervasyonları) pandemi nedeniyle kuruduğunda, ikincil para kazanma modellerini (reklamcılık) genişletmeye odaklandı ve para kazanmanın yeni yollarını tanıttı (İtalya ile ilgili ürünleri satmak, Facebook'ta abonelikler ve video görüntülemeleriyle para kazanmak) .
Facebook'ta video görüntülemelerinden para kazanma olasılığı ilgimi çekti, bu yüzden Andrew'a gereksinimleri sordum. Açıkladı:
“Gereksinimler, 10.000 takipçi artı 60 gün içinde 600.000'den fazla video görüntüleme (tekrar oynatılan dakikalar dahil, ancak hızlandırılmış, çapraz yayınlanan veya ücretli izlenme süresi hariç) ve Sayfanızda yayınlanmış, aktif ve sizin tarafınızdan oluşturulan en az beş videodur.
"Avantajı, size başka bir kazanç akışı sağlayabilmesi ve Facebook, YouTube'dan biraz daha fazla ödeme yapıyor gibi görünüyor."
60 günde 600.000'den fazla video görüntüleme… Bu oldukça fazla. Bu seviyeye nasıl ulaşacağınızı merak ediyorsanız, okumaya devam edin. Andrew, güçlü Facebook varlığını nasıl daha aşağıda oluşturduğuna dair bazı ipuçları paylaşıyor.
2. 2017 röportajımızda, otel rezervasyonlarının 1 numaranız olduğu çeşitli gelir akışlarını listelediniz. Para kazanma karışımınız bugün nasıl görünüyor? Genel olarak, geliriniz arttı mı azaldı mı?
Otel rezervasyonlarından elde ettiğim gelir önemli ölçüde düştü. Geri geldi ama önceki seviyelere değil.
Ancak 1. soruya cevabımda bahsettiğim tüm gelir kaynakları pandemi öncesi seviyelerin çok üzerinde.
2017 para kazanma karmamdaki diğer önemli değişiklikler: AdSense'in yerini Mediavine aldı, emlak satışları düştü ve yeni doğrudan reklamverenlerle çalışmıyorum - Mediavine kazançları bunu gereksiz kılıyor.
Tur sağlayıcılardan ve Amazon'dan gelen ortaklık gelirleri arttı.
Tüm para kazanma yumurtalarınızı asla bir sepete koymayın.
Potansiyel gelir akışlarınızı çeşitlendirmek sizin için bir sigorta ve müşteriniz için bir avantajdır.
Bunu şu şekilde düşünün: Potansiyel müşterilerinize bir sorunu çözmenin veya bir ihtiyacı karşılamanın tek bir yolunu sunmak, onlara zarar vermektir. Her ziyaretçinin kârlılığınıza katkıda bulunma potansiyeli vardır - bu nedenle her birine bir seçenek sunun!
Solo'da İnşa Et! Eylem Kılavuzu, 17 seçenek arasından hedef kitleniz ve kişisel tercihleriniz için en iyi para kazanma yöntemlerini seçmenize yardımcı oluyoruz.
3. Sitelerinizin trafiğinin çoğu Google'dan değil sosyal medyadan gelir. Bu tasarımdan mı yoksa tesadüfen mi? Tasarım gereği, yeni web sitesi içeriği oluşturduğunuzda anahtar kelime araştırması hala bir rol oynuyor mu?
Yıllar önce Google Panda tarafından vurulduktan sonra, Solo Build It'in mükemmel raporunda yolumu buldum! sağlanan. Sonunda, Google'dan gelen trafik geri döndü. Ancak Panda'nın şoku, tüm trafik yumurtalarımı neredeyse tamamen Google'a güvenerek tek bir sepette topladığımı fark etmemi sağladı.
Google'ın beni bir gecede işsiz bırakabileceğini fark ettim ve bunun bir daha olmasına asla izin vermeyeceğime yemin ettim.
O zaman aile seyahat işimizi pazarlamak için sosyal medyada başladım. Ondan önce hiçbir şey yapmamıştım. Şimdi, trafiğimin çoğu ya sosyal medyadan ya da doğrudan.
Kendi haber bültenim gibi şeylerle markamı oluşturmam, yalnızca abonelere özel içerikle kendi abone tabanımı oluşturmam ve Mediavine'in Büyütme özelliğini kullanmam sayesinde doğrudan trafik arttı.
Şimdi, Google değişiklikleri trafiğim ve gelirim için büyük ölçüde alakasız. Bunu bilerek çok daha iyi uyuyorum.
Anahtar kelimeler yine de önemlidir. Yeni sayfaların ilk heyecanı almasına yardımcı olurlar.
Genel olarak, Google çoğu blog ve web sitesi için en büyük trafik kaynağı olmaya devam ediyor. İnsanlar hala bir şey öğrenmek istediklerinde arama yapıyorlar.
Tüm bu hedeflenen trafiği ücretsiz olarak almak harika. Dezavantajı? Google'ın birçok algoritma değişikliğinden birine yakalanabilir ve bir gecede trafiğinizin çoğunu kaybedebilirsiniz.
Andrew'a olan da buydu. Bunun bir daha olmasına asla izin vermeyeceğine söz verdi ve trafiğini diğer kaynaklardan, özellikle de sosyal medyadan ve haber bülteni aboneleri aracılığıyla doğrudan trafikten artırmak için yorulmadan çalıştı.
Ancak, sosyal medyanın kendi zorlukları vardır (bir sonraki soruya bakın).
Diğer Google dışı trafik kaynakları, daha küçük arama motorlarının (Bing, Yahoo, DuckDuckGo) yanı sıra niş alanınızdaki ilgili, rekabet etmeyen sitelerden, forum tartışmalarından veya Quora gibi Soru-Cevap sitelerinden yönlendirmelerdir.
Andrew, eşi Maria ve oğulları ile siteleri için araştırma yaparken bir yandan içecek ve atıştırmalıkların tadını çıkarıyor.
4. Facebook, Instagram ve Pinterest, sık sık yaptıkları değişikliklerle ünlüdür. Her şeye nasıl ayak uyduruyorsun? 2017'den beri içerik/gönderim stratejinizi uyarlamak zorunda kaldınız mı, öyleyse nasıl?
Sosyal medya platformları sürekli değişiyor. Gönderi stratejimi neredeyse her gün uyarlarım. Bunu her zaman deneyerek, yeni şeyler deneyerek ve ardından işe yarayanlardan daha fazlasını yaparak yapıyorum.
Onlar için neyin işe yaradığını görmek için diğer büyük sayfalara da bakıyorum.
Örneğin Facebook'ta videolar eskisi kadar iyi gitmiyor. Şu anda 720px x 960px'lik fotoğraf gönderileri çok iyi görünüyor.
Pinterest, Facebook'tan bile daha hileli. Tecrübelerime göre, artık hiçbir şey işe yaramıyor gibi görünüyor. Ve çok sık değişiyor!
Instagram'da kısa videolar daha iyi görünüyor - belki de TikTok ile rekabet etmeye çalıştıkları için.
Ama zaman alıcı. Tutarlı paylaşım ve takipçilerinizle etkileşim kurmayı gerektirir. Ve sonra, sonunda yayınlamak için doğru ritmi ve içerik karışımını bulduğunuzu hissettiğinizde, kurallar değişir ve uyum sağlamanız gerekir.
Andrew'un dediği gibi, sosyal medyada başarılı olmanın anahtarı sürekli deney yapmaktır. Nişinizdeki diğer etkileyicilerin neler yaptığını gözlemlemek de yardımcı olur.
Bir Solo Olarak İnşa Edin! üye, büyük platformlar için Sosyal Medya Eylem Kılavuzlarına erişebileceksiniz. Başlangıç seviyesinden ileri seviyelere kadar en iyi uygulamaları içerirler ve düzenli olarak güncellenirler - böylece birçok değişikliğe ayak uydurmak için uğraşmak zorunda kalmazsınız.
5. İlk görüşmemizde en büyük zorluklarınızdan biri olarak dış kaynak kullanımından bahsetmiştiniz. Orada ilerleme kaydetmeyi başardın mı? Şu anda hangi görevleri (varsa) ve kime dış kaynak kullanıyorsunuz?
Şanslıyım ki oğlum şimdi çok yardımcı oluyor ve sitelerim için çok iş yapıyor.
Solo Build It'e dış kaynak sağladığım daha teknik, tek seferlik görevlerden bazıları! Artıları, web sitesi tasarımımı güncellemek ve üyelik bölümümü oluşturmak gibi.
Eskiden ödeme yapan üyelerimden bir kereye mahsus abonelik ücreti alırdım, ancak geçen yıl Facebook abonelikleri başladığında bunu bitirdim. Artık üyeler Facebook üzerinden katılıyor. SBI'dan biri! Profesyoneller bunu ayarlamak için tüm teknik çalışmaları yaptı.
Andrew'un Facebook Sayfasına (bir mobil cihazda) gittiğinizde ve Abone Ol'a tıkladığınızda bunu görürsünüz. Abone olmanın tüm avantajlarını açıklayan bir video oynamaya başlar. Masaüstünde biraz farklı görünüyor, ancak aynı şekilde çalışıyor.
Başlangıçta, özellikle kısıtlı bir bütçeniz varsa, bu tamamen mantıklıdır. Ancak işiniz (ve geliriniz) büyüdükçe, dış kaynak kullanımı bu büyümeyi hızlandırmanın en iyi yollarından biri haline gelir.
Zamanınızı ve enerjinizi, örneğin yeni içerik oluşturma, ürün geliştirme veya yeni para kazanma yöntemlerini test etme gibi en iyi yaptığınız şeylere odaklamanıza olanak tanır.
Öğrenemeyeceğiniz veya öğrenmek istemediğiniz belirli beceriler gerektiren (web sitenizi yeniden tasarlamak veya videoları düzenlemek gibi) ve sevmediğiniz görevleri dış kaynaktan temin etmeyi düşünün.
Dış kaynak kullanacak insanları nereden buluyorsunuz?
Andrew ve yetişkin çocuklarınızın (hatta torunlarınızın) devreye girmesi gibi şanslı olabilirsiniz. Bir SBI olarak! üye, ayrıca Solo Build It'e erişiminiz var! Anahtar kelime beyin fırtınasından üyelik bölümleri kurmaya kadar her konuda yardımcı olabilecek profesyoneller.
Ve aklınıza gelebilecek herhangi bir görev için yetenekleri bulmak için Upwork ve Fiverr gibi siteler var.
Andrew'un oğlu Padula, Cilento'da fotoğraf çekiyor
6. Seyahatin böylesine görsel bir niş olmasıyla, fotoğrafçılık, video oluşturma ve düzenleme için en sevdiğiniz araçlar nelerdir? Havadan görüntüler veya videolar için de dron kullanıyor musunuz?
Oğlum artık video ve fotoğraf uzmanımız. Fotoğraflar için Photoshop ve Adobe Lightroom ve videolar için Adobe Premiere Pro kullanıyor.
Video oluşturmak için Lumen5'i (ücretsiz seçenek) kullanırdım ve bu gerçekten iyi çalıştı. En popüler videolarımdan bazıları Lumen5 ile yapıldı.
İşte bir örnek:
Drone kullanmıyoruz. İtalya'da Venedik gibi yerlerde izin almak neredeyse imkansız.
Bu iki şeyi gösteriyor: birincisi, harika sonuçlar elde etmek için pahalı yazılımlara ihtiyacınız yok ve ikincisi, Andrew, Facebook'ta ilgili bir kitle oluşturma konusunda bir usta.
7. Ve son olarak: İlk sitenizi kurduğunuz 2008 yılına geri dönebilseydiniz, farklı yapacağınız bir şey var mıydı?
Oluşturduğum ilk site, Eylem Kılavuzunun bazı kısımlarını atladım. Bu çok büyük bir hataydı. Yeni başlayan birinin yapabileceği en önemli şey, Eylem Kılavuzunu takip etmektir… her kelimesini!
Solo Build It'i takip edin! Eylem Kılavuzu. Web sitenize başlamak için ne kadar istekli olursanız olun, bunu atlamayın.
Eylem Rehberini kişisel, her zaman mevcut akıl hocanız olarak düşünün. Sizi elinizden alır ve mükemmel iş nişinizi bulmaktan gelir elde etmeye kadar adım adım rehberlik eder.
İş kurma süper gücü hakkında daha fazla bilgi edinmek mi istiyorsunuz? Aşağıdaki kısa genel bakış videosunu izleyin.
Kendi çevrimiçi başarı yolculuğunuza başlamaya hazır mısınız?