أعمال السفر للعائلة: 7 دروس مستفادة أثناء بقاء الجميع في المنزل
نشرت: 2022-09-09
تتغير منصات التواصل الاجتماعي في كل وقت. أقوم بتكييف إستراتيجية النشر الخاصة بي على أساس يومي تقريبًا. أفعل ذلك من خلال التجريب دائمًا ، وتجربة أشياء جديدة ، ثم القيام بالمزيد من الأشياء الناجحة.
أندرو سميث ، www.miomyitaly.com
يعد أندرو سميث ، أصحاب شركات السفر العائلية وزوجته ماريا من السحرة على وسائل التواصل الاجتماعي. ربما تسميهم "المؤثرين" في الوقت الحاضر.
من المؤكد أنهم يتمتعون بميزة أن موضوع أعمالهم جذاب للغاية - من لا يحب النظر إلى صور السواحل الجميلة في إيطاليا وأماكن أخرى؟
فيرنازا ، سينك تير ، إيطاليا
ومع ذلك ، يتطلب الأمر الكثير من العمل المتسق والإبداع لتنمية هذا النوع من المجتمعات المشاركة التي أنشأها أندرو وماريا. تضم صفحتهم الرئيسية على Facebook أكثر من 410.000 متابع. ثاني أكبرهم لديه 106.000 "فقط". 😉
خذ دقيقة واحدة لتصفح بعض منشوراتهم والتعليقات. ستشعر أن هناك مجتمعًا حقيقيًا من عشاق إيطاليا هناك ، وكم يقدرون الصور ومقاطع الفيديو والنصائح العملية الملهمة التي يحصلون عليها.
وسائل التواصل الاجتماعي ، بالطبع ، ليست سوى جزء من وجود شركات السفر العائلية. الأساس هو ثلاثة منفردا Build It! مواقع الويب:
www.miomyitaly.com
www.italymammamia.com
www.exquisitecoasts.com
تقع جميع المواقع الثلاثة في مكان مخصص للسفر ، والذي تأثر بشدة بوباء كوفيد. في مقابلة عام 2017 ، أخبرنا أندرو أن مصدر دخله الرئيسي كان حجوزات الفنادق.
أردنا معرفة ما إذا كان لا يزال هذا هو الحال وكيف سارت أعمالهم من خلال عمليات الإغلاق والقيود المفروضة على السفر.
استعد لتفاجأ بإجابات أندرو!
1. مواقعك الثلاثة في مجال السفر ، والذي تضرر بشدة من جائحة كوفيد. ما هو تأثير الوباء على عملك وكيف تعاملت معه؟
كانت حجوزات الفنادق مصدري الرئيسي للدخل قبل الوباء ، وقد جف ذلك كثيرًا. أدركت أن الناس لا يمكنهم السفر ولكنهم ما زالوا يفتقدون إيطاليا (وهو محور تركيزنا الرئيسي) لذلك صممت مواقعي لتلبية هذه الحاجة.
لقد قدمت منتجات على موقعنا على الإنترنت وصفحتنا على Facebook ، ومنتجات مثل الحقيبة الموجودة في الصورة أدناه ، والتي ذكّرت الناس بإيطاليا.
لقد بدأت أيضًا في تحقيق الدخل على Facebook من خلال مقاطع الفيديو واشتراكات الداعمين. وعملت على إعادة أكبر قدر ممكن من الزيارات إلى مواقعي ، مما زاد من دخل إعلانات Mediavine.
عندما جف تدفق دخله الرئيسي (حجوزات الفنادق) بسبب الوباء ، ركز على توسيع نماذجه الثانوية لتحقيق الدخل (الإعلان) وقدم طرقًا جديدة لكسب المال (بيع المنتجات ذات الصلة بإيطاليا ، تحقيق الدخل على Facebook من خلال الاشتراكات ومشاهدات الفيديو) .
لقد تأثرت بإمكانية تحقيق الدخل من مشاهدات الفيديو على Facebook ، لذلك سألت أندرو عن المتطلبات. هو شرح:
"المتطلبات هي 10000 متابع بالإضافة إلى 600000+ مشاهدة فيديو في 60 يومًا ، بما في ذلك الدقائق المعاد تشغيلها ، ولكن لا تشمل وقت المشاهدة المعزز أو المنشور أو المدفوع ، وما لا يقل عن خمسة مقاطع فيديو منشورة على صفحتك نشطة وتم إنشاؤها بواسطتك.
"الميزة هي أنه يمكن أن يمنحك تدفقًا آخر للأرباح ، ويبدو أن Facebook يدفع أكثر قليلاً من YouTube."
أكثر من 600000 مشاهدة فيديو في 60 يومًا ... هذا عدد كبير جدًا. إذا كنت تتساءل عن كيفية الوصول إلى هذا المستوى ، فتابع القراءة. يشارك أندرو بعض النصائح حول كيفية بناء وجوده القوي على Facebook.
2. في مقابلتنا لعام 2017 ، أدرجت مزيجًا من مصادر الدخل ، مع كون حجوزات الفنادق هي رقمك الأول. كيف يبدو مزيج تسييل الخاص بك اليوم؟ بشكل عام ، هل زاد دخلك أم انخفض؟
انخفض دخل حجوزات الفنادق بشكل كبير. لقد عادت ولكن ليس إلى المستويات السابقة.
ومع ذلك ، فإن جميع مصادر الدخل التي ذكرتها في إجابتي على السؤال رقم 1 أعلى بكثير من مستويات ما قبل الجائحة.
تغييرات ملحوظة أخرى في مزيج تحقيق الدخل الخاص بي لعام 2017: تم استبدال AdSense بـ Mediavine ، وانخفضت مبيعات العقارات ولا أعمل مع معلنين مباشرين جدد - أرباح Mediavine تجعل ذلك غير ضروري.
زاد دخل الشركات التابعة من مزودي الرحلات ومن أمازون.
لا تضع كل ما تبذلونه من بيض تحقيق الدخل في سلة واحدة.
إن تنويع مصادر الدخل المحتملة هو تأمين لك ومفيد لعميلك.
فكر في الأمر بهذه الطريقة: تقديم طريقة واحدة فقط لعملائك المحتملين لحل مشكلة أو تلبية حاجة ما هو إلحاق الضرر بهم. كل زائر لديه القدرة على المساهمة في صافي أرباحك - لذا امنح كل واحد خيارًا!
في لعبة Solo Build It! دليل الإجراءات نساعدك على اختيار أفضل طرق تحقيق الدخل لجمهورك وتفضيلاتك الشخصية - من بين 17 خيارًا.
3. تأتي معظم حركة المرور على مواقعك من وسائل التواصل الاجتماعي ، وليس من Google. هل هذا عن طريق التصميم أم بالصدفة؟ إذا كان البحث عن الكلمات الرئيسية ، حسب التصميم ، لا يزال يلعب دورًا عند إنشاء محتوى موقع ويب جديد؟
بعد أن صدمني Google Panda منذ عدة سنوات ، شققت طريقي من خلال التقرير الممتاز الذي يفيد بأن Solo Build It! قدمت. في النهاية ، عادت حركة المرور من Google. ومع ذلك ، جعلتني صدمة Panda أدرك أن لدي كل بيض المرور الخاص بي في سلة واحدة ، واعتمد بشكل كامل تقريبًا على Google.
أدركت أن Google يمكن أن تخرجني من العمل بشكل فعال بين عشية وضحاها وتعهدت بعدم السماح بحدوث ذلك مرة أخرى.
كان ذلك عندما بدأت على وسائل التواصل الاجتماعي لتسويق أعمال السفر العائلية. لم أفعل شيئًا قبل ذلك. الآن ، معظم حركة المرور الخاصة بي إما من وسائل التواصل الاجتماعي أو مباشرة.
نمت حركة المرور المباشرة بفضل إنشاء علامتي التجارية بأشياء مثل رسالتي الإخبارية ، وبناء قاعدة المشتركين الخاصة بي بمحتوى خاص بالمشتركين فقط ، واستخدام ميزة Grow من Mediavine.
الآن ، تغييرات Google ليست ذات صلة إلى حد كبير بحركة المرور والدخل. أنام كثيرًا وأنا أعلم ذلك.
الكلمات الرئيسية لا تزال مهمة بالرغم من ذلك. أنها تساعد الصفحات الجديدة في الحصول على الانطلاق الأولي.
بشكل عام ، تظل Google أكبر مصدر زيارات منفرد لمعظم المدونات والمواقع الإلكترونية. لا يزال الناس يبحثون عندما يريدون معرفة شيء ما.
إن تلقي كل هذه الزيارات المستهدفة مجانًا أمر رائع. ما هو الجانب السلبي؟ قد تتعثر في أحد تغييرات خوارزمية Google العديدة وتفقد غالبية حركة المرور الخاصة بك بين عشية وضحاها.
هذا ما حدث لأندرو. تعهد بعدم السماح بحدوث ذلك مرة أخرى وعمل بلا كلل على زيادة حركة المرور الخاصة به من مصادر أخرى ، وخاصة وسائل التواصل الاجتماعي وحركة المرور المباشرة عبر مشتركي رسالته الإخبارية.
ومع ذلك ، فإن وسائل التواصل الاجتماعي لها تحدياتها الخاصة (انظر السؤال التالي).
مصادر حركة المرور الأخرى غير Google هي محركات البحث الأصغر (Bing و Yahoo و DuckDuckGo) بالإضافة إلى الإحالات من المواقع ذات الصلة وغير المنافسة في مجال تخصصك ، من مناقشات المنتدى أو مواقع الأسئلة والأجوبة مثل Quora.
أندرو ، مع زوجته ماريا وابنهما ، يستمتعون بمشروب ووجبة خفيفة أثناء إجراء بحث عن مواقعهم
4. Facebook و Instagram و Pinterest مشهورون بتغييراتهم المتكررة. كيف يمكنك مواكبة كل ذلك؟ هل كان عليك تعديل المحتوى / استراتيجية النشر الخاصة بك منذ عام 2017 ، وإذا كان الأمر كذلك ، فكيف؟
تتغير منصات التواصل الاجتماعي في كل وقت. أقوم بتكييف إستراتيجية النشر الخاصة بي على أساس يومي تقريبًا. أفعل ذلك من خلال التجريب دائمًا ، وتجربة أشياء جديدة ، ثم القيام بالمزيد من الأشياء الناجحة.
ألقي نظرة أيضًا على الصفحات الكبيرة الأخرى لمعرفة ما يناسبها.
على Facebook ، على سبيل المثال ، لا تعمل مقاطع الفيديو بالشكل الذي اعتادوا عليه. في الوقت الحالي ، يبدو أن منشورات الصور التي تبلغ 720 بكسل × 960 بكسل تعمل بشكل جيد للغاية.
Pinterest أكثر تعقيدًا من Facebook. من واقع خبرتي ، لا شيء يبدو أنه يعمل بعد الآن. وهي تتغير كثيرًا!
يبدو أن مقاطع الفيديو القصيرة على Instagram تعمل بشكل أفضل - ربما لأنهم يحاولون التنافس مع TikTok.
لكنها تستغرق وقتًا طويلاً. يتطلب النشر المتسق والتفاعل مع متابعيك. وبعد ذلك ، عندما تشعر أنك عثرت أخيرًا على الإيقاع الصحيح ومزيج المحتوى للنشر ، تتغير القواعد وعليك التكيف.
كما يقول أندرو ، فإن التجريب المستمر هو مفتاح النجاح على وسائل التواصل الاجتماعي. تساعد أيضًا مراقبة ما يفعله المؤثرون الآخرون في مكانتك.
بصفتك منفردا قم ببنائه! عضوًا ، سيكون لديك حق الوصول إلى أدلة إجراءات الوسائط الاجتماعية للمنصات الرئيسية. إنها تحتوي على أفضل الممارسات من المبتدئين إلى المستويات المتقدمة ، ويتم تحديثها بانتظام - حتى لا تضطر إلى التدافع لمواكبة التغييرات العديدة.
5. ذكرت في مقابلتنا الأولية أن الاستعانة بمصادر خارجية هو أحد أكبر التحديات التي تواجهك. هل تمكنت من إحراز تقدم هناك؟ ما هي المهام التي تستعين بها الآن (إن وجدت) ولمن؟
أنا محظوظ لأن ابني يقدم الآن مساعدة كبيرة ويقوم بالكثير من العمل لمواقعي.
بعض المهام الأكثر تقنية لمرة واحدة التي أسندتها إلى Solo Build It! الإيجابيات ، مثل تحديث تصميم موقع الويب الخاص بي وإنشاء قسم عضويتي.
اعتدت على تحصيل رسوم اشتراك لمرة واحدة للأعضاء الذين يدفعون ، لكنني أنهيت ذلك العام الماضي عندما بدأت اشتراكات Facebook. الآن ينضم الأعضاء عبر Facebook. واحدة من الهيئة الفرعية للتنفيذ! قام المحترفون بكل الأعمال الفنية في إعداد هذا.
هذا ما تراه عندما تذهب إلى صفحة أندرو على Facebook (على جهاز محمول) وتنقر على اشتراك. يبدأ تشغيل مقطع فيديو ، يشرح جميع الفوائد التي ستحصل عليها من أن تصبح مشتركًا. على سطح المكتب ، يبدو الأمر مختلفًا بعض الشيء ، لكنه يعمل بنفس الطريقة.
في البداية ، هذا منطقي تمامًا ، خاصة إذا كنت تستخدم ميزانية محدودة. ومع نمو عملك (ودخلك) ، تصبح الاستعانة بمصادر خارجية واحدة من أفضل الطرق لتسريع هذا النمو.
يتيح لك تركيز وقتك وطاقتك على الأشياء التي تفعلها بشكل أفضل ، على سبيل المثال ، إنشاء محتوى جديد أو تطوير منتجات أو اختبار طرق جديدة لتحقيق الدخل.
ضع في اعتبارك الاستعانة بمصادر خارجية لمهام تتطلب مهارات محددة لا يمكنك تعلمها أو لا ترغب في تعلمها (مثل إعادة تصميم موقع الويب الخاص بك أو تحرير مقاطع الفيديو) والمهام التي لا تحبها ببساطة.
أين تجد الناس للاستعانة بمصادر خارجية؟
قد تكون محظوظًا مثل أندرو وأطفالك البالغين (أو حتى أحفادك) يتدخلون. بصفتك SBI! عضو ، يمكنك أيضًا الوصول إلى Solo Build It! المحترفون ، الذين يمكنهم المساعدة في أي شيء من العصف الذهني للكلمات الرئيسية إلى تثبيت أقسام العضوية.
وهناك مواقع مثل Upwork و Fiverr للعثور على المواهب لأية مهمة يمكنك التفكير فيها.
نجل أندرو يلتقط الصور في بادولا ، سيلينتو
6. مع كون السفر مكانًا مرئيًا ، ما هي أدواتك المفضلة للتصوير الفوتوغرافي وإنشاء مقاطع الفيديو وتحريرها؟ هل تستخدم أيضًا طائرات بدون طيار للصور الجوية أو مقاطع الفيديو؟
ابني هو الآن خبير الفيديو والصور لدينا. يستخدم Photoshop و Adobe Lightroom للصور و Adobe Premiere Pro لمقاطع الفيديو.
اعتدت على استخدام Lumen5 (الخيار المجاني) لإنشاء الفيديو وكان ذلك جيدًا حقًا. تم إنشاء بعض مقاطع الفيديو الأكثر شيوعًا الخاصة بي باستخدام Lumen5.
هذا مثال واحد:
نحن لا نستخدم طائرات بدون طيار. الحصول على إذن في إيطاليا في أماكن مثل البندقية هو أقرب إلى المستحيل.
يوضح ذلك شيئين: أولاً ، لا تحتاج إلى برامج باهظة الثمن لتحقيق نتائج رائعة ، وثانيًا ، أندرو هو خبير عندما يتعلق الأمر ببناء جمهور متفاعل على Facebook.
7. وأخيرًا: إذا كان بإمكانك العودة بالزمن إلى عام 2008 ، عندما بدأت موقعك الأول ، فهل هناك أي شيء ستفعله بشكل مختلف؟
لقد تخطيت أول موقع قمت بإنشائه عبر بعض أجزاء دليل الإجراءات. كان ذلك خطأ فادحا. أهم شيء يمكن لأي شخص أن يفعله هو اتباع دليل العمل ... كل كلمة منه!
اتبع Solo Build It! دليل العمل. لا تتخطاه ، بغض النظر عن مدى حرصك على البدء في موقع الويب الخاص بك.
فكر في دليل العمل على أنه معلمك الشخصي الحالي دائمًا. يأخذك بيدك ويرشدك خطوة بخطوة من العثور على مكان عملك المثالي إلى توليد الدخل.
هل لديك فضول لمعرفة المزيد عن قوتها الخارقة في بناء الأعمال؟ شاهد فيديو نظرة عامة قصير أدناه.
هل أنت جاهز لبدء رحلتك نحو النجاح عبر الإنترنت؟