Affari di viaggio in famiglia: 7 lezioni apprese mentre tutti stavano a casa
Pubblicato: 2022-09-09
Le piattaforme dei social media cambiano continuamente. Adeguo la mia strategia di pubblicazione quasi quotidianamente. Lo faccio sperimentando sempre, provando cose nuove e poi facendo di più di ciò che funziona.
Andrew Smith, www.miomyitaly.com
I proprietari di aziende di viaggi di famiglia Andrew Smith e sua moglie Maria sono maghi dei social media. Probabilmente al giorno d'oggi li chiamereste "influencer".
Certo, hanno il vantaggio che il loro argomento di lavoro è estremamente fotogenico: chi non ama guardare le foto di bellissime coste in Italia e altrove?
Vernazza, Cinque Terre, Italia
Tuttavia, ci vuole molto lavoro e creatività coerenti per far crescere il tipo di comunità impegnate che Andrew e Maria hanno costruito. La loro pagina Facebook principale ha oltre 410.000 follower. Il loro secondo più grande ha "solo" 106.000. 😉
Prenditi un minuto per sfogliare alcuni dei loro post e dei commenti. Sentirai che c'è una vera comunità di amanti dell'Italia lì e quanto apprezzino le foto, i video e i consigli pratici stimolanti che ottengono.
I social media sono, ovviamente, solo una parte della loro presenza nel settore dei viaggi di famiglia. La base sono i loro tre Solo Build It! siti web:
www.miomyitaly.com
www.italiamammamia.com
www.exquisitecoasts.com
Tutti e tre i siti sono nella nicchia dei viaggi, che è stata pesantemente colpita dalla pandemia di Covid. Nella nostra intervista del 2017, Andrew ci aveva detto che la sua principale fonte di reddito erano le prenotazioni alberghiere.
Volevamo sapere se è ancora così e come sono andate le loro attività durante i blocchi e le restrizioni di viaggio.
Preparati a essere sorpreso dalle risposte di Andrew!
1. I tuoi tre siti sono nella nicchia dei viaggi, che è stata duramente colpita dalla pandemia di Covid. Che impatto ha avuto la pandemia sulla tua attività e come l'hai affrontata?
Le prenotazioni alberghiere erano la mia principale fonte di reddito prima della pandemia e si sono praticamente esaurite. Mi sono reso conto che le persone non potevano viaggiare ma sentivano comunque la mancanza dell'Italia (che è il nostro obiettivo principale), quindi ho adattato i miei siti per rispondere a questa esigenza.
Ho fornito prodotti sul nostro sito Web e sulla pagina Facebook, prodotti come la borsa nella foto qui sotto, che ricordavano l'Italia.
Ho anche iniziato a monetizzare su Facebook con video e abbonamenti di sostenitori. E ho lavorato per riportare quanto più traffico possibile ai miei siti, il che ha aumentato le mie entrate pubblicitarie su Mediavine.
Quando il suo flusso di reddito principale (prenotazioni alberghiere) si è esaurito a causa della pandemia, si è concentrato sull'espansione dei suoi modelli di monetizzazione secondari (pubblicità) e ha introdotto nuove modalità di guadagno (vendita di prodotti legati all'Italia, monetizzazione su Facebook con abbonamenti e visualizzazioni di video) .
Ero incuriosito dalla possibilità di monetizzare le visualizzazioni dei video su Facebook, quindi ho chiesto ad Andrew i requisiti. Lui ha spiegato:
"I requisiti sono 10.000 follower più oltre 600.000 visualizzazioni di video in 60 giorni, inclusi i minuti riprodotti, ma escluso il tempo di visualizzazione potenziato, cross-post o a pagamento e almeno cinque video pubblicati sulla tua Pagina che sono attivi e creati da te.
"Il vantaggio è che può darti un altro flusso di guadagni e Facebook sembra pagare un po' di più di YouTube".
Oltre 600.000 visualizzazioni di video in 60 giorni... sono davvero tante. Se ti stai chiedendo come arrivare a questo livello, continua a leggere. Andrew condivide alcuni suggerimenti su come ha costruito la sua forte presenza su Facebook più in basso.
2. Nella nostra intervista del 2017, hai elencato un mix di flussi di reddito, con le prenotazioni alberghiere come la tua #1. Come appare il tuo mix di monetizzazione oggi? Nel complesso, il tuo reddito è aumentato o diminuito?
Le mie entrate per le prenotazioni alberghiere sono diminuite drasticamente. È tornato ma non ai livelli precedenti.
Tuttavia, tutte le fonti di reddito che ho menzionato nella mia risposta alla domanda n. 1 sono ben al di sopra dei livelli pre-pandemici.
Altre modifiche degne di nota al mio mix di monetizzazione del 2017: AdSense è stato sostituito da Mediavine, le vendite immobiliari sono diminuite e non lavoro con nuovi inserzionisti diretti: i guadagni di Mediavine lo rendono superfluo.
Le entrate di affiliazione da fornitori di tour e Amazon sono aumentate.
Non mettere mai tutte le tue uova di monetizzazione in un unico paniere.
Diversificare i tuoi potenziali flussi di reddito è un'assicurazione per te e un vantaggio per il tuo cliente.
Pensala in questo modo: offrire ai tuoi potenziali clienti un solo modo per risolvere un problema o soddisfare un bisogno è rendere loro un disservizio. Ogni visitatore ha il potenziale per contribuire ai tuoi profitti, quindi dai a ciascuno una scelta!
In solista costruiscilo! Guida all'azione ti aiutiamo a scegliere i migliori metodi di monetizzazione per il tuo pubblico e le tue preferenze personali, tra 17 opzioni.
3. La maggior parte del traffico dei tuoi siti proviene dai social media, non da Google. Questo è di progettazione o per caso? Se in base alla progettazione, la ricerca per parole chiave ha ancora un ruolo quando crei nuovi contenuti per un sito web?
Dopo essere stato colpito da Google Panda molti anni fa, mi sono fatto strada attraverso l'eccellente rapporto che Solo Build It! fornito. Alla fine, il traffico di Google è tornato. Tuttavia, lo shock di Panda mi ha fatto capire che avevo tutte le mie uova di traffico in un unico paniere, affidandomi quasi interamente a Google.
Mi sono reso conto che Google poteva effettivamente mettermi fuori mercato dall'oggi al domani e ho giurato che non succedesse mai più.
È stato allora che ho iniziato sui social media a commercializzare la nostra attività di viaggio di famiglia. Non avevo fatto nulla prima. Ora, gran parte del mio traffico proviene dai social media o direttamente.
Il traffico diretto è cresciuto grazie all'aver affermato il mio marchio con cose come la mia newsletter, costruendo la mia base di abbonati con contenuti per soli abbonati e utilizzando la funzione Cresci di Mediavine.
Ora, le modifiche di Google sono in gran parte irrilevanti per il mio traffico e le mie entrate. Dormo molto meglio sapendo questo.
Le parole chiave sono comunque importanti. Aiutano le nuove pagine a ottenere il decollo iniziale.
Nel complesso, Google rimane l'unica fonte di traffico più grande per la maggior parte dei blog e dei siti Web. Le persone cercano ancora quando vogliono sapere qualcosa.
Ricevere tutto questo traffico mirato gratuitamente è fantastico. Il lato negativo? Potresti rimanere intrappolato in una delle tante modifiche all'algoritmo di Google e perdere la maggior parte del tuo traffico durante la notte.
Ecco cosa era successo ad Andrea. Ha promesso che non accadrà mai più e ha lavorato instancabilmente per aumentare il suo traffico da altre fonti, principalmente social media e traffico diretto tramite i suoi iscritti alla newsletter.
Tuttavia, i social media hanno le loro sfide (vedi la prossima domanda).
Altre fonti di traffico non Google sono i motori di ricerca più piccoli (Bing, Yahoo, DuckDuckGo) così come i referral da siti correlati e non concorrenti nella tua nicchia, da discussioni nei forum o da siti di domande e risposte come Quora.
Andrew, con sua moglie Maria e il figlio, si godono un drink e uno spuntino mentre fanno ricerche per i loro siti
4. Facebook, Instagram e Pinterest sono famosi per i loro frequenti cambiamenti. Come fai a stare al passo con tutto questo? Hai dovuto adattare la tua strategia di contenuti/pubblicazione dal 2017 e, se sì, come?
Le piattaforme dei social media cambiano continuamente. Adeguo la mia strategia di pubblicazione quasi quotidianamente. Lo faccio sperimentando sempre, provando cose nuove e poi facendo di più di ciò che funziona.
Guardo anche altre grandi pagine per vedere cosa funziona per loro.
Su Facebook, ad esempio, i video non vanno più come prima. In questo momento i post di foto di 720px x 960px sembrano andare molto bene.
Pinterest è persino più complicato di Facebook. Nella mia esperienza, nulla sembra funzionare più. E cambia così spesso!
Su Instagram i video brevi sembrano fare meglio, forse perché stanno cercando di competere con TikTok.
Ma richiede tempo. Richiede una pubblicazione coerente e l'interazione con i tuoi follower. E poi, quando senti di aver finalmente trovato il giusto ritmo e il giusto mix di contenuti da postare, le regole cambiano e devi adattarti.
Come dice Andrew, la sperimentazione costante è la chiave per avere successo sui social media. Anche osservare ciò che fanno gli altri influencer nella tua nicchia aiuta.
Costruiscilo da solo! membro, avrai accesso alle guide d'azione sui social media per le principali piattaforme. Contengono le migliori pratiche dal livello principiante al livello avanzato e vengono aggiornati regolarmente, in modo che tu non debba affannarti per stare al passo con i numerosi cambiamenti.
5. Nella nostra intervista iniziale hai menzionato l'outsourcing come una delle tue maggiori sfide. Sei riuscito a fare progressi lì? Quali attività stai esternalizzando ora (se ce ne sono) ea chi?
Sono fortunato che mio figlio ora sia di grande aiuto e faccia molto lavoro per i miei siti.
Alcuni dei compiti più tecnici e una tantum che ho affidato a Solo Build It! Pro, come aggiornare il design del mio sito Web e creare la mia sezione di abbonamento.
Ero solito addebitare una quota di abbonamento una tantum per i miei membri paganti, ma l'ho terminata l'anno scorso quando sono iniziate le iscrizioni a Facebook. Ora i membri si iscrivono tramite Facebook. Uno degli SBI! I professionisti hanno svolto tutto il lavoro tecnico per configurarlo.
Questo è ciò che vedi quando vai alla Pagina Facebook di Andrew (su un dispositivo mobile) e fai clic su Iscriviti. Inizia la riproduzione di un video che spiega tutti i vantaggi che otterrai diventando un abbonato. Sul desktop sembra leggermente diverso, ma funziona allo stesso modo.
All'inizio, questo ha perfettamente senso, specialmente se hai un budget limitato. Man mano che la tua attività (e il tuo reddito) crescono, tuttavia, l'outsourcing diventa uno dei modi migliori per accelerare tale crescita.
Ti consente di concentrare il tuo tempo e le tue energie sulle cose che sai fare meglio, ad esempio creare nuovi contenuti, sviluppare prodotti o testare nuovi metodi di monetizzazione.
Prendi in considerazione l'esternalizzazione di attività che richiedono competenze specifiche che non puoi o non vuoi apprendere (come riprogettare il tuo sito Web o modificare video) e attività che semplicemente non ti piacciono.
Dove trovi le persone a cui affidare l'outsourcing?
Potresti essere fortunato come Andrew e i tuoi figli adulti (o anche nipoti) intervengono. Come SBI! membro, hai anche accesso a Solo Build It! Pro, che possono aiutare con qualsiasi cosa, dal brainstorming di parole chiave all'installazione di sezioni di abbonamento.
E ci sono siti come Upwork e Fiverr per trovare talenti per qualsiasi attività ti venga in mente.
Il figlio di Andrea scatta foto a Padula, Cilento
6. Dato che i viaggi sono una tale nicchia visiva, quali sono i tuoi strumenti preferiti per la fotografia, la creazione di video e l'editing? Utilizzi anche i droni per immagini aeree o video?
Mio figlio è ora il nostro esperto di video e foto. Usa Photoshop e Adobe Lightroom per le foto e Adobe Premiere Pro per i video.
Usavo Lumen5 (l'opzione gratuita) per la creazione di video e ha funzionato davvero bene. Alcuni dei miei video più popolari sono stati realizzati con Lumen5.
Ecco un esempio:
Non utilizziamo droni. Ottenere il permesso in Italia in posti come Venezia è quasi impossibile.
Ciò mostra due cose: in primo luogo, non hai bisogno di software costosi per ottenere grandi risultati e, in secondo luogo, Andrew è un maestro quando si tratta di creare un pubblico coinvolto su Facebook.
7. E infine: se potessi tornare indietro nel tempo fino al 2008, quando hai avviato il tuo primo sito, c'è qualcosa che faresti diversamente?
Il primo sito che ho creato ho saltato alcuni frammenti della Guida all'azione. È stato un grosso errore. La cosa più importante che chiunque inizi è seguire la Guida all'azione... ogni parola!
Segui il Solo Build It! Guida all'azione. Non saltarlo, non importa quanto sei ansioso di iniziare con il tuo sito web.
Pensa alla Guida all'azione come al tuo mentore personale e sempre presente. Ti prende per mano e ti guida passo dopo passo dalla ricerca della tua nicchia di business perfetta alla generazione di reddito.
Curiosi di saperne di più sul suo super potere di creazione di affari? Guarda il breve video di panoramica qui sotto.
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