Influencer Marketing Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

Geleneksel pazarlama biçimleri yavaş yavaş ölüyor. Ünlülerin sektöründe, bir ünlünün yaptığı her hareket bir dedikodudur.

Bir influencer markalı bir tişört giydiğinde veya bir ürün kullandığında ve sosyal medya sayfasında bunu desteklediğinde, o influencer’ın takipçilerinin neredeyse %50’sinin o ürüne yöneldiği artık haber değil. Pek çok markanın, ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmak için etkileyicilere büyük miktarda para ödemesinin nedeni budur.

İşletmeler, bugünlerde pek çok satın alma kararının sevdiğimiz ve güvendiğimiz biri tarafından etkilendiğini keşfetti.

Sadece bu konuda net olmadığınız için etkileyici pazarlamaya atılmakta tereddüt ettiniz mi? O zaman, bu yazı ihtiyacınız olan şey.

Bu yazıda, etkileyici pazarlama hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğreneceksiniz. Bu gönderi, işletmeniz için neden etkileyici pazarlamaya ihtiyacınız olduğunu, bir etkileyicide nelere dikkat etmeniz gerektiğini, ne kadar ücret aldıklarını ve diğer birçok şeyi ele alacaktır. Öyleyse başlayalım.

Etkileyici Pazarlama nedir?

Etkileyici pazarlama , bir ürün veya hizmeti tanıtmak için bir marka ile yüksek etkiye ve popülerliğe sahip bir kişi arasındaki işbirliğidir. Bu pazarlama stratejisi, tüketiciye yönelik birçok marka için temel bir pazarlama taktiği haline geldi.

Nike, influencer pazarlamasını çok iyi kullanan bir marka. Yenilikçi kullanımları, yıllardır şirketin muazzam büyümesinin anahtarı olmaya devam ediyor.

Etkileyenler, çok sayıda özel sosyal medya takipçisi olan kişilerdir. Ne yaparlarsa yapsınlar bir vızıltı. Yeni bir saç modeli giydiklerinde takipçileri onu giymek isterler. Belirli bir marka kıyafet giymeye başladıklarında, takipçileri onun peşinden gitmek isterler.

Bu insanlar, takipçilerini istedikleri her şeyi yapmaları için etkileme gücüne sahiptir. Bu kişiler blog yazarları, aktörler/aktrisler, futbolcular, müzisyenler, yazarlar, TV kişilikleri vb. olabilir.

İşletmeniz İçin Neden Influencerlara İhtiyacınız Var?

Televizyon reklamlarının eskisi kadar etkili olmadığını inkar etmeye gerek yok. Trend sosyal medyaya taşındı. Sosyal medya, marka bilinirliği ve görünürlük için verilen savaşın yaşandığı yerdir.

İşte tam da bu noktada influencer pazarlama devreye giriyor. Çoğu marka, ürünlerini veya hizmetlerini sosyal medyada tanıtmak için influencerlara ödeme yapmayı tercih ediyor. Neden biliyormusun? Çoğu insan, televizyon veya radyodaki her reklamdan ziyade, bir influencer’ın yaptığı her gönderiden haberdardır.

Bunun dışında, insanlar markalara güvendiğinden daha çok influencerlara güveniyor. Muhtemelen bunu biliyorsun.

Ayrıca, bu influencerlar ve izleyicileri arasındaki ilişki nedeniyle, web sitenize veya sosyal medya sayfanıza trafik çekmenize yardımcı olacak bir influencer alabilirsiniz.

Etkileyici pazarlamaya yapılan yatırımın getirisi, geleneksel reklamcılık veya herhangi bir dijital pazarlama biçiminin getirisinden 10 kat daha fazladır.

Tüketiciler, bir ürünü satın almaları veya bir hizmeti kullanmaları söylenmek yerine, eğlendirilmek ve bilgilendirilmek isterler. Ve bu, bir sosyal medya etkileyicisinin sizin için yapabileceği şeydir. Ürününüzü veya hizmetinizi tanıtıyormuş gibi görünmeden pazarlama mesajınızı kitlelerine eğlenceli bir şekilde nasıl ileteceklerini biliyorlar.

Influencer Pazarlama Maliyeti Ne Kadardır?

Etkileyici pazarlamanın işletmeniz için çok pahalı olabileceğini düşünüyorsunuz değil mi? Korkma. Etkileyici pazarlama için sabit bir fiyat yoktur . Bir etkileyicinin sahip olduğu takipçi sayısı ve katılım ne kadar yüksek olursa, maliyet de o kadar yüksek olur.

Ayrıca, hepsi para değişimi ile gelmiyor. Bazı mikro-influencerlar (10k – 25k takipçisi olan influencerlar) markanızı tanıtma karşılığında ücretsiz ürünleri veya ücretsiz hizmetleri kabul eder.

Havayolları promosyon karşılığında ücretsiz seyahat verebilir. Diş klinikleri ücretsiz diş bakımı verebilir. Parfüm satıyorsanız, anlaşma devam ettiği sürece influencer’a her ay belirli miktarda parfüm veriyor olabilirsiniz.

Bu nedenle, ürününüzü veya hizmetinizi tanıtmak için bir influencer veya influencer’a ne kadar ödeyeceğinizi pazarlık etmek yerine, bu tür bir teklifi gündeme getirmeli ve nasıl gittiğini görmelisiniz. Bu tür bir anlaşma artık yaygın olmasa da, denemekten zarar gelmez. Gelecek vadeden sosyal medya yıldızları bu tür bir ortaklığa evet diyecek.

İşletmeniz için Nitelikli Potansiyel Etkileyenler

Herkesin bir influencer olmak istediği bir dünyada, kimin kitleleri üzerinde gerçekten bir etkiye sahip olduğunu ve kime yatırım yapacağını söylemek giderek zorlaşıyor.

Gerçek şu ki, size bir satış bile yapamayan binlerce takipçisi olan birçok etkileyici var. Ancak sponsorlu bir gönderi için binlerce ödeme almak istiyorlar.

Herhangi bir etkileyiciye yaklaşmadan önce kazı yapmanız gerekecek. Sosyal medya, bot yorumları ve sahte takipçilerle “en çok kim taklit edebilir” oyununa dönüştü.

• alaka

Anlaşma imzalayacağınız influencer, hedef pazarınızla uyumlu bir takipçi kitlesine sahip olmalıdır. Etkileyen kişi, sektörünüzle ilgili içeriği zaten paylaşan biri olmalıdır.

Örneğin, bikini gibi moda içeriklerini paylaştığı bilinen bir Instagram modelini yatırım yazılımını tanıtmak için kullanamazsınız. Gönderinin sponsorlu olduğunu takipçilerinin bilmesi çok kolay olacak. Bunun dışında, dönüşüm oranı çok düşük olacaktır. Neden biliyormusun? İzleyici ilgisi farklıdır.

• Ulaşmak

Bu, etkileyicinizi seçerken göz önünde bulundurmanız gereken başka bir faktördür. Promosyonunuz için hedefiniz 100 bin gösterim ve 10 bin etkileşim elde etmekse, gönderi başına yüksek katılım oranına sahip çok sayıda takipçisi olan bir etkileyici aramanız gerekecektir.

• Rezonans

Bu, gönderi başına etkileşim düzeyi olarak bilinir. Gönderi başına katılım seviyesi düşükse, bu takipçilerin büyük bir kısmının ya bot olduğu ya da özel takipçi olmadığı anlamına gelir.

Bir Influencer'a Nasıl Yaklaşılır?

Bir etkileyiciye yaklaşırken doğrudan olmayın. İlk olarak, onlarla bir ilişki kurun. Onları takip edin, sizi kontrol etmek ve kim olduğunuzu görmek istemelerini sağlayacak yorumlar bırakarak içerikleriyle etkileşime geçin.

Fark etmeyebileceklerini düşünüyor olabilirsiniz. Yapacaklar. Çoğunlukla, çok güzel bir yorum bırakan ilk kişi sizseniz.

Bazen çoğu etkileyici kişi, özgür olduklarında yorumlar bölümünden geçer ve yanıt vermeye başlar. Dm veya e-posta yoluyla bir mesaj göndermeden önce bu etkileyicileri tanımaya çalışın.

Sonuç olarak

Etkileyicinin satın alma takipçisi olmadığı gibi bir şey olmadığını unutmayın. Markanızı tanıtmak için bir influencer kullanıyorsanız ve beklediğiniz kadar iyi sonuç vermiyorsa, bu influencerın hatası olmayabilir. Ya içeriğiniz berbat ya da hedef kitlenizin markanıza uygun olup olmadığını öğrenmek için araştırma yapmadınız.

Etkileyici pazarlamayı şimdi deneyecek misiniz?