Tudo o que você precisa saber sobre marketing de influenciadores

As formas tradicionais de marketing estão morrendo gradualmente. Na indústria das celebridades, cada movimento que uma celebridade faz é uma fofoca.

Não é mais novidade que quando um influenciador veste uma camiseta de marca ou usa um produto e o endossou em sua página de mídia social, quase 50% dos seguidores desse influenciador vão para aquele produto. Esta é a razão pela qual tantas marcas estão pagando aos influenciadores uma enorme quantia de dinheiro apenas para promover seus produtos e serviços.

As empresas descobriram agora que muitas decisões de compra são influenciadas hoje em dia por alguém de quem gostamos e confiamos.

Você hesitou em mergulhar no marketing de influenciadores porque não é claro sobre isso? Então, este post é o que você precisa.

Neste post, você aprenderá tudo o que precisa saber sobre marketing de influenciadores. Este post abordará por que você precisa de marketing de influenciadores para o seu negócio, o que procurar em um influenciador, quanto eles cobram e muitas outras coisas. Então vamos começar.

O que é Marketing de Influência?

O marketing de influenciadores é simplesmente uma colaboração entre uma marca e uma pessoa com alta influência e popularidade para promover um produto ou serviço. Essa estratégia de marketing se tornou uma tática de marketing central para muitas marcas voltadas para o consumidor.

A Nike é uma marca que está usando muito bem o marketing de influenciadores. Seu uso inovador continua sendo a chave para o enorme crescimento da empresa há anos.

Influenciadores são pessoas com uma enorme quantidade de seguidores dedicados nas redes sociais. Tudo o que eles fazem é um zumbido. Quando eles usam um novo penteado, seus seguidores querem usá-lo. Quando eles começam a usar uma determinada marca de roupas, seus seguidores querem ir em frente.

Essas pessoas têm o poder de influenciar seus seguidores a fazer qualquer coisa que desejem. Essas pessoas podem ser blogueiros, atores/atrizes, jogadores de futebol, músicos, escritores, personalidades da TV, etc.

Por que você precisa de influenciadores para o seu negócio?

Não há necessidade de negar o fato de que os comerciais de TV não são tão eficazes quanto antes. A tendência mudou para as redes sociais. A mídia social é onde a batalha pela conscientização e visibilidade da marca está acontecendo.

E é aí que entra o marketing de influenciadores. A maioria das marcas prefere pagar influenciadores para promover seus produtos ou serviços nas mídias sociais. Você sabe porque? A maioria das pessoas está atualizada com cada postagem que um influenciador faz do que com cada comercial na televisão ou no rádio.

Além disso, as pessoas confiam mais nos influenciadores do que nas marcas. Você provavelmente sabe disso.

Além disso, devido ao relacionamento entre esses influenciadores e seu público, você pode obter um influenciador para ajudá-lo a direcionar o tráfego para seu site ou página de mídia social.

O retorno do investimento no marketing de influenciadores é 10 vezes maior do que o retorno da publicidade tradicional ou de qualquer forma de marketing digital.

Os consumidores querem ser entretidos e informados, em vez de apenas serem instruídos a comprar um produto ou usar um serviço. E é isso que um influenciador de mídia social pode fazer por você. Eles sabem como passar sua mensagem de marketing para seu público de maneira divertida, sem parecer que estão promovendo seu produto ou serviço.

Quanto custa o marketing de influenciadores?

Você provavelmente está pensando que o marketing de influenciadores pode ser muito caro para o seu negócio, certo? Não se assuste. Não há preço fixo para o marketing de influenciadores . Quanto maior o número de seguidores e engajamento de um influenciador, maior o custo.

Além disso, nem todos vêm com câmbio monetário. Alguns micro-influenciadores (influenciadores com 10 mil a 25 mil seguidores) aceitam produtos ou serviços gratuitos em troca de promover sua marca.

As companhias aéreas podem dar viagens gratuitas em troca de promoção. Clínicas odontológicas podem oferecer atendimento odontológico gratuito. Se você vende perfumes, pode dar uma certa quantidade de perfumes todos os meses ao influenciador enquanto durar o negócio.

Então, em vez de barganhar quanto pagar a um influenciador ou influenciadores para promover seu produto ou serviço, você deve trazer esse tipo de proposta e ver como fica. Embora esse tipo de negócio não seja mais comum, não há mal nenhum em tentar. Estrelas de mídia social em ascensão vão dizer sim a esse tipo de parceria.

Qualificação de potenciais influenciadores para o seu negócio

Em um mundo onde todo mundo quer se tornar um influenciador, está ficando mais difícil dizer quem realmente tem influência sobre seu público e em quem investir.

A verdade é que existem muitos influenciadores com milhares de seguidores que não conseguem nem fazer uma venda. Mas eles querem receber milhares por um post patrocinado.

Você precisará fazer sua pesquisa antes de abordar qualquer influenciador. As mídias sociais se tornaram um jogo de “quem pode fingir mais”, com comentários de bots e seguidores falsos.

• Relevância

O influenciador com quem você assinará um acordo deve ter seguidores alinhados ao seu mercado-alvo. O influenciador deve ser alguém que já esteja compartilhando conteúdo relevante para o seu setor.

Por exemplo, você não pode usar uma modelo do Instagram conhecida por compartilhar conteúdo de moda como biquínis para promover software de investimento. Será muito fácil para seus seguidores saberem que o post foi patrocinado. Além disso, a taxa de conversão será muito baixa. Você sabe porque? O interesse do público é diferente.

• Alcançar

Esse é outro fator a ser considerado ao escolher seu influenciador. Se o seu objetivo para sua promoção é obter 100 mil impressões e 10 mil engajamento, você precisará procurar um influenciador com um grande número de seguidores e uma alta taxa de engajamento por postagem.

• Ressonância

Isso é conhecido como o nível de engajamento por postagem. Se o nível de engajamento por postagem for baixo, significa que um bom número desses seguidores são bots ou não são seguidores dedicados.

Como abordar um influenciador?

Não seja direto ao abordar um influenciador. Primeiro, construa um relacionamento com eles. Siga-os, envolva-se com o conteúdo deles, deixando comentários que os farão querer verificar você e ver quem você é.

Você pode estar pensando que eles podem não perceber. Elas vão. Principalmente se você for o primeiro a deixar um comentário muito legal.

Às vezes, a maioria dos influenciadores passa pela seção de comentários quando está livre e começa a responder. Tente conhecer esses influenciadores antes de enviar uma mensagem via Dm ou e-mail.

Para concluir

Tenha em mente que não existe um influenciador que não tenha seguidores de compra. Se você usa um influenciador para promover sua marca e ela não sai bem como você imaginou, pode não ser culpa do influenciador. Ou o seu conteúdo é péssimo ou você não fez sua pesquisa para saber se o público se encaixava perfeitamente na sua marca.

Você vai tentar o marketing de influenciadores agora?