كل ما تحتاج لمعرفته حول التسويق المؤثر

الأشكال التقليدية للتسويق تموت تدريجياً. في صناعة المشاهير ، كل خطوة يقوم بها أحد المشاهير هي ثرثرة.

لم يعد من الأخبار أنه عندما يرتدي المؤثر قميصًا ذا علامة تجارية أو يستخدم منتجًا ويصادق عليه على صفحته أو صفحتها على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن ما يقرب من 50 ٪ من متابعي هذا المؤثر يذهبون إلى هذا المنتج. هذا هو السبب في أن العديد من العلامات التجارية تدفع للمؤثرين مبلغًا ضخمًا من المال فقط للترويج لمنتجاتهم وخدماتهم.

اكتشفت الشركات الآن أن العديد من قرارات الشراء تتأثر هذه الأيام بشخص نحبه ونثق به.

هل كنت مترددًا في الانغماس في التسويق المؤثر لأنك لست واضحًا بشأنه فقط؟ بعد ذلك ، هذا المنشور هو ما تحتاجه.

في هذا المنشور ، ستتعلم كل ما تحتاج لمعرفته حول التسويق المؤثر. سيغطي هذا المنشور سبب حاجتك إلى التسويق المؤثر لعملك ، وما الذي تبحث عنه في المؤثر ، وكم يتقاضون رسومًا والعديد من الأشياء الأخرى. اذا هيا بنا نبدأ.

ما هو التسويق المؤثر؟

التسويق المؤثر هو ببساطة تعاون بين علامة تجارية وشخص له تأثير كبير وشعبية للترويج لمنتج أو خدمة. أصبحت استراتيجية التسويق هذه أسلوبًا تسويقيًا أساسيًا للعديد من العلامات التجارية التي تواجه المستهلك.

نايكي هي إحدى العلامات التجارية التي تستخدم التسويق المؤثر بشكل جيد للغاية. يظل استخدامها المبتكر هو مفتاح النمو الهائل للشركة لسنوات حتى الآن.

المؤثرون هم أشخاص لديهم عدد كبير من المتابعين المتفانين على وسائل التواصل الاجتماعي. كل ما يفعلونه هو ضجيج. عندما يرتدون تسريحة شعر جديدة ، يرغب أتباعهم في ارتدائها. عندما يبدأون في ارتداء ماركة معينة من الملابس ، فإن أتباعهم يريدون الذهاب إليها.

هؤلاء الناس لديهم القدرة على التأثير على أتباعهم لفعل أي شيء يرغبون فيه. يمكن أن يكون هؤلاء الأشخاص مدونين ، ممثلين / ممثلات ، لاعبي كرة قدم ، موسيقيين ، كتاب ، شخصيات تلفزيونية ، إلخ.

لماذا تحتاج المؤثرين لعملك؟

لا داعي لإنكار حقيقة أن الإعلانات التلفزيونية ليست فعالة كما كانت من قبل. انتقل الاتجاه إلى وسائل التواصل الاجتماعي. وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان الذي تحدث فيه المعركة من أجل الوعي بالعلامة التجارية وإبرازها.

وهنا يأتي دور التسويق المؤثر. تفضل معظم العلامات التجارية الدفع للمؤثرين للترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم على وسائل التواصل الاجتماعي. تعرف لماذا؟ معظم الناس على اطلاع دائم بكل مشاركة ينشرها المؤثر أكثر من كل إعلان على التلفزيون أو الراديو.

بصرف النظر عن ذلك ، يثق الناس في المؤثرين أكثر مما يثقون في العلامات التجارية. ربما تعرف هذا.

أيضًا ، نظرًا للعلاقة بين هؤلاء المؤثرين وجمهورهم ، يمكنك الحصول على مؤثر لمساعدتك في توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك أو صفحة وسائل التواصل الاجتماعي.

يبلغ عائد الاستثمار على التسويق المؤثر 10 أضعاف عائد الإعلانات التقليدية أو أي شكل من أشكال التسويق الرقمي.

يرغب المستهلكون في الحصول على الترفيه والمعلومات بدلاً من مجرد إخبارهم بشراء منتج أو استخدام خدمة. وهذا ما يمكن أن يفعله لك المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي. إنهم يعرفون كيفية تمرير رسالتك التسويقية إلى جمهورهم بطريقة مسلية دون أن ينظروا كما لو كانوا يروجون لمنتجك أو خدمتك.

كم تكلفة التسويق المؤثر؟

ربما تعتقد أن التسويق المؤثر قد يكون مكلفًا للغاية لعملك ، أليس كذلك؟ لا تخف. لا يوجد سعر ثابت للتسويق المؤثر . كلما زاد عدد المتابعين ومشاركة المؤثر ، ارتفعت التكلفة.

علاوة على ذلك ، لا يأتي كل شيء مع التبادل النقدي. يقبل بعض أصحاب النفوذ الجزئي (المؤثرون الذين لديهم 10 إلى 25 ألف متابع) منتجات مجانية أو خدمات مجانية مقابل الترويج لعلامتك التجارية.

يمكن أن تقدم شركات الطيران رحلات مجانية مقابل الترقية. يمكن لعيادات الأسنان تقديم رعاية أسنان مجانية. إذا كنت تبيع العطور ، فيمكنك إعطاء كمية معينة من العطور كل شهر للمؤثر طالما استمرت الصفقة.

لذا ، بدلاً من المساومة على المبلغ الذي تدفعه للمؤثر أو المؤثر للترويج لمنتجك أو خدمتك ، يجب عليك طرح هذا النوع من الاقتراحات ومعرفة كيف ستسير الأمور. على الرغم من أن هذا النوع من الصفقات لم يعد شائعًا ، فلا ضرر من تجربته. سيقول نجوم وسائل التواصل الاجتماعي الصاعدون والقادمون نعم لهذا النوع من الشراكة.

تأهيل المؤثرين المحتملين لعملك

في عالم يرغب فيه الجميع في أن يصبحوا مؤثرين ، يصبح من الصعب معرفة من له تأثير فعلي على جمهوره ومن الذي يستثمر فيه.

الحقيقة هي أن هناك العديد من المؤثرين الذين لديهم آلاف المتابعين الذين لا يمكنهم حتى الحصول على عملية بيع واحدة. لكنهم يريدون أن يتقاضوا رواتبهم بالآلاف مقابل منشور ممول.

ستحتاج إلى القيام بالتنقيب قبل الاقتراب من أي مؤثر. نمت وسائل التواصل الاجتماعي لتصبح لعبة "من يمكنه التظاهر أكثر من غيرها" ، مع تعليقات الروبوتات والمتابعين المزيفين.

• ملاءمة

يجب أن يكون للمؤثر الذي ستوقع صفقة معه متابع يتوافق مع السوق الذي تستهدفه. يجب أن يكون المؤثر شخصًا يشارك بالفعل محتوى ذي صلة بمجال عملك.

على سبيل المثال ، لا يمكنك استخدام نموذج Instagram المعروف بمشاركة محتوى الموضة مثل البكيني للترويج لبرامج الاستثمار. سيكون من السهل جدًا على متابعيها معرفة أن المنشور تمت رعايته. بصرف النظر عن ذلك ، سيكون معدل التحويل منخفضًا جدًا. تعرف لماذا؟ يختلف اهتمام الجمهور.

• تصل

هذا عامل آخر يجب مراعاته عند اختيار المؤثر الخاص بك. إذا كان هدفك من الترويج هو الحصول على 100 ألف ظهور و 10 آلاف مشاركة ، فستحتاج إلى البحث عن مؤثر لديه عدد كبير من المتابعين بمعدل مشاركة مرتفع لكل منشور.

• صدى

يُعرف هذا بمستوى المشاركة لكل منشور. إذا كان مستوى المشاركة لكل منشور منخفضًا ، فهذا يعني أن عددًا كبيرًا من هؤلاء المتابعين إما روبوتات أو ليسوا متابعين مخلصين.

كيف تتعامل مع المؤثر؟

لا تكن صريحًا عند الاقتراب من المؤثر. أولاً ، بناء علاقة معهم. اتبعهم وتفاعل مع محتواهم بإسقاط التعليقات التي ستجعلهم يرغبون في التحقق منك ومعرفة من أنت.

قد تعتقد أنهم قد لا يلاحظون. سيفعلون. في الغالب إذا كنت أول من أسقط تعليقًا لطيفًا جدًا.

في بعض الأحيان ، يذهب معظم المؤثرين إلى قسم التعليقات عندما يكونون متفرغين ويبدأون في الرد. حاول أن تعرف هؤلاء المؤثرين داخل وخارج قبل أن تطلق عليهم رسالة إما عبر Dm أو البريد الإلكتروني.

ختاماً

ضع في اعتبارك أنه لا يوجد شيء مثل المؤثر ليس لديه متابعين شراء. إذا كنت تستخدم مؤثرًا للترويج لعلامتك التجارية ولم يكن ذلك جيدًا كما تصورت ، فقد لا يكون ذلك خطأ المؤثر. إما أن يكون المحتوى الخاص بك سيئًا ، أو أنك لم تقم بأبحاثك لمعرفة ما إذا كان الجمهور مناسبًا لعلامتك التجارية.

هل ستجرب التسويق المؤثر الآن؟