Todo lo que necesitas saber sobre el marketing de influencers

Las formas tradicionales de marketing están muriendo gradualmente. En la industria de las celebridades, cada movimiento que hace una celebridad es un chisme.

Ya no es noticia que cuando un influencer usa una camiseta de marca o usa un producto y lo respalda en su página de redes sociales, casi el 50% de los seguidores de ese influencer optan por ese producto. Esta es la razón por la que muchas marcas pagan a los influencers una gran suma de dinero solo para promocionar sus productos y servicios.

Las empresas ahora han descubierto que muchas decisiones de compra están influenciadas en estos días por alguien que nos gusta y en quien confiamos.

¿Has dudado en dar el paso al marketing de influencers porque no lo tienes claro? Entonces, esta publicación es lo que necesitas.

En este post vas a aprender todo lo que necesitas saber sobre el marketing de influencers. Esta publicación cubrirá por qué necesita marketing de influencers para su negocio, qué buscar en un influencer, cuánto cobran y muchas otras cosas. Entonces empecemos.

¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers es simplemente una colaboración entre una marca y una persona con gran influencia y popularidad para promocionar un producto o servicio. Esta estrategia de marketing se ha convertido en una táctica de marketing central para muchas marcas orientadas al consumidor.

Nike es una marca que está utilizando muy bien el marketing de influencers. Su uso innovador sigue siendo la clave del enorme crecimiento de la empresa desde hace años.

Los influencers son personas con una gran cantidad de seguidores dedicados en las redes sociales. Hagan lo que hagan es un zumbido. Cuando lucen un nuevo peinado, sus seguidores quieren llevarlo. Cuando comienzan a usar una marca de ropa en particular, sus seguidores quieren hacerlo.

Estas personas tienen el poder de influir en sus seguidores para que hagan cualquier cosa que deseen. Estas personas pueden ser blogueros, actores/actrices, futbolistas, músicos, escritores, personalidades de la televisión, etc.

¿Por qué necesitas influencers para tu negocio?

No hay necesidad de negar el hecho de que los comerciales de televisión no son tan efectivos como antes. La tendencia se ha trasladado a las redes sociales. Las redes sociales es donde está ocurriendo la batalla por el conocimiento y la visibilidad de la marca.

Y aquí es donde entra en juego el marketing de influencers. La mayoría de las marcas prefieren pagarles a los influencers para que promocionen sus productos o servicios en las redes sociales. ¿Sabes por qué? La mayoría de la gente está más actualizada con cada publicación que hace un influencer que con cada comercial en televisión o radio.

Aparte de eso, la gente confía más en los influencers que en las marcas. Probablemente sepas esto.

Además, debido a la relación entre estos influencers y su audiencia, puede obtener un influencer que lo ayude a dirigir el tráfico a su sitio web o página de redes sociales.

El retorno de la inversión en el marketing de influencers es 10 veces mayor que el retorno de la publicidad tradicional o cualquier forma de marketing digital.

Los consumidores quieren estar entretenidos e informados en lugar de simplemente decirles que compren un producto o utilicen un servicio. Y esto es lo que un influencer de las redes sociales puede hacer por ti. Saben cómo transmitir su mensaje de marketing a su audiencia de una manera entretenida sin parecer que están promocionando su producto o servicio.

¿Cuánto cuesta el marketing de influencers?

Probablemente esté pensando que el marketing de influencers puede ser demasiado costoso para su negocio, ¿verdad? No te asustes. No hay un precio fijo para el marketing de influencers . Cuanto mayor sea el número de seguidores y el compromiso que tenga un influencer, mayor será el costo.

Además, no todos vienen con cambio monetario. Algunos micro-influencers (influencers con 10k - 25k seguidores) aceptan productos o servicios gratuitos a cambio de promocionar su marca.

Las aerolíneas pueden dar viajes gratis a cambio de promoción. Las clínicas dentales pueden brindar atención dental gratuita. Si vendes perfumes, puedes estar regalando una cierta cantidad de perfumes cada mes al influencer mientras dure el trato.

Entonces, en lugar de negociar cuánto pagarle a un influenciador o influenciadores para promocionar su producto o servicio, debe plantear este tipo de propuesta y ver cómo va. Aunque este tipo de trato ya no es común, no hay nada de malo en intentarlo. Las estrellas emergentes de las redes sociales dirán que sí a este tipo de asociación.

Calificando Influencers Potenciales para tu Negocio

En un mundo en el que todos quieren convertirse en personas influyentes, cada vez es más difícil saber quién tiene realmente influencia sobre su audiencia y en quién invertir.

La verdad es que hay muchos influencers con miles de seguidores que no te consiguen ni una venta. Pero quieren que les paguen miles por una publicación patrocinada.

Deberá investigar antes de acercarse a cualquier persona influyente. Las redes sociales se han convertido en un juego de "quién puede fingir más", con comentarios de bots y seguidores falsos.

• Relevancia

El influencer con el que firmará un acuerdo debe tener seguidores que se alineen con su mercado objetivo. El influencer debe ser alguien que ya comparta contenido relevante para su industria.

Por ejemplo, no puede usar una modelo de Instagram conocida por compartir contenido de moda como bikinis para promocionar software de inversión. Será demasiado fácil para sus seguidores saber que la publicación fue patrocinada. Aparte de eso, la tasa de conversión será muy baja. ¿Sabes por qué? El interés de la audiencia difiere.

• Alcanzar

Este es otro factor a tener en cuenta a la hora de elegir a tu influencer. Si su objetivo para su promoción es obtener una impresión de 100k y una participación de 10k, deberá buscar una persona influyente con una gran cantidad de seguidores con una alta tasa de participación por publicación.

• Resonancia

Esto se conoce como el nivel de participación por publicación. Si el nivel de participación por publicación es bajo, significa que una buena cantidad de esos seguidores son bots o no son seguidores dedicados.

¿Cómo acercarse a un influencer?

No seas directo cuando te acerques a un influencer. Primero, construye una relación con ellos. Síguelos, interactúa con su contenido dejando comentarios que harán que quieran verte y ver quién eres.

Puede estar pensando que es posible que no se den cuenta. Lo harán. Sobre todo si eres el primero en dejar un comentario muy agradable.

A veces, la mayoría de los influencers revisan su sección de comentarios cuando están libres y comienzan a responder. Intente conocer a estos influencers por dentro y por fuera antes de enviarles un mensaje, ya sea por Dm o por correo electrónico.

En conclusión

Tenga en cuenta que no existe tal cosa como un influencer que no compra seguidores. Si utiliza un influencer para promocionar su marca y no sale tan bien como lo imaginó, puede que no sea culpa del influencer. O tu contenido apesta, o no investigaste para saber si la audiencia encajaba perfectamente con tu marca.

¿Le darás una oportunidad al marketing de influencers ahora?