Tot ce trebuie să știți despre marketingul cu influențe

Formele tradiționale de marketing mor treptat. În industria celebrităților, fiecare mișcare pe care o face o celebritate este o bârfă.

Nu mai este o știre că atunci când un influencer poartă un tricou de marcă sau folosește un produs și l-a susținut pe pagina sa de socializare, aproape 50% dintre adepții acelui influencer merg pe acel produs. Acesta este motivul pentru care atât de multe mărci plătesc influențelor o sumă uriașă de bani doar pentru a-și promova produsele și serviciile.

Companiile au descoperit acum că atât de multe decizii de cumpărare sunt influențate în zilele noastre de cineva în care ne place și în care avem încredere.

Ai ezitat să faci pasul în marketingul de influență pentru că nu ești clar despre asta? Atunci, această postare este ceea ce ai nevoie.

În această postare, vei afla tot ce trebuie să știi despre marketingul cu influențe. Această postare va acoperi de ce aveți nevoie de marketing de influență pentru afacerea dvs., la ce să aveți în vedere la un influencer, cât de mult percepe și multe alte lucruri. Deci sa începem.

Ce este Influencer Marketing?

Influencer marketing este pur și simplu o colaborare între o marcă și o persoană cu influență și popularitate mare pentru a promova un produs sau serviciu. Această strategie de marketing a devenit o tactică de marketing de bază pentru multe mărci care se confruntă cu consumatorii.

Nike este un brand care folosește foarte bine marketingul de influență. Utilizarea lor inovatoare rămâne cheia creșterii uriașe a companiei de ani de zile.

Influencerii sunt oameni cu o cantitate imensă de urmăritori dedicați în rețelele sociale. Orice ar face ei este un buzz. Când poartă o coafură nouă, adepții lor vor să o poarte. Când încep să poarte o anumită marcă de haine, adepții lor vor să meargă.

Acești oameni au puterea de a-și influența adepții să facă orice își doresc. Acești oameni pot fi bloggeri, actori/actrițe, fotbaliști, muzicieni, scriitori, personalități TV etc.

De ce ai nevoie de influenți pentru afacerea ta?

Nu este nevoie să negați faptul că reclamele TV nu sunt atât de eficiente ca înainte. Tendința s-a mutat pe rețelele de socializare. Rețelele de socializare sunt locul unde are loc bătălia pentru conștientizarea și vizibilitatea mărcii.

Și aici intervine marketingul de influență. Majoritatea mărcilor preferă să plătească influenceri pentru a-și promova produsul sau serviciile pe rețelele sociale. Știi de ce? Majoritatea oamenilor sunt la curent cu fiecare postare pe care o face un influencer decât cu fiecare reclamă la televizor sau la radio.

În afară de asta, oamenii au încredere în influenți mai mult decât în ​​mărci. Probabil știi asta.

De asemenea, datorită relației dintre acești influenți și audiența lor, poți obține un influencer care să te ajute să atragi trafic către site-ul tău web sau pagina de socializare.

Rentabilitatea investiției în marketingul cu influențe este de 10 ori mai mare decât rentabilitatea publicității tradiționale sau a oricăror forme de marketing digital.

Consumatorii doresc să fie distrați și informați, mai degrabă decât să li se spună doar să cumpere un produs sau să folosească un serviciu. Și asta este ceea ce poate face un influencer pe rețelele sociale pentru tine. Ei știu cum să transmită mesajul dvs. de marketing publicului lor într-un mod distractiv, fără să pară că vă promovează produsul sau serviciul.

Cât costă marketingul de influență?

Probabil te gândești că marketingul de influență poate fi prea scump pentru afacerea ta, nu? Nu te speria. Nu există un preț fix pentru marketingul de influență . Cu cât este mai mare numărul de urmăritori și implicarea unui influencer, cu atât costul este mai mare.

Mai mult, nu toate vin cu schimb monetar. Unii micro-influencer (influenceri cu 10k – 25k followers) acceptă produse sau servicii gratuite în schimbul promovării mărcii tale.

Companiile aeriene pot oferi călătorii gratuite în schimbul promovării. Clinicile stomatologice pot oferi îngrijiri dentare gratuite. Dacă vindeți parfumuri, puteți oferi o anumită cantitate de parfumuri în fiecare lună influencerului, atâta timp cât afacerea durează.

Așadar, în loc să negociezi cât să plătești unui influencer sau influenceri pentru a-ți promova produsul sau serviciul, ar trebui să aduci în discuție acest tip de propunere și să vezi cum merge. Deși acest tip de afacere nu mai este obișnuit, nu este rău să o încerci. Vedetele viitoare ale rețelelor sociale vor spune da acestui tip de parteneriat.

Calificarea potențialilor influenți pentru afacerea dvs

Într-o lume în care toată lumea vrea să devină un influencer, devine din ce în ce mai greu de spus cine are de fapt o influență asupra audienței lor și în cine să investească.

Adevărul este că există mulți influenceri cu mii de urmăritori care nu vă pot obține nici măcar o vânzare. Dar vor să fie plătiți cu mii pentru o postare sponsorizată.

Va trebui să-ți faci săpături înainte de a aborda orice influencer. Rețelele de socializare au devenit un joc „cine poate falsifica cel mai mult”, cu comentarii bot și adepți falși.

• Relevanţă

Influențatorul cu care vei semna o înțelegere trebuie să aibă un număr de persoane care se aliniază cu piața țintă. Influențatorul trebuie să fie cineva care deja distribuie conținut relevant pentru industria ta.

De exemplu, nu puteți folosi un model Instagram care este cunoscut pentru distribuirea conținutului de modă, cum ar fi bikini, pentru a promova software de investiții. Va fi prea ușor pentru adepții ei să știe că postarea a fost sponsorizată. În afară de asta, rata de conversie va fi foarte scăzută. Știi de ce? Interesul publicului diferă.

• A ajunge

Acesta este un alt factor de luat în considerare atunci când vă alegeți influencerul. Dacă obiectivul tău pentru promovarea ta este să obții 100.000 de impresii și 10.000 de implicare, va trebui să cauți un influencer cu un număr mare de urmăritori cu o rată de implicare ridicată pe postare.

• Rezonanţă

Acesta este cunoscut sub numele de nivelul de implicare pe postare. Dacă nivelul de implicare pe postare este scăzut, înseamnă că un număr bun dintre acești urmăritori sunt fie boți, fie nu sunt urmăritori dedicați.

Cum să abordezi un influencer?

Nu fi direct când abordezi un influencer. În primul rând, construiește o relație cu ei. Urmărește-i, interacționează cu conținutul lor lăsând comentarii care îi vor face să vrea să te verifice și să vadă cine ești.

S-ar putea să vă gândiți că s-ar putea să nu observe. Ei vor. Mai ales dacă ești primul care lasă un comentariu foarte frumos.

Uneori, cei mai mulți influenți trec prin secțiunea de comentarii când sunt liberi și încep să răspundă. Încercați să cunoașteți acești influenți înainte de a le trimite un mesaj, fie prin Dm, fie prin e-mail.

In concluzie

Ține minte că nu există așa ceva ca un influencer să nu aibă adepți care cumpără. Dacă folosești un influencer pentru a-ți promova brandul și nu iese bine așa cum ți-ai imaginat, s-ar putea să nu fie vina influencerului. Fie conținutul tău este nasol, fie nu ai făcut cercetarea pentru a ști dacă publicul se potrivește foarte bine pentru marca ta.

Veți încerca marketingul de influență acum?