Все, что вам нужно знать о маркетинге влияния

Традиционные формы маркетинга постепенно отмирают. В индустрии знаменитостей каждое движение знаменитости становится сплетней.

Уже не новость, что когда влиятельный человек носит фирменную футболку или использует продукт и рекомендует его на своей странице в социальной сети, почти 50% подписчиков этого влиятельного лица выбирают этот продукт. Именно по этой причине многие бренды платят влиятельным лицам огромные суммы денег только за продвижение своих продуктов и услуг.

Теперь компании обнаружили, что на многие решения о покупке в наши дни влияет тот, кто нам нравится и кому мы доверяем.

Вы не решались окунуться в маркетинг влияния, потому что вам это не совсем понятно? Тогда этот пост то, что вам нужно.

В этом посте вы узнаете все, что вам нужно знать о маркетинге влияния. В этом посте будет рассказано, зачем вам нужен инфлюенсер-маркетинг для вашего бизнеса, на что обращать внимание в инфлюенсерах, сколько они берут и многое другое. Итак, приступим.

Что такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния — это просто сотрудничество между брендом и человеком с большим влиянием и популярностью для продвижения продукта или услуги. Эта маркетинговая стратегия стала основной маркетинговой тактикой для многих брендов, ориентированных на потребителя.

Nike — это один из брендов, который очень хорошо использует маркетинг влияния. Их инновационное использование остается ключом к огромному росту компании уже много лет.

Инфлюенсеры — это люди с огромным количеством преданных подписчиков в социальных сетях. Что бы они ни делали, это кайф. Когда они носят новую прическу, их последователи хотят ее носить. Когда они начинают носить одежду определенного бренда, их последователи хотят пойти на это.

У этих людей есть власть влиять на своих последователей, чтобы они делали все, что они пожелают. Это могут быть блогеры, актеры/актрисы, футболисты, музыканты, писатели, телеведущие и т.д.

Зачем вам нужны инфлюенсеры для вашего бизнеса?

Нет необходимости отрицать тот факт, что телевизионная реклама уже не так эффективна, как раньше. Тенденция перекочевала в социальные сети. Социальные сети — это место, где происходит битва за узнаваемость и узнаваемость бренда.

И здесь на помощь приходит маркетинг влияния. Большинство брендов предпочитают платить влиятельным лицам за продвижение своего продукта или услуги в социальных сетях. Ты знаешь почему? Большинство людей в курсе каждого поста влиятельного лица, чем каждой рекламы на телевидении или радио.

Кроме того, люди доверяют инфлюенсерам больше, чем брендам. Вы, наверное, знаете это.

Кроме того, из-за отношений между этими влиятельными лицами и их аудиторией вы можете получить влиятельного лица, которое поможет вам привлечь трафик на ваш веб-сайт или страницу в социальной сети.

Окупаемость инвестиций в маркетинг влияния в 10 раз выше, чем отдача от традиционной рекламы или любых форм цифрового маркетинга.

Потребители хотят, чтобы их развлекали и информировали, а не просто предлагали купить товар или воспользоваться услугой. И это то, что может сделать для вас влиятельный человек в социальных сетях. Они знают, как передать ваше маркетинговое сообщение своей аудитории в развлекательной форме, не создавая впечатления, будто они продвигают ваш продукт или услугу.

Сколько стоит маркетинг влияния?

Вы, наверное, думаете, что маркетинг влияния может быть слишком дорогим для вашего бизнеса, верно? Не пугайтесь. У маркетинга влияния нет фиксированной цены . Чем выше количество подписчиков и вовлеченность влиятельного лица, тем выше стоимость.

Более того, не все приходят с денежным обменом. Некоторые микроинфлюенсеры (лидеры мнений с 10 000 – 25 000 подписчиков) принимают бесплатные продукты или бесплатные услуги в обмен на продвижение вашего бренда.

Авиакомпании могут предоставлять бесплатные поездки в обмен на продвижение по службе. Стоматологические клиники могут оказывать бесплатную стоматологическую помощь. Если вы продаете духи, вы можете ежемесячно отдавать влиятельному лицу определенное количество духов, пока действует сделка.

Таким образом, вместо того, чтобы торговаться, сколько платить влиятельному лицу или влиятельным лицам за продвижение вашего продукта или услуги, вы должны выдвинуть такое предложение и посмотреть, как оно пойдет. Хотя такого рода сделки больше не распространены, нет ничего плохого в том, чтобы попробовать. Подающие надежды звезды социальных сетей скажут «да» такому партнерству.

Квалификация потенциальных влиятельных лиц для вашего бизнеса

В мире, где каждый хочет стать влиятельным лицом, становится все труднее сказать, кто на самом деле имеет влияние на свою аудиторию и в кого стоит инвестировать.

Правда в том, что есть много инфлюенсеров с тысячами подписчиков, которые не могут даже сделать вам одну продажу. Но они хотят, чтобы им платили тысячи за спонсируемый пост.

Вам нужно будет покопаться, прежде чем обращаться к любому влиятельному лицу. Социальные сети превратились в игру «кто больше сможет подделать» с комментариями ботов и поддельными подписчиками.

• Актуальность

Инфлюенсер, с которым вы будете подписывать сделку, должен иметь последователей, соответствующих вашему целевому рынку. Влиятельный человек должен быть кем-то, кто уже делится контентом, относящимся к вашей отрасли.

Например, вы не можете использовать модель Instagram, которая известна тем, что делится модным контентом, таким как бикини, для продвижения инвестиционного программного обеспечения. Ее подписчикам будет слишком легко узнать, что пост был спонсирован. Кроме того, коэффициент конверсии будет очень низким. Ты знаешь почему? Интерес аудитории разный.

• Достигать

Это еще один фактор, который следует учитывать при выборе влиятельного лица. Если ваша цель продвижения — получить 100 тысяч показов и 10 тысяч вовлечений, вам нужно будет искать влиятельного человека с огромным количеством подписчиков и высоким уровнем вовлеченности на пост.

• Резонанс

Это известно как уровень вовлеченности на пост. Если уровень вовлеченности на пост низкий, это означает, что большое количество этих подписчиков являются либо ботами, либо не являются преданными подписчиками.

Как обратиться к инфлюенсеру?

Не будьте прямолинейны, когда приближаетесь к инфлюенсерам. Во-первых, наладьте с ними отношения. Следите за ними, взаимодействуйте с их контентом, оставляя комментарии, которые заставят их захотеть проверить вас и узнать, кто вы есть.

Вы можете подумать, что они могут не заметить. Они будут. В основном, если вы первым оставите очень хороший комментарий.

Иногда большинство влиятельных лиц просматривают свой раздел комментариев, когда они свободны, и начинают отвечать. Постарайтесь узнать этих влиятельных лиц от и до, прежде чем отправить им сообщение через Dm или по электронной почте.

В заключение

Имейте в виду, что у инфлюенсера нет покупающих подписчиков. Если вы используете влиятельного лица для продвижения своего бренда, и это не выходит так, как вы предполагали, это может быть не вина влиятельного лица. Либо ваш контент отстой, либо вы не провели исследование, чтобы узнать, подходит ли аудитория для вашего бренда.

Попробуете ли вы маркетинг влияния сейчас?