ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับ Influencer Marketing

รูปแบบการตลาดแบบเดิมๆ ค่อยๆ ตายไป ในอุตสาหกรรมของคนดัง ทุกย่างก้าวที่คนดังทำคือการนินทา

ไม่เป็นข่าวอีกต่อไปว่าเมื่อผู้มีอิทธิพลสวมเสื้อยืดที่มีตราสินค้าหรือใช้ผลิตภัณฑ์และรับรองบนหน้าโซเชียลมีเดียของเขาหรือเธอเกือบ 50% ของผู้ติดตามของผู้มีอิทธิพลนั้นจะเลือกผลิตภัณฑ์นั้น นี่คือเหตุผลที่แบรนด์จำนวนมากจ่ายเงินมหาศาลให้กับผู้มีอิทธิพลเพียงเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของตน

ปัจจุบัน ธุรกิจต่างๆ ได้ค้นพบว่าการตัดสินใจซื้อจำนวนมากได้รับอิทธิพลจากคนที่เราชอบและไว้วางใจในทุกวันนี้

คุณเคยลังเลที่จะเข้าสู่การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เพราะคุณยังไม่ชัดเจนเกี่ยวกับเรื่องนี้หรือไม่? จากนั้นโพสต์นี้คือสิ่งที่คุณต้องการ

ในโพสต์นี้ คุณจะได้เรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ โพสต์นี้จะครอบคลุมถึงสาเหตุที่คุณต้องการการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์สำหรับธุรกิจของคุณ สิ่งที่ควรระวังในอินฟลูเอนเซอร์ จำนวนเงินที่พวกเขาเรียกเก็บ และสิ่งอื่น ๆ อีกมากมาย เริ่มกันเลย

Influencer Marketing คืออะไร?

การตลาด แบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นเพียงความร่วมมือระหว่างแบรนด์กับบุคคลที่มีอิทธิพลและความนิยมสูงในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการ กลยุทธ์ทางการตลาดนี้ได้กลายเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดหลักสำหรับแบรนด์ที่ต้องเผชิญกับผู้บริโภคจำนวนมาก

Nike เป็นแบรนด์หนึ่งที่ใช้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ได้เป็นอย่างดี การใช้นวัตกรรมของพวกเขายังคงเป็นกุญแจสำคัญในการเติบโตอย่างมากของบริษัทมาหลายปีแล้ว

ผู้มีอิทธิพลคือผู้ที่มีผู้ติดตามโซเชียลมีเดียจำนวนมาก สิ่งที่พวกเขาทำคือฉวัดเฉวียน เมื่อพวกเขาใส่ทรงผมใหม่ เหล่าสาวกก็อยากจะใส่มัน เมื่อพวกเขาเริ่มใส่เสื้อผ้ายี่ห้อใดยี่ห้อหนึ่ง ผู้ติดตามของพวกเขาก็อยากจะลองสวมเสื้อผ้านั้น

คนเหล่านี้มีอำนาจที่จะโน้มน้าวผู้ติดตามของพวกเขาให้ทำสิ่งที่พวกเขาต้องการ คนเหล่านี้อาจเป็นบล็อกเกอร์ นักแสดง/นักแสดง นักฟุตบอล นักดนตรี นักเขียน บุคคลในรายการทีวี เป็นต้น

ทำไมคุณถึงต้องการผู้มีอิทธิพลสำหรับธุรกิจของคุณ?

ไม่จำเป็นต้องปฏิเสธความจริงที่ว่าโฆษณาทางทีวีไม่ได้ผลเหมือนเมื่อก่อน กระแสได้ย้ายไปยังโซเชียลมีเดีย โซเชียลมีเดียคือที่ที่การต่อสู้เพื่อการรับรู้แบรนด์และการมองเห็นกำลังเกิดขึ้น

และนี่คือที่มาของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ แบรนด์ส่วนใหญ่ต้องการจ่ายเงินให้อินฟลูเอนเซอร์เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนบนโซเชียลมีเดีย คุณรู้ว่าทำไม? คนส่วนใหญ่อัพเดททุกโพสต์ที่ผู้มีอิทธิพลทำมากกว่าโฆษณาทางโทรทัศน์หรือวิทยุทุกครั้ง

นอกจากนั้น ผู้คนไว้วางใจอินฟลูเอนเซอร์มากกว่าที่พวกเขาเชื่อมั่นในแบรนด์ คุณน่าจะรู้เรื่องนี้

นอกจากนี้ เนื่องจากความสัมพันธ์ระหว่างอินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้กับผู้ชมของพวกเขา คุณจะได้รับอินฟลูเอนเซอร์เพื่อช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์หรือหน้าโซเชียลมีเดียของคุณ

ผลตอบแทนจากการลงทุนจากการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์นั้นมากกว่าผลตอบแทนจากการโฆษณาแบบดั้งเดิมหรือการตลาดดิจิทัลทุกรูปแบบถึง 10 เท่า

ผู้บริโภคต้องการได้รับความบันเทิงและรับทราบข้อมูล มากกว่าที่จะถูกบอกให้ซื้อผลิตภัณฑ์หรือใช้บริการ และนี่คือสิ่งที่ผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียสามารถทำให้คุณได้ พวกเขารู้วิธีส่งข้อความทางการตลาดของคุณไปยังผู้ชมด้วยวิธีที่สนุกสนานโดยไม่ต้องดูราวกับว่าพวกเขากำลังโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

Influencer Marketing ราคาเท่าไหร่?

คุณคงคิดว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์อาจแพงเกินไปสำหรับธุรกิจของคุณใช่ไหม ไม่ต้องกลัว ไม่มีราคาคงที่สำหรับการตลาดที่มีอิทธิพล ยิ่งจำนวนผู้ติดตามและการมีส่วนร่วมของผู้มีอิทธิพลสูงเท่าใด ต้นทุนก็ยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

ยิ่งกว่านั้นไม่ใช่ทั้งหมดที่มาพร้อมกับการแลกเปลี่ยนเงินตรา ไมโครอินฟลูเอนเซอร์บางคน (อินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตาม 10,000 – 25,000 คน) ยอมรับผลิตภัณฑ์ฟรีหรือบริการฟรีเพื่อแลกกับการโปรโมตแบรนด์ของคุณ

สายการบินสามารถให้การเดินทางฟรีเพื่อแลกกับโปรโมชั่น คลินิกทันตกรรมสามารถให้การดูแลทันตกรรมฟรี หากคุณขายน้ำหอม คุณสามารถมอบน้ำหอมจำนวนหนึ่งให้กับอินฟลูเอนเซอร์ทุกเดือนได้ตราบเท่าที่ข้อตกลงนั้นยังคงอยู่

ดังนั้น แทนที่จะต่อรองว่าจะจ่ายเงินให้อินฟลูเอนเซอร์หรืออินฟลูเอนเซอร์เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นจำนวนเท่าใด คุณควรนำเสนอข้อเสนอประเภทนี้และดูว่าจะเป็นอย่างไร แม้ว่าข้อตกลงประเภทนี้จะไม่เกิดขึ้นทั่วไปอีกต่อไป แต่ก็ไม่เสียหายที่จะลองดู ดาราโซเชียลมีเดียที่กำลังมาแรงจะบอกว่าใช่กับการเป็นหุ้นส่วนประเภทนี้

ผู้ทรงอิทธิพลที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ

ในโลกที่ทุกคนอยากเป็นอินฟลูเอนเซอร์ เป็นการยากที่จะบอกว่าใครมีอิทธิพลเหนือผู้ชมและใครที่จะลงทุน

ความจริงก็คือ มีอินฟลูเอนเซอร์มากมายที่มีผู้ติดตามหลายพันคนที่ไม่สามารถขายให้คุณได้แม้แต่ครั้งเดียว แต่พวกเขาต้องการได้รับเงินเป็นพันสำหรับโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน

คุณจะต้องทำการขุดก่อนที่จะเข้าหาผู้มีอิทธิพล โซเชียลมีเดียเติบโตขึ้นเป็นเกมที่ "ใครสามารถปลอมตัวได้มากที่สุด" โดยมีความคิดเห็นของบอทและผู้ติดตามปลอม

• ความเกี่ยวข้อง

ผู้มีอิทธิพลที่คุณจะลงนามในข้อตกลงจะต้องมีผู้ติดตามที่สอดคล้องกับตลาดเป้าหมายของคุณ ผู้มีอิทธิพลจะต้องเป็นคนที่แบ่งปันเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณอยู่แล้ว

ตัวอย่างเช่น คุณไม่สามารถใช้โมเดล Instagram ที่ขึ้นชื่อเรื่องการแชร์เนื้อหาแฟชั่น เช่น บิกินี่ เพื่อโปรโมตซอฟต์แวร์การลงทุน มันจะง่ายเกินไปสำหรับผู้ติดตามของเธอที่จะรู้ว่าโพสต์ได้รับการสนับสนุน นอกจากนั้นอัตราการแปลงจะต่ำมาก คุณรู้ว่าทำไม? ความสนใจของผู้ชมแตกต่างกัน

• เข้าถึง

นี่เป็นอีกปัจจัยหนึ่งที่ควรพิจารณาเมื่อเลือกผู้มีอิทธิพลของคุณ หากเป้าหมายของคุณสำหรับการโปรโมตคือการสร้างความประทับใจ 100,000 ครั้งและการมีส่วนร่วม 10,000 คน คุณจะต้องมองหาผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามจำนวนมากและมีอัตราการมีส่วนร่วมสูงต่อโพสต์

• เสียงก้อง

ซึ่งเรียกว่าระดับการมีส่วนร่วมต่อโพสต์ หากระดับการมีส่วนร่วมต่อโพสต์ต่ำ แสดงว่าผู้ติดตามจำนวนมากเป็นบอทหรือไม่ใช่ผู้ติดตามเฉพาะ

วิธีการเข้าหาอินฟลูเอนเซอร์?

อย่าตรงไปตรงมาเมื่อเข้าหาผู้มีอิทธิพล ขั้นแรก สร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา ติดตามพวกเขา มีส่วนร่วมกับเนื้อหาของพวกเขาโดยแสดงความคิดเห็นที่จะทำให้พวกเขาต้องการตรวจสอบคุณและดูว่าคุณเป็นใคร

คุณอาจกำลังคิดว่าพวกเขาอาจจะไม่สังเกตเห็น พวกเขาจะ. ส่วนใหญ่ถ้าคุณเป็นคนแรกที่แสดงความคิดเห็นที่ดีมาก

บางครั้งผู้มีอิทธิพลส่วนใหญ่จะอ่านส่วนความคิดเห็นเมื่อพวกเขาว่างและเริ่มตอบกลับ พยายามทำความรู้จักอินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้เข้าและออกก่อนที่จะส่งข้อความถึงพวกเขาทาง Dm หรืออีเมล

สรุปแล้ว

พึงระลึกไว้เสมอว่าไม่มีสิ่งที่เรียกว่าผู้มีอิทธิพลไม่มีผู้ติดตามซื้อ หากคุณใช้อินฟลูเอนเซอร์เพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณและไม่ได้ออกมาดีอย่างที่คุณคิดไว้ นั่นอาจไม่ใช่ความผิดของผู้มีอิทธิพล อาจเป็นเพราะเนื้อหาของคุณห่วย หรือคุณไม่ได้ทำวิจัยเพื่อดูว่าผู้ชมเหมาะสมกับแบรนด์ของคุณหรือไม่

คุณจะลอง ทำการตลาด ด้วยอินฟลูเอนเซอร์ตอนนี้หรือไม่?