Pazarlamanızı Canlandırmak için 8 Eylem Çağrısı Örnekleri
Yayınlanan: 2020-06-10Bu dizinin ilk iki makalesinde, Harekete Geçirici Mesaj en iyi uygulamalarına ve CTA yerleşimlerine baktık.
Şimdi eğlenceli kısma geçiyoruz: teoriden pratiğe. Size mevcut iletişim veya haber bülteni kayıt formlarınızı büyük ölçüde iyileştirebilecek sekiz Harekete Geçirici Mesaj örneği göstereceğim. Bunlar başarılı Solo Build It'ten gerçek hayattan örnekler! veya SBI! WP üyeleri için. İlham almak içindir (lütfen taklit etmeyin!).
"Yeni bir şey istiyorsanız, eski bir şey yapmayı bırakmalısınız." Peter Drucker
Örneklere dalmadan önce, ilk makalede özetlediğim en iyi 20 CTA uygulamasının kısa bir özetini yapalım. Hepsini kullanmak zorunda olmadığınızı unutmayın, ancak bunlar harika bir başlangıç noktasıdır.
- Eylem Kelimeleri Kullanın
- Güç İfadeleri Kullanın
- Dengeyi Sağlayın
- CTA Düğmeleri için Zıt Renkler
- Büyük, Okunabilir Metin
- Kısa tut
- Net Olmaya Karşı Zeki Olmaya Odaklanın
- 1. Kişi
- Aciliyet Ekle
- Ekranın Üstünde mi Altında mı yoksa Her İkisi mi?
- Dikkat Dağınıklıkları Azaltın
- Rakip CTA'ları Birincil CTA'nın İkincil Halinde Tutun
- CTA Düğmeleri Metin CTA'larından Daha İyi Performans Gösteriyor
- CTA Düğmelerinde veya Yakınında Güç İfadeleri Kullanın
- Seçenekleri Düşük Tutun
- Beyaz boşluk
- CTA Düğmelerinin Yerleştirilmesi
- Cazip veya Kalın Konu veya Başlık Kullanın
- Her Zaman Net ve Kesin Bir CTA ile Bitirin
- Her Zaman Test Et, Tekrar Test Et, Tekrar Test Et, Ama TEST ET!
Şimdi, Eylem Çağrısı örneklerimize geçelim. İletişim Formunuz için fikirlerle başlayalım.
İletişime Geçin Harekete Geçirici Mesaj: Etkili İletişim Formlarına İlişkin Dört Örnek — Basitten Ayrıntılıya
İletişim Formu muhtemelen web sitenize koyacağınız ilk formdur. Google, web sitenizdeki iletişim bilgilerini ister, aksi takdirde sitenizi ciddiye almazlar. İletişim Formu, ziyaretçilerinizi sorular, geri bildirimler, referanslar vb. ile size ulaşmaya davet etmenin harika bir yoludur.
İletişim formunuzu oluştururken şu yönergeyi unutmayın: Bir ziyaretçiden (veya başka herhangi bir) iletişim formunda ne kadar çok şey isterseniz, o ziyaretçinin onu tamamlama olasılığı o kadar azalır.
1. Basit ve Noktaya Dayalı Tutun
Nick Usborne'un CoffeeDetective.com adresindeki tanıtım ve iletişim formu olabildiğince basittir.
Nick Usborne'un CoffeeDetective.com Basit İletişim Formu
Ziyaretçiye yanıt verebilmek için yalnızca ihtiyaç duyduğu çok temel bilgileri istiyor. Hatta ne zaman bir cevap bekleyebilecekleri konusunda ziyaretçi beklentisini bile yönetiyor.
Çok fazla boşluk var, basit bir Harekete Geçirici Mesaj "Gönder" düğmesi var ve Nick "Önerileriniz veya sorularınız mı var? Bu formu kullanın.” Açık, özlü - bu formun veya sayfanın ne hakkında olduğu veya ziyaretçilerinin ne yapmasını istediği konusunda hiçbir soru yok.
2. Ziyaretçilerinizi Açık Mektupla Karşılayın
Ardından, All-About-VinylRecords.com'dan Danny Sandrik'ten, yelpazenin diğer tarafına giden bir iletişim formumuz var. Danny, web sitesini ve formu açık bir mektupla tanıtır.
Danny, web sitesine ve iletişim formuna mektup formatında bir giriş sağlar
Her ikisi de formlarında aynı alanları kullandılar ancak formu tanıtma biçimleri çok farklı. Bir iletişim formuyla, onu nasıl sunmak istediğiniz konusunda biraz serbestsiniz.
Çok sayıda insanın sizinle iletişime geçmesini isteyip istemediğinize bağlı olarak… yaratıcı olmaktan korkmayın. Formu web sitenizi tamamlayacak şekilde tasarlayabilir, Harekete Geçirici Mesaj metnini nişinize daha iyi uyacak şekilde değiştirebilirsiniz, vb.
Öneriler ve geri bildirimler, web sitenizi ziyaretçinizin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde oluşturmanıza gerçekten yardımcı olabilir. Ziyaretçilerden geri bildirim almak, web sitenizin onlar için ne düşündüklerini size bildirmek için yeterli olduğu anlamına gelir. Bu gerçek bir iltifat.
3. İletişim Harekete Geçirici Mesajını Görseller ve Bağlantılarla Süsleyin
İletişim Sayfası, çeşitli Harekete Geçirici Mesajların işe yarayabileceği yerlerden biridir. Bir resim eklemek ziyaretçinin dikkatini çekecektir. Ayrıca alternatifler veya ek öğeler sunmak, Richard Gorham'ın Leadership-Tools.com web sitesinde gösterildiği gibi, alacağınız kişi türlerini tanımlamanıza yardımcı olabilir:
İyi yerleştirilmiş bir resim ekleyerek ziyaretçinizin gözlerini forma doğru çevirin.
Formdan sonra Richard, ziyaretçilere tanıtmak istediği sayfalara bağlantılar sağlar ve ücretsiz bir hediye sunar. Danny ayrıca okuyanlar için formdan sonra ekstra bağlantılar, yorumlar vb. Bu teklifler, ziyaretçilerinizden aldığınız tekrarlayan e-postaların sayısını azaltmanıza ve yine de onların aradıklarını bulmalarına yardımcı olabilir.
Formdan sonra Richard, ziyaretçilere tanıtmak istediği sayfalara bağlantılar sağlar ve ücretsiz bir hediye sunar.
SSS sayfası gibi daha yaygın soruları yanıtlayan bağlantılar sunmak, aldığınız gönderilerin sayısını yönetmenin iyi bir yoludur. Ayrıca, ücretsiz hediyeler her zaman ziyaretçiler tarafından istenir - bülteninize abone olmayı istediğiniz kadar! Bunlar ayrıca Teşekkür Sayfalarınıza eklemek için harika Harekete Geçirici Mesajlar olacaktır.
4. Bir SSS Bölümü ile Ziyaretçilerinize Rehberlik Edin
Burada, English-Grammar-Revolution.com'dan Elizabeth O'Brien, durumu tersine çeviriyor ve yıllar içinde topladığı SSS'lerle iletişim sayfasını başlatıyor. Ardından SSS'den sonra iletişim formu gelir. Ziyaretçilerinin, onunla iletişime geçmeden önce en azından yanıtlarını bulmaya çalışmasını gerçekten istiyor.
English-Grammar-Revolution.com'dan Elizabeth, SSS'nin İletişim sayfasında yol göstermesine izin veriyor.
SSS aslında birincil odak noktasıdır ve bu onun birincil CTA'sıdır:
"Sorunuzu daha önce yanıtlayıp yanıtlamadığımızı görmek için lütfen aşağıdaki sık sorulan sorular listesine bakın."
İkinci cümle, ikincil Harekete Geçirici Çağrıdır ve sayfanın aşağısında iletişim formuna atlamak için bir bağlantı sağlanır.
“Sorunuz aşağıda yanıtlanmadıysa, bize e-posta göndermek için burayı tıklayın.”
Elizabeth'in İletişim formunu tanıtan kişisel yaklaşımı, ziyaretçileriyle bağlantı kuracağından emin.
Çoğunlukla temel şeyler ister, ancak belirli durumlarda ne beklemesi gerektiği ve neye ihtiyacı olduğu konusunda net ve doğrudan talimat verir. Ayrıca, yanıt vereceği (veya vermeyecekse) zaman çerçevesi de formun kendisine kadar ayrıntılı olarak belirtilir. Harekete Geçirici Mesaj düğmesi ("Gönder" düğmesi), doldurulan form ile iletişim sayfası etkileşimini tamamlar.
Elizabeth, sayfasında okumayı ve aradığını bulmayı kolaylaştırmak için çok fazla boşluk kullandı. Onun dostane imzası, ziyaretçiyi özel hissettirmek için başka bir kişisel dokunuş.
Bir İletişim Sayfası, web sitenizin ihtiyaç duyduğu kadar basit veya ayrıntılı olabilir. Gittikçe daha fazla başvuru aldıkça zaman içinde gelişecektir.
Haber Bülteni Kaydol Harekete Geçirici Mesaj: İşe Yarayan Dört Kayıt Formu Örneği
Bülteninizin Harekete Geçirici Mesajının tek bir amacı vardır: Mümkün olduğunca çok sayıda ziyaretçinizin listenize kaydolmasını sağlayın. Kaydolma dönüşüm oranınızdan memnun değilseniz, okumaya devam edin. Bu çevrimiçi işletme sahiplerinin kayıt oranlarını artırmak için neler yaptığını öğreneceksiniz.
5. Mülayim'den Köpüklü'ye gidin
printnpractice.com'dan Mary, sol taraftaki sütunda basit bir haber bülteni kayıt formuyla başladı. Kayıt formunu sol sütunun en üstüne yerleştirdiğinde abone sayısının arttığını gördü.
Solo Build It için Exit Intent Modal öğesi olduğunda! tanıtıldı, Mary bülteni için denemeye karar verdi. Bu onun ortaya çıkardığı şey:
Mary'nin bülten kayıt formunda yaptığı değişiklikler başarılı oldu!
Mary, daha büyük bir başlıkla Harekete Geçirici Mesaja daha güçlü bir destek ekledi ve eylem sözcükleri ve güçlü ifadeler ekledi. Harekete Geçirici Mesaj düğmesinin “Abone Ol”dan “COUNT ME IN!” olarak değiştirilmesi CTA'ya daha fazla yumruk attı. Ekstra boşluk, CTA'nın profesyonel görünümüne de katkıda bulundu.
Sonuç olarak, Mary, konumu kenar çubuğundan Çıkış Niyeti Modalına değiştirmek de dahil olmak üzere, bülten kayıt formundaki değişikliklerle yumuşaktan pırıl pırıl oldu. Değişikliklerin abone istatistiklerini iyileştirip iyileştirmediği sorulduğunda, Mary şunları söyledi:
"Sitelerimdeki haber bülteni modelleri o kadar çok e-posta kaydı üretiyor, neredeyse onu koyduğumdan beri (bir buçuk yıl mı?) dokuz yılda aldığım kadar."
Mary'nin yeni bir şeyler denemesi için herkese tavsiyesi?
"Bir şans ver. Kayıt oranlarını bu şekilde artırabileceğim hakkında hiçbir fikrim yoktu.”
6. Ziyaretçilerinize Tam Olarak Ne Aldıklarını Anlatın
Raising-Happy-Chickens.com'dan Cath ayrıca haber bülteni için Exit Intent Modal kullanıyor.
Cath, dikkatinizi çekmek için Get (Eylem Kelimesi) ve Serbest (Güçlü Kelime) kullanarak güçlü bir başlıkla başlar.
Ardından, potansiyel abonelerin haber bülteninin içinde ne olduğunu bilmeleri için özellikleri hızlı bir paragrafa dahil etmeye devam ediyor. Cath, özel bülten kayıt sayfasına “DAHA FAZLA BİLGİ ALMAK İÇİN BURAYI TIKLAYIN!” bağlantısını ekledi. ve düğmesindeki güçlü bir Harekete Geçirici Mesaj ile “Beni İçeri Al!” ile kapattı.
Cath ayrıca, e-posta pazarlamasının en iyi uygulaması olduğu kanıtlanmış her abone için selamlamayı kişiselleştirebilmesi için ilk ad da dahil olmak üzere haber bültenini göndermek için gereken minimum bilgileri de ister.
Bülten kayıt formları hakkında bir ipucu istendiğinde, şunları söyledi:
"Ne için olursa olsun, insanların CTA düğmesini tıkladıklarında tam olarak ne bekleyebilecekleri konusunda dürüst olun - aksi takdirde abonelikten çabucak çıkarlar (bülten gibi bir şeyse) veya daha kötüsü, sizi spam olarak bildirirler."
7. Güçlü Bir Sol Sütun/Çıkış Niyeti Bülten Kaydı CTA Combo kullanın
quick-german-recipes.com'dan Gerhild, yıllar boyunca kullandığı çeşitli bülten kayıt formlarının bir gözden geçirmesini sunuyor.
“Freebee, 'Alman Mutfağındaki Otlar ve Baharatlar' tablosuydu… Sanırım bu kayıt formunun sonraki bir versiyonuna “tablo” kelimesi eklendi. Sol gezinme çubuğumdaydı ve ayrıca sitede tam sayfa bir kayıt formum vardı.
Gerhild bir SBI ile başladı! kendi sitesinde varsayılan yan sütun kayıt formu.
Gerhild haber bülteni ve e-posta yönetimi için Aweber'a geçtiğinde, bu formu yan sütununa koydu.
Yeni kayıt formunun rengi daha fazlaydı ve Gerhild'in sitesiyle uyumluydu.
Sol sütundaki kayıt formuna ek olarak Gerhild, Exit Intent Modalını kullanır.
Exit Intent Modal versiyonu, ilk siparişte anında %20 indirim sunar.
Gerhild yalnızca güçlü bir başlık, katılım için özellikler ve güçlü bir Eylem Çağrısı sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda Quick-German-Recipes.com'un “Tıpkı Oma gibi” logosunu içerecek şekilde yeniden markasını da içeriyor.
Logo, Eylem Çağrısının önemli unsurlarına dikkat çekiyor ve bu modeli öne çıkarıyor!
İkincil Harekete Geçirici Çağrı, daha küçük bir yazı tipinde birincil CTA'nın altındadır; burada “Hayır teşekkürler, ilgilenmiyorum” bağlantısına tıklandığında Çıkış Niyeti Modalı kapatılır.
Gerhild, CTA'nızla ilgili en önemli şeyin ne olduğunu düşünüyor?
"Sadece yap! Erteleme. Sadece başlayın ve her zaman değiştirip daha iyi hale getirebilirsiniz.”
8. Güçlü Sözler, Resimler ve Ücretsiz Hediye Paketi
Ian'ın All-About-Houseboats.com haber bülteni yan sütun reklamı.
All-About-Houseboats.com'dan Ian Morton, bülten satış sayfası için benzersiz bir yan sütun reklamı kullanıyor. Yan sütunun çoğunu kaplıyor, ona “bülten” değil “dergi” diyor ve tekrar tekrar ücretsiz teklife işaret eden animasyonlu bir gif kullanıyor.
Açıkçası? Hareketli giflerden nefret ediyorum, dikkat dağıtıyorlar. Ama burada, Ian dikkatini dağıtmak için teklifine işaret ediyor. Bu zekice ve eğlenceli bir unsur ekliyor. Gif basittir, birden fazla renk ve birden fazla gif ile aşırıya kaçmaz. Sadece bir, siyah ve beyaz… ve çok tatlı.
Başlıkla ve ücretsiz hediye teklifiyle başlıyor, "Ücretsiz Hediyenizi Alın". Tut, Eylem Kelimesidir ve Bedava Hediye bir Güç İfadesidir. Kombine olarak, bir yumruk atıyorlar.
Gülen yüzü ve Hakkında sayfasına bağlantı vermesi, güven oluşturmaya yardımcı oluyor. Bu adama kim güvenmez ki?
Ücretsiz hediyenin ne olduğunu belirten teklif başlığı ve avantajlar ve güçlü ifadelerle dolu kısa bir paragraf … Güncel kalın … Gerçek gerçekleri öğrenin … istediğiniz ve bilmeniz gereken … şimdi.
Reklam, dijital dergisinin kapak fotoğrafı ile okuyucuları, resmin üstündeki paragrafta kullandığı aynı eylem ve güçlü kelimelerle teşvik ediyor. Bunları birbirine bağlamak, okuyucuya bu bülteni ŞİMDİ almanın ne kadar önemli olduğunu pekiştiriyor.
Şimdi neden birdenbire yüzen evlerle ilgilenmeye başladım? Hmm.
İletişim veya Bülten Kayıt Formlarınızı Geliştirmek İçin Ne Yapabilirsiniz?
İletişim ve haber bülteni kayıt formlarınıza, özellikle de bunları oluşturalı uzun zaman olduysa, eleştirel bir bakış atın.
İletişim formu, okuyucunun sizinle neden iletişim kurmasını istediğinizi açıkça belirtiyor mu?
Bülten kayıt formu, kaydolduğunda okuyucu için içinde ne olduğunu açıkça belirtiyor mu?
En çok istediğiniz yanıtın dikkatini dağıtan unsurlar var mı?
CTA düğmesindeki ifadeyi iyileştirebilir misiniz?
Test etmeyi unutmayın! Bir değişiklik yapın ve etkisini test edin. Kayıt oranını iyileştirdi mi?
- Evet ise, sonraki değişikliği test edin.
- Eğer hayırsa; son sürüme geri dönün.
- Durulayın ve tekrarlayın!
Sizde… Bize Harekete Geçirici Mesaj örneklerinizi gösterin.
Web sitenizde veya blogunuzda neler yaptığınızı görmek isteriz. Şu anda kullanmakta olduğunuz bir CTA örneğinin ekran görüntüsünü alın ve yorumlar bölümüne gönderin.
CTA'lar için Sırada Ne Var?
Önümüzdeki birkaç hafta içinde web seminerleri, kurslar, e-kitaplar, olası satış yaratma, özel satış sayfaları ve daha fazlası dahil olmak üzere diğer Harekete Geçirici Mesaj türleri hakkında gelecek makalelere bakın. Bu kanıtlanmış Harekete Geçirici Mesaj örneklerini kaçırmak istemeyeceksiniz!
"Denemek ve zafer kazanmak arasındaki fark biraz umph." Marvin Phillips
