8 przykładów wezwań do działania, aby uruchomić swój marketing
Opublikowany: 2020-06-10W pierwszych dwóch artykułach z tej serii przyjrzeliśmy się sprawdzonym praktykom wezwania do działania i miejscom wezwań do działania.
Teraz przechodzimy do części zabawnej: od teorii do praktyki. Pokażę Ci osiem przykładów wezwania do działania, które mogą znacznie poprawić Twój obecny kontakt lub formularze zapisu do newslettera. To są prawdziwe przykłady z udanego Solo Build It! lub SBI! dla członków WP. Są przeznaczone do inspiracji (proszę bez naśladowców!).
„Jeśli chcesz czegoś nowego, musisz przestać robić coś starego” Peter Drucker
Zanim zagłębimy się w przykłady, zróbmy krótkie podsumowanie 20 najlepszych praktyk CTA, które przedstawiłem w pierwszym artykule. Pamiętaj, że nie musisz używać wszystkich, ale są świetnym punktem wyjścia.
- Użyj słów akcji
- Używaj zwrotów mocy
- Osiągnąć kompromis
- Kontrastowe kolory przycisków CTA
- Duży, czytelny tekst
- Trzymaj to krótko
- Skoncentruj się na byciu jasnym a byciu mądrym
- Pierwsza osoba
- Dodaj pilność
- Powyżej czy pod zagięciem, czy oba?
- Zmniejsz rozpraszanie uwagi
- Kontynuuj przeciwstawianie się CTA drugorzędnym w stosunku do głównego CTA
- Przyciski wezwania do działania przewyższają tekstowe wezwania do działania
- Używaj wyrażeń mocy na przyciskach CTA lub w ich pobliżu
- Utrzymuj wybór na niskim poziomie
- Biała przestrzeń
- Umieszczenie przycisków CTA
- Użyj zachęcającego lub pogrubionego tematu lub nagłówka
- Zawsze kończ z wyraźnym i jednoznacznym CTA
- Zawsze testuj, testuj ponownie, testuj jeszcze raz, ale testuj!
Teraz przejdźmy do naszych przykładów wezwania do działania. Zacznijmy od pomysłów na Twój formularz kontaktowy.
Kontaktowe wezwanie do działania: cztery przykłady skutecznych formularzy kontaktowych — od prostych do rozbudowanych
Formularz kontaktowy jest prawdopodobnie pierwszym formularzem, który umieścisz na swojej stronie internetowej. Google potrzebuje informacji kontaktowych w Twojej witrynie, w przeciwnym razie nie potraktuje Twojej witryny poważnie. Formularz kontaktowy to świetny sposób na zaproszenie odwiedzających do skontaktowania się z Tobą z pytaniami, opiniami, opiniami itp.
Tworząc formularz kontaktowy, pamiętaj o następującej wskazówce: Im więcej poprosisz gościa w formularzu kontaktowym (lub jakimkolwiek innym), tym mniejsze prawdopodobieństwo, że go wypełni.
1. Niech to będzie proste i na temat
Wprowadzenie i formularz kontaktowy z serwisu CoffeeDetective.com Nicka Usborne'a są tak proste, jak to tylko możliwe.
Prosty formularz kontaktowy Nicka Usborne'a CoffeeDetective.com
Prosi tylko o bardzo podstawowe informacje, których potrzebuje, aby mógł odpowiedzieć odwiedzającemu. Zarządza nawet oczekiwaniami gości, kiedy mogą spodziewać się odpowiedzi.
Jest dużo spacji, prosty przycisk wezwania do działania „Prześlij”, a Nick przechodzi od razu do sedna ze swoim „Masz sugestie lub pytania? Użyj tego formularza”. Jasne, zwięzłe – nie ma wątpliwości, o czym jest ten formularz lub strona, ani czego oczekuje od odwiedzających.
2. Powitaj odwiedzających listem otwartym
Następnie mamy formularz kontaktowy od Danny'ego Sandrika z All-About-VinylRecords.com, który przechodzi na drugą stronę spektrum. Danny przedstawia stronę internetową i formularz listem otwartym.
Danny udostępnia wprowadzenie do strony internetowej oraz formularz kontaktowy w formacie listowym
Obaj używali tych samych pól w swoim formularzu, ale sposób, w jaki wprowadzają formularz, jest bardzo różny. Dzięki formularzowi kontaktowemu masz pewną swobodę w sposobie, w jaki chcesz go zaprezentować.
Nie bój się być kreatywnym — w zależności od tego, czy chcesz, aby skontaktowało się z Tobą wiele osób… czy nie. Możesz zaprojektować formularz tak, aby pasował do Twojej witryny, zmienić tekst wezwania do działania, aby lepiej pasował do Twojej niszy itp.
Sugestie i opinie mogą naprawdę pomóc w zbudowaniu witryny tak, aby spełniała potrzeby odwiedzających. Uzyskiwanie informacji zwrotnych od odwiedzających oznacza, że Twoja witryna jest dla nich wystarczająco ważna, abyś wiedział, co myślą. To prawdziwy komplement.
3. Udekoruj wezwanie do działania za pomocą obrazów i linków
Strona kontaktowa to jedno miejsce, w którym mogą działać różne wezwania do działania. Dodanie obrazu przyciągnie wzrok odwiedzającego. Ponadto oferowanie alternatyw lub dodatkowych elementów może pomóc w zdefiniowaniu typów kontaktów, które otrzymujesz, jak pokazano tutaj na stronie internetowej Leadership-Tools.com Richarda Gorhama:
Spraw, aby oczy odwiedzającego skierowały się w stronę formularza, dodając dobrze umieszczony obraz.
Po formularzu Richard podaje linki do stron, które chce promować wśród odwiedzających, a także oferuje bezpłatny upominek. Danny zaoferował również dodatkowe linki, komentarze itp. po formularzu dla tych, którzy czytają dalej. Te oferty mogą pomóc w zmniejszeniu liczby powtarzających się wiadomości e-mail, które otrzymujesz od odwiedzających, a jednocześnie pomóc im znaleźć to, czego szukają.
Po formularzu Richard podaje linki do stron, które chce promować wśród odwiedzających, a także oferuje bezpłatny upominek.
Oferowanie linków odpowiadających na częściej zadawane pytania, takich jak strona z najczęściej zadawanymi pytaniami, to dobry sposób na zarządzanie liczbą otrzymywanych zgłoszeń. Ponadto odwiedzający zawsze chcą darmowych prezentów — tak samo, jak chcesz subskrybentów Twojego biuletynu! Byłyby to również świetne wezwania do działania, które można dodać do stron z podziękowaniami.
4. Poprowadź swoich gości za pomocą sekcji FAQ
Tutaj Elizabeth O'Brien z English-Grammar-Revolution.com odwraca się i otwiera swoją stronę kontaktową z najczęściej zadawanymi pytaniami, które zebrała przez lata. Następnie po FAQ jest formularz kontaktowy. Naprawdę chce, aby jej goście przynajmniej spróbowali znaleźć odpowiedź, zanim się z nią skontaktują.
Elżbieta z English-Grammar-Revolution.com prowadzi FAQ na swojej stronie Kontakt.
Najczęściej zadawane pytania są w rzeczywistości jej głównym celem, a to jest jej głównym CTA:
„Sprawdź poniższą listę często zadawanych pytań, aby sprawdzić, czy odpowiedzieliśmy już na Twoje pytanie”.
Drugie zdanie to drugorzędne wezwanie do działania, w którym znajduje się łącze umożliwiające przejście w dół strony do formularza kontaktowego.
„Jeśli poniżej nie ma odpowiedzi na Twoje pytanie, kliknij tutaj, aby wysłać do nas e-mail”.
Osobiste podejście Elizabeth, wprowadzając jej formularz kontaktowy, z pewnością nawiąże kontakt z jej gośćmi.
Prosi głównie o podstawowe rzeczy, ale daje jasne i bezpośrednie instrukcje, czego się spodziewać i czego potrzebuje w określonych przypadkach. Również ramy czasowe, w których odpowie (lub jeśli nie), są również szczegółowe i prowadzą do samego formularza. Jej przycisk wezwania do działania (przycisk „Wyślij”) z wypełnionym formularzem kończy interakcję ze stroną kontaktową.
Elizabeth wykorzystała na swojej stronie dużo spacji, co ułatwia czytanie i znajdowanie tego, czego szukasz. Jej przyjazny znak to kolejny osobisty akcent, który sprawi, że odwiedzający poczują się wyjątkowo.
Strona kontaktowa może być tak prosta lub tak szczegółowa, jak wymaga tego Twoja witryna. Z czasem będzie ewoluować, gdy będziesz otrzymywać coraz więcej zgłoszeń.
Zapisz się do newslettera Wezwanie do działania: cztery przykłady skutecznych formularzy zapisu
Wezwanie do działania biuletynu ma jeden cel: zachęcić jak największą liczbę odwiedzających do zapisania się na Twoją listę. Jeśli nie jesteś zadowolony ze współczynnika konwersji rejestracji, czytaj dalej. Dowiesz się, co zrobili inni właściciele firm internetowych, aby zwiększyć swój wskaźnik rejestracji.
5. Przejdź od Bland do Sparkling
Mary z printnpractice.com zaczęła od prostego formularza zapisu do newslettera w lewej kolumnie. Zauważyła, że liczba subskrybentów wzrosła, gdy umieściła formularz rejestracyjny na górze lewej kolumny.
Gdy element modalny z zamiarem wyjścia dla Solo Build It! został wprowadzony, Mary postanowiła wypróbować go w swoim biuletynie. Oto, co wymyśliła:
Zmiany wprowadzone przez Mary w swoim formularzu zapisu do newslettera okazały się sukcesem!
Mary dodała silniejsze wsparcie dla wezwania do działania z większym nagłówkiem i zawierała słowa akcji i frazy mocy. Zmiana przycisku wezwania do działania z „Zasubskrybuj” na „ZLICZ MNIE!” dał CTA więcej ciosu. Dodatkowa biała przestrzeń przyczyniła się również do profesjonalnego wyglądu CTA.
Podsumowując, Mary przeszła od nijakiego do błyszczącego dzięki zmianom w swoim formularzu zapisu do biuletynu, w tym zmianie lokalizacji z paska bocznego na tryb wyjścia z zamiarem. Zapytana, czy zmiany poprawiły statystyki subskrybentów, Mary odpowiedziała:
„Module biuletynów w moich witrynach generują tak wiele zapisów na e-maile, prawie tyle samo, odkąd je zamieściłem (półtora roku?) Ile uzyskałem w ciągu dziewięciu lat”.
Porada Mary dla wszystkich, jak spróbować czegoś nowego?
"Spróbuj. Nie miałem pojęcia, że mogę w ten sposób zwiększyć stawki rejestracji”.
6. Powiedz swoim gościom dokładnie, co dostają
Cath z Raising-Happy-Chickens.com również wykorzystuje w swoim biuletynie opcję „Exit Intent Modal”.
Cath zaczyna z mocnym nagłówkiem, używając Get (słowo akcji) i za darmo (słowo Power), aby przyciągnąć twoją uwagę.
Następnie zamieszcza te funkcje w krótkim akapicie, aby potencjalni subskrybenci wiedzieli, co zawiera biuletyn. Cath dodała link do swojej dedykowanej strony subskrypcji biuletynu: „KLIKNIJ TUTAJ, ABY DOWIEDZIEĆ SIĘ WIĘCEJ!” i zamykane silnym wezwaniem do działania na jej przycisku z napisem „Count Me In!”
Cath prosi również o podanie tylko minimalnych informacji potrzebnych do wysłania biuletynu, w tym imienia, aby mogła spersonalizować pozdrowienie dla każdego subskrybenta, co zostało udowodnione jako najlepsza praktyka w e-mail marketingu.
Poproszona o wskazówkę dotyczącą formularzy zapisu do newslettera, powiedziała:
„Bądź szczery co do tego, czego ludzie mogą się spodziewać po kliknięciu przycisku CTA, bez względu na to, po co – w przeciwnym razie po prostu szybko zrezygnują z subskrypcji (jeśli jest to coś w rodzaju biuletynu) lub, co gorsza, zgłoszą spam”.
7. Użyj potężnej lewej kolumny / zamiaru wyjścia z CTA, aby zapisać się do biuletynu
Gerhild z quick-german-recipes.com oferuje przegląd różnych formularzy zapisu do newslettera, z których korzystała przez lata.
„Darmowa pszczoła była wykresem 'Ziół i przypraw w niemieckiej kuchni'… Myślę, że słowo „wykres” zostało dodane do późniejszej wersji tego formularza rejestracyjnego. Znajdował się na moim lewym pasku nawigacyjnym, a także miałem pełnostronicowy formularz rejestracyjny na stronie”.
Gerhild zaczęła od SBI! domyślny formularz rejestracji w bocznej kolumnie na jej stronie.
Kiedy Gerhild przeszła na Aweber, aby zarządzać biuletynem i pocztą e-mail, umieściła ten formularz w swojej kolumnie bocznej.
Nowy formularz zapisu był bardziej kolorowy i pasował do strony Gerhild.
Oprócz formularza rejestracji w lewej kolumnie, Gerhild korzysta z modalności wyjścia.
Wersja Exit Intent Modal oferuje natychmiastową zniżkę 20% na pierwsze zamówienie.
Gerhild zapewnia nie tylko mocny nagłówek, funkcje do dołączenia i silne wezwanie do działania, ale także rebranding strony Quick-German-Recipes.com, aby umieścić jej logo „Tak jak Oma”.
Logo zwraca uwagę na ważne elementy jej wezwania do działania i wyróżnia ten modalny styl!
Drugie wezwanie do działania znajduje się poniżej głównego wezwania do działania i jest zapisane mniejszą czcionką, a kliknięcie linku „Nie, dziękuję, nie jestem zainteresowany” zamyka modalne zamiary wyjścia.
Co według Gerhild jest najważniejszą rzeczą w twoim CTA?
"Po prostu to zrób! Nie odkładaj tego. Po prostu zacznij i zawsze możesz to zmienić i ulepszyć.”
8. Spakuj słowa mocy, obrazy i darmowy prezent
Reklama w bocznej kolumnie biuletynu Iana All-About-Houseboats.com.
Ian Morton z All-About-Houseboats.com używa unikalnej reklamy w bocznej kolumnie na swojej stronie sprzedaży biuletynów. Zajmuje większość bocznej kolumny, nazywa go „magazynem”, a nie „biuletynem” i wykorzystuje animowany gif, który wielokrotnie wskazuje na bezpłatną ofertę.
Szczerze mówiąc? Nienawidzę animowanych gifów, są rozpraszające. Ale tutaj Ian wykorzystuje rozproszenie, aby wskazać swoją ofertę. To sprytne i dodaje element zabawy. Gif jest prosty, nie przesadzony z wieloma kolorami i wieloma gifami. Tylko jeden, czarno-biały… i jest uroczy.
Zaczyna od nagłówka i oferty darmowego prezentu „Zgarnij swój darmowy prezent”. Grab to słowo działania, a darmowy prezent to fraza mocy. W połączeniu, pakują cios.
Jego uśmiechnięta twarz i link do strony O mnie pomaga budować zaufanie. Kto by nie zaufał temu facetowi?
Nagłówek oferty określający, czym jest darmowy prezent i krótki akapit pełen korzyści i zwrotów mocy… Bądź na bieżąco… Poznaj prawdziwe, twarde fakty… chcesz i musisz wiedzieć… teraz.
Reklama kończy się zdjęciem na okładkę jego magazynu cyfrowego, zachęcając czytelników tym samym działaniem i mocnymi słowami, których użył w akapicie nad obrazem. Powiązanie tego razem tylko utwierdza czytelnika, jak ważne jest, aby otrzymać ten biuletyn — TERAZ.
Dlaczego nagle zainteresowałem się łodziami mieszkalnymi? Hmm.
Co możesz zrobić, aby poprawić swoje formularze kontaktowe lub biuletynowe?
Przyjrzyj się krytycznie kontaktom i formularzom zapisu do newslettera, zwłaszcza jeśli minęło trochę czasu od ich utworzenia.
Czy formularz kontaktowy jasno określa, dlaczego chcesz, aby czytelnik się z Tobą skontaktował?
Czy formularz zapisu na biuletyn wyraźnie określa, co znajduje się w nim dla czytelnika, gdy się zapisuje?
Czy są jakieś elementy, które odwracają uwagę od najbardziej pożądanej odpowiedzi?
Czy możesz poprawić sformułowanie na przycisku CTA?
Nie zapomnij przetestować! Dokonaj jednej zmiany i przetestuj jej wpływ. Czy poprawiło to wskaźnik rejestracji?
- Jeśli tak, przetestuj następną zmianę.
- Jeśli nie; cofnij się do ostatniej wersji.
- Wypłukać i powtórzyć!
Do Ciebie… pokaż nam swoje przykłady wezwania do działania.
Chętnie zobaczymy, co zrobiłeś na swojej stronie lub blogu. Zrób zrzut ekranu przykładowego CTA, którego obecnie używasz i opublikuj go w sekcji komentarzy.
Co dalej z CTA?
Poszukaj nadchodzących artykułów na temat innych rodzajów wezwań do działania, w tym seminariów internetowych, e-kursów, e-booków, generowania leadów, dedykowanych stron sprzedażowych i nie tylko, w ciągu najbliższych kilku tygodni. Nie będziesz chciał przegapić tych sprawdzonych przykładów Call To Action!
„Różnica między próbą a triumfem jest trochę umph”. Marvin Phillips
