마케팅 활성화를 위한 8가지 행동 유도 사례

이 시리즈의 처음 두 기사에서는 클릭 유도문안 모범 사례와 CTA 배치를 살펴보았습니다.

이제 우리는 이론에서 실습에 이르기까지 재미있는 부분에 도달했습니다. 현재 연락처 또는 뉴스레터 가입 양식을 크게 개선할 수 있는 8가지 행동 유도 사례를 보여 드리겠습니다. 이것은 성공적인 Solo Build It의 실제 사례입니다! 또는 SBI! WP 회원을 위한 영감을 주기 위한 것입니다(복사 금지!).

"새로운 것을 원한다면 오래된 것을 중단해야 한다" 피터 드러커(Peter Drucker)

예제를 살펴보기 전에 첫 번째 기사에서 설명한 20가지 CTA 모범 사례를 간략히 살펴보겠습니다. 그것들을 모두 사용할 필요는 없지만 훌륭한 출발점이라는 것을 기억하십시오.

1. 행동 단어 사용
2. 파워 프레이즈 사용
3. 균형을 무너 뜨려
4. CTA 버튼의 대비되는 색상
5. 크고 읽기 쉬운 텍스트
6. 간략하게 유지
7. 명료함과 영리함 비교
8. 1인칭
9. 긴급 추가
10. 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위 또는 아래 또는 둘 다?
11. 산만함 줄이기
12. 반대 CTA를 기본 CTA에 이어 부차적으로 유지
13. CTA 버튼은 텍스트 CTA를 능가합니다.
14. CTA 버튼 켜기 또는 근처에서 파워 프레이즈 사용
15. 낮은 선택 유지
16. 여백
17. CTA 버튼 배치
18. 매력적이거나 굵은 제목 또는 헤드라인 사용
19. 항상 명확하고 확실한 CTA로 마무리
20. 항상 테스트하고, 다시 테스트하고, 다시 테스트하지만 TEST!

이제 Call to Action 예시로 넘어갑니다. 문의 양식에 대한 아이디어부터 시작하겠습니다.

클릭 유도문안: 효과적인 문의 양식의 네 가지 예 — 단순한 것부터 정교한 것까지

문의 양식은 아마도 귀하의 웹사이트에 처음으로 올릴 양식일 것입니다. Google은 귀하의 웹사이트에서 연락처 정보를 원합니다. 그렇지 않으면 귀하의 사이트를 진지하게 받아들이지 않을 것입니다. 문의 양식은 방문자가 질문, 피드백, 평가 등을 통해 귀하에게 연락하도록 초대할 수 있는 좋은 방법입니다.

연락처 양식을 작성할 때 다음 지침을 기억하십시오. 방문자에게 연락처(또는 기타) 양식을 많이 요청할수록 완료할 가능성이 낮아집니다.

1. 간단하고 요점을 유지하십시오

Nick Usborne's CoffeeDetective.com의 소개 및 문의 양식은 매우 간단합니다.

Nick Usborne의 CoffeeDetective.com 간단한 문의 양식

그는 방문자에게 답장을 보낼 수 있도록 필요한 아주 기본적인 정보만 묻습니다. 그는 방문자가 언제 응답을 기대할 수 있는지에 대한 기대치를 관리하기도 합니다.

공백이 많고 간단한 클릭 유도문안 "제출" 버튼이 있으며 Nick은 "제안이나 질문이 있습니까? 이 양식을 사용하십시오.” 명확하고 간결합니다. 이 양식이나 페이지가 무엇에 관한 것인지 또는 방문자가 무엇을 하기를 원하는지 의문의 여지가 없습니다.

2. 공개 서한으로 방문자에게 인사하기

다음으로 All-About-VinylRecords.com의 Danny Sandrik로부터 스펙트럼의 반대편으로 가는 연락 양식이 있습니다. Danny는 공개 서한과 함께 웹 사이트와 양식을 소개합니다.

Danny는 웹사이트에 대한 소개와 편지 형식의 문의 양식을 제공합니다.

둘 다 양식에서 동일한 필드를 사용했지만 양식을 도입하는 방식은 매우 다릅니다. 문의 양식을 사용하면 원하는 대로 표시할 수 있습니다.

창의력을 발휘하는 것을 두려워하지 마십시오. 많은 사람들이 당신에게 연락하기를 원하는지 아닌지에 따라… 웹 사이트를 보완하기 위해 양식을 디자인하고, 틈새 시장에 더 잘 어울리도록 클릭 유도문안 텍스트를 변경할 수 있습니다.

제안 및 피드백은 방문자의 요구 사항을 충족하도록 웹 사이트를 구축하는 데 실제로 도움이 될 수 있습니다. 방문자로부터 피드백을 받는다는 것은 웹사이트가 방문자의 생각을 알릴 수 있을 만큼 충분히 의미가 있음을 의미합니다. 정말 칭찬입니다.

3. 이미지와 링크로 클릭 유도문안을 멋지게 꾸며보세요

연락처 페이지는 다양한 클릭 유도문안이 작동할 수 있는 한 곳입니다. 이미지를 추가하면 방문자의 시선을 끌 것입니다. 또한 대안이나 추가 항목을 제공하면 Richard Gorham의 Leadership-Tools.com 웹사이트에서 볼 수 있는 연락처 유형을 정의하는 데 도움이 될 수 있습니다.

잘 배치된 이미지를 추가하여 방문자의 눈이 양식 쪽으로 이동하도록 하십시오.

양식이 끝나면 Richard는 방문자에게 홍보하고 싶은 페이지에 대한 링크를 제공하고 사은품을 제공합니다. Danny는 또한 계속 읽는 사람들을 위해 양식 뒤에 추가 링크, 의견 등을 제공했습니다. 이러한 제안은 방문자로부터 받는 반복적인 이메일의 수를 줄이는 데 도움이 될 수 있으며 여전히 방문자가 검색하는 것을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

양식이 끝나면 Richard는 방문자에게 홍보하고 싶은 페이지에 대한 링크를 제공하고 사은품을 제공합니다.

FAQ 페이지와 같은 보다 일반적인 질문에 대한 답변을 제공하는 링크를 제공하는 것은 접수되는 제출 수를 관리하는 좋은 방법입니다. 또한 방문자는 항상 무료 선물을 원합니다. 뉴스레터 구독자를 원하는 만큼! 이는 감사 페이지에 추가할 수 있는 훌륭한 클릭 유도문안이기도 합니다.

4. FAQ 섹션으로 방문자 안내

여기에서 English-Grammar-Revolution.com의 Elizabeth O'Brien은 이를 뒤집어 그녀가 수년 동안 수집한 FAQ로 연락처 페이지를 시작합니다. 그런 다음 FAQ 다음은 문의 양식입니다. 그녀는 방문자가 그녀에게 연락하기 전에 최소한 답변을 찾으려고 노력하기를 정말로 원합니다.

English-Grammar-Revolution.com의 Elizabeth는 그녀의 연락처 페이지에서 FAQ를 안내합니다.

FAQ는 실제로 그녀의 주요 CTA이며 다음과 같은 주요 초점입니다.

"아래 자주 묻는 질문 목록을 확인하여 귀하의 질문에 이미 답변했는지 확인하십시오."

두 번째 문장은 2차 클릭 유도문안이며 페이지 아래로 연락 양식으로 이동할 수 있는 링크가 제공됩니다.

"아래에서 질문에 대한 답변이 없으면 여기를 클릭하여 이메일을 보내주십시오."

연락처 양식을 소개하는 Elizabeth의 개인적인 접근 방식은 방문자와 연결될 것입니다.

그녀는 대부분 기본적인 사항을 요구하지만 특정 경우에 무엇을 기대하고 필요한지 명확하고 직접적인 지시를 제공합니다. 또한 그녀가 응답할 시간(또는 응답하지 않을 경우)도 양식 자체에 이르기까지 상세합니다. 양식이 채워진 그녀의 행동 유도 버튼("보내기" 버튼)은 연락처 페이지 상호 작용을 완료합니다.

엘리자베스는 페이지에서 많은 공백을 사용하여 원하는 내용을 더 쉽게 읽고 찾을 수 있도록 했습니다. 그녀의 친절한 사인오프는 방문자가 특별하다고 느끼게 만드는 또 다른 개인적인 터치입니다.

연락처 페이지는 웹사이트가 필요로 하는 만큼 간단하거나 상세할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 더 많은 제출물이 들어오면서 발전할 것입니다.

뉴스레터 가입 클릭 유도문안: 작동하는 가입 양식의 네 가지 예

뉴스레터 Call to Action의 목적은 단 하나입니다. 최대한 많은 방문자가 귀하의 목록에 등록하도록 하는 것입니다. 가입 전환율이 마음에 들지 않으면 계속 읽으십시오. 이 동료 온라인 사업자들이 가입률을 높이기 위해 무엇을 했는지 알 수 있습니다.

5. 블랜드에서 스파클링으로 이동

printnpractice.com의 Mary는 왼쪽 열에서 간단한 뉴스레터 가입 양식으로 시작했습니다. 그녀는 왼쪽 열 상단에 가입 양식을 배치했을 때 구독자가 증가한 것을 발견했습니다.

Solo Build It에 대한 종료 의도 모달 요소가 있을 때! Mary는 그녀의 뉴스레터에 그것을 시도하기로 결정했습니다. 이것은 그녀가 생각해 낸 것입니다.

Mary가 뉴스레터 가입 양식을 변경한 결과는 성공적이었습니다!

Mary는 더 큰 헤드라인과 함께 액션 단어와 강력한 문구를 포함하여 클릭 유도문안을 더욱 강력하게 지원했습니다. 행동 유도 버튼을 "구독"에서 "COUNT ME IN!"으로 변경 CTA에게 더 많은 펀치를 주었습니다. 추가 공백은 CTA의 전문적인 모습에 기여했습니다.

대체로 Mary는 사이드바에서 Exit Intent Modal로 위치를 변경하는 것을 포함하여 뉴스레터 가입 양식을 변경하면서 순조롭던 것에서 반짝거렸습니다. 변경 사항이 구독자 통계를 개선했는지 묻는 질문에 Mary는 다음과 같이 말했습니다.

"내 사이트의 뉴스레터 모달은 너무 많은 이메일 가입을 생성하고 있습니다. 내가 등록한 이래(1년 반?) 9년 동안 받은 것과 거의 비슷합니다."

새로운 것을 시도하는 모든 사람을 위한 Mary의 팁?

"시도 해봐. 이렇게 가입률을 높일 수 있을 줄은 몰랐습니다.”

6. 방문자에게 정확히 무엇을 얻었는지 알려주십시오.

Raising-Happy-Chickens.com의 Cath도 뉴스레터에 Exit Intent Modal을 사용합니다.

Cath는 Get(Action Word) 및 Free(Power Word)를 사용하여 주의를 끌기 위한 강력한 헤드라인으로 시작합니다.

그런 다음 예상 구독자가 뉴스레터에 어떤 내용이 있는지 알 수 있도록 빠른 단락에 기능을 포함합니다. Cath는 "자세히 알아보려면 여기를 클릭하십시오!"라는 전용 뉴스레터 가입 페이지 링크를 추가했습니다. "Count Me In!"으로 버튼에 대한 강력한 클릭 유도문안으로 마감했습니다.

또한 Cath는 이메일 마케팅 모범 사례로 입증된 각 구독자의 인사말을 개인화할 수 있도록 이름을 포함하여 뉴스레터를 보내는 데 필요한 최소한의 정보만 요구합니다.

뉴스레터 가입 양식에 대한 팁을 물었을 때 그녀는 이렇게 말했습니다.

"사람들이 CTA 버튼을 클릭할 때 무엇을 기대할 수 있는지 정확히 말해 보세요. 목적이 무엇이든 간에, 그렇지 않으면 빠르게 구독을 취소하거나(뉴스레터와 같은 경우) 더 나쁜 경우 스팸으로 신고합니다."

7. 강력한 왼쪽 열/종료 의도 뉴스레터 가입 CTA 콤보 사용

quick-german-recipes.com의 Gerhild는 그녀가 수년 동안 사용한 다양한 뉴스레터 가입 양식을 소개합니다.

“freebee는 '독일 주방의 허브와 향신료' 차트였습니다. … 이 가입 양식의 이후 버전에 "차트"라는 단어가 추가된 것 같습니다. 그것은 내 왼쪽 탐색 모음에 있었고 사이트에 전체 페이지 가입 양식도 있었습니다.”

Gerhild는 SBI로 시작했습니다! 사이트의 기본 사이드 컬럼 가입 양식입니다.

Gerhild가 뉴스레터와 이메일 관리를 위해 Aweber로 전환했을 때 그녀는 이 양식을 사이드 컬럼에 넣었습니다.

새 가입 양식은 색상이 더 다양하고 Gerhild의 사이트와 일치했습니다.

왼쪽 열의 가입 양식 외에도 Gerhild는 Exit Intent Modal을 사용합니다.

Exit Intent Modal 버전은 첫 주문에서 즉시 20% 할인을 제공합니다.

Gerhild는 강력한 헤드라인, 참여를 위한 기능, 강력한 클릭 유도문안을 제공할 뿐만 아니라 "Just like Oma" 로고를 포함하도록 Quick-German-Recipes.com의 브랜드 변경도 포함합니다.

로고는 그녀의 행동 촉구의 중요한 요소로 시선을 끌어 이 모달을 돋보이게 합니다!

보조 클릭 유도문안은 기본 CTA 아래에 작은 글꼴로 표시되며 "아니요, 관심 없습니다" 링크를 클릭하면 종료 의도 모달이 닫힙니다.

Gerhild가 생각하는 CTA에서 가장 중요한 것은 무엇입니까?

"그냥 해! 미루지 마세요. 시작하기만 하면 언제든지 변경하고 개선할 수 있습니다.”

8. 파워 워드, 이미지 및 무료 선물 포장

Ian의 All-About-Houseboats.com 뉴스레터 사이드 칼럼 광고.

All-About-Houseboat.com의 Ian Morton은 뉴스레터 판매 페이지에 고유한 사이드 컬럼 광고를 사용합니다. 사이드 컬럼의 대부분을 차지하며 "뉴스레터"가 아닌 "잡지"라고 부르며 무료 제안을 반복적으로 가리키는 애니메이션 gif를 사용합니다.

솔직히? 나는 애니메이션 gif를 싫어합니다. 그들은 산만합니다. 그러나 여기에서 Ian은 주의를 산만하게 하여 그의 제안을 지적합니다. 그것은 영리하고 재미의 요소를 추가합니다. gif는 단순하고 여러 색상과 여러 gif로 과하지 않습니다. 단 하나, 흑백 ... 그리고 그것은 귀엽습니다.

그는 헤드라인과 "Gab Your Free Gift"라는 무료 선물 제안으로 시작합니다. Grab은 Action Word이고 Free Gift는 Power Phrase입니다. 결합하여 펀치를 포장합니다.

그의 웃는 얼굴과 소개 페이지로 연결되는 링크는 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 누가 이 사람을 믿지 않겠습니까?

사은품이 무엇인지 설명하는 제안 헤드라인과 혜택과 강력한 문구로 가득 찬 짧은 단락 ... 최신 정보를 얻으십시오 ... 실제적인 사실을 얻으십시오 ... 당신이 원하고 알아야 하는 ... 지금.

광고는 이미지 위의 단락에서 사용한 것과 동일한 행동과 강력한 단어로 독자들을 격려하는 그의 디지털 잡지 표지 사진으로 끝납니다. 그것을 함께 묶는 것은 독자들에게 이 뉴스레터를 받는 것이 얼마나 중요한지 다시 한번 강조합니다. 바로 지금입니다.

그런데 왜 갑자기 하우스보트에 관심을 갖게 된 걸까요? 흠.

연락처 또는 뉴스레터 등록 양식을 개선하기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

연락처 및 뉴스레터 가입 양식을 자세히 살펴보십시오. 특히 만든 지 얼마 되지 않은 경우에는 더욱 그렇습니다.

연락처 양식에 독자가 귀하에게 연락하기를 원하는 이유가 명확하게 명시되어 있습니까?

뉴스레터 가입 양식에 독자가 가입할 때 내용이 명확하게 명시되어 있습니까?

가장 원하는 응답을 방해하는 요소가 있습니까?

CTA 버튼의 문구를 개선할 수 있습니까?

테스트를 잊지 마세요! 한 가지를 변경하고 그 영향을 테스트합니다. 가입률이 높아졌나요?

• 예인 경우 다음 변경 사항을 테스트합니다.
• 아니오인 경우 마지막 버전으로 되돌립니다.
• 헹구고 반복하십시오!

귀하에게... 귀하의 클릭 유도문안 예시를 보여주십시오.

웹사이트나 블로그에서 수행한 작업을 보고 싶습니다. 현재 사용 중인 CTA 예제의 스크린샷을 찍어 댓글 섹션에 게시하세요.

CTA의 다음 단계는 무엇입니까?

앞으로 몇 주 동안 웨비나, 강의, 전자책, 잠재 고객 생성, 전용 판매 페이지 등을 포함한 다른 유형의 클릭 유도문안 관련 기사를 찾아보십시오. 입증된 클릭 유도문안 사례를 놓치고 싶지 않을 것입니다!

"시도와 승리의 차이는 약간의 음입니다." 마빈 필립스

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