8 Call-to-Action-Beispiele, um Ihr Marketing anzukurbeln
Veröffentlicht: 2020-06-10In den ersten beiden Artikeln dieser Serie haben wir uns Best Practices für Call to Action und CTA-Platzierungen angesehen.
Jetzt kommen wir zum spaßigen Teil: von der Theorie zur Praxis. Ich zeige Ihnen acht Call-to-Action-Beispiele, die Ihre aktuellen Kontakt- oder Newsletter-Anmeldeformulare erheblich verbessern können. Dies sind echte Beispiele aus dem erfolgreichen Solo Build It! oder SBI! für WP-Mitglieder. Sie sind als Inspiration gedacht (bitte keine Nachahmer!).
„Wer etwas Neues will, muss aufhören, etwas Altes zu tun“ Peter Drucker
Bevor wir uns mit den Beispielen befassen, fassen wir kurz die 20 Best Practices für CTAs zusammen, die ich im ersten Artikel skizziert hatte. Denken Sie daran, dass Sie nicht alle verwenden müssen, aber sie sind ein guter Ausgangspunkt.
- Verwenden Sie Aktionswörter
- Verwenden Sie Power-Phrasen
- Schaffe ein Gleichgewicht
- Kontrastfarben für CTA-Buttons
- Großer, lesbarer Text
- Halte es kurz
- Konzentrieren Sie sich darauf, klar zu sein vs. clever zu sein
- 1. Person
- Dringlichkeit hinzufügen
- Above oder Below the Fold oder beides?
- Reduzieren Sie Ablenkungen
- Halten Sie entgegengesetzte CTAs sekundär zum primären CTA
- CTA-Buttons übertreffen Text-CTAs
- Verwenden Sie Power-Phrasen auf oder in der Nähe von CTA-Schaltflächen
- Halten Sie die Auswahl niedrig
- Weißer Raum
- Platzierung von CTA-Buttons
- Verwenden Sie einen ansprechenden oder fett gedruckten Betreff oder eine Überschrift
- Schließen Sie immer mit einem klaren und unverwechselbaren CTA ab
- Immer testen, erneut testen, erneut testen, aber TESTEN!
Nun zu unseren Call-to-Action-Beispielen. Beginnen wir mit Ideen für Ihr Kontaktformular.
Contact Call to Action: Vier Beispiele für effektive Kontaktformulare – von einfach bis aufwändig
Das Kontaktformular ist wahrscheinlich das erste Formular, das Sie auf Ihrer Website platzieren. Google möchte Kontaktinformationen auf Ihrer Website, oder sie werden Ihre Website nicht ernst nehmen. Das Kontaktformular ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Besucher einzuladen, sich mit Fragen, Feedback, Erfahrungsberichten usw. an Sie zu wenden.
Denken Sie beim Erstellen Ihres Kontaktformulars an diese Richtlinie: Je mehr Sie einen Besucher in einem Kontaktformular (oder einem anderen) Formular fragen, desto unwahrscheinlicher ist es, dass er es ausfüllt.
1. Halten Sie es einfach und auf den Punkt
Das Einführungs- und Kontaktformular von Nick Usbornes CoffeeDetective.com ist so einfach wie es nur geht.
Nick Usbornes CoffeeDetective.com Einfaches Kontaktformular
Er fragt nur nach den grundlegenden Informationen, die er benötigt, damit er dem Besucher antworten kann. Er verwaltet sogar die Besuchererwartung, wann sie mit einer Antwort rechnen können.
Es gibt viele Leerzeichen, einen einfachen Call-to-Action-Button „Senden“ und Nick kommt mit seinem „Haben Sie Vorschläge oder Fragen? Verwenden Sie dieses Formular.“ Klar, prägnant – keine Frage, was es mit diesem Formular oder dieser Seite auf sich hat oder was er seinen Besuchern vermitteln möchte.
2. Begrüßen Sie Ihre Besucher mit einem offenen Brief
Als nächstes haben wir ein Kontaktformular von Danny Sandrik von All-About-VinylRecords.com, das auf die andere Seite des Spektrums geht. Danny stellt die Website und das Formular mit einem offenen Brief vor.
Danny bietet eine Einführung in die Website und das Kontaktformular im Briefformat
Sie haben beide dieselben Felder in ihrem Formular verwendet, aber die Art und Weise, wie sie das Formular einführen, ist sehr unterschiedlich. Mit einem Kontaktformular haben Sie einen gewissen Spielraum, wie Sie es präsentieren möchten.
Scheuen Sie sich nicht, kreativ zu werden – je nachdem, ob Sie viele Leute dazu bringen möchten, Sie zu kontaktieren … oder nicht. Sie können das Formular so gestalten, dass es Ihre Website ergänzt, den Call-to-Action-Text ändern, damit er besser zu Ihrer Nische passt usw.
Vorschläge und Feedback können Ihnen wirklich dabei helfen, Ihre Website so zu gestalten, dass sie den Bedürfnissen Ihrer Besucher entspricht. Feedback von Besuchern zu erhalten bedeutet, dass Ihre Website ihnen genug bedeutet, um Sie wissen zu lassen, was sie denken. Das ist ein echtes Kompliment.
3. Verschönern Sie den Kontakt-Call-to-Action mit Bildern und Links
Die Kontaktseite ist ein Ort, an dem eine Vielzahl von Calls-to-Action funktionieren könnte. Das Hinzufügen eines Bildes zieht die Aufmerksamkeit des Besuchers auf sich. Auch das Anbieten von Alternativen oder zusätzlichen Artikeln kann helfen, die Arten von Kontakten zu definieren, die Sie erhalten, wie hier mit der Website Leadership-Tools.com von Richard Gorham gezeigt:
Lenken Sie die Augen Ihrer Besucher auf das Formular, indem Sie ein gut platziertes Bild hinzufügen.
Nach dem Formular stellt Richard Links zu Seiten bereit, die er bei den Besuchern bewerben möchte, und bietet ein kostenloses Geschenk an. Danny bot auch zusätzliche Links, Kommentare usw. nach dem Formular für diejenigen an, die weiterlesen. Diese Angebote können dazu beitragen, die Anzahl sich wiederholender E-Mails, die Sie von Ihren Besuchern erhalten, zu reduzieren und ihnen dennoch dabei zu helfen, das zu finden, wonach sie suchen.
Nach dem Formular stellt Richard Links zu Seiten bereit, die er bei den Besuchern bewerben möchte, und bietet ein kostenloses Geschenk an.
Das Anbieten von Links, die häufigere Fragen beantworten, wie z. B. eine FAQ-Seite, ist eine gute Möglichkeit, die Anzahl der Einsendungen zu verwalten, die Sie erhalten. Außerdem sind kostenlose Geschenke immer von Besuchern erwünscht – genauso wie Sie Abonnenten Ihres Newsletters wollen! Dies wären auch großartige Handlungsaufforderungen, die Sie Ihren Dankesseiten hinzufügen können.
4. Führen Sie Ihre Besucher mit einem FAQ-Bereich
Hier dreht Elizabeth O'Brien von English-Grammar-Revolution.com das Ganze um und startet ihre Kontaktseite mit den FAQs, die sie im Laufe der Jahre gesammelt hat. Dann ist nach den FAQ das Kontaktformular. Sie möchte wirklich, dass ihre Besucher zumindest versuchen, ihre Antwort zu finden, bevor sie sie kontaktieren.
Elizabeth von English-Grammar-Revolution.com lässt die FAQ auf ihrer Kontaktseite vorangehen.
Die FAQ sind eigentlich ihr Hauptaugenmerk, wobei dies ihr primärer CTA ist:
„Bitte sehen Sie in der Liste der häufig gestellten Fragen unten nach, ob wir Ihre Frage bereits beantwortet haben.“
Der zweite Satz ist der sekundäre Call-to-Action und ein Link wird bereitgestellt, um die Seite zum Kontaktformular herunterzuspringen.
„Wenn Ihre Frage unten nicht beantwortet wird, klicken Sie hier, um uns eine E-Mail zu senden.“
Elizabeths persönlicher Ansatz bei der Einführung ihres Kontaktformulars wird ihre Besucher sicher ansprechen.
Sie fragt hauptsächlich nach grundlegenden Dingen, gibt aber klare und direkte Anweisungen, was sie erwartet und was sie in bestimmten Fällen braucht. Auch der Zeitrahmen, innerhalb dessen sie antworten wird (oder falls sie es nicht tut), wird im Vorfeld des Formulars selbst detailliert beschrieben. Ihre Call-to-Action-Schaltfläche (die Schaltfläche „Senden“) mit dem ausgefüllten Formular vervollständigt die Interaktion mit der Kontaktseite.
Elizabeth hat viel Leerraum auf ihrer Seite verwendet, was es einfacher macht, zu lesen und zu finden, wonach man sucht. Ihre freundliche Begrüßung ist eine weitere persönliche Note, die dem Besucher das Gefühl gibt, etwas Besonderes zu sein.
Eine Kontaktseite kann so einfach oder so detailliert sein, wie es Ihre Website erfordert. Es wird sich im Laufe der Zeit weiterentwickeln, wenn Sie mehr und mehr Einsendungen erhalten.
Call-to-Action für die Newsletter-Anmeldung: Vier Beispiele für Anmeldeformulare, die funktionieren
Ihr Newsletter Call to Action hat einen einzigen Zweck: Bringen Sie möglichst viele Ihrer Besucher dazu, sich in Ihre Liste einzutragen. Wenn Sie mit Ihrer Anmelde-Conversion-Rate nicht zufrieden sind, lesen Sie weiter. Sie werden herausfinden, was diese anderen Online-Geschäftsinhaber getan haben, um ihre Anmelderate zu erhöhen.
5. Gehen Sie von Bland zu Sparkling
Mary von printnpractice.com begann mit einem einfachen Newsletter-Anmeldeformular in der linken Spalte. Sie stellte fest, dass die Anzahl der Abonnenten gestiegen war, als sie das Anmeldeformular oben in der linken Spalte platzierte.
Wenn ein Exit Intent Modal-Element für Solo Build It! eingeführt wurde, beschloss Mary, es für ihren Newsletter zu versuchen. Das hat sie sich ausgedacht:
Die Änderungen, die Mary an ihrem Anmeldeformular für den Newsletter vorgenommen hat, erwiesen sich als Erfolg!
Mary fügte eine stärkere Unterstützung für den Aufruf zum Handeln mit einer größeren Überschrift hinzu und fügte Aktionswörter und kraftvolle Sätze ein. Änderung der Call-to-Action-Schaltfläche von „Abonnieren“ zu „ZÄHL MICH MIT!“ gab dem CTA mehr Schlagkraft. Der zusätzliche Whitespace trug auch zum professionellen Erscheinungsbild des CTA bei.
Alles in allem wurde Mary mit den Änderungen an ihrem Newsletter-Anmeldeformular, einschließlich der Änderung der Position von der Seitenleiste zu einem Exit Intent Modal, von langweilig zu funkelnd. Auf die Frage, ob die Änderungen die Abonnentenstatistik verbessert hätten, sagte Mary:
„Die Newsletter-Modalitäten auf meinen Websites erzeugen so viele E-Mail-Anmeldungen, fast so viele, seit ich sie eingerichtet habe (vor anderthalb Jahren?), Wie in neun Jahren.“
Marys Tipp für alle, etwas Neues auszuprobieren?
"Versuche es. Ich hatte keine Ahnung, dass ich die Anmelderaten so erhöhen könnte.“
6. Sagen Sie Ihren Besuchern genau, was sie bekommen
Cath von Raising-Happy-Chickens.com verwendet für ihren Newsletter ebenfalls ein Exit Intent Modal.
Cath beginnt mit einer starken Überschrift, die Get (Action Word) und Free (Power Word) verwendet, um Ihre Aufmerksamkeit zu erregen.
Anschließend fügt sie die Funktionen in einen kurzen Absatz ein, damit potenzielle Abonnenten wissen, was der Newsletter enthält. Cath fügte einen Link zu ihrer speziellen Anmeldeseite für den Newsletter hinzu: „KLICKEN SIE HIER, UM MEHR ZU ERFAHREN!“ und schloss mit einem starken Call-to-Action auf ihrem Button mit „Count Me In!“
Cath fragt auch nur nach den minimalen Informationen, die zum Versenden des Newsletters erforderlich sind, einschließlich des Vornamens, damit sie die Anrede für jeden Abonnenten personalisieren kann, was sich als Best Practice für E-Mail-Marketing erwiesen hat.
Als sie nach einem Tipp zu Newsletter-Anmeldeformularen gefragt wurde, sagte sie:
„Sei ehrlich, was die Leute erwarten können, wenn sie auf den CTA-Button klicken, wofür auch immer – sonst melden sie sich schnell ab (wenn es so etwas wie ein Newsletter ist) oder, schlimmer noch, sie melden dich wegen Spam.“
7. Verwenden Sie eine leistungsstarke Linke-Spalte/Exit-Intent-Newsletter-Anmeldung CTA-Kombination
Gerhild von quick-german-recipes.com bietet einen Rundgang durch die verschiedenen Newsletter-Anmeldeformulare, die sie im Laufe der Jahre verwendet hat.
„Die Freebee war eine Tabelle von ‚Kräuter & Gewürze in der deutschen Küche' … Ich glaube, das Wort „Tabelle“ wurde einer späteren Version dieses Anmeldeformulars hinzugefügt. Es befand sich in meiner linken Navigationsleiste und ich hatte auch ein ganzseitiges Anmeldeformular auf der Website.“
Gerhild hat mit einem SBI angefangen! Standardseitenspalten-Anmeldeformular auf ihrer Website.
Als Gerhild für ihre Newsletter- und E-Mail-Verwaltung zu Aweber wechselte, legte sie dieses Formular in ihre Seitenspalte.
Das neue Anmeldeformular hatte mehr Farbe und passte zu Gerhilds Seite.
Zusätzlich zum Anmeldeformular in der linken Spalte verwendet Gerhild ein Exit Intent Modal.
Die Exit Intent Modal-Version bietet einen sofortigen Rabatt von 20 % auf eine erste Bestellung.
Gerhild bietet nicht nur eine starke Überschrift, Features zum Mitmachen und einen starken Aufruf zum Handeln, sondern beinhaltet auch ihr Rebranding von Quick-German-Recipes.com mit ihrem „Just like Oma“-Logo.
Das Logo lenkt die Aufmerksamkeit auf die wichtigen Elemente ihres Aufrufs zum Handeln und hebt dieses Modal hervor!
Der sekundäre Call-to-Action befindet sich unterhalb des primären CTA in einer kleineren Schrift, wo das Klicken auf den Link „Nein danke, ich bin nicht interessiert“ das Exit Intent Modal schließt.
Was ist Gerhilds Meinung nach das Wichtigste an Ihrem CTA?
"Machs `s einfach! Verschieben Sie es nicht. Fang einfach an und du kannst es jederzeit ändern und verbessern.“
8. Pack Power Words, Bilder und ein kostenloses Geschenk ein
Ians All-About-Houseboats.com-Newsletter-Werbung in der Seitenspalte.
Ian Morton von All-About-Houseboats.com verwendet eine einzigartige Seitenspaltenanzeige für seine Newsletter-Verkaufsseite. Es nimmt den größten Teil der Seitenspalte ein, er nennt es „Magazin“, nicht „Newsletter“, und es verwendet ein animiertes GIF, das immer wieder auf das kostenlose Angebot hinweist.
Ganz ehrlich? Ich hasse animierte Gifs, sie lenken ab. Aber hier nutzt Ian die Ablenkung, um auf sein Angebot hinzuweisen. Das ist clever und fügt ein Element des Spaßes hinzu. Das GIF ist einfach, nicht mit mehreren Farben und mehreren GIFs übertrieben. Nur eins, schwarz und weiß … und es ist süß.
Er beginnt mit der Überschrift und seinem Angebot eines kostenlosen Geschenks: „Schnapp dir dein kostenloses Geschenk“. Greifen ist das Aktionswort und Gratisgeschenk ist ein Power-Satz. Zusammen haben sie es in sich.
Sein lächelndes Gesicht und die Verlinkung zu seiner About-Seite helfen dabei, Vertrauen aufzubauen. Wer würde diesem Typen nicht vertrauen?
Die Überschrift des Angebots, die angibt, was das kostenlose Geschenk ist, und ein kurzer Absatz voller Vorteile und Schlagworte … Bleiben Sie auf dem Laufenden … Holen Sie sich die wirklich harten Fakten … die Sie wissen wollen und müssen … jetzt.
Die Anzeige endet mit dem Titelfoto seines digitalen Magazins, das die Leser mit der gleichen Aktion und den kraftvollen Worten ermutigt, die er im Absatz über dem Bild verwendet hat. Das zusammenzufügen bestärkt den Leser nur darin, wie wichtig es ist, diesen Newsletter zu erhalten – JETZT.
Warum interessiere ich mich plötzlich für Hausboote? Hmm.
Was können Sie tun, um Ihre Kontakt- oder Newsletter-Anmeldeformulare zu verbessern?
Werfen Sie einen kritischen Blick auf Ihre Kontakt- und Newsletter-Anmeldeformulare, insbesondere wenn es schon eine Weile her ist, seit Sie sie erstellt haben.
Gibt das Kontaktformular klar an, warum Sie möchten, dass der Leser Sie kontaktiert?
Gibt das Anmeldeformular für den Newsletter klar an, was für die Leserin drin ist, wenn sie sich anmeldet?
Gibt es Elemente, die von Ihrer meistgesuchten Antwort ablenken?
Können Sie die Formulierung auf dem CTA-Button verbessern?
Testen nicht vergessen! Nehmen Sie eine Änderung vor und testen Sie ihre Wirkung. Hat es die Anmelderate verbessert?
- Wenn ja, testen Sie die nächste Änderung.
- Wenn nein; auf die letzte Version zurücksetzen.
- Spülen und wiederholen!
Nun zu Ihnen … zeigen Sie uns Ihre Call-to-Action-Beispiele.
Wir würden gerne sehen, was Sie auf Ihrer Website oder Ihrem Blog gemacht haben. Machen Sie einen Screenshot eines CTA-Beispiels, das Sie gerade verwenden, und posten Sie ihn im Kommentarbereich.
Was kommt als nächstes für CTAs?
Suchen Sie in den nächsten Wochen nach Artikeln zu anderen Arten von Calls-to-Action, darunter Webinare, E-Kurse, E-Books, Lead-Generierung, spezielle Verkaufsseiten und mehr. Sie werden diese bewährten Call-to-Action-Beispiele nicht verpassen wollen!
„Der Unterschied zwischen Versuch und Triumph ist ein kleiner Umph.“ Marvin Phillips
