8 примеров призыва к действию, чтобы запустить ваш маркетинг
Опубликовано: 2020-06-10В первых двух статьях этой серии мы рассмотрели лучшие практики призыва к действию и места размещения CTA.
Теперь мы переходим к самой интересной части: от теории к практике. Я покажу вам восемь примеров призыва к действию, которые могут значительно улучшить ваши текущие контактные формы или формы подписки на новостную рассылку. Это реальные примеры из успешного проекта Solo Build It! или ВОО! для членов ВП. Они предназначены для вдохновения (пожалуйста, никаких подражателей!).
«Если вы хотите чего-то нового, вам нужно перестать делать что-то старое» Питер Друкер
Прежде чем мы углубимся в примеры, давайте сделаем краткий обзор 20 лучших практик CTA, которые я описал в первой статье. Помните, что вам не обязательно использовать их все, но они являются отличной отправной точкой.
- Используйте слова действия
- Используйте мощные фразы
- Подводить баланс
- Контрастные цвета для кнопок CTA
- Крупный разборчивый текст
- Будьте кратки
- Сосредоточьтесь на том, чтобы быть ясным, а не умным
- 1-е лицо
- Добавить срочность
- Выше или ниже сгиба или и то, и другое?
- Уменьшите отвлекающие факторы
- Держите противоположные CTA вторичными по отношению к первичным CTA
- Кнопки CTA превосходят текстовые CTA
- Используйте мощные фразы на кнопках CTA или рядом с ними
- Держите выбор на низком уровне
- Белое пространство
- Размещение CTA-кнопок
- Используйте привлекательную или выделенную жирным шрифтом тему или заголовок
- Всегда заканчивайте четким и безошибочным призывом к действию
- Всегда проверяйте, проверяйте снова, проверяйте еще раз, но проверяйте!
Теперь перейдем к нашим примерам призыва к действию. Давайте начнем с идей для вашей контактной формы.
Контактный призыв к действию: четыре примера эффективных контактных форм — от простых до сложных
Контактная форма, вероятно, первая форма, которую вы разместите на своем веб-сайте. Google хочет получить контактную информацию на вашем веб-сайте, иначе они не воспримут ваш сайт всерьез. Контактная форма — отличный способ пригласить ваших посетителей связаться с вами с вопросами, отзывами, отзывами и т. д.
При создании контактной формы помните следующее правило: чем больше вы просите у посетителя в контактной (или любой другой) форме, тем меньше вероятность того, что он ее заполнит.
1. Будьте проще и по существу
Введение и контактная форма от CoffeeDetective.com Ника Усборна настолько проста, насколько это возможно.
Простая контактная форма CoffeeDetective.com Ника Усборна
Он запрашивает только самую основную информацию, которая ему нужна, чтобы он мог ответить посетителю. Он даже управляет ожиданиями посетителей относительно того, когда они могут ожидать ответа.
Там много пробелов, простая кнопка «Отправить» с призывом к действию, а Ник переходит прямо к делу со своим «Есть предложения или вопросы? Используйте эту форму». Ясно, лаконично — без вопросов, о чем эта форма или страница, или что он хочет, чтобы его посетители делали.
2. Приветствуйте своих посетителей открытым письмом
Далее у нас есть контактная форма от Дэнни Сандрика из All-About-VinylRecords.com, которая относится к другой стороне спектра. Дэнни представляет веб-сайт и форму с открытым письмом.
Дэнни представляет введение в веб-сайт и контактную форму в формате письма
Они оба использовали одни и те же поля в своих формах, но способ ввода формы сильно отличался. С контактной формой у вас есть некоторая свобода действий в том, как вы хотите ее представить.
Не бойтесь проявлять творческий подход — в зависимости от того, хотите ли вы, чтобы много людей связались с вами… или нет. Вы можете разработать форму, чтобы дополнить свой веб-сайт, изменить текст призыва к действию, чтобы он лучше соответствовал вашей нише, и т. д.
Предложения и отзывы действительно могут помочь вам создать свой веб-сайт так, чтобы он отвечал потребностям ваших посетителей. Получение отзывов от посетителей означает, что ваш веб-сайт значит для них достаточно, чтобы сообщить вам, что они думают. Это настоящий комплимент.
3. Украсьте контактный призыв к действию изображениями и ссылками
Страница контактов — это место, где могут работать различные призывы к действию. Добавление изображения привлечет внимание посетителя. Кроме того, предложение альтернатив или дополнительных элементов может помочь определить типы контактов, которые вы получаете, как показано здесь на веб-сайте Leadership-Tools.com Ричарда Горхэма:
Привлеките внимание посетителя к форме, добавив удачно расположенное изображение.
После формы Ричард предоставляет ссылки на страницы, которые он хочет рекламировать посетителям, а также предлагает бесплатный подарок. Дэнни также предложил дополнительные ссылки, комментарии и т. д. после формы для тех, кто читает дальше. Эти предложения могут помочь сократить количество повторяющихся электронных писем, которые вы получаете от своих посетителей, и при этом помочь им найти то, что они ищут.
После формы Ричард предоставляет ссылки на страницы, которые он хочет рекламировать посетителям, а также предлагает бесплатный подарок.
Предоставление ссылок, которые отвечают на более распространенные вопросы, такие как страница часто задаваемых вопросов, — это хороший способ управлять количеством получаемых материалов. Кроме того, бесплатные подарки всегда нужны посетителям — так же, как вам нужны подписчики на вашу рассылку! Это также было бы отличным призывом к действию, чтобы добавить его на страницы благодарности.
4. Направляйте своих посетителей с помощью раздела часто задаваемых вопросов
Здесь Элизабет О'Брайен из English-Grammar-Revolution.com переворачивает все с ног на голову и начинает свою контактную страницу с часто задаваемых вопросов, которые она собирала на протяжении многих лет. Затем после часто задаваемых вопросов находится контактная форма. Она очень хочет, чтобы ее посетители хотя бы попытались найти ответ, прежде чем связываться с ней.
Элизабет из English-Grammar-Revolution.com позволяет часто задаваемым вопросам вести себя на своей странице контактов.
Часто задаваемые вопросы на самом деле являются ее основным направлением, а это ее основной CTA:
«Пожалуйста, проверьте список часто задаваемых вопросов ниже, чтобы узнать, ответили ли мы уже на ваш вопрос».
Второе предложение является вторичным призывом к действию, и предоставляется ссылка для перехода вниз по странице к контактной форме.
«Если на ваш вопрос нет ответа ниже, нажмите здесь, чтобы написать нам».
Индивидуальный подход Элизабет к ее контактной форме обязательно понравится ее посетителям.
Она просит в основном основные вещи, но дает четкие и прямые инструкции о том, чего ожидать и что ей нужно в конкретных случаях. Кроме того, временные рамки, в течение которых она ответит (или не ответит), также подробно описаны до самой формы. Ее кнопка призыва к действию (кнопка «Отправить») с заполненной формой завершает взаимодействие со страницей контактов.
Элизабет использовала много пробелов на своей странице, чтобы было легче читать и находить то, что ищешь. Ее дружелюбное завершение — еще один личный штрих, позволяющий посетителю почувствовать себя особенным.
Страница контактов может быть настолько простой или подробной, насколько это необходимо вашему веб-сайту. Со временем он будет развиваться по мере того, как вы будете получать все больше и больше материалов.
Призыв к действию: подписка на рассылку: четыре примера работающих форм подписки
Ваш информационный бюллетень «Призыв к действию» имеет единственную цель: заставить как можно больше посетителей подписаться на ваш список. Если вас не устраивает коэффициент конверсии подписки, читайте дальше. Вы узнаете, что сделали эти коллеги-владельцы онлайн-бизнеса, чтобы увеличить количество регистраций.
5. Перейти от мягкого к игристому
Мэри из printnpractice.com начала с простой формы подписки на новостную рассылку в левой колонке. Она обнаружила, что количество подписчиков увеличилось, когда она поместила форму подписки вверху левой колонки.
Когда модальный элемент Exit Intent для Solo Build It! был представлен, Мэри решила попробовать его для своего информационного бюллетеня. Вот что она придумала:
Изменения, которые Мэри внесла в форму подписки на новостную рассылку, оказались успешными!
Мэри добавила более сильную поддержку призыву к действию с более крупным заголовком и включила слова действия и мощные фразы. Изменение кнопки призыва к действию с «Подписаться» на «ЗАСЧИТАЙТЕ МЕНЯ!» дал CTA больше удара. Дополнительные пробелы также способствовали профессиональному виду CTA.
В общем, Мэри превратилась из простой в блестящую с изменениями в форме подписки на рассылку новостей, включая изменение местоположения с боковой панели на модальное окно с намерением выйти. На вопрос, улучшили ли изменения статистику подписчиков, Мэри ответила:
«Модальные окна новостной рассылки на моих сайтах производят так много подписок по электронной почте, почти столько же, сколько я получил за девять лет с тех пор, как я его разместил (полтора года?)».
Совет Мэри для всех, кто хочет попробовать что-то новое?
«Попробуй. Я понятия не имел, что смогу так увеличить количество регистраций».
6. Расскажите своим посетителям, что именно они получают
Кэт из Raising-Happy-Chickens.com также использует модальное намерение выхода для своего информационного бюллетеня.
Кэт начинает с сильного заголовка, используя Get (Action Word) и Free (Power Word), чтобы привлечь ваше внимание.
Затем она включает функции в краткий абзац, чтобы потенциальные подписчики знали, что содержится в информационном бюллетене. Кэт добавила ссылку на свою специальную страницу подписки на информационный бюллетень «НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ!» и завершилась сильным призывом к действию на ее кнопке с надписью «Count Me In!»
Кэт также запрашивает только минимальную информацию, необходимую для отправки информационного бюллетеня, включая имя, чтобы она могла персонализировать приветствие для каждого подписчика, что было доказано как лучшая практика электронного маркетинга.
Когда ее попросили дать совет по формам подписки на новостную рассылку, она сказала:
«Будьте честны в отношении того, что именно люди могут ожидать, когда они нажимают кнопку CTA, для чего бы она ни была — в противном случае они просто быстро откажутся от подписки (если это что-то вроде информационного бюллетеня) или, что еще хуже, сообщат о спаме».
7. Используйте мощную левую колонку/выход из подписки на новостную рассылку CTA Combo
Герхильд с сайта quick-german-recipes.com предлагает ознакомиться с различными формами подписки на новостную рассылку, которые она использовала на протяжении многих лет.
«Бесплатным бонусом была диаграмма «Травы и специи на немецкой кухне»… Я думаю, что слово «диаграмма» было добавлено в более позднюю версию этой регистрационной формы. Это было в моей левой панели навигации, и у меня также была полностраничная форма регистрации на сайте».
Герхильд начала с ВОО! форма регистрации в боковой колонке по умолчанию на ее сайте.
Когда Герхильд перешла на Aweber для рассылки новостей и управления электронной почтой, она разместила эту форму в своей боковой колонке.
Новая регистрационная форма была более яркой и соответствовала сайту Герхильда.
В дополнение к форме регистрации в левой колонке Герхильд использует модальное намерение выхода.
Версия Exit Intent Modal предлагает мгновенную скидку 20% на первый заказ.
Герхильд предлагает не только сильный заголовок, функции для присоединения и сильный призыв к действию, но также включает в себя свой ребрендинг Quick-German-Recipes.com, чтобы включить свой логотип «Just like Oma».
Логотип привлекает внимание к важным элементам ее призыва к действию и выделяет модальное окно!
Вторичный призыв к действию находится под основным CTA шрифтом меньшего размера, где нажатие на ссылку «Нет, спасибо, мне это не интересно» закрывает модальное окно «Намерение выхода».
Что, по мнению Герхилд, является самым важным в вашем CTA?
"Просто сделай это! Не откладывай. Просто начните, и вы всегда сможете изменить его и сделать лучше».
8. Упакуйте Power Words, изображения и бесплатный подарок
Реклама в боковой колонке информационного бюллетеня Яна All-About-Houseboats.com.
Ян Мортон из All-About-Houseboats.com использует уникальную рекламу в боковой колонке для своей страницы продаж в информационном бюллетене. Он занимает большую часть боковой колонки, он называет его «журналом», а не «информационным бюллетенем», и в нем используется анимированный gif, неоднократно указывающий на бесплатное предложение.
Честно? Ненавижу анимированные гифки, они отвлекают. Но здесь Ян использует отвлечение, чтобы указать на свое предложение. Это умно и добавляет элемент веселья. Гифка простая, не перегруженная несколькими цветами и несколькими гифками. Всего один, черно-белый… и это мило.
Он начинает с заголовка и предложения бесплатного подарка: «Возьми свой бесплатный подарок». «Захват» — это слово действия, а «бесплатный подарок» — это мощная фраза. Вместе они наносят удар.
Его улыбающееся лицо и ссылка на его страницу «О нас» помогают укрепить доверие. Кто бы не поверил этому парню?
Заголовок предложения, в котором говорится, что такое бесплатный подарок, и короткий абзац, наполненный преимуществами и мощными фразами… Будьте в курсе… Получите настоящие неопровержимые факты… которые вы хотите и должны знать… сейчас.
Рекламу завершает фотография на обложке его цифрового журнала, поощряющая читателей теми же действиями и мощными словами, которые он использовал в абзаце над изображением. Связав это вместе, вы лишь подчеркнете читателю, насколько важно получить этот информационный бюллетень — СЕЙЧАС.
Почему меня вдруг заинтересовали плавучие дома? Хм.
Что вы можете сделать, чтобы улучшить свои контактные формы или формы подписки на рассылку новостей?
Критически взгляните на свои контактные формы и формы подписки на рассылку новостей, особенно если вы уже давно их создавали.
Четко ли указано в контактной форме, почему вы хотите, чтобы читатель связался с вами?
Четко ли указано в форме подписки на информационный бюллетень, что ждет читателя, когда он подпишется?
Есть ли какие-то элементы, которые отвлекают от вашего самого ожидаемого ответа?
Можете ли вы улучшить формулировку кнопки CTA?
Не забудьте протестировать! Внесите одно изменение и проверьте его влияние. Это улучшило скорость регистрации?
- Если да, протестируйте следующее изменение.
- Если нет; вернуться к последней версии.
- Промыть и повторить!
Вам слово… покажите нам свои примеры призывов к действию.
Мы хотели бы видеть, что вы сделали на своем веб-сайте или в блоге. Сделайте скриншот примера CTA, который вы сейчас используете, и опубликуйте его в разделе комментариев.
Что дальше для CTA?
Ищите ближайшие статьи о других типах призывов к действию, включая вебинары, электронные курсы, электронные книги, лидогенерацию, специальные страницы продаж и многое другое в ближайшие пару недель. Вы не захотите пропустить эти проверенные примеры призыва к действию!
«Разница между попыткой и триумфом невелика». Марвин Филлипс
