8 exemples d'appel à l'action pour dynamiser votre marketing
Publié: 2020-06-10Dans les deux premiers articles de cette série, nous avons examiné les meilleures pratiques d'appel à l'action et les placements CTA.
Passons maintenant à la partie amusante : de la théorie à la pratique. Je vais vous montrer huit exemples d'appel à l'action qui peuvent grandement améliorer vos formulaires de contact ou d'inscription à la newsletter actuels. Ce sont des exemples concrets de succès de Solo Build It! ou SBI ! pour les membres du WP. Ils sont destinés à l'inspiration (pas d'imitateurs s'il vous plaît !).
"Si vous voulez quelque chose de nouveau, vous devez arrêter de faire quelque chose de vieux" Peter Drucker
Avant de plonger dans les exemples, récapitulons rapidement les 20 meilleures pratiques CTA que j'avais décrites dans le premier article. N'oubliez pas que vous n'êtes pas obligé de les utiliser tous, mais ils constituent un excellent point de départ.
- Utilisez des mots d'action
- Utilisez des phrases puissantes
- Trouver un équilibre
- Couleurs contrastées pour les boutons CTA
- Texte grand et lisible
- Soyez bref
- Concentrez-vous sur la clarté plutôt que sur l'intelligence
- 1ère personne
- Ajouter une urgence
- Au-dessus ou au-dessous du pli, ou les deux ?
- Réduire les distractions
- Gardez les CTA opposés secondaires au CTA principal
- Les boutons CTA sont plus performants que les CTA textuels
- Utilisez des phrases puissantes sur ou près des boutons CTA
- Gardez les choix bas
- Espace blanc
- Emplacement des boutons CTA
- Utilisez un sujet ou un titre attrayant ou en gras
- Terminez toujours avec un CTA clair et sans équivoque
- Toujours tester, retester, tester encore, mais TESTER !
Passons maintenant à nos exemples d'appel à l'action. Commençons par des idées pour votre formulaire de contact.
Appel à l'action de contact : quatre exemples de formulaires de contact efficaces - du plus simple au plus élaboré
Le formulaire de contact est probablement le premier formulaire que vous mettrez sur votre site Web. Google veut des informations de contact sur votre site Web ou ils ne prendront pas votre site au sérieux. Le formulaire de contact est un excellent moyen d'inviter vos visiteurs à vous contacter avec des questions, des commentaires, des témoignages, etc.
Lors de la création de votre formulaire de contact, souvenez-vous de cette consigne : plus vous demandez à un visiteur dans un formulaire de contact (ou tout autre), moins il est susceptible de le remplir.
1. Restez simple et précis
L'introduction et le formulaire de contact de CoffeeDetective.com de Nick Usborne sont aussi simples que possible.
Formulaire de contact simple CoffeeDetective.com de Nick Usborne
Il ne demande que les informations de base dont il a besoin pour pouvoir répondre au visiteur. Il gère même les attentes des visiteurs quant au moment où ils peuvent s'attendre à une réponse.
Il y a beaucoup d'espaces blancs, un simple bouton "Soumettre" d'appel à l'action et Nick va droit au but avec son "Vous avez des suggestions ou des questions ? Utilisez ce formulaire. Clair, concis – aucun doute sur le sujet de ce formulaire ou de cette page, ou sur ce qu'il veut que ses visiteurs fassent.
2. Accueillez vos visiteurs avec une lettre ouverte
Ensuite, nous avons un formulaire de contact de Danny Sandrik de All-About-VinylRecords.com qui va de l'autre côté du spectre. Danny présente le site Web et le formulaire avec une lettre ouverte.
Danny fournit une introduction au site Web et au formulaire de contact sous forme de lettre
Ils ont tous deux utilisé les mêmes champs sur leur formulaire, mais la façon dont ils introduisent le formulaire est très différente. Avec un formulaire de contact, vous avez une certaine marge de manœuvre dans la façon dont vous souhaitez le présenter.
N'ayez pas peur de faire preuve de créativité, selon que vous souhaitez que beaucoup de personnes vous contactent… ou non. Vous pouvez concevoir le formulaire pour compléter votre site Web, modifier le texte de l'appel à l'action pour mieux correspondre à votre créneau, etc.
Les suggestions et les commentaires peuvent vraiment vous aider à créer votre site Web afin qu'il réponde aux besoins de vos visiteurs. Obtenir les commentaires des visiteurs signifie que votre site Web signifie suffisamment pour eux pour vous faire savoir ce qu'ils pensent. C'est un vrai compliment.
3. Rehaussez l'appel à l'action du contact avec des images et des liens
La page de contact est un endroit où une variété d'appels à l'action pourraient fonctionner. L'ajout d'une image attirera l'attention du visiteur. En outre, proposer des alternatives ou des éléments supplémentaires peut aider à définir les types de contacts que vous obtenez, comme indiqué ici avec le site Web Leadership-Tools.com de Richard Gorham :
Faites bouger les yeux de vos visiteurs vers le formulaire en ajoutant une image bien placée.
Après le formulaire, Richard fournit des liens vers les pages qu'il souhaite promouvoir auprès des visiteurs et offre un cadeau gratuit. Danny a également proposé des liens supplémentaires, des commentaires, etc. après le formulaire pour ceux qui lisent la suite. Ces offres peuvent aider à réduire le nombre d'e-mails répétitifs que vous recevez de vos visiteurs tout en les aidant à trouver ce qu'ils recherchent.
Après le formulaire, Richard fournit des liens vers les pages qu'il souhaite promouvoir auprès des visiteurs et offre un cadeau gratuit.
Offrir des liens qui répondent à des questions plus courantes, comme une page FAQ, est un bon moyen de gérer le nombre de soumissions que vous recevez. De plus, les visiteurs veulent toujours des cadeaux gratuits - autant que vous voulez des abonnés à votre newsletter ! Ce seraient également d'excellents appels à l'action à ajouter à vos pages de remerciement.
4. Guidez vos visiteurs avec une section FAQ
Ici, Elizabeth O'Brien, de English-Grammar-Revolution.com, tourne autour et commence sa page de contact avec la FAQ qu'elle a rassemblée au fil des ans. Puis après la FAQ se trouve le formulaire de contact. Elle veut vraiment que ses visiteurs essaient au moins de trouver leur réponse avant de la contacter.
Elizabeth of English-Grammar-Revolution.com laisse la FAQ ouvrir la voie sur sa page de contact.
La FAQ est en fait son objectif principal, ceci étant son principal CTA :
"Veuillez consulter la liste des questions fréquemment posées ci-dessous pour voir si nous avons déjà répondu à votre question."
La deuxième phrase est l'appel à l'action secondaire et un lien est fourni pour sauter la page vers le formulaire de contact.
"Si votre question ne trouve pas de réponse ci-dessous, cliquez ici pour nous envoyer un e-mail."
L'approche personnelle d'Elizabeth présentant son formulaire de contact est sûre de se connecter avec ses visiteurs.
Elle demande surtout des choses de base mais donne des instructions claires et directes sur ce à quoi s'attendre et ce dont elle a besoin dans des cas spécifiques. En outre, le délai dans lequel elle répondra (ou si elle ne le fera pas) est également détaillé menant au formulaire lui-même. Son bouton d'appel à l'action (le bouton "Envoyer"), avec le formulaire rempli, complète l'interaction de la page de contact.
Elizabeth a utilisé beaucoup d'espaces blancs dans sa page, ce qui facilite la lecture et la recherche de ce que l'on cherche. Son approbation amicale est une autre touche personnelle pour que le visiteur se sente spécial.
Une page de contact peut être aussi simple ou aussi détaillée que les besoins de votre site Web. Il évoluera au fil du temps au fur et à mesure que vous recevrez de plus en plus de soumissions.
Appel à l'action pour l'inscription à la newsletter : quatre exemples de formulaires d'inscription qui fonctionnent
Votre newsletter Call to Action a un seul objectif : amener le plus grand nombre de vos visiteurs à s'inscrire à votre liste. Si vous n'êtes pas satisfait de votre taux de conversion d'inscription, lisez la suite. Vous découvrirez ce que ces autres propriétaires d'entreprise en ligne ont fait pour augmenter leur taux d'inscription.
5. Passer du fade au pétillant
Mary de printnpractice.com a commencé avec un simple formulaire d'inscription à la newsletter dans la colonne de gauche. Elle a constaté une augmentation du nombre d'abonnés lorsqu'elle a placé le formulaire d'inscription en haut de la colonne de gauche.
Lorsqu'un élément Exit Intent Modal pour Solo Build It! a été introduit, Mary a décidé de l'essayer pour son bulletin. Voici ce qu'elle a trouvé :
Les changements que Mary a apportés à son formulaire d'inscription à la newsletter se sont avérés être un succès !
Mary a ajouté un soutien plus fort à l'appel à l'action avec un titre plus large et a inclus des mots d'action et des phrases puissantes. Changer le bouton d'appel à l'action de "S'abonner" à "COMPTE-MOI !" a donné plus de punch au CTA. L'espace blanc supplémentaire a également contribué à l'apparence professionnelle du CTA.
Dans l'ensemble, Mary est passée de fade à pétillante avec les modifications apportées à son formulaire d'inscription à la newsletter, y compris le changement de l'emplacement de la barre latérale à un modal d'intention de sortie. Lorsqu'on lui a demandé si les changements avaient amélioré les statistiques des abonnés, Mary a répondu :
"Les modaux de newsletter sur mes sites génèrent tellement d'inscriptions par e-mail, presque autant depuis que je l'ai mise en place (un an et demi ?) Qu'en neuf ans."
Le conseil de Mary pour tout le monde pour essayer quelque chose de nouveau ?
"Essaie. Je n'avais aucune idée que je pouvais augmenter les taux d'inscription comme ça.
6. Dites à vos visiteurs exactement ce qu'ils obtiennent
Cath de Raising-Happy-Chickens.com utilise également un modal d'intention de sortie pour sa newsletter.
Cath commence par un titre fort en utilisant Get (Action Word) et Free (Power Word) pour attirer votre attention.
Elle poursuit ensuite en incluant les fonctionnalités dans un paragraphe rapide afin que les abonnés potentiels sachent ce que contient la newsletter. Cath a ajouté un lien vers sa page d'inscription à la newsletter dédiée "CLIQUEZ ICI POUR EN SAVOIR PLUS !" et a clôturé avec un fort appel à l'action sur son bouton avec "Count Me In!"
Cath ne demande également que les informations minimales nécessaires pour envoyer la newsletter, y compris le prénom afin qu'elle puisse personnaliser la salutation pour chaque abonné, ce qui s'est avéré être une meilleure pratique de marketing par e-mail.
Lorsqu'on lui a demandé un conseil sur les formulaires d'inscription à la newsletter, elle a répondu :
"Soyez honnête sur ce à quoi les gens peuvent s'attendre lorsqu'ils cliquent sur le bouton CTA, quel qu'il soit - sinon ils se désabonnent rapidement (si c'est quelque chose comme une newsletter) ou pire, vous signalent pour spam."
7. Utilisez un puissant combo CTA d'inscription à la newsletter de la colonne de gauche / de l'intention de sortie
Gerhild de quick-german-recipes.com propose une présentation des différents formulaires d'inscription à la newsletter qu'elle a utilisés au fil des ans.
"Le freebee était un tableau de" Herbes et épices dans la cuisine allemande "… Je pense que le mot" tableau "a été ajouté à une version ultérieure de ce formulaire d'inscription. C'était dans ma barre de navigation de gauche et j'avais également un formulaire d'inscription d'une page entière sur le site.
Gerhild a commencé avec un SBI ! formulaire d'inscription par défaut de la colonne latérale sur son site.
Lorsque Gerhild est passée à Aweber pour sa newsletter et la gestion de ses e-mails, elle a mis ce formulaire dans sa colonne latérale.
Le nouveau formulaire d'inscription avait plus de couleur et correspondait au site de Gerhild.
En plus du formulaire d'inscription dans la colonne de gauche, Gerhild utilise un Exit Intent Modal.
La version Exit Intent Modal offre une remise instantanée de 20% sur une première commande.
Gerhild fournit non seulement un titre fort, des fonctionnalités d'adhésion et un fort appel à l'action, mais inclut également son changement de marque de Quick-German-Recipes.com pour inclure son logo "Just like Oma".
Le logo attire l'attention sur les éléments importants de son appel à l'action et fait ressortir ce modal !
L'appel à l'action secondaire se trouve sous le CTA principal dans une police plus petite où cliquer sur le lien "Non merci, je ne suis pas intéressé" ferme le modal d'intention de sortie.
Selon Gerhild, quelle est la chose la plus importante à propos de votre CTA ?
"Fais-le c'est tout! Ne le remettez pas. Il suffit de commencer et vous pouvez toujours le changer et l'améliorer.
8. Emballez des mots puissants, des images et un cadeau gratuit
Annonce de la colonne latérale de la newsletter All-About-Houseboats.com d'Ian.
Ian Morton de All-About-Houseboats.com utilise une annonce unique dans la colonne latérale pour sa page de vente de newsletter. Il occupe la majeure partie de la colonne latérale, il l'appelle un "magazine" et non une "newsletter" et il utilise un gif animé qui pointe à plusieurs reprises vers l'offre gratuite.
Franchement? Je déteste les gifs animés, ils sont distrayants. Mais ici, Ian utilise la distraction pour indiquer son offre. C'est intelligent et ajoute un élément de plaisir. Le gif est simple, pas exagéré avec plusieurs couleurs et plusieurs gifs. Un seul, noir et blanc… et c'est mignon.
Il commence par le titre et son offre de cadeau gratuit, "Prenez votre cadeau gratuit". Grab est le mot d'action et le cadeau gratuit est une phrase de puissance. Combinés, ils emballent un coup de poing.
Son visage souriant et son lien vers sa page À propos contribuent à renforcer la confiance. Qui ne ferait pas confiance à ce type ?
Le titre de l'offre indiquant ce qu'est le cadeau gratuit et un court paragraphe rempli d'avantages et de phrases puissantes… Restez à jour… Obtenez les vrais faits concrets… que vous voulez et devez savoir… maintenant.
L'annonce se termine par la photo de couverture de son magazine numérique encourageant les lecteurs avec la même action et les mêmes mots puissants qu'il a utilisés dans le paragraphe au-dessus de l'image. Lier cela ne fait que renforcer pour le lecteur à quel point il est important de recevoir cette newsletter - MAINTENANT.
Maintenant, pourquoi suis-je soudainement intéressé par les péniches ? Hmm.
Que pouvez- vous faire pour améliorer vos formulaires de contact ou d'inscription à la newsletter ?
Jetez un œil critique à vos formulaires de contact et d'inscription à la newsletter, surtout si cela fait un moment que vous ne les avez pas créés.
Le formulaire de contact indique-t-il clairement pourquoi vous souhaitez que le lecteur vous contacte ?
Le formulaire d'inscription à la newsletter indique-t-il clairement ce qu'il contient pour le lecteur lorsqu'il s'inscrit ?
Y a-t-il des éléments qui détournent l'attention de votre réponse la plus recherchée ?
Pouvez-vous améliorer le libellé du bouton CTA ?
N'oubliez pas de tester ! Effectuez un changement et testez son impact. Cela a-t-il amélioré le taux d'inscription ?
- Si oui, testez le changement suivant.
- Sinon; revenir à la dernière version.
- Rincez et répétez!
À vous de jouer… montrez-nous vos exemples d'appel à l'action.
Nous aimerions voir ce que vous avez fait sur votre site Web ou votre blog. Prenez une capture d'écran d'un exemple de CTA que vous utilisez actuellement et publiez-le dans la section des commentaires.
Quelle est la prochaine étape pour les CTA ?
Recherchez les articles à venir sur d'autres types d'appels à l'action, y compris les webinaires, les cours en ligne, les livres électroniques, la génération de prospects, les pages de vente dédiées, etc. dans les deux prochaines semaines. Vous ne voudrez pas manquer ces exemples éprouvés d'appel à l'action !
"La différence entre essayer et triompher est un peu umph." Marvin Phillips
