2022年のマーケティングオートメーションのベスト12のアイデア

多くの企業は、マーケティングの成果を上げることができるテクノロジーを利用していません。 マーケティングオートメーションシステムを使用すると、適切なタイミングでターゲットを絞ったコミュニケーションを送信して、リードを育成し、変換することができます。

マーケティングの自動化は、ビジネスを管理するための優れた方法です。 あなたはできる：

• パーソナライズされた電子メールを顧客やリードに送信するには、定義を作成します。
• 何千ものテンプレートから選択して、適切なテンプレートを見つけることができます。
• あなたは見込み客をフォローアップし、あなたが彼らの顧客になるまで彼らを育てることができます。
• すべてのサブスクライバーを1つの場所から管理できます。

すぐに使用し、一般的なマーケティングミスを避けることが重要です。 これらはあなたが始めるのを助ける12の秘訣です。

1.マーケティング自動化戦略を策定する

マーケティングの自動化には多くの利点がありますが、ジャンプする前に考える必要があります。 ビジネスのすべての側面を自動化しようとすべきではありません。 すべてのプロセスが自動化の準備ができているわけではありません。

事前に計画してください。 計画が必要です。 次のような質問を自問してください。

• マーケティング自動化プログラムの有効性をどのように判断できますか？
• 成功を測定するために最も重要な指標はどれですか？
• マーケティングオートメーションの私の目標は何ですか？

あなたの目標と目的を書き留めてください。 次に、自動化する必要のあるタスクと、自由に使用できるツールについて考えます。 最後に、どのように始めたいかを考えてください。

2.マーケティングオートメーションを段階的に自動化する

テクノロジーに精通していない企業にとって、マーケティングの自動化を始めるのは気が遠くなるかもしれません。 一部の企業は、マーケティングの自動化を急いで実装し、何百ものソーシャルメディアの投稿を公開したり、何千もの電子メールを送信したりしています。 プロセスを遅くすることをお勧めします。

会社の規模、利用可能なリソース、および使用するツールの種類に応じて、マーケティングオートメーションを統合する方法と時期を決定する必要があります。

まず、同僚の時間の習慣を理解します。 次に、最も時間がかかるが、見込み客が販売プロセスを進めるために必ずしも最も重要であるとは限らないタスクを見つけます。 これらのタスクの多くは、マーケティングの自動化によって自動化できるため、取引の成立と最良の見込み客との連携に集中できます。

3.メールマーケティングから始める

Eメールマーケティングは、自動化できる重要なビジネスプロセスです。 これは実装が最も簡単なプロセスでもあるため、ここから開始することを検討してください。 サブスクライバーに電子メールを送信するには時間がかかる場合があります。 自動化はより良いオプションかもしれません。 事前にメールをスケジュールして送信し、再度触れることなく、選択した時間に配信することができます。

ビジネスプロセスの自動化は、新しいリードまたは顧客へのオートレスポンダーを作成することによっても実行できます。 これにより、メーリングリストにサインアップした人に自動メッセージを送信できるようになります。

4.ソーシャルメディアのプレゼンスを合理化します

ソーシャルメディアは強力なマーケティングチャネルになる可能性がありますが、それを機能させるには労力と時間を費やす必要があります。 自動化により、マーケターがこれらのプラットフォームで実行するタスクの多くを合理化できます。 これにより、より効率的に作業し、より良い結果を得ることができます。

簡単に自動化できるタスクに集中して、人間との対話が必要なタスクに時間を費やすことができるようにすることが重要です。 たとえば、次のようにします。

コンテンツの投稿ほぼすべてのソーシャルメディアプラットフォームで、事前に投稿を計画できます。 多くのプラットフォームは、ネイティブスケジューリング機能も提供します。

チャネルの監視マーケティングの自動化は、フォロワーの成長などの主要な指標を経時的に追跡するのに役立ちます。

リンクの追跡–独自のリンクを作成することで、リードが誰であるか、およびリードがWebサイトで何をしているかを追跡できます。

多くのソーシャルメディア管理ツールを使用すると、複数のアカウントにわたって事前に投稿をスケジュールできます。 これにより、最初の数分、または1回のセッションで、次の数日または数週間のすべての投稿を作成できます。

5.リストを作成する

リストは、ターゲットオーディエンスに到達し、ビジネスの成長を促進するための強力なツールになります。 マーケティングの自動化は、強引にならずにオーディエンスを有機的に成長させるのに役立ちます。

自動化により、適切なコンテンツとメッセージを適切なタイミングで送信できます。 また、オーディエンスにとって最も受け入れやすい時間に電子メールを送信するようにスケジュールして、オーディエンスが自分のペースで決定を下せるようにすることもできます。

6.市場に適したコンテンツを自動化する

人々は、関連性のあるコンテンツとより多く対話します。 あなたのコンテンツと相互作用することは、彼らがあなたが持っているものに興味を持っていることを意味します。 これは、より多くのリードとコンバージョンにつながる可能性があります。

マーケティングの自動化により、人々があなたのコンテンツをどのように操作しているかを追跡できます。 これには、リンクをクリックしたりメールを開いたりする頻度が含まれます。 このデータは、将来のコミュニケーションを改善するために使用できます。

自動追跡データを使用して、Web分析を強化できます。 これにより、Webサイトのどの領域が良好に機能しており、どの領域を改善する必要があるかを特定できます。

7.セールスリードを育成する

特定のコンテンツを提供することで、売り上げにつながるリードを育てることができます。 これは、見込み客を販売目標到達プロセスに導き、販売の終了に近づけるのに役立ちます。 マーケティングの自動化により、ソーシャルメディア、ランディングページ、コンテンツ、およびその他のリソースの力を利用して、顧客へのリードを育成できます。

マーケティングの自動化は、営業担当者やマーケティングスタッフを増員することなく、ビジネスを成長させるのに役立ちます。 また、インバウンドとアウトバウンドの両方のマーケティングに使用できる数少ないツールの1つでもあります。 これにより、必要な柔軟性が得られます。

8.カスタマーエクスペリエンスをパーソナライズする

パーソナライズは、顧客対応企業にとって不可欠な側面です。 パーソナライズは、顧客対応ビジネスの重要な側面です。 それを機能させることは可能ですが、実装が難しい場合があります。

マーケティングの自動化により、大規模なデータの収集と管理が自動化され、顧客サービスが向上します。 これにより、顧客体験が向上し、顧客が満足し続けることが容易になります。

9.購入後、顧客にフォローアップ

顧客は持続可能なビジネスを構築する上で最も重要な要素です。 それらを保持するための最良の方法は、優れたサービスを提供することです。 顧客が購入した後、フォローアップしていますか？ あなたはあなたの会社を成長させる大きな機会を逃しているかもしれません。

マーケティングの自動化は、これを実現するための優れた方法です。 それはあなたがあなたの会社から購入した顧客に手を差し伸べるキャンペーンを設定することを可能にします。 これらの電子メールを使用して、カスタマイズされたメッセージを適切な人に適切なタイミングで送信し、収益を増やし、関係を強化することができます。

10.マーケティングキャンペーンとWebサイトトラフィックに関するレポートを取得します

販売とマーケティングのパフォーマンスを向上させたいと考えている企業は、分析を行う必要があります。 すべてのチャネルにわたる顧客の活動を追跡できる包括的なマーケティング自動化プラットフォームは、顧客に関するデータを収集するための最良の方法の1つです。

これらのプラットフォームでは、ダウンロードだけでなく、ソーシャルメディアの投稿からWebサイトのトラフィック、セールスリード、コンバージョンに関するレポートを生成できる場合があります。 分析を使用して、販売メールの有効性を監視できます。

11.自動化は明らかではありません

自動化はマーケターにとって強力なツールです。 ただし、それは危険であることが判明する可能性もあり、関与を減らす可能性があります。 加入者は本当の感情を持った人々であることを忘れないでください。 人々がそうするように彼らとコミュニケーションをとることが重要です。

自動化を使用していることを明確にすると、サブスクライバーを遠ざけるリスクがあります。 あなたは彼らを個人として扱わないかもしれませんし、彼らはあなたから再び購入したり、あなたのキャンペーンに従事したりする傾向が少なくなるかもしれません。 一方、パーソナライズされた件名は、クリック率（CTR）またはオープン率の向上に大きな違いをもたらす可能性があります。

12.自動化をビジネス目標に合わせる

最高の投資収益率を達成するには、自動化がビジネス目標と一致していることを確認する必要があります。 最初に会社の目標と目的の概要を説明する必要があります。次に、部門ごとに分類できます。 次に、目的の結果を達成するために自動化戦略の設計を開始できます。

それはあなたのすべての販売とマーケティングの問題に対する解決策ではありません。 ただし、正しく実装すれば、プロセスを合理化し、より多くのリードを生み出し、より多くの収益を上げることができます。

これらのアイデアがお役に立てば幸いです。 これは、万能のソリューションではありません。 代わりに、マーケティングオートメーションのメリットと特定のニーズを確認して、それを最大限に活用し、ROIを最大化する方法を見つけてください。