As 12 melhores ideias para automação de marketing em 2022

Muitas empresas não aproveitam a tecnologia que pode aumentar os resultados de marketing. Os sistemas de automação de marketing permitem que eles enviem comunicações direcionadas no momento certo para nutrir leads e convertê-los.

A automação de marketing é uma ótima maneira de gerenciar seus negócios. Você pode:

• Para enviar e-mails personalizados para seus clientes e leads, crie uma definição.
• Você pode escolher entre milhares de modelos para encontrar o certo para você.
• Você pode acompanhar os clientes em potencial e alimentá-los até se tornar seus clientes.
• Você pode gerenciar todos os seus assinantes de um local.

É importante usá-lo imediatamente e evitar cometer erros comuns de marketing. Estas são 12 dicas que irão ajudá-lo a começar.

1. Desenvolva uma estratégia de automação de marketing

A automação de marketing oferece muitos benefícios, mas você precisa pensar antes de pular. Você não deve tentar automatizar todos os aspectos do seu negócio. Nem todos os processos estão prontos para automação.

Planejar com antecedência. Você deveria ter um plano. Faça a si mesmo perguntas como:

• Como posso determinar a eficácia do meu programa de automação de marketing?
• Quais métricas são mais importantes para medir o sucesso?
• Quais são meus objetivos com a automação de marketing?

Anote suas metas e objetivos. Em seguida, pense em quais tarefas você precisa automatizar e nas ferramentas que você tem à sua disposição. Por fim, pense em como você gostaria de começar.

2. Automatize a automação de marketing gradualmente

Para empresas que não estão familiarizadas com a tecnologia, pode ser assustador começar com a automação de marketing. Algumas empresas correm para implementar a automação de marketing e publicar centenas de postagens de mídia social ou enviar milhares de e-mails. É melhor desacelerar o processo.

Dependendo do tamanho da sua empresa, dos recursos disponíveis e do tipo de ferramentas utilizadas, você precisará decidir como e quando integrar a automação de marketing.

Primeiro, entenda os hábitos de tempo de seus colegas. Em seguida, encontre as tarefas que consomem mais tempo, mas não necessariamente as mais importantes para os clientes em potencial passarem pelo processo de vendas. Muitas dessas tarefas podem ser automatizadas pela automação de marketing, permitindo que você se concentre em fechar negócios e trabalhar com os melhores clientes em potencial.

3. Comece com o e-mail marketing

O Email Marketing é um processo de negócios essencial que pode ser automatizado. Este também é o processo mais fácil de implementar, então você pode começar a partir daqui. Pode levar algum tempo para enviar e-mails aos assinantes. Automatizar poderia ser uma opção melhor. Você pode agendar e-mails com antecedência para enviar e, em seguida, tê-los entregues na hora que você escolher sem ter que tocá-los novamente.

Automatizar seus processos de negócios também pode ser feito criando autoresponders para novos leads ou clientes. Isso permitirá que você envie mensagens automáticas para aqueles que se inscreverem em suas listas de e-mail.

4. Simplifique sua presença nas mídias sociais

Embora a mídia social possa ser um poderoso canal de marketing, você precisa dedicar tempo e esforço para fazê-la funcionar. A automação pode simplificar muitas das tarefas que os profissionais de marketing realizam nessas plataformas. Isso permitirá que você trabalhe com mais eficiência e obtenha melhores resultados.

É importante se concentrar em tarefas que podem ser facilmente automatizadas para que você possa gastar seu tempo naquelas que exigem interação humana. Considere por exemplo:

Publicação de conteúdo Você pode planejar suas postagens com antecedência em quase todas as plataformas de mídia social. Muitas plataformas também oferecem recursos de agendamento nativos.

Canais de monitoramento A automação de marketing pode ajudar a rastrear as principais métricas, como o crescimento de seguidores ao longo do tempo.

Rastreamento de links – Você pode rastrear quem são seus leads e o que eles fazem com seu site criando links exclusivos.

Muitas ferramentas de gerenciamento de mídia social permitem que você agende postagens com antecedência em várias contas. Isso permite que você gaste apenas alguns minutos no início ou até mesmo uma sessão criando todas as suas postagens para os próximos dias ou semanas.

5. Faça sua lista

Uma lista pode ser uma ferramenta poderosa para alcançar seu público-alvo e impulsionar o crescimento dos negócios. A automação de marketing pode ajudá-lo a aumentar seu público organicamente sem ser agressivo.

A automação permite que você envie o conteúdo e as mensagens certos no momento certo. Você também pode agendar e-mails para serem enviados nos horários mais receptivos para seu público, dando a eles a capacidade de tomar suas decisões em seu próprio ritmo.

6. Automatize o conteúdo certo para o seu mercado

As pessoas vão interagir mais com o conteúdo que é relevante. Interagir com seu conteúdo significa que eles estão interessados ​​no que você tem. Isso pode se traduzir em mais leads e conversões.

A automação de marketing permite que você acompanhe como as pessoas interagem com seu conteúdo. Isso inclui a frequência com que eles clicam em um link ou abrem um e-mail. Esses dados podem ser usados ​​para melhorar suas comunicações no futuro.

Os dados de rastreamento automatizados podem ser usados ​​para aumentar sua análise da web. Isso permite identificar quais áreas do seu site estão com bom desempenho e quais precisam ser aprimoradas.

7. Nutrir Leads de Vendas

Você pode nutrir leads para vendas fornecendo conteúdo específico. Isso ajudará a orientar os clientes em potencial pelo funil de vendas e aproximá-los do fechamento da venda. A automação de marketing permite que você aproveite o poder das mídias sociais, páginas de destino, conteúdo e outros recursos para nutrir leads para os clientes.

A automação de marketing ajudará você a expandir seus negócios sem precisar contratar mais vendedores ou equipe de marketing. É também uma das poucas ferramentas que podem ser usadas para inbound e outbound marketing. Isso lhe dá a flexibilidade que você precisa.

8. Personalize a experiência do cliente

A personalização é um aspecto essencial de qualquer empresa voltada para o cliente. A personalização é um aspecto fundamental de qualquer negócio voltado para o cliente. É possível fazê-lo funcionar, mas pode ser difícil de implementar.

A automação de marketing automatiza a coleta e o gerenciamento de dados em escala para melhorar o atendimento ao cliente. Isso melhora a experiência do cliente, o que torna mais fácil para os clientes mantê-los satisfeitos.

9. Após uma compra, acompanhe os clientes

Os clientes são o fator mais importante na construção de um negócio sustentável. A melhor maneira de mantê-los é oferecer um excelente serviço. Você está acompanhando os clientes depois que eles fazem compras? Você pode estar perdendo uma grande oportunidade de expandir sua empresa.

A automação de marketing é uma ótima maneira de conseguir isso. Ele permite que você configure campanhas que alcançam os clientes que compraram de sua empresa. Esses e-mails podem ser usados ​​para enviar mensagens personalizadas para as pessoas certas no momento certo, aumentando a receita e fortalecendo os relacionamentos.

10. Obtenha relatórios sobre campanhas de marketing e tráfego do site

Qualquer empresa que queira melhorar seu desempenho de vendas e marketing deve ter análises. Uma plataforma abrangente de automação de marketing, que pode rastrear a atividade dos clientes em todos os canais, é uma das melhores maneiras de coletar dados sobre seus clientes.

Essas plataformas podem permitir que você gere relatórios sobre o tráfego do site, leads de vendas e conversões de postagens de mídia social, bem como downloads. A análise pode ser usada para monitorar a eficácia dos e-mails de vendas.

11. Automatizar não é óbvio

A automação é uma ferramenta poderosa para os profissionais de marketing. No entanto, também pode ser perigoso e reduzir o engajamento. Lembre-se de que os assinantes são pessoas com emoções reais. É importante se comunicar com eles como as pessoas fariam.

Você corre o risco de alienar seus assinantes se deixar claro que está usando a automação. Você pode não tratá-los como indivíduos e eles podem se sentir menos inclinados a comprar de você novamente ou se envolver com suas campanhas. As linhas de assunto personalizadas, por outro lado, podem fazer uma grande diferença na melhoria das taxas de cliques (CTR) ou nas taxas de abertura.

12. Alinhe a automação com seus objetivos de negócios

Você precisa garantir que a automação esteja alinhada com seus objetivos de negócios para obter o melhor retorno do investimento. Você precisa primeiro delinear as metas e objetivos da sua empresa, então você pode dividi-los para cada departamento. Você pode então começar a projetar sua estratégia de automação para alcançar os resultados desejados.

Não é a solução para todos os seus problemas de vendas e marketing. No entanto, se implementado corretamente, pode ajudar a otimizar seus processos, gerar mais leads e gerar mais receita.

Esperamos que você tenha achado essas ideias úteis. Não é uma solução de tamanho único. Em vez disso, veja os benefícios da automação de marketing para você e suas necessidades específicas para descobrir como você pode aproveitar ao máximo e maximizar seu ROI.