Reklam Alaka Düzeyi Nedir ve Nasıl Geliştirebilirsiniz?

Tıklama öncesi aşamada kazanılan gösterimler, dijital reklamverenlerin dikkat çekmesi ve tıklama sonrası aşamadaki beklentileri beslemesi için ortak bir acı noktası olmaya devam ediyor.

Elbette reklamverenler SERP'lerin zirvesine kadar ödeme yapabilirler, ancak tıklama kazanmanın alternatif yolları varken neden bütçelerinin daha fazlasını harcarlar?

Artan reklam görünürlüğü ve ROAS, reklam alaka düzeyini artırmak ve kullanıcı amacına hitap etmek kadar basit olabilir. Alaka düzeyini nasıl artıracağınızı ve kampanyalarınız için neden çok önemli olduğunu açıklayacağız, ancak bir tanımla başlayalım.

Reklam alaka düzeyi nedir?

Google alaka düzeyini, bir reklam kampanyasının, anahtar kelimeler, reklamlar ve tıklama sonrası açılış sayfası arasındaki korelasyon tarafından belirlenen, kullanıcının aramasıyla ne kadar yakından eşleştiği olarak tanımlar.

Anahtar kelime alaka düzeyi olarak da bilinen reklam alaka düzeyi, anahtar kelimelerinizin reklamlarınızla ne kadar yakından ilişkili olduğunu ifade eder. Örneğin, "küçük işletmeler için e-posta pazarlaması" için bir Google araması şu iki reklamı gösterdi:

Constant Contact'ın reklamında alaka düzeyi güçlü çünkü başlıkta “e-posta pazarlaması” ve açıklamada “küçük işletme” var. Sendinblue reklamında özellikle güçlü çünkü başlıkta “e-posta pazarlaması” ve “küçük işletme” yer alıyor ve açıklamada “e-posta pazarlaması” tekrarlanıyor.

Alaka düzeyi ve reklam alaka düzeyi el ele gider çünkü:

• Anahtar kelimeleriniz her zaman reklamlarınızla eşleşmelidir
• Reklamlarınız her zaman ilgili tıklama sonrası açılış sayfasıyla eşleşmelidir
• Anahtar kelimeler, reklamlar ve açılış sayfaları her zaman bir kullanıcının aramasıyla eşleşmelidir

Bing, reklam alaka düzeyini de bu şekilde tanımlar; bu nedenle, tercih ettiğiniz platform Bing Ads ise veya hem Google'ı hem de Bing'i kullanıyorsanız bu makale yine de geçerlidir. Artık temel konuları ele aldığımıza göre, en önemli ayrıntılara geçelim: Reklam alaka düzeyi nasıl çalışır?

Alaka düzeyi nasıl ölçülür?

Anahtar kelimelerinizin sahip olabileceği üç olası alaka düzeyi vardır:

• Ortalamanın üstü
• Ortalama
• Ortalamanın altında

"Ortalama" veya "ortalamanın üzerinde" bir duruma sahip olmak, Google Ads'deki diğer tüm anahtar kelimelerle karşılaştırıldığında anahtar kelime alakanızla ilgili önemli bir sorun olmadığı anlamına gelir. Anahtar kelime ile reklam metni arasındaki ilişki ne kadar yakınsa, anahtar kelime alaka düzeyi o kadar yüksek olur.

"Vegan abonelik kutusu" aramasıyla görüntülenen bu reklam, büyük olasılıkla "ortalamanın üzerindedir" çünkü tam arama terimi, reklam başlığında ilk gördüğünüz şeydir ve açıklama boyunca "vegan" tekrarlanır:

"E-ticaret için CRM" araması, arama terimi reklam başlığında yer aldığı, ancak açıklamada bulunmadığı için muhtemelen "ortalama" bir duruma sahip olan Drip reklamını gösterir:

"Ortalamanın altında" bir reklam alaka düzeyi puanına sahip olmak, reklamınızın veya anahtar kelimenizin yeterince spesifik olmayabileceğini veya reklam grubunuzun çok fazla konuyu kapsadığını gösterir. Bu, örneğin, anahtar kelimeleri yeni reklam grubuna göre düzenlemeden ve uyarlamadan reklamlar bir reklam grubundan diğerine kopyalandığında ortaya çıkabilir.

Braze'den alınan bu örnek muhtemelen "ortalamanın altında" bir duruma sahiptir, çünkü reklam "yüksek öğrenim için pazarlama otomasyonu" aramasıyla görüntülendi, ancak reklam yüksek öğrenimle ilgili hiçbir şeyden bahsetmedi:

Ortalamanın altında bir durumla mücadele ediyorsanız Google, reklamlarınızın daha küçük bir anahtar kelime grubuyla yakından alakalı olmasını sağlayarak teması net olarak belirlenmiş reklam gruplarına daha fazla odaklanmanızı önerir. Ortalamanın altında bir durum, iyi performans gösterecek kadar reklamlarınızla alakalı olmayabilecek anahtar kelimeleri belirlemenize ve ayıklamanıza da yardımcı olabilir.

Kalite Puanı belirlenirken çeşitli farklı kalite faktörleri dikkate alındığından, bir anahtar kelimenin alaka düzeyinin yüksek ve Kalite Puanının düşük olması (veya tam tersi) mümkündür. Hem Google'da hem de Bing'de Kalite Puanı, kısmen alaka düzeyine göre ölçülür.

Kalite Puanı nedir?

Kalite Puanı, kullanıcılar anahtar kelimelerinizi aradığında reklamlarınızın ve tıklama sonrası açılış sayfalarınızın sağladığı genel kullanıcı deneyiminin bir değerlendirmesidir. Hesaplanan puan, en düşük 1 ve en yüksek 10 olmak üzere 1-10 arası bir skalaya dayanmaktadır.

Temelde Kalite Puanı, reklamlarınızın ve açılış sayfalarınızın hedef kitleniz için ne kadar yararlı olduğunun bir göstergesidir ve üç farklı faktör tarafından belirlenir:

• Beklenen tıklama oranı (TO): Google, aradığı anahtar kelime için gösterdiğinde, birinin reklamınızı tıklama olasılığı ne kadardır?
• Reklam alaka düzeyi: Reklamınız ile anahtar kelimeleriniz arasındaki ilişkinin ne kadar yakın olduğu
• Açılış sayfası deneyimi: Açılış sayfası içeriğinizin reklamınızla ne kadar yakından eşleştiği

Düşük Kalite Puanı, reklamınızın, anahtar kelimelerinizin ve tıklama sonrası açılış sayfanızın alakasız olduğunu ve bunun tersini gösterir. Ancak, Kalite Puanına diğer faktörler katkıda bulunduğundan, yüksek bir Kalite Puanına ve düşük alaka düzeyine (veya tam tersi) sahip olmanın mümkün olduğunu unutmayın. Tüm bu yutturmaca ne hakkında? Neden gerekli ve daha fazla alaka düzeyine ve daha yüksek bir Kalite Puanına sahip olmak, metrikleriniz açısından ne anlama geliyor?

Reklam alaka düzeyi neden önemlidir?

Reklam alaka düzeyi, her dijital pazarlamacının istediği gibi daha düşük bir TBM ve daha yüksek ROAS anlamına gelebilir. Bunun nedeni, daha yüksek alaka düzeyinin daha iyi bir Kalite Puanına yol açabilmesidir - ve ücretli arama açık artırması kısmen alaka düzeyine (arayanların istediği) dayalı olduğundan, yüksek Kalite Puanına sahip yüksek düzeyde alakalı bir reklama genellikle sonuç sayfasında daha iyi bir konum verilir.

Doğal olarak, daha fazla görünürlük ile bu, reklamverenlere aynı bütçeyle daha fazla tıklama ve daha düşük bir TBM kazandırır. Bunu şu şekilde düşünün: daha yüksek reklam alaka düzeyi = daha yüksek Kalite Puanı = daha düşük tıklama başına maliyet:

Şimdi asıl soru şu: Reklamlarınızı nasıl daha alakalı hale getirebilirsiniz?

Google Reklam alaka düzeyi nasıl iyileştirilir?

Google, reklamlarınızı müşterileriniz için daha alakalı hale getirmek ve tıklama şanslarını artırmak için birkaç ipucu sağlar.

Çok spesifik reklam grupları oluşturun

Kampanyanızdaki her bir reklam grubu, tek bir ürün veya hizmete odaklanmalıdır. Birisi bu farklı ürün veya hizmeti arıyorsa, genel bir reklama kıyasla, bununla ilgili bir reklamı tıklama olasılığı daha yüksektir.

Örneğin, sektöre özel şablonlar sunan bir açılış sayfası çözümü, bu sektörlerin her biri için farklı bir reklam grubu oluşturmalıdır. Özellikle yasal açılış sayfası şablonları arayan birinin, genel açılış sayfalarıyla ilgili bir reklama (aşağıdaki ilk iki reklam gibi) kıyasla "yasal"ı vurgulayan (aşağıdaki son iki reklam gibi) bir reklamı tıklama olasılığı daha yüksektir:

MotoCMS, yasal bir çözüm bir yana, özel bir açılış sayfası çözümü değildir, ancak yine de doğrudan yasal açılış sayfası şablonları arayan kullanıcıları hedefleyen reklam gruplarına sahiptir.

Anahtar kelimelerinizi dikkatli seçin

Reklam grubunuzun ve tıklama sonrası açılış sayfanızın temasıyla doğrudan alakalı anahtar kelimeleri ve bu anahtar kelimelerin yakın varyasyonlarını ekleyin.

Anahtar kelime listenizi oluştururken ideal müşteriniz gibi düşünün, her kategorinin altına düşebilecek tüm farklı terimler veya kelime öbekleri ile ana işletme kategorilerinizi yazın.

Google, belirli müşterileri hedeflemek için reklamınızın temasıyla doğrudan alakalı belirli anahtar kelimeler seçmenizi önerir. Daha fazla kişiye ulaşmak için geniş anahtar kelimeler seçmeniz, ancak benzer anahtar kelimeleri yukarıda tartışıldığı gibi reklam gruplarında gruplandırmanız önerilir.

Uzun kuyruklu anahtar kelimelere (daha geniş bir arama teriminden türetilen en az üç terim) teklif vermek, genellikle tek kelimelere teklif vermekten daha pratiktir. Daha az gösterim ve trafikle sonuçlanabilse de, teklifiniz aradıkları şeyle daha alakalı olduğu için potansiyel müşteriler daha nitelikli olacaktır.

Reklam metninize anahtar kelimeler ekleyin

Kullanıcılar bir reklam başlığında ve açıklama metninde arama terimlerini gördüklerinde, bu onlara reklamın aradıklarıyla alakalı olduğunu gösterir.

Bu örnekte, arama terimlerinin çoğu hem başlıkta hem de açıklamada yer almaktadır: "fitness", "kadınlar için" ve "ev" başlıkta ve "fitness programları", "fitness" ve "ev" tanım:

PlateJoy'un aşağıda yaptığı gibi, görünen URL'nize bir anahtar kelime eklemek, anahtar kelimeleri reklam metninize dahil etmenin ve alaka düzeyini artırmanın başka bir yoludur:

Basit ama ilgi çekici reklamlar oluşturun

Karakterleri alakasız ve belirsiz kopyalarla kullanmak yerine, ürün veya hizmetinizin kendisini rakiplerinden ayıran benzersiz özelliklerini vurgulayın. Ücretsiz kargo sunuyor musunuz? Satış oluyor mu? Bir özelliği güncelliyor musunuz? Yeni bir özellik mi ekliyorsunuz? Potansiyel müşteriler ücretsiz bir demo alabilir mi?

Harvest, 30 günlük ücretsiz deneme sürümünü başlıkta vurgular ve en iyi özelliklerini (kurulumu hızlı, kullanımı kolay, en yüksek puanlı) açıklamada sunar. Basit ama ikna edici:

Kişiselleştirilmiş bir CTA eklemek, kullanıcıları tıklamaya teşvik eder, çünkü onlara tıklamadan sonra tam olarak ne yapacaklarını söyler. Harvest'in "Şimdi başlayın" gibi belirsiz bir şey yerine "30 günlük ücretsiz denemenizi başlatın" ile bunu nasıl netleştirdiğine dikkat edin.

Trafiğinizi ilgili bir tıklama sonrası açılış sayfasına gönderin

Reklam alaka düzeyi, kısmen açılış sayfasının alaka düzeyine bağlıdır, bu nedenle reklam içeriğiniz, reklam sonrası tıklama açılış sayfası içeriğinizle eşleşmelidir. Mesaj eşleşmesini sağlamak ve sayfa etkileşimini artırmak için tıklama sonrası sayfanızın:

• Reklamın vaat ettiğini sunar
• Düzenli ve ziyaretçi için faydalı
• En iyi anahtar kelimeleri içerir
• Eksik anahtar kelimeleri hariç tutar

Örneğin, yukarıdaki Hasat reklamını alın. Birisi bu reklamı tıklayıp Harvest'in satın alınabilecek farklı paketleriyle ilgili bir sayfaya geldiyse - ücretsiz deneme ayrıntıları olmadan - onlar için alakasız olurdu ve kötü bir kullanıcı deneyimi sağlardı.

Neyse ki, reklam, potansiyel müşterileri, yakın mesaj eşleşmesini gösteren son derece alakalı bir sayfaya gönderiyor:

• Reklam ve sayfa başlıklarının her ikisi de zaman çizelgeleriyle ilgilidir
• Sayfadaki görseller, ziyaretçilere yazılımın nasıl göründüğünü gösterir
• Açılış sayfası CTA düğmesi (ve yanındaki kopya), reklam CTA'sına benzer
• Sayfa boyunca kopya, reklamdan gelen aynı hızlı ve kolay mesajı iletir

Yakın mesaj eşleşmesi nedeniyle, bu açılış sayfası, Hasat reklamını tıklayan biri için alakalı olacaktır. Reklamınız ve açılış sayfanızla eşleşen mesaja ek olarak, her bir reklam grubuna özel olarak hedeflenen sayfalar tasarladığınızdan emin olun. Bu yalnızca alaka düzeyini artırmakla kalmaz, aynı zamanda dönüşüm oranlarını da artırır.

Birden çok reklamı test edin

Farklı teklifler, anahtar kelimeler, reklam metni ve CTA'larla denemeler yapmak, belirli reklamcılık hedefleriniz için hangi reklamların ve reklam öğelerinin en iyi performansı gösterdiğini size gösterir. Google Ads, en iyi performans gösteren reklamları daha sık göstermek için bir reklam grubundaki reklamları otomatik olarak döndürerek bu konuda yardımcı olur.

Reklam performansını düzenli olarak gözden geçirmek ve kampanyalarınızı A/B testi yapmak, hedeflerinize ulaşmak için reklamlarınızı nasıl alakalı tutacağınızı anlamanın en iyi yoludur.

Reklam alaka düzeyini artırarak reklam harcamanızdan en iyi şekilde yararlanın

Daha yüksek Kalite Puanı, daha iyi reklam konumu, daha düşük tıklama başı maliyet ve sonuç olarak daha yüksek ROAS ile sonuçlanabileceğinden, reklam alaka düzeyini artırmak için gerekli zamanı ayırın.