คู่มือการเขียนคำโฆษณาที่จำเป็นสำหรับเจ้าของธุรกิจออนไลน์

ดังนั้น ธุรกิจของคุณจึงพร้อมดำเนินการ

คุณได้สร้างเว็บไซต์ของคุณ คุณได้สร้างช่องทางโซเชียลมีเดีย คุณได้พัฒนาข้อเสนอของคุณ และคุณอาจเริ่มสร้างบล็อกเพื่อสร้างการเข้าชมไซต์ของคุณ

คุณอาจได้รับการเข้าชมเว็บเป็นจำนวนมาก

แต่มีบางอย่างขาดหายไป: ขาย!

หากมีสิ่งหนึ่งที่แยกความแตกต่างระหว่างธุรกิจที่มีคอนเวอร์ชั่นมากกับธุรกิจที่แค่คุ้มทุน นั่นคืออิทธิพลที่ลูกค้าจะซื้อ

และหากสำเนาของคุณไม่มีประสิทธิภาพเพียงพอที่จะดึงดูดความสนใจ รักษาไว้ และย้ายผู้ชมของคุณไปสู่การซื้ออย่างราบรื่น คุณจะพลาดรายได้มากมาย

โฆษณา มาพูดถึงเทคนิคที่ผ่านการพิสูจน์แล้วซึ่งใช้โดย นักเขียนคำโฆษณา ที่ทรง ประสิทธิภาพที่สุดในโลก –– เทคนิคที่คุณสามารถนำไปใช้ในธุรกิจของคุณเองได้!

3 เคล็ดลับและเทคนิคการเขียนคำโฆษณาเพื่อดึงดูดความสนใจให้กับธุรกิจออนไลน์ของคุณ

1. เข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ก่อนที่เราจะเข้าสู่ HOW เรามาเริ่มกันที่ WHO กันก่อน

หากคุณต้องการเขียนสำเนาที่มีประสิทธิภาพสูง คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณกำลังเขียนเพื่อใคร และการรู้ว่าคุณจะส่งข้อความถึงใครและข้อมูลอื่น ๆ ที่จะเพิ่มจะเป็นส่วนหนึ่งของบทช่วยสอนการเขียนคำโฆษณาที่ดี ดังนั้น การดูสักหนึ่งหรือสองครั้งก่อนที่คุณจะเริ่มต้นเส้นทางแห่งการจดลิขสิทธิ์อาจทำให้คุณก้าวไปในทิศทางที่ถูกต้อง

ไม่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการใดในโลกที่มีไว้สำหรับทุกคน ไม่มี. ของใช้ในครัวเรือนที่ใช้กันทั่วไปเช่นกระดาษชำระไม่ได้ดึงดูดทุกคนในโลก

คุณต้องเขียนสำเนาที่เขียนขึ้นสำหรับผู้ชมเฉพาะ

ตลาดเป้าหมายของคุณคือใคร? ข้อมูลประชากรของพวกเขาคืออะไร? โปรไฟล์ทางจิตวิทยาของพวกเขาคืออะไร? พวกเขาใช้คำประเภทใดในการค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการเช่นคุณ จุดปวดของพวกเขาคืออะไร?

โฆษณา หากคุณไม่สามารถตอบคำถามเหล่านี้ได้โดยไม่ต้องคิด คุณต้องค้นคว้าเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ฟังของคุณก่อนที่จะเขียนข้อความเพียงคำเดียว โปรดทราบว่าผลิตภัณฑ์ต่างๆ ของบริษัทเดียวกันอาจมีผู้ชมของตนเองที่พวกเขาจะดึงดูดและถูกใจ ด้วยเหตุนี้ อย่าคิดว่างานลอกเลียนแบบทุกคนจะเหมือนกันหมด

เมื่อคุณจับกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติได้แล้ว คุณสามารถเริ่มเขียนข้อความที่จะเปลี่ยนผู้ชมนั้นได้ ท้ายที่สุด เป้าหมายของการมีงานเขียนที่ดีก็คือการแนะนำผู้ชมกลุ่มเดียวกันให้มากขึ้นเพื่อดูและซื้อผลิตภัณฑ์และบริการที่บริษัทนำเสนอ

2. วิธี CIRCA ในการเขียนคำโฆษณา

ฉันจะแบ่งปันวิธีการที่ฉันได้พัฒนาในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาหรือประมาณนั้นในอาชีพการเขียนคำโฆษณาของฉัน: วิธี CIRCA

โฆษณา วิธี CIRCA มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งใน การเขียนคำโฆษณาที่ ตอบสนองโดยตรง ซึ่งเป้าหมายสูงสุดคือการกระตุ้นให้ผู้ชมของคุณดำเนินการทันที ไม่ว่าจะเป็นการดาวน์โหลดแม่เหล็กนำหรือทำการซื้อทันทีและที่นั่น หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณา นี่คือรายชื่อ หนังสือการเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดที่ คุณสามารถอ่านเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

มาทำลายมันกันเถอะ:

C: จับภาพ

สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือการดึงดูดผู้ชมและดึงดูดความสนใจของพวกเขา ความรับผิดชอบในการดึงดูดความสนใจขึ้นอยู่กับหัวข้อข่าวของคุณ โฆษณา

งานพาดหัวของคุณคือการทำให้ผู้ชมของคุณให้ความสำคัญกับหน้าเว็บของคุณและให้ความสนใจจนกว่าพวกเขาจะอ่านบรรทัดถัดไป

หากต้องการดึงดูดความสนใจ ให้คิดว่าอะไรจะทำให้กลุ่มเป้าหมายของคุณประหลาดใจ อะไรจะทำให้พวกเขาตกใจ? อะไรจะทำให้พวกเขาคิดซ้ำสอง? อะไรจะทำให้พวกเขารับสองเท่า? คุณเขียนอะไรได้บ้างที่จะทำให้ผู้ชมคิดว่า " เฮ้ นี่คือสิ่งที่ฉันสามารถเกี่ยวข้องได้จริงๆ"

ฉัน: ระบุ

พาดหัวข่าวไม่เพียงพอที่จะทำให้ผู้ชมของคุณสนใจหากพวกเขาไม่รู้ว่าข้อความนี้มีไว้สำหรับพวกเขา คุณต้องช่วยผู้ชมของคุณระบุตัวเอง

ตัวอย่างเช่น ฉันอาจเขียนบางอย่างเช่น คุณคือนักแปลอิสระมือใหม่ที่ติดอยู่ระหว่างการเรียนรู้ทักษะการเขียนคำโฆษณาและเข้าถึงลูกค้ารายแรกของคุณหรือไม่

โฆษณา หรือ

ต้องการเปิดตัวธุรกิจเขียนคำโฆษณาฟรีแลนซ์ของคุณ แต่ไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นอย่างไร

แนวคิดคือกลุ่มเป้าหมายของคุณตอบว่า "ใช่!" สำหรับแต่ละคำถามระบุตัวตน ยิ่งมีโอกาส “ใช่!” คุณให้ผู้ชมของคุณมากขึ้นพวกเขาจะรู้สึกว่าสิ่งที่คุณขายนั้นเหมาะสมที่สุดสำหรับพวกเขา

R: ก้องกังวาน

ในฐานะมนุษย์ เราไม่ชอบความเจ็บปวด เราทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อหลีกเลี่ยงความรู้สึกวิตกกังวล ไม่สบาย หรือไม่พอใจ (คนส่วนใหญ่)

ด้วยเหตุนี้ คนส่วนใหญ่จึงไม่สามารถสัมผัสกับอารมณ์ของตนเองได้ ในฐานะนักเขียนคำโฆษณา เป็นหน้าที่ของคุณที่จะนำอารมณ์เหล่านั้นออกมาแสดงและทำให้ผู้ชมของคุณเผชิญหน้ากันแบบเห็นหน้ากัน

โฆษณา ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันจะเขียนสำเนาที่โดนใจผู้ฟังของฉัน ฉันอาจเขียนบางอย่างเช่น: คุณใช้เวลาหลายร้อยชั่วโมงใน การเรียนรู้การเขียนคำโฆษณา แต่คุณยังไม่ได้ลงมือทำงานที่ต้องจ่ายครั้งแรก คุณรู้สึกอึดอัด เหมือนอาจไม่เหมาะกับคุณ

หรือ

คุณต้องการเปิดธุรกิจฟรีแลนซ์นั้น แต่คุณไม่รู้วิธีจัดโครงสร้างสัญญาหรือสิ่งที่ควรเข้าไปใน SOW ของคุณ คุณคงสงสัยว่าคุณสามารถจัดการกับ "เจ้าของธุรกิจ" ทั้งหมดนี้ได้หรือไม่

คำพูดที่สะท้อนออกมาเหล่านี้ทำให้ผู้ชมพูดว่า "ใช่ ฉันนี่แหละ และมันก็แย่"

C: บังคับ

คุณไม่สามารถแค่เทเกลือลงบนแผลแล้วปล่อยให้ผู้ชมต้องทนทุกข์ทรมาน คุณได้นำความเจ็บปวดมาสู่ผิวน้ำแล้ว ตอนนี้คุณต้องเสนอวิธีการรักษา ดังนั้น คุณต้องทำสิ่งที่จำเป็นเพื่อบังคับให้ผู้ฟังของคุณดำเนินการเพื่อขจัดความรู้สึกไม่สบายใจของพวกเขา

ส่วน "บังคับ" ของสำเนาของคุณต้องเน้นถึงประโยชน์ของสิ่งที่คุณนำเสนอ เพื่อผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้น ให้นำด้วยกริยาที่ขับเคลื่อนด้วยอารมณ์ โปรดทราบว่าคนส่วนใหญ่มักจะตัดสินใจโดยพิจารณาจากความรู้สึกของพวกเขา ดังนั้นการเพิ่มคำกริยาที่อาจจุดประกายอารมณ์ให้กับลูกค้า และเมื่อพวกเขารู้สึกว่าลงทุนในผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ ธุรกิจต่างๆ สามารถดึงพวกเขาเข้ามาเพื่อการขายที่เป็นไปได้

ตัวอย่างเช่น,

เปลี่ยน หรือ,

ยกเครื่อง ด้านล่างนี้คือกริยาแสดงพลังเพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้น:

คุณสามารถก้าวไปอีกขั้นหนึ่งและเพิ่มความเร่งด่วนได้

เช่น:

• ใน 60 วันหรือน้อยกว่านั้น!
• ก่อนหมดไตรมาส
• ภายใน 24 ชม.

และอื่นๆ.

A: มั่นใจ

ข้อเสนอของคุณอาจเป็นสิ่งที่ดีที่สุดในโลก แต่ผู้คนมักลังเลใจและมักจะระมัดระวังสิ่งที่พวกเขาอ่านทางออนไลน์ นั่นเป็นเหตุผลที่การประกันมีความสำคัญมากในการเขียนคำโฆษณา การรับประกันรวมถึงการใช้หลักฐานทางสังคมหากเป็นไปได้

ฉันขอแนะนำให้ใช้หลักฐานทางสังคมในส่วนที่เป็นเอกเทศบนเว็บไซต์ของคุณ โดยมีบทวิจารณ์หรือคำรับรองหลายรายการ และเน้นข้อความรับรองที่ทรงพลังที่สุดของคุณใกล้กับคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณตลอดทั้งหน้า

ตัวอย่างการรับประกันผู้ชมของคุณด้วยหลักฐานทางสังคม ได้แก่

• ฝังรีวิวของ Google
• YELP ฝัง
• ภาพหน้าจอของโพสต์โซเชียลมีเดียที่ยกย่องธุรกิจ บริการ หรือผลิตภัณฑ์ของคุณ
• โฆษณา รวมรูปภาพ ชื่อ และแม้แต่เว็บไซต์ที่แนบมากับคำรับรองในแถบเลื่อน

ยิ่งคุณให้ "หลักฐาน" มากขึ้นแสดงว่าคำรับรองเหล่านี้เป็น "ของจริง" ยิ่งดี

3. ให้ความสำคัญกับ CTA ของคุณ

และนี่คือหัวใจสำคัญ: คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ

“ซื้อตอนนี้” ไม่ได้ตัดมัน

“เรียนรู้เพิ่มเติม” เล่นมากเกินไป

ให้บางสิ่งบางอย่างกับใครบางคนเพื่อยึดไว้จริงๆ คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณคือสำเนาสุดท้ายที่อยู่ระหว่างผู้ชมและตะกร้าสินค้านั้น ให้นับ.

ให้ผู้ชมของคุณตอบตกลงหรือเพื่อกระตุ้นระบบการให้รางวัลในสมองของพวกเขา โดยทั่วไปแล้ว สมองของมนุษย์จะมีสายใยแสวงหาความสุข ดังนั้น เมื่อระบบการให้รางวัลลงทะเบียนว่าอาจมีบางสิ่งที่จะได้รับจากประสบการณ์นั้น โอกาสที่พวกเขามักจะทำการซื้อ

ตัวอย่างเช่น,

"ใช่! ฉันต้องการผลลัพธ์เหล่านี้→”

หรือ

“รับผลของคุณทันที→”