La guía esencial de redacción publicitaria para propietarios de negocios en línea

Por lo tanto, su negocio está en marcha.

Ha construido su sitio web, ha creado sus canales de medios sociales, ha desarrollado sus ofertas e incluso podría haber comenzado a escribir blogs para generar tráfico a su sitio.

Incluso podría estar recibiendo mucho tráfico web.

Pero falta algo: ¡las ventas!

Si hay algo que diferencia a un negocio con muchas conversiones de uno que apenas cubre gastos, es cuán influenciados están los clientes para comprar.

Y si su copia no es lo suficientemente poderosa como para llamar la atención, retenerla y mover a su audiencia sin problemas hacia una compra, está perdiendo toneladas de ingresos.

anuncios Hablemos de algunas técnicas comprobadas utilizadas por algunos de los redactores publicitarios más efectivos del mundo: ¡técnicas que puede utilizar para su propio negocio!

3 consejos y trucos de redacción publicitaria para llamar la atención sobre su negocio en línea

1. Comprenda a su público objetivo

Antes de saltar al CÓMO, comencemos con el QUIÉN.

Si desea escribir una copia altamente efectiva, necesita saber exactamente para quién lo está escribiendo. Y saber a quién dirigirá su mensaje y otra información para agregar sería parte de cualquier buen tutorial de redacción. Por lo tanto, ver uno o dos antes de comenzar su viaje de derechos de autor podría darle un empujón en la dirección correcta.

Ningún producto o servicio en el planeta está destinado a todos. Ninguna. Ni siquiera los artículos domésticos de uso común, como el papel higiénico, atraen a todos en el mundo.

Necesita escribir una copia que esté escrita para una audiencia específica.

¿Quién es su mercado objetivo? ¿Cuál es su información demográfica? ¿Cuál es su perfil psicográfico? ¿Qué tipo de palabras utilizan cuando buscan productos y servicios como los suyos? ¿Cuáles son sus puntos de dolor?

anuncios Si no puede responder estas preguntas sin pensar, debe investigar más sobre su audiencia antes de escribir una sola palabra de copia. Tenga en cuenta que los diferentes productos de la misma empresa pueden tener sus propias audiencias a las que atraerán y resonarán. Con eso en mente, no asuma que todo el trabajo de copia será igual para todos.

Una vez que haya definido su audiencia ideal, puede comenzar a escribir una copia que convierta a esa audiencia. Después de todo, el objetivo de tener un artículo bien escrito sería guiar a más de la misma audiencia a ver y comprar los productos y servicios que la empresa tiene para ofrecer.

2. El Método CIRCA en Redacción

Voy a compartir con ustedes un método que he desarrollado durante la última década de mi carrera como redactor: El Método CIRCA.

anuncios El Método CIRCA es especialmente eficaz en la redacción de textos publicitarios de respuesta directa , donde el objetivo final es motivar a su público a tomar medidas inmediatas, ya sea descargando un lead magnet o realizando una compra en ese mismo momento. Si desea obtener más información sobre redacción publicitaria, aquí hay una lista de los mejores libros de redacción publicitaria que puede leer para obtener más información.

Vamos a desglosarlo:

C: captura

Lo primero que debes hacer es cautivar a tu audiencia y captar su atención. La responsabilidad de captar la atención se basa en sus titulares. anuncios

El trabajo de su título es hacer que su audiencia centre su atención en su página y mantenga su atención hasta que lean la siguiente línea de copia.

Para captar la atención, piensa: ¿qué sorprendería a tu público objetivo? ¿Qué los sorprendería? ¿Qué les haría pensar dos veces? ¿Qué los haría tomar dos veces? ¿Qué puedes escribir que dejaría a la audiencia pensando, " oye, esto es algo con lo que realmente puedo identificarme"?

yo: identificar

El titular no es suficiente para mantener a su audiencia interesada si no saben que la copia es PARA ellos. Necesitas ayudar a tu audiencia a identificarse a sí misma.

Por ejemplo, podría escribir algo como ¿Eres un nuevo freelancer atrapado en algún lugar entre aprender habilidades de redacción y conseguir tu primer cliente?

anuncios O

¿Quiere lanzar su negocio de redacción publicitaria independiente pero no tiene idea de cómo empezar?

La idea aquí es que su público objetivo responda "¡SÍ!" a cada pregunta de autoidentificación. Cuantas más oportunidades para "¡SÍ!" le das a tu audiencia, más sentirán que lo que estás vendiendo es perfecto para ellos.

R: resonar

Como humanos, somos reacios al dolor. Hacemos todo lo que podemos para evitar sentir ansiedad, incomodidad o disgusto (la mayoría de la gente, de todos modos).

Como tal, la mayoría de las personas están totalmente desconectadas de sus emociones. Como redactor, es su trabajo traer esas emociones a la superficie y hacer que su audiencia las confronte cara a cara.

anuncios Por ejemplo, si tuviera que escribir una copia que resonara con mi audiencia, podría escribir algo como: Ha dedicado cientos de horas a aprender redacción , pero aún no ha conseguido su primer trabajo pago. Te sientes atrapado, como si tal vez esto no fuera para ti.

O

Quiere lanzar ese negocio independiente, pero no sabe cómo estructurar sus contratos o qué debe incluirse en su SOW. Te quedas preguntándote si puedes manejar todo este asunto del "propietario de un negocio".

Estas declaraciones resonantes dejan a la audiencia diciendo: "sí, soy yo, y apesta".

C: Obligar

No puedes echarle sal a la herida y dejar que tu audiencia sufra. Has sacado el dolor a la superficie, ahora tienes que ofrecer el remedio. Entonces, debe hacer lo que sea necesario para obligar a su audiencia a tomar medidas para deshacerse de su incomodidad.

La parte de "obligar" de su copia debe resaltar los beneficios de lo que ofrece. Para obtener mejores resultados, comience con verbos impulsados ​​por emociones. Tenga en cuenta que la mayoría de las personas tienden a tomar decisiones en función de cómo se sienten al respecto, por lo tanto, la adición de verbos que podrían provocar emociones en los clientes. Y una vez que se sienten involucrados en un producto o servicio en particular, las empresas pueden atraerlos para posibles ventas.

Por ejemplo,

Cambie radicalmente O,

Supere A continuación se presentan algunos verbos de poder transformador para ayudarlo a comenzar:

Incluso puede llevar esto un paso más allá y agregar urgencia.

Como:

• ¡En 60 días o menos!
• Antes de que termine el trimestre
• en 24 horas

Y así.

R: Seguro

Su oferta podría ser la mejor del mundo, pero las personas son indecisas y, a menudo, cautelosas con todo lo que leen en línea. Es por eso que la seguridad es tan importante en la redacción. La garantía incluye el uso de prueba social cuando sea posible.

Sugiero usar la prueba social en una sección independiente en su sitio web, con múltiples reseñas o testimonios, y resaltar sus testimonios más poderosos cerca de un par de sus llamadas a la acción en toda la página.

Algunos ejemplos de cómo asegurar a su audiencia con pruebas sociales incluyen

• Inserciones de revisión de Google
• incrustaciones YELP
• Capturas de pantalla de publicaciones en redes sociales que elogian su negocio, servicio o producto
• anuncios Incluir una foto, un nombre e incluso un sitio web adjunto a los testimonios en los controles deslizantes

Cuantas más "pruebas" proporciones que demuestren que estos testimonios son "reales", mejor.

3. Presta atención a tus llamadas a la acción

Y aquí está el factor decisivo: sus llamadas a la acción.

"COMPRAR AHORA" simplemente no es suficiente.

“APRENDE MÁS” está sobredimensionado.

Dale a alguien algo a lo que aferrarse realmente. Su llamado a la acción es la pieza final de la copia que se interpone entre su audiencia y ese carrito de compras. Hacer que cuente.

Dale a tu audiencia algo a lo que decir SÍ o para activar el sistema de recompensas de su cerebro. Los cerebros humanos generalmente están conectados para buscar placer. Y así, cuando el sistema de recompensas registra que puede haber algo que ganar con esa experiencia, es probable que hagan una compra.

Por ejemplo,

"¡SÍ! QUIERO ESTOS RESULTADOS→”

O

“RECLAMA TUS RESULTADOS AHORA MISMO→”