Çevrimiçi İşletme Sahipleri için Temel Metin Yazarlığı Kılavuzu

Yani, işiniz çalışıyor ve çalışıyor.

Web sitenizi oluşturdunuz, sosyal medya kanallarınızı oluşturdunuz, tekliflerinizi geliştirdiniz ve hatta sitenize trafik oluşturmak için blog yazmaya başlamış bile olabilirsiniz.

Hatta çok fazla web trafiği alıyor olabilirsiniz.

Ancak eksik olan bir şey var: satışlar!

Dönüşüm ağırlıklı bir işletmeyi başa baş bir işletmeden ayıran bir şey varsa, o da müşterilerin satın almaktan ne kadar etkilendiğidir.

Ve kopyanız dikkat çekecek, onu elde tutacak ve kitlenizi sorunsuz bir şekilde bir satın alma işlemine yönlendirecek kadar güçlü değilse, tonlarca geliri kaçırıyorsunuz demektir.

Reklamlar Dünyanın en etkili metin yazarlarından bazılarının kullandığı kanıtlanmış bazı tekniklerden bahsedelim –– kendi işiniz için kullanabileceğiniz teknikler!

Çevrimiçi İşletmenize Dikkat Çekmek için 3 Metin Yazarlığı İpuçları ve Püf Noktaları

1. Hedef Kitlenizi Anlayın

NASIL'a geçmeden önce, WHO ile başlayalım.

Son derece etkili bir metin yazmak istiyorsanız, tam olarak kimin için yazdığınızı bilmeniz gerekir. Ve mesajınızı kime yönlendireceğinizi ve eklenecek diğer bilgileri bilmek, herhangi bir iyi metin yazarlığı eğitiminin parçası olacaktır. Bu nedenle, telif hakkı yolculuğunuza başlamadan önce bir veya iki tanesini izlemek size doğru yönde bir dürtü verebilir.

Gezegendeki hiçbir ürün veya hizmet herkes için tasarlanmamıştır. Hiçbiri. Tuvalet kağıdı gibi yaygın olarak kullanılan ev eşyaları bile dünyadaki herkese hitap etmiyor.

Belirli bir kitle için yazılmış bir kopya yazmanız gerekir.

Hedef pazarınız kim? Demografik bilgileri neler? Psikografik profilleri nasıl? Sizinkine benzer ürün ve hizmetleri ararken ne tür kelimeler kullanıyorlar? Acı noktaları nelerdir?

Reklamlar Bu soruları düşünmeden cevaplayamıyorsanız, tek kelimelik bir metin yazmadan önce hedef kitleniz hakkında daha fazla araştırma yapmanız gerekir. Aynı şirketin farklı ürünlerinin hitap edecekleri ve yankı uyandıracakları kendi kitleleri olabileceğini unutmayın. Bunu akılda tutarak, tüm kopyalama çalışmalarının herkes için aynı olacağını varsaymayın.

İdeal hedef kitlenizi belirledikten sonra, bu hedef kitleyi dönüştürecek metinler yazmaya başlayabilirsiniz. Ne de olsa, iyi yazılmış bir makaleye sahip olmanın amacı, aynı hedef kitlenin daha fazlasını şirketin sunduğu ürün ve hizmetleri görüntülemeleri ve satın almaları için yönlendirmek olacaktır.

2. Metin Yazarlığında CIRCA Yöntemi

Metin yazarlığı kariyerimin son on yılında geliştirdiğim bir yöntemi sizinle paylaşacağım: CIRCA Yöntemi.

Reklamlar CIRCA Yöntemi, nihai hedefin hedef kitlenizi, ister bir ana mıknatıs indiriyor olsun, ister hemen orada bir satın alma yapıyor olsun, anında harekete geçmek olduğu doğrudan yanıtlı metin yazarlığı konusunda özellikle etkilidir . Metin yazarlığı hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, daha fazlasını öğrenmek için okuyabileceğiniz en iyi metin yazarlığı kitaplarının bir listesi burada .

Onu parçalayalım:

C: Yakalama

Yapmanız gereken ilk şey, kitlenizi büyülemek ve onların dikkatini çekmek. Dikkat çekme sorumluluğu manşetlerinize bağlıdır. Reklamlar

Başlığınızın görevi, hedef kitlenizin sayfanıza odaklanmasını sağlamak ve bir sonraki metin satırını okuyana kadar dikkatlerini üzerinde tutmaktır.

Dikkat çekmek için düşünün: Hedef kitlenizi ne şaşırtabilir? Onları ne şok ederdi? Onları iki kez düşündüren ne olabilir? Onları iki katına çıkaran ne olabilir? İzleyiciyi “ hey, bu gerçekten ilişki kurabileceğim bir şey ” diye düşündürecek ne yazabilirsiniz ?

Tanımlarım

Başlık, metnin kendileri İÇİN olduğunu bilmiyorlarsa, hedef kitlenizin ilgisini çekmek için yeterli değildir. Kitlenizin kendini tanımlamasına yardımcı olmanız gerekir.

Örneğin, şöyle bir şey yazabilirim : Metin yazarlığı becerilerini öğrenmekle ilk müşterinizi bulmak arasında kalmış yeni bir serbest çalışan mısınız?

Reklamlar Veya

Serbest metin yazarlığı işinizi başlatmak istiyor ancak nasıl başlayacağınız hakkında hiçbir fikriniz yok mu?

Buradaki fikir, hedef kitlenizin “EVET!” yanıtını vermesidir. her bir kendini tanımlayan soruya. “EVET!” için daha fazla fırsat kitlenize verirseniz, sattığınız şeyin onlar için mükemmel bir uyum olduğunu hissedeceklerdir.

R: Rezonans

İnsanlar olarak acıdan kaçınırız. Kaygı, rahatsızlık veya hoşnutsuzluk hissetmekten kaçınmak için elimizden gelen her şeyi yaparız (en azından çoğu insan).

Bu nedenle, çoğu insan duygularıyla çılgınca temas halindedir. Bir metin yazarı olarak, bu duyguları yüzeye çıkarmak ve izleyicilerinizin bunlarla yüz yüze gelmesini sağlamak sizin işiniz.

Reklamlar Örneğin, izleyicilerimde yankı uyandıracak bir metin yazacak olsaydım, şöyle bir şey yazabilirdim: Metin yazarlığını öğrenmek için yüzlerce saat harcadınız , ancak henüz ilk ücretli işinizi yapmadınız. Sıkışmış hissediyorsun, belki bu senin için değil.

Veya

Bu serbest işi başlatmak istiyorsunuz, ancak sözleşmelerinizi nasıl yapılandıracağınızı veya SOW'unuzda nelerin olması gerektiğini bilmiyorsunuz. Tüm bu “işletme sahibi” meselesini halledip halledemeyeceğinizi merak ediyorsunuz.

Bu yankı uyandıran ifadeler, izleyicinin "evet, bu benim ve bu BÜYÜK" demesine neden oluyor.

C: Zorla

Yaraya tuz döküp seyircinizi acı çekmeye terk edemezsiniz. Acıyı yüzeye çıkardınız––şimdi çareyi sunmanız gerekiyor. Bu nedenle, izleyicilerinizi rahatsızlıklarından kurtulmak için harekete geçmeye zorlamak için ne gerekiyorsa yapmalısınız.

Kopyanızın "zorlama" bölümünün, sunduğunuz şeyin faydalarını vurgulaması gerekir. Daha da iyi sonuçlar için duygu odaklı fiillerle liderlik edin. Çoğu insanın bu konuda nasıl hissettiklerine göre karar verme eğiliminde olduğunu, dolayısıyla müşterilerin duygularını harekete geçirebilecek fiillerin eklendiğini unutmayın. Ve belirli bir ürüne veya hizmete yatırım yapıldığını hissettiklerinde, işletmeler olası satışlar için onları çekebilir.

Örneğin,

Nihai Satış Sayfası Kiti ile düşük dönüşüm oranlarını köklü bir şekilde Veya,

Nihai Satış Sayfası Kiti ile düşük satış sayfası performansını elden geçirin ve Aşağıda, başlamanıza yardımcı olacak bazı dönüştürücü güç fiilleri bulunmaktadır:

Hatta bunu bir adım daha ileri götürebilir ve aciliyet ekleyebilirsiniz.

Gibi:

• 60 gün veya daha kısa sürede!
• Çeyrek bitmeden
• 24 saat içinde

Ve benzeri.

A: emin olun

Teklifiniz dünyanın en iyisi olabilir, ancak insanlar kararsız ve çevrimiçi okudukları her şeye karşı genellikle temkinli. Bu nedenle metin yazarlığında güvence çok önemlidir. Güvence, mümkün olduğunda sosyal kanıtın kullanılmasını içerir.

Sosyal kanıtı, web sitenizdeki bağımsız bir bölümde, birden fazla inceleme veya referansla kullanmanızı ve sayfa boyunca birkaç harekete geçirici mesajınızın yanında en güçlü referanslarınızı vurgulamanızı öneririm.

Kitlenizi sosyal kanıtlarla güvence altına almanın bazı örnekleri şunları içerir:

• Google inceleme yerleştirmeleri
• YELP gömme
• İşletmenizi, hizmetinizi veya ürününüzü öven sosyal medya gönderilerinin ekran görüntüleri
• Reklamlar Kaydırıcılardaki referanslara eklenen bir fotoğraf, isim ve hatta web sitesi dahil

Bu referansların “gerçek” olduğunu gösteren ne kadar “kanıt” sağlarsanız o kadar iyi.

3. CTA'larınıza Dikkat Edin

Ve işte işin püf noktası: harekete geçirme çağrılarınız.

“ŞİMDİ SATIN AL” sadece kesmez.

"DAHA FAZLA BİLGİ" fazla oynatılıyor.

Birine gerçekten tutunabileceği bir şey verin. Harekete geçirici mesajınız, hedef kitleniz ve bu alışveriş sepeti arasındaki son metin parçasıdır. Anlamlı kıl.

İzleyicilerinize EVET diyecekleri veya beyinlerinin ödül sistemini harekete geçirecekleri bir şey verin. İnsan beyni genellikle zevk aramaya programlanmıştır. Ve böylece, ödül sistemi, bu deneyimden kazanılacak bir şey olabileceğini kaydettiğinde, muhtemelen bir satın alma işlemi gerçekleştirme olasılıkları vardır.

Örneğin,

"EVET! BU SONUÇLARI İSTİYORUM→”

Veya

“SONUÇLARINIZI HEMEN ŞİMDİ TALEP EDİN→”