O guia essencial de redação para proprietários de negócios on-line

Assim, seu negócio está funcionando.

Você construiu seu site, criou seus canais de mídia social, desenvolveu suas ofertas e pode até ter começado a blogar para gerar tráfego para seu site.

Você pode até estar recebendo muito tráfego na web.

Mas falta algo: vendas!

Se há uma coisa que diferencia um negócio de conversão pesada de um que está apenas empatando, é o quanto os clientes são influenciados a comprar.

E se sua cópia não for poderosa o suficiente para chamar a atenção, retê-la e mover seu público para uma compra, você está perdendo toneladas de receita.

Anúncios Vamos falar sobre algumas técnicas comprovadas usadas por alguns dos redatores mais eficazes do mundo – técnicas que você pode usar para o seu próprio negócio!

3 dicas e truques de redação para atrair a atenção para o seu negócio online

1. Entenda seu público-alvo

Antes de entrarmos no COMO, vamos começar com o QUEM.

Se você deseja escrever uma cópia altamente eficaz, precisa saber exatamente para quem está escrevendo. E saber para quem você direcionará sua mensagem e outras informações a serem adicionadas faria parte de qualquer bom tutorial de redação. Portanto, assistir a um ou dois antes de iniciar sua jornada de direitos autorais pode lhe dar um empurrãozinho na direção certa.

Nenhum produto ou serviço no planeta é para todos. Nenhum. Nem mesmo itens domésticos comumente usados, como papel higiênico, agradam a todos no mundo.

Você precisa escrever uma cópia escrita para um público específico.

Quem é o seu mercado-alvo? Qual é a sua informação demográfica? Qual é o perfil psicográfico deles? Que tipo de palavras eles estão usando quando estão procurando por produtos e serviços como o seu? Quais são seus pontos de dor?

Anúncios Se você não consegue responder a essas perguntas sem pensar, precisa fazer mais pesquisas sobre seu público antes de escrever uma única palavra de texto. Observe que diferentes produtos da mesma empresa podem ter seus próprios públicos para os quais atrairão e ressoarão. Com isso em mente, não assuma que todo o trabalho de cópia será o mesmo para todos.

Depois de definir seu público ideal, você pode começar a escrever uma cópia que converta esse público. Afinal, o objetivo de ter uma peça bem escrita seria orientar mais do mesmo público a ver e comprar os produtos e serviços que a empresa tem a oferecer.

2. O Método CIRCA em Redação

Vou compartilhar com vocês um método que desenvolvi ao longo da última década da minha carreira de copywriting: O Método CIRCA.

Anúncios O Método CIRCA é especialmente eficaz em copywriting de resposta direta , onde o objetivo final é levar seu público a tomar uma ação imediata, seja baixar uma isca digital ou fazer uma compra ali mesmo. Se você quiser aprender mais sobre redação, aqui está uma lista dos melhores livros de redação que você pode ler para aprender mais.

Vamos decompô-lo:

C: Capturar

A primeira coisa que você precisa fazer é cativar seu público e capturar sua atenção. A responsabilidade de capturar a atenção depende de seus títulos. Anúncios

O trabalho do seu título é fazer com que seu público se concentre em sua página e mantenha sua atenção até que leia a próxima linha do texto.

Para chamar a atenção, pense: o que surpreenderia seu público-alvo? O que os chocaria? O que os faria pensar duas vezes? O que os faria pensar duas vezes? O que você pode escrever que deixaria o público pensando: “ ei, isso é algo com o qual eu realmente posso me identificar”?

Eu identifico

O título não é suficiente para manter seu público interessado se eles não souberem que o texto é PARA eles. Você precisa ajudar seu público a se identificar.

Por exemplo, eu poderia escrever algo como Você é um novo freelancer preso em algum lugar entre aprender habilidades de redação e conseguir seu primeiro cliente?

Anúncios Ou

Quer lançar seu negócio de copywriting freelancer, mas não tem ideia de como começar?

A ideia aqui é que seu público-alvo responda “SIM!” para cada pergunta de auto-identificação. Quanto mais oportunidades para “SIM!” você der ao seu público, mais eles sentirão que o que você está vendendo é perfeito para eles.

R: Ressoar

Como humanos, somos avessos à dor. Fazemos tudo o que podemos para evitar sentir ansiedade, desconforto ou desprazer (a maioria das pessoas, pelo menos).

Como tal, a maioria das pessoas está totalmente fora de contato com suas emoções. Como redator, é seu trabalho trazer essas emoções à tona e fazer com que seu público as confronte cara a cara.

Anúncios Por exemplo, se eu fosse escrever um texto que ressoasse com meu público, poderia escrever algo como: Você dedicou centenas de horas aprendendo redação , mas ainda não conseguiu seu primeiro trabalho pago. Você se sente preso, como se isso não fosse para você.

Ou

Você quer lançar esse negócio freelance, mas não sabe como estruturar seus contratos ou o que deve entrar em sua SOW. Você fica se perguntando se pode até mesmo lidar com essa coisa de “dono de empresa”.

Essas declarações ressonantes deixam o público dizendo: “sim, sou eu, e isso é uma droga”.

C: Compelir

Você não pode simplesmente jogar sal na ferida e deixar seu público sofrer. Você trouxe a dor à tona – agora você tem que oferecer o remédio. Então você tem que fazer o que for preciso para obrigar seu público a agir para se livrar do desconforto.

A parte “obrigar” do seu texto precisa destacar os benefícios do que você oferece. Para resultados ainda melhores, lidere com verbos motivados pela emoção. Observe que a maioria das pessoas tende a tomar decisões com base em como se sentem sobre isso, daí a adição de verbos que podem despertar emoções nos clientes. E uma vez que eles se sintam investidos em um determinado produto ou serviço, as empresas podem atraí-los para possíveis vendas.

Por exemplo,

Transforme radicalmente as Ou,

Reveja Abaixo estão alguns verbos de poder transformadores para ajudá-lo a começar:

Você pode até dar um passo adiante e adicionar urgência.

Tal como:

• Em 60 dias ou menos!
• Antes do trimestre acabar
• Em 24 horas

E assim por diante.

R: Assegurar

Sua oferta pode ser a melhor do mundo, mas as pessoas são indecisas e muitas vezes cautelosas com qualquer coisa que leem online. É por isso que a garantia é tão importante na redação. A garantia inclui a utilização de prova social sempre que possível.

Sugiro usar a prova social em uma seção independente em seu site, com várias avaliações ou depoimentos, e destacar seus depoimentos mais poderosos perto de algumas de suas chamadas para ação em toda a página.

Alguns exemplos de como garantir seu público com prova social incluem

• Incorporações de comentários do Google
• Incorporações do YELP
• Capturas de tela de postagens de mídia social elogiando sua empresa, serviço ou produto
• Anúncios Incluindo uma foto, nome e até site anexado a depoimentos em controles deslizantes

Quanto mais “provas” você fornecer mostrando que esses depoimentos são “reais”, melhor.

3. Preste atenção aos seus CTAs

E aqui está o argumento decisivo: seus apelos à ação.

“BUY NOW” simplesmente não funciona.

“SAIBA MAIS” é repetido.

Dê a alguém algo para realmente se agarrar. Sua chamada para ação é a peça final de cópia entre seu público e esse carrinho de compras. Faça valer a pena.

Dê ao seu público algo para dizer SIM ou para ativar o sistema de recompensa de seu cérebro. Os cérebros humanos são geralmente programados para buscar prazer. E assim, quando o sistema de recompensas registra que pode haver algo a ganhar com essa experiência, é provável que eles façam uma compra.

Por exemplo,

"SIM! QUERO ESTES RESULTADOS→”

Ou

“Reclame SEUS RESULTADOS AGORA MESMO→”