La guida essenziale al copywriting per i titolari di attività online

Quindi, il tuo business è attivo e funzionante.

Hai costruito il tuo sito web, hai creato i tuoi canali di social media, hai sviluppato le tue offerte e potresti anche aver iniziato a bloggare per generare traffico verso il tuo sito.

Potresti anche ricevere molto traffico web.

Ma manca qualcosa: i saldi!

Se c'è una cosa che differenzia un'attività pesante di conversioni da un'attività in pareggio, è quanto sono influenzati i clienti ad acquistare.

E se la tua copia non è abbastanza potente da attirare l'attenzione, mantenerla e indirizzare il tuo pubblico verso un acquisto senza soluzione di continuità, stai perdendo tonnellate di entrate.

Annunci Parliamo di alcune tecniche collaudate utilizzate da alcuni dei copywriter più efficaci al mondo, tecniche che puoi mettere a frutto per la tua attività!

3 consigli e trucchi per il copywriting per attirare l'attenzione sul tuo business online

1. Comprendi il tuo pubblico di destinazione

Prima di entrare nel COME, iniziamo con l'OMS.

Se vuoi scrivere un testo altamente efficace, devi sapere esattamente per chi lo stai scrivendo. E sapere a chi indirizzerai il tuo messaggio e altre informazioni da aggiungere farebbe parte di qualsiasi buon tutorial di copywriting. Quindi, guardarne uno o due prima di iniziare il tuo viaggio nel copyright potrebbe darti una spinta nella giusta direzione.

Nessun prodotto o servizio al mondo è pensato per tutti. Nessuno. Nemmeno gli articoli per la casa di uso comune come la carta igienica piacciono a tutti nel mondo.

Devi scrivere una copia scritta per un pubblico specifico.

Qual è il tuo mercato di riferimento? Quali sono le loro informazioni demografiche? Qual è il loro profilo psicografico? Che tipo di parole usano quando cercano prodotti e servizi come i tuoi? Quali sono i loro punti deboli?

Annunci Se non riesci a rispondere a queste domande senza pensare, devi fare più ricerche sul tuo pubblico prima di scrivere una sola parola di testo. Tieni presente che prodotti diversi della stessa azienda potrebbero avere il proprio pubblico a cui attireranno e con cui risuoneranno. Con questo in mente, non dare per scontato che tutto il lavoro di copia atterrerà lo stesso per tutti.

Una volta che hai inchiodato il tuo pubblico ideale, puoi iniziare a scrivere una copia che converte quel pubblico. Dopotutto, l'obiettivo di avere un pezzo ben scritto sarebbe quello di guidare più persone dello stesso pubblico a visualizzare e acquistare i prodotti e i servizi che l'azienda ha da offrire.

2. Il metodo CIRCA nel copywriting

Condividerò con voi un metodo che ho sviluppato negli ultimi dieci anni circa della mia carriera di copywriter: il metodo CIRCA.

Annunci Il metodo CIRCA è particolarmente efficace nel copywriting a risposta diretta , in cui l'obiettivo finale è spingere il pubblico ad agire immediatamente, sia che si tratti di scaricare un magnete guida o di effettuare un acquisto in quel momento. Se vuoi saperne di più sul copywriting, ecco un elenco dei migliori libri di copywriting che puoi leggere per saperne di più.

Analizziamolo:

C: Cattura

La prima cosa che devi fare è catturare il tuo pubblico e catturare la sua attenzione. La responsabilità di catturare l'attenzione dipende dai titoli dei giornali. Annunci

Il compito del tuo titolo è di concentrare il tuo pubblico sulla tua pagina e mantenere la sua attenzione finché non legge la riga successiva del testo.

Per catturare l'attenzione, pensa: cosa sorprenderebbe il tuo pubblico di destinazione? Cosa li sconvolgerebbe? Cosa li farebbe pensare due volte? Cosa li farebbe prendere due volte? Cosa puoi scrivere che lascerebbe il pubblico a pensare: " Ehi, questo è qualcosa a cui posso davvero relazionarmi"?

Io: Identificare

Il titolo non è sufficiente per mantenere il tuo pubblico interessato se non sa che il testo è PER loro. Devi aiutare il tuo pubblico a identificarsi.

Ad esempio, potrei scrivere qualcosa come Sei un nuovo libero professionista bloccato da qualche parte tra l'apprendimento delle abilità di copywriting e l'arrivo del tuo primo cliente?

Annunci O

Vuoi avviare la tua attività di copywriting freelance ma non hai idea di come iniziare?

L'idea qui è che il tuo pubblico di destinazione risponda "SÌ!" a ogni domanda autoidentificativa. Più opportunità per il "SI!" dai al tuo pubblico, più sentiranno che ciò che stai vendendo è perfetto per loro.

R: Risuona

Come esseri umani, siamo avversi al dolore. Facciamo tutto il possibile per evitare di provare ansia, disagio o dispiacere (la maggior parte delle persone, comunque).

In quanto tale, la maggior parte delle persone è selvaggiamente fuori contatto con le proprie emozioni. Come copywriter, è tuo compito portare quelle emozioni in superficie e far sì che il tuo pubblico le affronti faccia a faccia.

Annunci Ad esempio, se dovessi scrivere una copia che risuoni con il mio pubblico, potrei scrivere qualcosa del tipo: Hai dedicato centinaia di ore all'apprendimento del copywriting , ma devi ancora ottenere il tuo primo lavoro a pagamento. Ti senti bloccato, come se forse questo non fosse per te.

O

Vuoi avviare quell'attività da freelance, ma non sai come strutturare i tuoi contratti o cosa dovrebbe entrare nel tuo SOW. Ti chiedi se riesci a gestire l'intera faccenda del "proprietario di un'impresa".

Queste dichiarazioni risonanti lasciano il pubblico dicendo: "Sì, sono io, e FA SCHIFO".

C: Impegnarsi

Non puoi semplicemente versare sale sulla ferita e lasciare che il tuo pubblico soffra. Hai portato il dolore in superficie, ora devi offrire il rimedio. Quindi devi fare ciò che serve per costringere il tuo pubblico ad agire per sbarazzarsi del proprio disagio.

La parte "impegnativa" della tua copia deve evidenziare i vantaggi di ciò che offri. Per risultati ancora migliori, guida con verbi basati sulle emozioni. Nota che la maggior parte delle persone tende a prendere decisioni in base a come si sente al riguardo, da qui l'aggiunta di verbi che potrebbero suscitare emozioni nei clienti. E una volta che si sentono investiti in un particolare prodotto o servizio, le aziende possono coinvolgerli per possibili vendite.

Per esempio,

Cambia radicalmente O,

Revisiona Di seguito sono riportati alcuni verbi di potere trasformativo per aiutarti a iniziare:

Puoi anche fare un ulteriore passo avanti e aggiungere urgenza.

Come:

• In 60 giorni o meno!
• Prima che il quarto sia finito
• In 24 ore

E così via.

R: Sicuro

La tua offerta potrebbe essere la migliore al mondo, ma le persone sono indecise e spesso caute su tutto ciò che leggono online. Ecco perché la sicurezza è così importante nel copywriting. L'assicurazione include l'utilizzo di prove sociali ove possibile.

Suggerisco di utilizzare la prova sociale in una sezione autonoma del tuo sito Web, con più recensioni o testimonianze, e di mettere in evidenza le tue testimonianze più potenti vicino a un paio dei tuoi inviti all'azione in tutta la pagina.

Alcuni esempi per assicurare il tuo pubblico con prove sociali includono

• La recensione di Google incorpora
• YELP incorpora
• Screenshot di post sui social media che elogiano la tua attività, servizio o prodotto
• Annunci Includendo una foto, un nome e persino un sito Web allegato alle testimonianze nei cursori

Più "prove" fornisci per dimostrare che queste testimonianze sono "reali", meglio è.

3. Presta attenzione alle tue CTA

Ed ecco il fattore decisivo: i tuoi inviti all'azione.

"ACQUISTA ORA" semplicemente non lo taglia.

"SCOPRI DI PIÙ" è sovrastimato.

Dai a qualcuno qualcosa a cui attaccarsi davvero. Il tuo invito all'azione è l'ultimo pezzo di copia che si frappone tra il tuo pubblico e quel carrello. Fallo valere.

Dai al tuo pubblico qualcosa a cui dire SÌ o per attivare il sistema di ricompensa del loro cervello. I cervelli umani sono generalmente cablati per cercare il piacere. E così, quando il sistema di ricompensa registra che potrebbe esserci qualcosa da guadagnare da quell'esperienza, è probabile che facciano un acquisto.

Per esempio,

"SÌ! VOGLIO QUESTI RISULTATI→”

O

“RICHIEDI SUBITO I TUOI RISULTATI→”