Niezbędny przewodnik po copywritingu dla właścicieli firm internetowych

Twoja firma już działa.

Zbudowałeś swoją stronę internetową, utworzyłeś kanały mediów społecznościowych, opracowałeś swoje oferty, a może nawet zacząłeś blogować, aby generować ruch na swojej stronie.

Możesz nawet uzyskać duży ruch w sieci.

Ale czegoś brakuje: sprzedaży!

Jeśli jest jedna rzecz, która odróżnia firmę z dużą konwersją od takiej, która ledwie wychodzi na zero, to wpływ, jaki mają klienci na zakupy.

A jeśli Twoja kopia nie jest wystarczająco mocna, aby przyciągnąć uwagę, zatrzymać ją i płynnie skierować odbiorców do zakupu, tracisz mnóstwo przychodów.

Reklamy Porozmawiajmy o sprawdzonych technikach stosowanych przez jednych z najskuteczniejszych copywriterów na świecie – technikach, które możesz wykorzystać we własnym biznesie!

3 porady i wskazówki dotyczące copywritingu, aby przyciągnąć uwagę do swojego biznesu online

1. Zrozum swoją grupę docelową

Zanim przejdziemy do JAK, zacznijmy od KTO.

Jeśli chcesz napisać bardzo skuteczną kopię, musisz dokładnie wiedzieć, dla kogo ją piszesz. A wiedza o tym, do kogo skierujesz swoją wiadomość i inne informacje do dodania, byłaby częścią każdego dobrego samouczka dotyczącego copywritingu. Tak więc obejrzenie jednego lub dwóch przed rozpoczęciem przygody z prawami autorskimi może być wskazówką we właściwym kierunku.

Żaden produkt ani usługa na świecie nie są przeznaczone dla wszystkich. Nic. Nawet powszechnie używane artykuły gospodarstwa domowego, takie jak papier toaletowy, nie przemawiają do wszystkich na świecie.

Musisz napisać tekst, który jest napisany dla określonej grupy odbiorców.

Kto jest Twoim rynkiem docelowym? Jakie są ich dane demograficzne? Jaki jest ich profil psychograficzny? Jakich słów używają, gdy szukają produktów i usług takich jak Twoje? Jakie są ich problemy?

Reklamy Jeśli nie możesz odpowiedzieć na te pytania bez zastanowienia, musisz przeprowadzić więcej badań na temat swoich odbiorców, zanim napiszesz choć jedno słowo tekstu. Zwróć uwagę, że różne produkty tej samej firmy mogą mieć własnych odbiorców, do których będą się podobać i z którymi będą rezonować. Mając to na uwadze, nie zakładaj, że wszystkie kopie wylądują tak samo dla wszystkich.

Gdy już masz idealną publiczność, możesz zacząć pisać kopię, która nawróci tę publiczność. W końcu celem dobrze napisanego artykułu byłoby poprowadzenie większej liczby tych samych odbiorców do oglądania i kupowania produktów i usług, które firma ma do zaoferowania.

2. Metoda CIRCA w copywritingu

Mam zamiar podzielić się z Wami metodą, którą opracowałem w ciągu ostatniej dekady mojej kariery copywriterskiej: The CIRCA Method.

Reklamy Metoda CIRCA jest szczególnie skuteczna w copywritingu na zasadzie bezpośredniej odpowiedzi , gdzie ostatecznym celem jest zachęcenie odbiorców do podjęcia natychmiastowych działań, niezależnie od tego, czy jest to pobranie magnesu wiodącego, czy dokonanie zakupu od razu. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o copywritingu, oto lista najlepszych książek o copywritingu , które możesz przeczytać, aby dowiedzieć się więcej.

Podzielmy to:

C: Przechwytywanie

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to przyciągnąć odbiorców i przyciągnąć ich uwagę. Odpowiedzialność za przyciągnięcie uwagi zależy od nagłówków. Reklamy

Zadaniem nagłówka jest skupienie uwagi odbiorców na Twojej stronie i zatrzymanie ich uwagi, dopóki nie przeczytają następnego wiersza tekstu.

Aby przyciągnąć uwagę, zastanów się: co zaskoczyłoby Twoją grupę docelową? Co ich zaszokuje? Co skłoniłoby ich do zastanowienia się dwa razy? Co skłoniłoby ich do podwójnego przyjęcia? Co możesz napisać, aby publiczność pomyślała: „ hej, to jest coś, do czego naprawdę mogę się odnieść”?

Identyfikuję się

Nagłówek nie wystarczy, aby zainteresować odbiorców, jeśli nie wiedzą, że tekst jest DLA nich. Musisz pomóc swoim odbiorcom w samoidentyfikacji.

Na przykład mógłbym napisać coś w stylu Czy jesteś nowym freelancerem, który utknął gdzieś między nauką umiejętności copywritingu a zdobyciem pierwszego klienta?

Reklamy Lub

Chcesz rozpocząć działalność jako niezależny copywriting, ale nie masz pojęcia, jak zacząć?

Chodzi o to, aby Twoi odbiorcy docelowi odpowiadali „TAK!” na każde pytanie identyfikujące siebie. Im więcej możliwości na „TAK!” dajesz swoim odbiorcom, tym bardziej będą oni czuć, że to, co sprzedajesz, jest dla nich idealne.

R: Rezonuj

Jako ludzie boimy się bólu. Robimy wszystko, co w naszej mocy, aby uniknąć uczucia niepokoju, dyskomfortu lub niezadowolenia (w każdym razie większość ludzi).

W związku z tym większość ludzi nie ma kontaktu ze swoimi emocjami. Jako copywriter Twoim zadaniem jest wydobyć te emocje na powierzchnię i sprawić, by publiczność skonfrontowała się z nimi twarzą w twarz.

Reklamy Na przykład, gdybym miał napisać tekst, który przemówiłby do moich odbiorców, mógłbym napisać coś w stylu: Poświęciłeś setki godzin na naukę copywritingu , ale jeszcze nie wylądowałeś swojego pierwszego płatnego koncertu. Czujesz, że utknąłeś, jakby to nie było dla ciebie.

Lub

Chcesz rozpocząć działalność jako freelancer, ale nie wiesz, jak ustrukturyzować swoje umowy ani co powinno znaleźć się w SOW. Zastanawiasz się, czy w ogóle poradzisz sobie z tą całą sprawą „właściciela firmy”.

Te rezonujące wypowiedzi sprawiają, że publiczność mówi: „tak, to ja i to jest do bani”.

C: Zmuszanie

Nie możesz tak po prostu posypać rany solą i pozostawić cierpiącej publiczności. Wydobyłeś ból na powierzchnię – teraz musisz zaoferować lekarstwo. Musisz więc zrobić wszystko, aby zmusić publiczność do działania, aby pozbyć się dyskomfortu.

„Zniewalająca” część kopii musi podkreślać zalety tego, co oferujesz. Aby uzyskać jeszcze lepsze wyniki, prowadź z czasownikami kierującymi się emocjami. Zauważ, że większość ludzi ma tendencję do podejmowania decyzji na podstawie tego, jak się z tym czują, stąd dodawanie czasowników, które mogą wzbudzać emocje u klientów. A kiedy poczują, że zainwestowali w konkretny produkt lub usługę, firmy mogą je wykorzystać do ewentualnej sprzedaży.

Na przykład,

Radykalnie zmień Lub,

Popraw Poniżej znajduje się kilka czasowników mocy przemieniających, które pomogą Ci zacząć:

Możesz nawet pójść o krok dalej i dodać pilności.

Jak na przykład:

• W 60 dni lub mniej!
• Zanim kwartał się skończy
• Za 24 godziny

I tak dalej.

Odp.: zapewniam!

Twoja oferta może być najlepsza na świecie, ale ludzie są niezdecydowani i często ostrożni wobec wszystkiego, co czytają w Internecie. Dlatego pewność w copywritingu jest tak ważna. Zapewnienie obejmuje wykorzystanie dowodu społecznego tam, gdzie to możliwe.

Proponuję użyć dowodu społecznego w samodzielnej sekcji na swojej stronie internetowej, z wieloma recenzjami lub referencjami i podkreślając twoje najmocniejsze referencje w pobliżu kilku wezwań do działania na całej stronie.

Oto kilka przykładów zapewniania odbiorcom dowodu społecznego:

• Umieszczone opinie w Google
• Osadza się YELP
• Zrzuty ekranu postów w mediach społecznościowych chwalących Twoją firmę, usługę lub produkt
• Reklamy W tym zdjęcie, imię i nazwisko, a nawet strona internetowa dołączona do referencji w suwakach

Im więcej „dowodów” dostarczysz pokazując, że te referencje są „prawdziwe”, tym lepiej.

3. Zwróć uwagę na swoje CTA

A oto klucz: Twoje wezwania do działania.

„KUP TERAZ” nie wystarczy.

„DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ” jest wyolbrzymione.

Daj komuś coś, na czym może się uczepić. Twoje wezwanie do działania to ostatni fragment tekstu stojący między odbiorcami a koszykiem. Niech to się liczy.

Daj swoim słuchaczom coś do powiedzenia TAK lub aktywuj system nagród w ich mózgu. Ludzkie mózgi są na ogół przystosowane do poszukiwania przyjemności. Tak więc, gdy system nagród zarejestruje, że może być coś do zyskania dzięki temu doświadczeniu, istnieje duże prawdopodobieństwo, że dokonają zakupu.

Na przykład,

"TAK! CHCĘ TE REZULTATY→”

Lub

„ODBIERZ SWOJE WYNIKI JUŻ TERAZ→”