Основное руководство по копирайтингу для владельцев онлайн-бизнеса

Итак, ваш бизнес запущен.

Вы создали свой веб-сайт, создали свои каналы в социальных сетях, разработали свои предложения и, возможно, даже начали вести блог, чтобы генерировать трафик на свой сайт.

Возможно, вы даже получаете много веб-трафика.

Но чего-то не хватает: продаж!

Если и есть что-то, что отличает конверсионный бизнес от просто безубыточного, так это то, как клиенты влияют на покупку.

И если ваша копия недостаточно эффективна, чтобы привлечь внимание, удержать его и плавно подтолкнуть аудиторию к покупке, вы упускаете массу дохода.

Объявления Давайте поговорим о некоторых проверенных методах, используемых одними из самых эффективных копирайтеров в мире — методах, которые вы можете использовать в своем бизнесе!

3 совета и хитрости по копирайтингу, чтобы привлечь внимание к вашему онлайн-бизнесу

1. Поймите свою целевую аудиторию

Прежде чем мы перейдем к КАК, давайте начнем с КТО.

Если вы хотите написать высокоэффективный текст, вам нужно точно знать, для кого вы его пишете. И знание того, кому вы направите свое сообщение, и другая информация, которую нужно добавить, будет частью любого хорошего учебника по копирайтингу. Таким образом, просмотр одного или двух фильмов до того, как вы начнете свой путь в области защиты авторских прав, может подтолкнуть вас в правильном направлении.

Ни один продукт или услуга на планете не предназначены для всех. Никто. Даже широко используемые предметы домашнего обихода, такие как туалетная бумага, не нравятся всем в мире.

Вам нужно написать копию, которая написана для определенной аудитории.

Кто является вашим целевым рынком? Какова их демографическая информация? Каков их психографический профиль? Какие слова они используют, когда ищут товары и услуги, подобные вашим? Каковы их болевые точки?

Объявления Если вы не можете ответить на эти вопросы, не подумав, вам нужно провести больше исследований своей аудитории, прежде чем писать хоть одно слово текста. Обратите внимание, что разные продукты одной и той же компании могут иметь свою собственную аудиторию, которой они будут нравиться и находить отклик. Имея это в виду, не думайте, что все копии будут одинаковы для всех.

После того, как вы определили свою идеальную аудиторию, вы можете начать писать текст, который конвертирует эту аудиторию. В конце концов, цель хорошо написанного материала состоит в том, чтобы направить больше той же аудитории на просмотр и покупку продуктов и услуг, которые может предложить компания.

2. Метод CIRCA в копирайтинге

Я собираюсь поделиться с вами методом, который я разработал за последнее десятилетие своей карьеры копирайтера: метод CIRCA.

Объявления Метод CIRCA особенно эффективен в копирайтинге с прямым откликом , где конечной целью является побуждение вашей аудитории к немедленным действиям, будь то загрузка лид-магнита или совершение покупки прямо здесь и сейчас. Если вы хотите узнать больше о копирайтинге, вот список лучших книг по копирайтингу, которые вы можете прочитать, чтобы узнать больше.

Давайте разберем это:

С: Захват

Первое, что вам нужно сделать, это очаровать свою аудиторию и привлечь ее внимание. Ответственность за привлечение внимания зависит от ваших заголовков. Объявления

Задача вашего заголовка — заставить вашу аудиторию сосредоточить внимание на вашей странице и удерживать ее внимание, пока они не прочитают следующую строку текста.

Чтобы привлечь внимание, подумайте: что может удивить вашу целевую аудиторию? Что могло бы их шокировать? Что заставит их дважды подумать? Что заставило бы их дважды взять? Что вы можете написать, что заставило бы аудиторию подумать: « Эй, это то, что мне действительно близко»?

Я: определить

Заголовка недостаточно, чтобы заинтересовать вашу аудиторию, если они не знают, что текст ДЛЯ них. Вы должны помочь своей аудитории идентифицировать себя.

Например, я мог бы написать что-то вроде «Вы новый фрилансер, застрявший где-то между обучением навыкам копирайтинга и поиском первого клиента?»

Объявления Или же

Хотите начать свой бизнес по копирайтингу, но не знаете, с чего начать?

Идея здесь в том, чтобы ваша целевая аудитория ответила «ДА!» на каждый самоидентифицирующий вопрос. Чем больше возможностей для «ДА!» вы даете своей аудитории, тем больше они будут чувствовать, что то, что вы продаете, идеально подходит для них.

Р: Резонировать

Мы, люди, боимся боли. Мы делаем все возможное, чтобы избежать чувства беспокойства, дискомфорта или неудовольствия (по крайней мере, у большинства людей).

Таким образом, большинство людей дико оторваны от своих эмоций. Ваша задача как копирайтера — вывести эти эмоции на поверхность и заставить аудиторию столкнуться с ними лицом к лицу.

Объявления Например, если бы мне нужно было написать текст, который найдет отклик у моей аудитории, я мог бы написать что-то вроде: «Вы потратили сотни часов на изучение копирайтинга , но вам еще предстоит получить свою первую оплачиваемую работу». Вы чувствуете себя застрявшим, как будто это не для вас.

Или же

Вы хотите начать внештатный бизнес, но не знаете, как структурировать свои контракты или что должно быть в вашем ТЗ. Вам остается только гадать, справитесь ли вы вообще со всем этим «владельцем бизнеса».

Эти резонансные заявления заставляют аудиторию говорить: «Да, это я, и это ОТСТОЙ».

С: заставить

Вы не можете просто сыпать соль на рану и оставлять свою аудиторию страдать. Вы вынесли боль на поверхность — теперь вы должны предложить лекарство. Таким образом, вы должны сделать все возможное, чтобы заставить вашу аудиторию принять меры, чтобы избавиться от дискомфорта.

«Принудительная» часть вашего текста должна подчеркивать преимущества того, что вы предлагаете. Для еще лучших результатов используйте глаголы, вызывающие эмоции. Обратите внимание, что большинство людей, как правило, принимают решения, основываясь на том, что они думают об этом, поэтому добавление глаголов может вызвать эмоции у клиентов. И как только они почувствуют, что инвестировали в конкретный продукт или услугу, компании могут привлечь их к возможным продажам.

Например,

Радикально измените Или же,

Измените Ниже приведены некоторые преобразующие глаголы силы, которые помогут вам начать работу:

Вы даже можете сделать еще один шаг вперед и добавить срочность.

Такие как:

• Через 60 дней или меньше!
• До конца четверти
• Через 24 часа

И так далее.

А: заверить

Ваше предложение может быть лучшим в мире, но люди нерешительны и часто настороженно относятся ко всему, что читают в Интернете. Вот почему уверенность так важна в копирайтинге. Гарантия включает использование социального доказательства, где это возможно.

Я предлагаю использовать социальное доказательство в отдельном разделе на вашем веб-сайте с несколькими обзорами или отзывами, а также выделять ваши самые убедительные отзывы рядом с парой ваших призывов к действию на всей странице.

Некоторые примеры обеспечения вашей аудитории социальным доказательством включают:

• Встроенные обзоры Google
• YELP встраивает
• Скриншоты сообщений в социальных сетях, восхваляющих ваш бизнес, услугу или продукт.
• Объявления Включение фотографии, имени и даже веб-сайта, прикрепленного к отзывам в слайдерах.

Чем больше «доказательств» вы предоставите, показывающих, что эти отзывы «реальны», тем лучше.

3. Обратите внимание на ваши призывы к действию

И вот решающее слово: ваши призывы к действию.

«КУПИТЬ СЕЙЧАС» просто не подходит.

«УЗНАТЬ БОЛЬШЕ» переиграно.

Дайте кому-нибудь что-нибудь, за что можно зацепиться. Ваш призыв к действию — это последняя часть текста, стоящая между вашей аудиторией и этой корзиной. Заставьте это считаться.

Дайте вашей аудитории что-нибудь, чтобы сказать ДА или активировать систему вознаграждения их мозга. Человеческий мозг обычно настроен на поиск удовольствия. И поэтому, когда система вознаграждения регистрирует, что этот опыт может быть чем-то полезен, велика вероятность, что они сделают покупку.

Например,

"ДА! Я ХОЧУ ЭТИ РЕЗУЛЬТАТЫ→»

Или же

«ЗАЯВИТЕ СВОИ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРЯМО СЕЙЧАС→»