在线企业主的基本文案指南

因此，您的业务已启动并正在运行。

你已经建立了你的网站，你已经创建了你的社交媒体渠道，你已经开发了你的报价，你甚至可能已经开始写博客来为你的网站带来流量。

您甚至可能会获得大量网络流量。

但是缺少一些东西：销售！

如果有一件事可以将转换繁重的业务与仅收支平衡的业务区分开来，那就是客户对购买的影响程度。

而且，如果您的文案不足以吸引注意力、留住它并让您的受众无缝地进行购买，那么您将错失大量收入。

广告 让我们谈谈一些世界上最有效的文案人员使用的一些经过验证的技术——您可以将这些技术用于您自己的业务！

3 文案提示和技巧，以吸引您的在线业务的注意力

1.了解您的目标受众

在我们进入 HOW 之前，让我们从 WHO 开始。

如果你想写出高效的文案，你需要确切地知道你是为谁写的。 并且知道您将向谁发送信息以及要添加的其他信息将是任何好的文案写作教程的一部分。 因此，在开始版权之旅之前先看一两部，可以帮助您朝着正确的方向前进。

地球上没有任何产品或服务适合所有人。 没有任何。 甚至像卫生纸这样的常用家居用品也无法吸引世界上的每一个人。

您需要编写为特定受众编写的副本。

你的目标市场是谁？ 他们的人口统计信息是什么？ 他们的心理特征是什么？ 他们在搜索像您这样的产品和服务时使用什么样的词？ 他们的痛点是什么？

广告 如果你不能不假思索地回答这些问题，那么在你写一个字之前，你需要对你的听众做更多的研究。 请注意，同一家公司的不同产品可能有自己的受众，他们会吸引并引起共鸣。 考虑到这一点，不要假设所有的复制工作都会对每个人都一样。

一旦确定了理想的受众，您就可以开始编写转换该受众的副本。 毕竟，写得好文章的目标是引导更多相同的观众查看和购买公司必须提供的产品和服务。

2.文案中的CIRCA方法

我将与您分享我在过去十年左右的文案写作生涯中开发的一种方法：CIRCA 方法。

广告 CIRCA 方法在直接响应文案中特别有效，其最终目标是让您的受众立即采取行动，无论是下载铅磁铁还是立即购买。 如果您想了解有关文案的更多信息，这里列出了您可以阅读以了解更多信息的最佳文案书籍。

让我们分解一下：

C：捕获

您需要做的第一件事是吸引观众并吸引他们的注意力。 吸引注意力的责任取决于你的头条新闻。 广告

您的标题的工作是让您的受众将他们的注意力集中在您的页面上并保持他们的注意力，直到他们阅读下一行副本。

为了吸引注意力，想想：什么会让你的目标受众感到惊讶？ 什么会让他们震惊？ 什么会让他们三思而后行？ 什么会让他们双重接受？ 你能写出什么让观众思考，“嘿，这是我真正能理解的东西，”？

一：识别

如果他们不知道副本是为他们准备的，那么标题不足以让您的观众感兴趣。 你需要帮助你的听众自我认同。

例如，我可能会写一些类似的东西，你是一个新的自由职业者，在学习文案技能和找到你的第一个客户之间陷入了困境吗？

广告 或者

想要开展您的自由文案业务，但不知道如何开始？

这里的想法是您的目标受众回答“是的！” 对于每个自我识别问题。 “YES！”的机会越多你给你的观众，他们越会觉得你卖的东西非常适合他们。

R：共鸣

作为人类，我们厌恶痛苦。 我们会尽一切努力避免感到焦虑、不适或不快（无论如何，大多数人）。

因此，大多数人都与自己的情绪脱节。 作为一名文案，你的工作是让这些情绪浮出水面，让你的观众面对面地面对他们。

广告 例如，如果我要写出能引起观众共鸣的文案，我可能会写这样的话：你已经花了数百个小时来学习文案，但你还没有获得你的第一份付费演出。 你觉得卡住了，好像这不适合你。

或者

您想开展该自由职业者业务，但您不知道如何构建您的合同或应该在您的 SOW 中添加什么内容。 您不知道您是否甚至可以处理整个“企业主”的事情。

这些引起共鸣的陈述让观众说，“是的，那是我，这很糟糕。”

C：强制

你不能只是在伤口上撒盐，让你的听众受苦。 你已经把痛苦带到了表面——现在你必须提供补救措施。 所以你必须尽一切努力迫使你的观众采取行动来摆脱他们的不适。

你的文案的“强制”部分需要突出你所提供的东西的好处。 为了获得更好的结果，请使用情绪驱动的动词。 请注意，大多数人倾向于根据他们的感受做出决定，因此，添加可能引发客户情绪的动词。 一旦他们觉得投资于特定的产品或服务，企业就可以吸引他们进行可能的销售。

例如，

使用Ultimate Sales Page Kit从根本上将或者，

使用Ultimate Sales Page Kit彻底检查以下是一些可帮助您入门的变革性力量动词：

你甚至可以更进一步，增加紧迫感。

如：

• 在 60 天或更短的时间内！
• 季度结束前
• 24 小时内

等等。

答：保证

您的报价可能是世界上最好的，但人们优柔寡断，并且经常对他们在网上阅读的任何内容持谨慎态度。 这就是为什么保证在文案写作中如此重要的原因。 保证包括在可能的情况下使用社会证明。

我建议在您网站的独立部分中使用社交证明，其中包含多个评论或推荐，并在整个页面的几个号召性用语附近突出显示您最有力的推荐。

向观众保证社交证明的一些例子包括

• 谷歌评论嵌入
• YELP 嵌入
• 赞美您的业务、服务或产品的社交媒体帖子的屏幕截图
• 广告 包括照片、姓名，甚至是附加到滑块中的推荐信的网站

你提供的“证据”越多，证明这些推荐是“真实的”，就越好。

3.注意你的CTA

这是关键：您的行动号召。

“立即购买”并没有削减它。

“了解更多”被夸大了。

给某人一些东西来真正抓住它。 您的号召性用语是站在观众和购物车之间的最后一份副本。 让它计数。

给你的听众一些对他们说“是”或激活他们大脑奖励系统的东西。 人类的大脑通常会寻求快乐。 因此，当奖励系统记录可能从该体验中获得一些东西时，他们很可能会进行购买。

例如，

“是的！ 我想要这些结果→”

或者

“立即索取结果→”