Der grundlegende Leitfaden zum Verfassen von Texten für Online-Unternehmer

Ihr Geschäft läuft also.

Sie haben Ihre Website erstellt, Sie haben Ihre Social-Media-Kanäle erstellt, Sie haben Ihre Angebote entwickelt und vielleicht haben Sie sogar mit dem Bloggen begonnen, um Traffic auf Ihrer Website zu generieren.

Möglicherweise erhalten Sie sogar eine Menge Webverkehr.

Aber etwas fehlt: Umsatz!

Wenn es eine Sache gibt, die ein konversionsintensives Unternehmen von einem unterscheidet, das nur die Gewinnschwelle erreicht, dann ist es, wie beeinflusst die Kunden sind, zu kaufen.

Und wenn Ihr Text nicht stark genug ist, um Aufmerksamkeit zu erregen, sie zu halten und Ihr Publikum nahtlos zu einem Kauf zu bewegen, entgehen Ihnen Tonnen von Einnahmen.

Anzeige Lassen Sie uns über einige bewährte Techniken sprechen, die von einigen der effektivsten Texter der Welt verwendet werden – Techniken, die Sie für Ihr eigenes Unternehmen einsetzen können!

3 Tipps & Tricks zum Verfassen von Werbetexten, um die Aufmerksamkeit auf Ihr Online-Geschäft zu lenken

1. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Bevor wir uns mit dem WIE befassen, beginnen wir mit dem WER.

Wenn Sie hochwirksame Texte schreiben möchten, müssen Sie genau wissen, für wen Sie sie schreiben. Und zu wissen, an wen Sie Ihre Nachricht richten werden, und andere Informationen, die hinzugefügt werden müssen, wäre Teil eines guten Copywriting-Tutorials. Wenn Sie sich also ein oder zwei ansehen, bevor Sie Ihre Reise zum Urheberrecht beginnen, können Sie einen Schubs in die richtige Richtung erhalten.

Kein Produkt oder keine Dienstleistung auf dem Planeten ist für alle gedacht. Keiner. Nicht einmal häufig verwendete Haushaltsartikel wie Toilettenpapier sprechen jeden auf der Welt an.

Sie müssen Texte schreiben, die für ein bestimmtes Publikum geschrieben sind.

Wer ist Ihr Zielmarkt? Was sind ihre demografischen Informationen? Wie ist ihr psychografisches Profil? Welche Art von Wörtern verwenden sie, wenn sie nach Produkten und Dienstleistungen wie Ihren suchen? Was sind ihre Schmerzpunkte?

Anzeige Wenn Sie diese Fragen nicht beantworten können, ohne nachzudenken, müssen Sie mehr über Ihr Publikum recherchieren, bevor Sie auch nur ein einziges Wort schreiben. Beachten Sie, dass verschiedene Produkte desselben Unternehmens ihre eigenen Zielgruppen haben können, die sie ansprechen und bei denen sie Anklang finden. Gehen Sie in diesem Sinne nicht davon aus, dass alle Kopierarbeiten für alle gleich landen.

Sobald Sie Ihr ideales Publikum festgelegt haben, können Sie mit dem Schreiben von Texten beginnen, die dieses Publikum konvertieren. Schließlich besteht das Ziel eines gut geschriebenen Artikels darin, mehr Personen desselben Publikums dazu zu bringen, die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens anzusehen und zu kaufen.

2. Die CIRCA-Methode im Copywriting

Ich werde Ihnen eine Methode vorstellen, die ich in den letzten zehn Jahren meiner Laufbahn als Werbetexter entwickelt habe: Die CIRCA-Methode.

Anzeige Die CIRCA-Methode ist besonders effektiv beim Verfassen von Direct-Response-Texten , bei denen das ultimative Ziel darin besteht, Ihr Publikum dazu zu bewegen, sofort zu handeln, sei es durch das Herunterladen eines Lead-Magneten oder den sofortigen Kauf. Wenn Sie mehr über das Verfassen von Texten erfahren möchten, finden Sie hier eine Liste der besten Bücher zum Verfassen von Texten, die Sie lesen können, um mehr zu erfahren.

Lassen Sie es uns aufschlüsseln:

C: Fangen

Das erste, was Sie tun müssen, ist, Ihr Publikum zu fesseln und seine Aufmerksamkeit zu erregen. Die Verantwortung, Aufmerksamkeit zu erregen, hängt von Ihren Schlagzeilen ab. Anzeige

Die Aufgabe Ihrer Überschrift besteht darin, Ihr Publikum dazu zu bringen, sich auf Ihre Seite zu konzentrieren und seine Aufmerksamkeit aufrechtzuerhalten, bis es die nächste Textzeile liest.

Um Aufmerksamkeit zu erregen, denken Sie: Was würde Ihre Zielgruppe überraschen? Was würde sie schockieren? Was würde sie zum Nachdenken bringen? Was würde sie dazu bringen, doppelt zu nehmen? Was können Sie schreiben, damit das Publikum denkt: „ Hey, das ist etwas, womit ich mich wirklich identifizieren kann“?

Ich identifiziere

Die Überschrift reicht nicht aus, um das Interesse Ihres Publikums aufrechtzuerhalten, wenn es nicht weiß, dass die Kopie FÜR es bestimmt ist. Sie müssen Ihrem Publikum helfen, sich selbst zu identifizieren.

Ich könnte zum Beispiel so etwas schreiben wie Bist du ein neuer Freiberufler, der irgendwo zwischen dem Erlernen von Texterkenntnissen und der Landung deines ersten Kunden feststeckt?

Anzeige Oder

Möchten Sie Ihr freiberufliches Copywriting-Geschäft starten, haben aber keine Ahnung, wie Sie anfangen sollen?

Die Idee dabei ist, dass Ihre Zielgruppe mit „JA!“ antwortet. zu jeder selbsterklärenden Frage. Je mehr Gelegenheiten für „JA!“ Sie Ihrem Publikum geben, desto mehr werden sie das Gefühl haben, dass das, was Sie verkaufen, perfekt zu ihnen passt.

R: Resonanz

Als Menschen sind wir schmerzscheu. Wir tun alles, was wir können, um Angst, Unbehagen oder Unmut zu vermeiden (zumindest die meisten Menschen).

Daher sind die meisten Menschen völlig außer Kontakt mit ihren Emotionen. Als Texter ist es Ihre Aufgabe, diese Emotionen an die Oberfläche zu bringen und Ihr Publikum dazu zu bringen, sie von Angesicht zu Angesicht zu konfrontieren.

Anzeige Wenn ich zum Beispiel einen Text schreiben müsste, der bei meinem Publikum Anklang findet, könnte ich so etwas schreiben wie: Sie haben Hunderte von Stunden in das Erlernen des Textens investiert , aber Sie müssen noch Ihren ersten bezahlten Auftritt landen. Du fühlst dich festgefahren, als wäre das vielleicht nichts für dich.

Oder

Sie möchten dieses freiberufliche Unternehmen gründen, wissen aber nicht, wie Sie Ihre Verträge strukturieren oder was in Ihre SOW aufgenommen werden soll. Sie fragen sich, ob Sie diese ganze „Geschäftsinhaber“-Sache überhaupt bewältigen können.

Diese nachhallenden Aussagen lassen das Publikum sagen: „Ja, das bin ich, und es ist zum Kotzen.“

C: Zwingen

Sie können nicht einfach Salz auf die Wunde streuen und Ihr Publikum leiden lassen. Sie haben den Schmerz an die Oberfläche gebracht – jetzt müssen Sie Abhilfe schaffen. Sie müssen also alles tun, um Ihr Publikum dazu zu zwingen, Maßnahmen zu ergreifen, um sein Unbehagen loszuwerden.

Der „zwingende“ Teil Ihres Textes muss die Vorteile Ihres Angebots hervorheben. Führen Sie für noch bessere Ergebnisse mit emotionalen Verben. Beachten Sie, dass die meisten Menschen dazu neigen, Entscheidungen basierend auf ihren Gefühlen zu treffen, daher das Hinzufügen von Verben, die bei den Kunden Emotionen auslösen könnten. Und sobald sie sich in ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung investiert fühlen, können Unternehmen sie für mögliche Verkäufe einholen.

Zum Beispiel,

Verwandeln Sie mit dem Ultimate Sales Page Kit niedrige Konversionsraten radikal in Oder,

Überholen Sie die Im Folgenden finden Sie einige Verben mit transformativer Kraft, die Ihnen den Einstieg erleichtern sollen:

Sie können sogar noch einen Schritt weiter gehen und Dringlichkeit hinzufügen.

Wie zum Beispiel:

• In 60 Tagen oder weniger!
• Bevor das Quartal vorbei ist
• Innerhalb von 24 Stunden

Usw.

A: Sicher

Ihr Angebot könnte das beste der Welt sein, aber die Leute sind unentschlossen und oft vorsichtig bei allem, was sie online lesen. Deshalb ist Sicherheit beim Copywriting so wichtig. Zur Absicherung gehört die Nutzung von Social Proofs, wo immer dies möglich ist.

Ich schlage vor, Social Proof in einem eigenständigen Abschnitt auf Ihrer Website mit mehreren Rezensionen oder Testimonials zu verwenden und Ihre stärksten Testimonials in der Nähe einiger Ihrer Handlungsaufforderungen auf der gesamten Seite hervorzuheben.

Einige Beispiele dafür, wie Sie Ihr Publikum mit sozialem Beweis überzeugen können, sind:

• Einbettungen von Google-Rezensionen
• YELP-Einbettungen
• Screenshots von Social-Media-Beiträgen, in denen Ihr Unternehmen, Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt gelobt werden
• Anzeige Einschließlich eines Fotos, Namens und sogar einer Website, die an Testimonials in Schiebereglern angehängt sind

Je mehr „Beweise“ Sie liefern, die zeigen, dass diese Zeugnisse „echt“ sind, desto besser.

3. Achten Sie auf Ihre CTAs

Und hier ist der Clou: Ihre Calls-to-Action.

„JETZT KAUFEN“ reicht einfach nicht aus.

„MEHR ERFAHREN“ wird überspielt.

Geben Sie jemandem etwas, an das er sich tatsächlich klammern kann. Ihr Aufruf zum Handeln ist das letzte Stück Text, das zwischen Ihrem Publikum und diesem Einkaufswagen steht. Es zählen.

Geben Sie Ihrem Publikum etwas, zu dem es JA sagen oder das Belohnungssystem seines Gehirns aktivieren kann. Das menschliche Gehirn ist im Allgemeinen darauf ausgerichtet, Vergnügen zu suchen. Wenn also das Belohnungssystem feststellt, dass diese Erfahrung etwas zu bieten hat, ist es wahrscheinlich, dass sie einen Kauf tätigen.

Zum Beispiel,

"JAWOHL! ICH WILL DIESE ERGEBNISSE→“

Oder

„HOLEN SIE IHRE ERGEBNISSE JETZT AN→“