دليل التأليف والنشر الأساسي لأصحاب الأعمال عبر الإنترنت

لذلك ، عملك يعمل.

لقد قمت بإنشاء موقع الويب الخاص بك ، وقمت بإنشاء قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، وقمت بتطوير عروضك ، وربما تكون قد بدأت في التدوين لتوليد حركة المرور إلى موقعك.

قد تحصل حتى على الكثير من حركة المرور على شبكة الإنترنت.

ولكن هناك شيء مفقود: المبيعات!

إذا كان هناك شيء واحد يميز نشاطًا تجاريًا كثيف التحويل عن نشاط تجاري متعادل ، فهو مدى تأثير العملاء على الشراء.

وإذا لم تكن نسختك قوية بما يكفي لجذب الانتباه والاحتفاظ بها وتحريك جمهورك بسلاسة نحو الشراء ، فإنك تفقد الكثير من الإيرادات.

الإعلانات دعنا نتحدث عن بعض التقنيات التي أثبتت جدواها والتي يستخدمها بعض مؤلفي النصوص الأكثر فاعلية في العالم - وهي التقنيات التي يمكنك استخدامها في عملك الخاص!

3 نصائح وحيل للكتابة لجذب الانتباه إلى عملك على الإنترنت

1. افهم جمهورك المستهدف

قبل أن ننتقل إلى كيف ، لنبدأ بمنظمة الصحة العالمية.

إذا كنت ترغب في كتابة نسخة فعالة للغاية ، فأنت بحاجة إلى معرفة من تكتبها بالضبط. وستكون معرفة من ستوجه رسالتك إليه والمعلومات الأخرى التي ستضيفها جزءًا من أي برنامج تعليمي جيد لكتابة النصوص. لذا ، فإن مشاهدة واحد أو اثنين قبل أن تبدأ رحلتك في مجال حقوق الطبع والنشر يمكن أن يمنحك دفعة في الاتجاه الصحيح.

لا يوجد منتج أو خدمة على هذا الكوكب مخصصة للجميع. لا أحد. حتى الأدوات المنزلية شائعة الاستخدام مثل ورق التواليت لا تروق للجميع في العالم.

تحتاج إلى كتابة نسخة مكتوبة لجمهور معين.

من هو السوق التي تستهدفها؟ ما هي معلوماتهم الديموغرافية؟ ما هو ملفهم الشخصي النفسي؟ ما نوع الكلمات التي يستخدمونها عندما يبحثون عن منتجات وخدمات مثل ما تقدمه؟ ما هي نقاط الألم لديهم؟

الإعلانات إذا لم تتمكن من الإجابة على هذه الأسئلة دون تفكير ، فأنت بحاجة إلى إجراء المزيد من البحث عن جمهورك قبل كتابة كلمة واحدة. لاحظ أن المنتجات المختلفة لنفس الشركة يمكن أن يكون لها جمهورها الخاص الذي سوف يروق له ويتلقى صدى معه. مع وضع ذلك في الاعتبار ، لا تفترض أن جميع أعمال النسخ ستهبط بنفس الطريقة للجميع.

بمجرد أن يكون لديك جمهورك المثالي مسمرًا ، يمكنك البدء في كتابة نسخة تحول ذلك الجمهور. بعد كل شيء ، سيكون الهدف من الحصول على قطعة مكتوبة جيدًا هو توجيه المزيد من الجمهور نفسه لعرض وشراء المنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة.

2. طريقة CIRCA في كتابة الإعلانات

سأشارك معك طريقة قمت بتطويرها خلال العقد الماضي أو نحو ذلك من مسيرتي المهنية في كتابة الإعلانات: طريقة CIRCA.

الإعلانات تعتبر طريقة CIRCA فعالة بشكل خاص في كتابة نصوص الاستجابة المباشرة ، حيث يكون الهدف النهائي هو تحريك جمهورك لاتخاذ إجراء فوري ، سواء كان ذلك تنزيل مغناطيس رئيسي أو إجراء عملية شراء في ذلك الوقت وهناك. إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كتابة الإعلانات ، فإليك قائمة بأفضل كتب كتابة الإعلانات التي يمكنك قراءتها لمعرفة المزيد.

دعنا نقسمها:

ج: التقاط

أول شيء عليك القيام به هو جذب انتباه جمهورك. مسؤولية جذب الانتباه تعتمد على عناوينك. الإعلانات

تتمثل مهمة العنوان الرئيسي في جعل تركيز جمهورك على صفحتك ولفت انتباههم حتى يقرؤوا السطر التالي من النسخة.

لجذب الانتباه ، فكر: ما الذي قد يفاجئ جمهورك المستهدف؟ ما الذي قد يصدمهم؟ ما الذي يجعلهم يفكرون مرتين؟ ما الذي يجعلهم يأخذون مرتين؟ ما الذي يمكنك كتابته والذي يجعل الجمهور يفكر ، " مهلاً ، هذا شيء يمكنني حقًا الارتباط به"؟

أحدد

لا يكفي العنوان لإبقاء جمهورك مهتمًا إذا لم يعرفوا أن النسخة تخصهم. تحتاج إلى مساعدة جمهورك على تحديد الذات.

على سبيل المثال ، قد أكتب شيئًا مثل هل أنت موظف مستقل جديد عالق في مكان ما بين تعلم مهارات كتابة الإعلانات والتعامل مع عميلك الأول؟

الإعلانات أو

هل ترغب في بدء عملك في كتابة النصوص المستقلة ولكن ليس لديك فكرة عن كيفية البدء؟

الفكرة هنا هي أن يجيب جمهورك المستهدف بـ "نعم!" لكل سؤال تحديد الذات. لمزيد من الفرص لـ "YES!" تمنح جمهورك شعورًا أكثر بأن ما تبيعه مناسب تمامًا لهم.

R: صدى

كبشر ، نحن نكره الألم. نحن نفعل كل ما في وسعنا لتجنب الشعور بالقلق أو عدم الراحة أو الاستياء (معظم الناس ، على أي حال).

على هذا النحو ، فإن معظم الناس بعيدون تمامًا عن عواطفهم. بصفتك مؤلف إعلانات ، فإن وظيفتك هي إبراز تلك المشاعر إلى السطح وجعل جمهورك يواجهها وجهًا لوجه.

الإعلانات على سبيل المثال ، إذا كنت سأكتب نسخة من شأنها أن تلقى صدى لدى جمهوري ، فقد أكتب شيئًا مثل: لقد قضيت مئات الساعات في تعلم كتابة الإعلانات ، لكنك لم تصل بعد إلى أول حفل دفع لك. تشعر أنك عالق ، ربما هذا ليس لك.

أو

تريد إطلاق هذا العمل المستقل ، لكنك لا تعرف كيفية هيكلة عقودك أو ما يجب أن يدخل في بيان العمل الخاص بك. لقد تركت تتساءل عما إذا كان بإمكانك حتى التعامل مع هذا الأمر برمته "صاحب العمل".

هذه العبارات ذات الصدى تجعل الجمهور يقول ، "نعم ، هذا أنا ، وهذا ممتع".

ج: إجبار

لا يمكنك فقط صب الملح على الجرح وترك جمهورك يعاني. لقد قمت بإخراج الألم إلى السطح - الآن عليك أن تقدم العلاج. لذلك عليك أن تفعل ما يلزم لإجبار جمهورك على اتخاذ إجراء للتخلص من انزعاجهم.

يحتاج الجزء "الملزم" من نسختك إلى إبراز فوائد ما تقدمه. للحصول على نتائج أفضل ، استخدم الأفعال التي تحركها المشاعر. لاحظ أن معظم الناس يميلون إلى اتخاذ القرارات بناءً على ما يشعرون به حيال ذلك ، وبالتالي إضافة الأفعال التي يمكن أن تثير المشاعر لدى العملاء. وبمجرد أن يشعروا بأنهم مستثمرون في منتج أو خدمة معينة ، يمكن للشركات أن تجذبهم لتحقيق مبيعات محتملة.

فمثلا،

قم بتغيير معدلات التحويل المنخفضة جذريًا إلى أو،

أصلح فيما يلي بعض أفعال القوة التحويلية لمساعدتك على البدء:

يمكنك حتى اتخاذ هذه الخطوة إلى الأمام وإضافة الاستعجال.

مثل:

• في 60 يومًا أو أقل!
• قبل أن ينتهي الربع
• خلال 24 ساعة

وهلم جرا.

ج: أؤكد

يمكن أن يكون عرضك هو الأفضل في العالم ، لكن الناس مترددين في اتخاذ قراراتهم وغالبًا ما يتوخون الحذر حيال أي شيء يقرؤونه على الإنترنت. هذا هو سبب أهمية التأكيد في كتابة الإعلانات. يشمل الضمان استخدام الدليل الاجتماعي حيثما أمكن ذلك.

أقترح استخدام الدليل الاجتماعي في قسم قائم بذاته على موقع الويب الخاص بك ، مع العديد من المراجعات أو الشهادات ، وإبراز أقوى شهاداتك بالقرب من اثنين من دعواتك لاتخاذ إجراء في جميع أنحاء الصفحة.

تتضمن بعض الأمثلة على طمأنة جمهورك بإثبات اجتماعي

• مراجعة جوجل مضمنة
• يضمّن YELP
• لقطات من منشورات وسائل التواصل الاجتماعي تثني على عملك أو خدمتك أو منتجك
• الإعلانات بما في ذلك صورة واسم وحتى موقع على شبكة الإنترنت مرفق بشهادات في أشرطة التمرير

كلما زاد "الدليل" الذي تقدمه والذي يُظهر أن هذه الشهادات "حقيقية" ، كان ذلك أفضل.

3. انتبه إلى عبارات CTA الخاصة بك

وهنا النقطة الفاصلة: دعواتك إلى العمل.

"اشترِ الآن" فقط لا يفي بالغرض.

تم المبالغة في "تعلم المزيد".

امنح شخصًا ما شيئًا ليلتصق به بالفعل. إن دعوتك إلى العمل هي آخر نسخة تقف بين جمهورك وعربة التسوق تلك. اجعلها ذات قيمة.

امنح جمهورك شيئًا ليقوله "نعم" أو لتنشيط نظام المكافأة في دماغهم. عادة ما تكون أدمغة الإنسان سلكية للبحث عن المتعة. وهكذا ، عندما يسجل نظام المكافآت أنه قد يكون هناك شيء يمكن الاستفادة منه من تلك التجربة ، فمن المحتمل أن يقوموا بالشراء.

فمثلا،

"نعم! أريد هذه النتائج → "

أو

"المطالبة بنتائجك الآن →"