รับประกันกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B เพื่อเพิ่ม ROI ทางการตลาดของคุณ

พฤติกรรมของผู้ซื้อ B2B มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องเนื่องจากการเติบโตอย่างรวดเร็วของภาคส่วนเทคโนโลยี ด้วยการเพิ่มขึ้นนี้ ธุรกิจ B2B เช่นของคุณต้องการกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายใหม่เพื่อให้สอดคล้องกับการแข่งขัน

แม้ว่าแบรนด์ของคุณจะต้องตอบสนองความคาดหวังของผู้บริโภคในระดับสูง แต่การใช้กลยุทธ์ที่คุ้มค่าสำหรับ ROI ที่สูงขึ้นควรเป็นสิ่งที่คุณให้ความสำคัญเป็นอันดับแรก ตามรายงานของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด 85% ของนักการตลาดเนื้อหาแบบ B2B เชื่อว่าการสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นเป้าหมายขององค์กรที่สำคัญที่สุด

แหล่งที่มา

แล้วจะเสริมยังไง? มาเจาะลึกถึง 7 กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B ที่มอบ ROI ทางการตลาด

ที่เกี่ยวข้อง : 16 กลยุทธ์การตลาด B2B ที่ทดลองและทดสอบแล้ว

7 กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B ที่มีประสิทธิภาพ

1. จัดลำดับความสำคัญการตลาดเนื้อหาคุณภาพสูง

พิจารณาเนื้อหาเป็นสกุลเงินของเว็บ ช่วยให้คุณเข้าถึงโอกาสที่น่าตื่นเต้น เข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และเพิ่มการเปิดเผยของคุณ อย่างไรก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณมีคุณภาพสูงสุด โฆษณา

คุณลักษณะใดที่ทำให้เนื้อหามีคุณภาพ

เนื้อหาที่ให้ข้อมูลและตอบคำถามสามารถช่วยให้คุณได้รับความภักดีจากลูกค้า นอกจากนี้ ให้โพสต์เนื้อหาบ่อยๆ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหา

ตามรายงานของ Demand Metric การตลาดเนื้อหาสร้างโอกาสในการขายมากกว่าการตลาดขาออกถึงสามเท่า ทั้งหมดนี้ในราคาที่ต่ำกว่า 62%

แหล่งที่มา

2. เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดให้ข้อมูลเชิงลึกของลูกค้า

เนื้อหาแบบมีรั้วรอบขอบชิดหมายถึงคู่มือและข้อมูลอื่นๆ ที่ผู้ใช้สามารถเข้าถึงได้เมื่อกรอกแบบฟอร์มเท่านั้น โฆษณา

แม้ว่านักการตลาดจำนวนมากจะลังเลที่จะทำตามกลยุทธ์นี้ แต่ก็ยังเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด พิจารณาสิ่งนี้ คุณกำลังได้รับข้อมูลผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเพื่อใช้ประโยชน์จากวิธีการสร้างโอกาสในการขายเพิ่มเติมเพื่อแลกกับการมอบคุณค่าให้กับผู้เยี่ยมชม ลูกค้าที่คาดหวังและสร้างความไว้วางใจ นั่นคือนกสองตัวที่มีหินก้อนเดียว ไม่มีตัวอย่างใดที่ดีไปกว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด HubSpot มันมีทั้งส่วนที่ทุ่มเทให้กับ เนื้อหารั้วรอบขอบชิด !

แหล่งที่มา โฆษณา

ขณะที่คุณกำลังดำเนินการ ให้คำนึงถึงคำแนะนำต่อไปนี้:

• ร่างเนื้อหาสำหรับทุกขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ
• วิเคราะห์สิ่งที่คู่แข่งของคุณกำลังทำ
• เนื้อหาของคุณจะต้องมีสิ่งจูงใจ
• หน้า Landing Page ที่แข็งแกร่งเป็นสิ่งสำคัญ โฆษณา
• จัดลำดับความสำคัญการแบ่งกลุ่มผู้ชม
• วัดผลการวิเคราะห์และด้นสด

3. การตลาดเฉพาะบุคคลคือความเจ๋งใหม่

ข้อเท็จจริงประการหนึ่งที่คุณต้องจำไว้เสมอคือไม่มีการตลาดแบบใดแบบหนึ่งอีกต่อไป ผู้ใช้กำลังรูทอีเมลส่วนบุคคล จดหมายข่าว และผลิตภัณฑ์และบริการทุกประเภท

เนื้อหาที่เน้นเลเซอร์ แก้ปัญหา และให้คุณค่าโดยตรงจะดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ทันที โฆษณา

นอกจากเนื้อหาที่ตอบสนองความต้องการแล้ว เนื้อหาส่วนบุคคลยังช่วยสร้างการเชื่อมต่อที่ลึกซึ้งกับผู้ใช้ ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถเพิ่มความเป็นส่วนตัวให้กับเนื้อหาทางการตลาดของคุณได้

• ส่งจดหมายข่าวรายเดือนที่เต็มไปด้วยความคุ้มค่า
• สร้างวิดีโอส่วนบุคคลที่พูดถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• ข้อเสนอส่วนบุคคลและข้อตกลงในอีเมล

Shopify เสนอเทมเพลตฟรีสำหรับผู้บริโภคเพื่อสร้างนโยบายความเป็นส่วนตัว ที่นี่ คุณไม่จำเป็นต้องคัดลอกและวางตัวอย่างแต่กรอกแบบฟอร์มพร้อมข้อมูลบริษัทของคุณ อะไรต่อไป? คุณจะได้รับหน้านโยบายความเป็นส่วนตัวส่วนบุคคลพร้อมสำหรับเว็บไซต์!

4. ลิงก์ย้อนกลับเพิ่มมูลค่า

เมื่อผู้ใช้เห็นแบรนด์โปรดของพวกเขายกย่องคุณ พวกเขาจะต้องการสำรวจเพิ่มเติมโดยอัตโนมัติ

นั่นคือสิ่งที่ลิงก์ย้อนกลับเป็น พวกเขาเพิ่มมูลค่าโดยตรงให้กับแบรนด์ของคุณ ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสร้างความเชื่อมั่นแม้กระทั่งก่อนใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

เคล็ดลับแบบมือโปร: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับลิงก์ย้อนกลับจากเว็บไซต์ที่เชื่อถือได้เท่านั้น สิ่งที่ตรงกันข้ามคือความจริงและอาจส่งผลเสียต่อชื่อเสียงแบรนด์ของคุณ

ข่าวดีก็คือ มีหลายวิธีที่จะได้รับลิงก์ย้อนกลับ

• เขียนบล็อกให้แบรนด์อื่นๆ
• ให้เว็บไซต์อื่นแบ่งปันเนื้อหาของคุณ
• รับลิงก์ย้อนกลับบนรูปภาพของคุณ
• สร้างอินโฟกราฟิกสำหรับธุรกิจอื่นๆ เพื่อแชร์ โฆษณา

ตัวเลือกสุดท้ายที่กล่าวถึงในที่นี้เป็นหนึ่งในตัวเลือกที่ดีที่สุด ดูอินโฟกราฟิกนี้โดย Ivan Cash

นั่นคือเนื้อหาที่มีประโยชน์และให้คุณค่าสูง แม้ว่าคุณจะมองข้ามไม่ได้!

5. แม้แต่มือโปรก็ต้องพึ่งโพสต์ของแขก

คุณทราบหรือไม่ว่าแม้แต่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด B2B เช่น HubSpot และ Neil Patel ก็ใช้โพสต์ของแขกเพื่อสร้างโอกาสในการขาย เหตุผลเบื้องหลังนั้นง่ายมาก กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผล แม้ว่าจะประเมินต่ำเกินไป

“ ฉันได้ลองใช้กลยุทธ์การตลาดขาเข้าหลายแบบแล้ว แต่บล็อกของผู้เยี่ยมชมยังคงเป็นเครื่องมือที่มีค่าที่สุดของฉัน ” — Neil Patel ผู้ก่อตั้ง QuickSprout

บล็อกของผู้เยี่ยมชมมีผลกระทบยาวนาน ช่วยเพิ่ม ROI ของคุณในอีก 3-5 ปีข้างหน้าเป็นอย่างน้อย นอกจากนี้ หน้าที่คุณเชื่อมโยงในบล็อกจะได้รับการเพิ่มอันดับโดยอัตโนมัติ

กรณีศึกษา: Bamidele Onibalusi เขียนบทความเกี่ยวกับ HubSpot โดยกล่าวถึงการทดลองเขียนบล็อกของแขกรับเชิญในการเขียนโพสต์บล็อก 31 รายการ ภายใน 10 วัน เว็บไซต์ของเขามีผู้เข้าชมเพิ่มขึ้น 100% ทุกวัน และมีผู้เข้าชมทั้งหมด 60,000 คนหลังจาก 6 เดือน

6. จัดกิจกรรมความร่วมมือ

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มโอกาสในการขายคือการจัดกิจกรรม และความสนุกจะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าเมื่อคุณทำงานร่วมกับแบรนด์อื่น

การโต้ตอบกับลูกค้าแบบเรียลไทม์เพื่อตอบคำถาม ให้ข้อมูลเกี่ยวกับตัวคุณและแบรนด์ของคุณเป็นโอกาสที่ดีในการเชื่อมต่อ นอกจากนี้ คุณยังสามารถรวบรวมข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ชมของคุณและแนะนำพวกเขาตลอดกระบวนการขาย

คุณสามารถจัดกิจกรรมการทำงานร่วมกันแบบสด เช่น การสัมมนาผ่านเว็บ พอดคาสต์ หรือแคมเปญออนไลน์ เช่น โฆษณาแบนเนอร์และคุณสมบัติเนื้อหา

แหล่งที่มา

7. ผลิตภัณฑ์ฟรีสามารถทำสิ่งมหัศจรรย์ได้

แม้ว่าการเสนอของฟรีอาจดูไม่น่าสนใจสำหรับ ROI ที่สูงขึ้น แต่จริงๆ แล้วมันเป็นแหล่งที่มาของการสร้างโอกาสในการขายที่ยอดเยี่ยม

คุณไม่จำเป็นต้องเสนอสิ่งที่มีราคาแพงมากให้ฟรี แต่ให้แน่ใจว่ามันเต็มไปด้วยคุณค่า

การเสนอบางสิ่งที่ง่ายเหมือนกับการทดลองใช้ฟรีหรือการสาธิตสามารถนำไปสู่ ​​Conversion โอกาสในการขายที่สำคัญได้ เมื่อผู้ใช้ได้ลิ้มลองผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแล้ว พวกเขาจะติดใจ วิธีที่ดีกว่าคือการเสนอเวอร์ชันฟรีพร้อมฟีเจอร์ที่น้อยกว่า

Trello เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมสำหรับการนำเสนอเวอร์ชันฟรี เป็นซอฟต์แวร์การจัดการโครงการที่มีเวอร์ชันฟรีพร้อมคุณสมบัติน้อยกว่า

มันทำให้ผู้ใช้ตกหลุมรักกับคุณสมบัติที่มีอยู่ ทำให้พวกเขาต้องการสมัครรับข้อมูลเพิ่มเติม

ที่เกี่ยวข้อง : 13 กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโต B2B ที่ทรงพลัง

ห่อ

เทคนิคเหล่านี้ดูไม่ง่ายเหรอ? นี่คือ 7 กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดซึ่งมอบ ROI ทางการตลาด ผู้นำอุตสาหกรรมเองก็ตรวจสอบประสิทธิภาพของตนเอง

คุณสามารถใช้กลยุทธ์เหล่านี้ในการดำเนินงานประจำวันของคุณได้อย่างง่ายดาย แล้วยังไงต่อ? ร่วมเป็นสักขีพยานในการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญในจำนวนผู้นำต่อวัน และดูแบรนด์ของคุณเติบโต!

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: อย่ายึดติดกับวิธีการสร้างโอกาสในการขายเพียงวิธีเดียว เมื่อคุณเข้าถึงยาวิเศษได้หลายแบบ ทำไมไม่ลองใช้ยาทั้งหมดเลย