B2B 潜在客户生成策略保证提高您的营销投资回报率

由于科技行业的繁荣，B2B 买家的行为不断发展。 随着这种增长，像您这样的 B2B 企业需要新的潜在客户生成策略来与竞争保持一致。

尽管您的品牌需要满足消费者的高期望，但实施具有成本效益的策略以获得更高的投资回报率应该是您的首要任务。 根据 Marketing Profs 的报告， 85% 的 B2B 内容营销人员认为潜在客户是最重要的组织目标。

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那么，如何提升呢？ 让我们直接深入了解可提供营销投资回报率的 7 种 B2B 潜在客户生成策略。

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7 种有效的 B2B 潜在客户生成策略

1.优先考虑高质量的内容营销

将内容视为网络货币。 它可以让您获得令人兴奋的机会、挖掘潜在客户并提高您的曝光率。 但是，请确保您的内容是最高质量的。 广告

哪些功能可以带来高质量的内容？

提供信息和回答问题的内容可以帮助您赢得客户忠诚度。 此外，经常发布内容并确保它针对搜索引擎进行了优化。

根据 Demand Metric 的一份报告，内容营销产生的潜在客户是对外营销的三倍。 所有这些，价格都降低了 62%。

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2. 门控内容提供客户洞察力

封闭式内容是指用户只有在填写表格后才能访问的指南和其他信息材料。 广告

尽管许多营销人员对遵循此策略犹豫不决，但它仍然是最有效的策略之一。 考虑到这一点，您正在获得潜在客户信息，以利用进一步的潜在客户生成方法，以换取为访问者提供价值。 潜在客户和建立信任，这就是两鸟一石。 没有比营销专家 HubSpot 更好的例子了。 它有一个专门用于门控内容的部分！

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当您使用它时，请记住以下几点：

• 为买家旅程的每个阶段起草内容
• 分析你的竞争对手在做什么
• 您的内容必须提供激励
• 一个强大的登陆页面是必不可少的广告
• 优先考虑受众细分
• 衡量分析和即兴发挥

3.个性化营销是新酷

您必须永远记住的一个事实是，不再有千篇一律的营销方式。 用户正在为个性化的电子邮件、新闻通讯以及各种产品和服务而生根。

以激光为重点、解决问题并提供直接价值的内容将立即抓住用户的兴趣。 广告

除了满足他们的需求外，个性化的内容还有助于与用户建立深厚的联系。 以下是一些可以为营销内容添加个人风格的方法。

• 发送充满价值的每月通讯
• 创建谈论您的产品或服务的个性化视频
• 电子邮件中的个性化优惠和交易

Shopify 为其消费者提供了一个免费模板来创建他们的隐私政策。 在这里，您无需复制粘贴样本，而是在表格中填写您的公司信息。 下一步是什么？ 您将获得一个为网站准备好的个性化隐私政策页面！

4.反向链接增加价值

当用户看到他们最喜欢的品牌对您赞不绝口时，他们会自动想要探索更多。

这就是反向链接。 它们为您的品牌增加了直接价值，使潜在客户甚至在使用您的产品或服务之前就建立了信任感。

专业提示：确保仅从受信任的网站获得反向链接。 反之亦然，可能会损害您的品牌声誉。

好消息是，有多种方法可以获得反向链接。

• 为其他品牌写博客
• 让其他网站分享您的内容
• 获取图像的反向链接
• 创建信息图供其他企业分享广告

好吧，这里提到的最后一个选项是最好的选项之一。 看看 Ivan Cash 的这张信息图。

这是一些非常有用、提供价值的内容，即使你也不能忽视！

5. 即使是专业人士也依赖客座帖子

您是否意识到即使是像 HubSpot 和 Neil Patel 这样的 B2B 市场大师也使用客座帖子来产生潜在客户？ 好吧，这背后的原因很简单，这个策略是有效的，即使它被低估了。

“我尝试了许多不同的入站营销策略，但访客博客仍然是我最珍惜的工具。” — 尼尔·帕特尔，QuickSprout 的创始人。

客座博客具有持久的影响，至少在未来 3-5 年内会提高您的投资回报率。 此外，您在博客中链接的页面将自动获得排名提升。

案例研究： Bamidele Onibalusi 在 HubSpot 上写了一篇文章，他提到了他写 31 篇博客文章的客座博客实验。 在 10 天内，他的网站每天访问量增长 100%，6 个月后访问量达到 60,000 人次。

6. 举办合作活动

增加潜在客户的一个好方法是举办活动，当您与另一个品牌合作时，乐趣会翻倍。

与客户实时互动以回答问题、提供有关您自己和您的品牌的信息是一个很好的联系机会。 此外，您可以收集有关您的受众的更多见解，并通过销售渠道引导他们。

您可以进行网络研讨会、播客等实时协作活动，也可以进行横幅广告和内容功能等在线活动。

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7. 免费产品可以创造奇迹

虽然提供免费的东西对于更高的投资回报率似乎没有吸引力，但它实际上是一个极好的潜在客户来源。

你不需要免费提供非常昂贵的东西，但要确保它物有所值。

提供像免费试用或演示这样简单的东西可以带来主要的潜在客户转化。 一旦用户体验了您的产品或服务，他们就会上瘾。 更好的方法是提供功能较少的免费版本。

Trello 是提供免费版本的绝佳示例。 它是一个项目管理软件，提供功能较少的免费版本。

它让用户爱上它现有的功能，让他们想要订阅更多。

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包起来

这些技术看起来是不是很简单？ 这些是提供营销投资回报率的 7 种最有效的潜在客户生成策略。 好吧，行业领导者自己验证了他们的有效性。

您可以在日常运营中轻松实施这些策略。 下一步是什么？ 见证每天潜在客户数量的显着增长，并见证您的品牌蓬勃发展！

专业提示：永远不要只坚持一种潜在客户生成方法。 当您可以使用多种魔法药水时，为什么不使用一点点。