B2B 潛在客戶生成策略保證提高您的營銷投資回報率

由於科技行業的繁榮，B2B 買家的行為不斷發展。 隨著這種增長，像您這樣的 B2B 企業需要新的潛在客戶生成策略來與競爭保持一致。

儘管您的品牌需要滿足消費者的高期望，但實施具有成本效益的策略以獲得更高的投資回報率應該是您的首要任務。 根據 Marketing Profs 的報告， 85% 的 B2B 內容營銷人員認為潛在客戶是最重要的組織目標。

資源

那麼，如何提升呢？ 讓我們直接深入了解可提供營銷投資回報率的 7 種 B2B 潛在客戶生成策略。

相關: 16 種久經考驗的 B2B 營銷策略

7 種有效的 B2B 潛在客戶生成策略

1.優先考慮高質量的內容營銷

將內容視為網絡貨幣。 它可以讓您獲得令人興奮的機會、挖掘潛在客戶並提高您的曝光率。 但是，請確保您的內容是最高質量的。 廣告

哪些功能可以帶來高質量的內容？

提供信息和回答問題的內容可以幫助您贏得客戶忠誠度。 此外，經常發佈內容並確保它針對搜索引擎進行了優化。

根據 Demand Metric 的一份報告，內容營銷產生的潛在客戶是對外營銷的三倍。 所有這些，價格都降低了 62%。

資源

2. 門控內容提供客戶洞察力

封閉式內容是指用戶只有在填寫表格後才能訪問的指南和其他信息材料。 廣告

儘管許多營銷人員對遵循此策略猶豫不決，但它仍然是最有效的策略之一。 考慮到這一點，您正在獲得潛在客戶信息，以利用進一步的潛在客戶生成方法，以換取為訪問者提供價值。 潛在客戶和建立信任，這就是兩鳥一石。 沒有比營銷專家 HubSpot 更好的例子了。 它有一個專門用於門控內容的部分！

資源廣告

當您使用它時，請記住以下幾點：

• 為買家旅程的每個階段起草內容
• 分析你的競爭對手在做什麼
• 您的內容必須提供激勵
• 一個強大的登陸頁面是必不可少的廣告
• 優先考慮受眾細分
• 衡量分析和即興發揮

3.個性化營銷是新酷

您必須永遠記住的一個事實是，不再有千篇一律的營銷方式。 用戶正在為個性化的電子郵件、新聞通訊以及各種產品和服務而生根。

以激光為重點、解決問題並提供直接價值的內容將立即抓住用戶的興趣。 廣告

除了滿足他們的需求外，個性化的內容還有助於與用戶建立深厚的聯繫。 以下是一些可以為營銷內容添加個人風格的方法。

• 發送充滿價值的每月通訊
• 創建談論您的產品或服務的個性化視頻
• 電子郵件中的個性化優惠和交易

Shopify 為其消費者提供了一個免費模板來創建他們的隱私政策。 在這裡，您無需複制粘貼樣本，而是在表格中填寫您的公司信息。 下一步是什麼？ 您將獲得一個為網站準備好的個性化隱私政策頁面！

4.反向鏈接增加價值

當用戶看到他們最喜歡的品牌對您贊不絕口時，他們會自動想要探索更多。

這就是反向鏈接。 它們為您的品牌增加了直接價值，使潛在客戶甚至在使用您的產品或服務之前就建立了信任感。

專業提示：確保僅從受信任的網站獲得反向鏈接。 反之亦然，可能會損害您的品牌聲譽。

好消息是，有多種方法可以獲得反向鏈接。

• 為其他品牌寫博客
• 讓其他網站分享您的內容
• 獲取圖像的反向鏈接
• 創建信息圖供其他企業分享廣告

好吧，這裡提到的最後一個選項是最好的選項之一。 看看 Ivan Cash 的這張信息圖。

這是一些非常有用、提供價值的內容，即使你也不能忽視！

5. 即使是專業人士也依賴客座帖子

您是否意識到即使是像 HubSpot 和 Neil Patel 這樣的 B2B 市場大師也使用客座帖子來產生潛在客戶？ 好吧，這背後的原因很簡單，這個策略是有效的，即使它被低估了。

“我嘗試了許多不同的入站營銷策略，但訪客博客仍然是我最珍惜的工具。” — 尼爾·帕特爾，QuickSprout 的創始人。

客座博客具有持久的影響，至少在未來 3-5 年內會提高您的投資回報率。 此外，您在博客中鏈接的頁面將自動獲得排名提升。

案例研究： Bamidele Onibalusi 在 HubSpot 上寫了一篇文章，他提到了他寫 31 篇博客文章的客座博客實驗。 在 10 天內，他的網站每天訪問量增長 100%，6 個月後訪問量達到 60,000 人次。

6. 舉辦合作活動

增加潛在客戶的一個好方法是舉辦活動，當您與另一個品牌合作時，樂趣會翻倍。

與客戶實時互動以回答問題、提供有關您自己和您的品牌的信息是一個很好的聯繫機會。 此外，您可以收集有關您的受眾的更多見解，並通過銷售渠道引導他們。

您可以進行網絡研討會、播客等實時協作活動，也可以進行橫幅廣告和內容功能等在線活動。

資源

7. 免費產品可以創造奇蹟

雖然提供免費的東西對於更高的投資回報率似乎沒有吸引力，但它實際上是一個極好的潛在客戶來源。

你不需要免費提供非常昂貴的東西，但要確保它物有所值。

提供像免費試用或演示這樣簡單的東西可以帶來主要的潛在客戶轉化。 一旦用戶體驗了您的產品或服務，他們就會上癮。 更好的方法是提供功能較少的免費版本。

Trello 是提供免費版本的絕佳示例。 它是一個項目管理軟件，提供功能較少的免費版本。

它讓用戶愛上它現有的功能，讓他們想要訂閱更多。

相關： 13 種強大的 B2B 增長黑客策略

包起來

這些技術看起來是不是很簡單？ 這些是提供營銷投資回報率的 7 種最有效的潛在客戶生成策略。 好吧，行業領導者自己驗證了他們的有效性。

您可以在日常運營中輕鬆實施這些策略。 下一步是什麼？ 見證每天潛在客戶數量的顯著增長，並見證您的品牌蓬勃發展！

專業提示：永遠不要只堅持一種潛在客戶生成方法。 當您可以使用多種魔法藥水時，為什麼不使用一點點。