Gwarantowane strategie generowania leadów B2B w celu zwiększenia zwrotu z inwestycji w marketing

Zachowania nabywców B2B stale ewoluują dzięki boomowi w sektorze technologicznym. Wraz z tym wzrostem firmy B2B, takie jak Twoja, wymagają nowych strategii generowania leadów, aby pozostać w zgodzie z konkurencją.

Chociaż Twoja marka musi spełniać wysokie oczekiwania konsumentów, wdrożenie opłacalnych strategii dla wyższego ROI powinno być Twoim priorytetem. Według raportu Marketing Profs, 85% marketerów treści B2B uważa generowanie leadów za najważniejszy cel organizacji.

Źródło

Jak więc to wzmocnić? Przejdźmy od razu do 7 strategii generowania leadów B2B, które zapewniają zwrot z inwestycji w marketing.

Powiązane : 16 wypróbowanych i przetestowanych strategii marketingowych B2B

7 skutecznych strategii generowania leadów B2B

1. Nadaj priorytet marketingowi treści wysokiej jakości

Traktuj treść jako walutę internetową. Może dać Ci dostęp do ekscytujących możliwości, dotrzeć do potencjalnych klientów i zwiększyć Twoją ekspozycję. Upewnij się jednak, że Twoje treści są najwyższej jakości. Reklamy

Jakie funkcje sprawiają, że treści są wysokiej jakości?

Treści zawierające informacje i odpowiedzi na pytania mogą pomóc Ci zdobyć lojalność klientów. Ponadto często publikuj treści i upewnij się, że są zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek.

Według raportu Demand Metric, content marketing generuje trzy razy więcej leadów niż outbound marketing. Wszystko to w cenie niższej o 62%.

Źródło

2. Treść bramkowana zapewnia klientom wgląd

Treści bramkowane odnoszą się do przewodników i innych materiałów informacyjnych dostępnych dla użytkowników dopiero po wypełnieniu formularza. Reklamy

Chociaż wielu marketerów waha się przed podążaniem za tą strategią, nadal jest to jedna z najskuteczniejszych. Rozważ to, zdobywasz informacje o potencjalnych klientach, aby wykorzystać dalsze metody generowania potencjalnych klientów w zamian za zapewnienie wartości odwiedzającym. Potencjalni klienci i budowanie zaufania, to dwie pieczenie na jednym ogniu. Nie ma lepszego przykładu niż profesjonalny marketingowiec HubSpot. Posiada całą sekcję poświęconą treściom z bramkami !

Źródło Reklamy

Kiedy już to robisz, pamiętaj o następujących wskazówkach:

• Przygotuj treść na każdy etap podróży kupującego
• Przeanalizuj, co robią Twoi konkurenci
• Twoje treści muszą stanowić zachętę
• Solidna strona docelowa to podstawa Reklamy
• Nadaj priorytet segmentacji odbiorców
• Mierz analitykę i improwizuj

3. Spersonalizowany marketing to nowy fajny produkt

Jednym z faktów, o których zawsze musisz pamiętać, jest to, że nie ma już jednego uniwersalnego marketingu. Użytkownicy szukają spersonalizowanych wiadomości e-mail, biuletynów oraz wszelkiego rodzaju produktów i usług.

Treści skoncentrowane na laserze, rozwiązujące problemy i zapewniające bezpośrednią wartość natychmiast przyciągną zainteresowanie użytkowników. Reklamy

Oprócz zaspokajania ich potrzeb, spersonalizowane treści pomagają budować głęboką więź z użytkownikiem. Oto kilka sposobów na dodanie osobistego charakteru do treści marketingowych.

• Wysyłaj comiesięczne biuletyny pełne wartości
• Twórz spersonalizowane filmy opowiadające o Twoim produkcie lub usłudze
• Spersonalizowane oferty i oferty w e-mailach

Shopify oferuje swoim konsumentom darmowy szablon do tworzenia ich polityki prywatności. Tutaj nie musisz kopiować i wklejać próbki, ale wypełnić formularz informacjami o swojej firmie. Co dalej? Otrzymasz spersonalizowaną stronę polityki prywatności, gotową dla witryny!

4. Linki zwrotne dodają wartości

Gdy użytkownicy zobaczą, jak ich ulubione marki zachwycają się Tobą, automatycznie będą chcieli odkrywać więcej.

To właśnie są linki zwrotne. Dodają bezpośrednią wartość Twojej marce, sprawiając, że potencjalni klienci budują poczucie zaufania jeszcze przed skorzystaniem z Twojego produktu lub usługi.

Wskazówka dla profesjonalistów: Upewnij się, że otrzymujesz linki zwrotne tylko z zaufanych witryn. Odwrotna sytuacja również jest prawdziwa i może zaszkodzić reputacji Twojej marki.

Dobrą wiadomością jest to, że istnieje wiele sposobów na uzyskanie linków zwrotnych.

• Pisanie blogów dla innych marek
• Pozwól innym witrynom udostępniać Twoje treści
• Uzyskaj linki zwrotne do swoich obrazów
• Utwórz infografikę, którą będą udostępniać inne firmy Reklamy

Cóż, ostatnia wspomniana tutaj opcja jest jedną z najlepszych. Spójrz na infografikę autorstwa Ivana Casha.

To bardzo przydatne, wartościowe treści, których nie możesz zignorować!

5. Nawet profesjonaliści polegają na postach gości

Czy zdajesz sobie sprawę, że nawet guru rynku B2B, tacy jak HubSpot i Neil Patel, używają postów gościnnych do generowania leadów? Cóż, powód tego jest prosty, ta strategia działa , mimo że jest niedoceniana.

„ Próbowałem wielu różnych strategii marketingu przychodzącego, ale blogowanie gości pozostaje moim najcenniejszym narzędziem ”. — Neil Patel, założyciel QuickSprout.

Blogowanie gości ma długotrwały wpływ, zwiększając ROI przynajmniej przez następne 3-5 lat. Poza tym strony, do których linkujesz na blogu, automatycznie otrzymają podwyższenie rangi.

Studium przypadku: Bamidele Onibalusi napisał artykuł na HubSpot, w którym wspomniał o swoim gościnnym eksperymencie blogowym polegającym na pisaniu 31 postów na blogu. W ciągu 10 dni jego strona internetowa odnotowała wzrost o 100% odwiedzających dziennie i łącznie 60 000 odwiedzających po 6 miesiącach.

6. Organizowanie wspólnych wydarzeń

Doskonałym sposobem na zwiększenie liczby potencjalnych klientów jest organizowanie wydarzeń, a zabawa podwaja się, gdy współpracujesz z inną marką.

Interakcja z klientami w czasie rzeczywistym w celu odpowiadania na pytania, dostarczania informacji o sobie i swojej marce to świetna okazja do nawiązania kontaktu. Dodatkowo możesz zebrać więcej informacji o swoich odbiorcach i przeprowadzić ich przez lejek sprzedaży.

Możesz prowadzić wspólne wydarzenia na żywo, takie jak seminaria internetowe, podcasty lub kampanie online, takie jak banery reklamowe i funkcje treści.

Źródło

7. Darmowe produkty mogą zdziałać cuda

Chociaż oferowanie darmowych rzeczy może nie wydawać się atrakcyjne dla wyższego ROI, w rzeczywistości jest doskonałym źródłem generowania leadów.

Nie musisz oferować czegoś bardzo drogiego za darmo, ale upewnij się, że jest ono pełne wartości.

Oferowanie czegoś tak prostego, jak bezpłatna wersja próbna lub demo, może prowadzić do dużej konwersji leadów. Gdy użytkownicy poznają smak Twojego produktu lub usługi, wpadną w uzależnienie. Lepszym sposobem jest zaoferowanie darmowej wersji z mniejszymi funkcjami.

Trello to doskonały przykład na oferowanie darmowej wersji. Jest to oprogramowanie do zarządzania projektami, które oferuje bezpłatną wersję z mniejszą liczbą funkcji.

Sprawia, że ​​użytkownicy zakochują się w istniejących funkcjach, co sprawia, że ​​chcą subskrybować więcej.

Powiązane : 13 potężnych strategii hackowania wzrostu B2B

Zawijanie

Czy te techniki nie wydają się proste? Oto 7 najskuteczniejszych strategii generowania leadów, które zapewniają zwrot z inwestycji w marketing. Cóż, sami liderzy branży potwierdzają ich skuteczność.

Możesz łatwo wdrożyć te strategie w swoich codziennych działaniach. A co dalej? Obserwuj znaczny wzrost liczby leadów dziennie i obserwuj rozkwit Twojej marki!

Wskazówka dla profesjonalistów: nigdy nie trzymaj się tylko jednej metody generowania leadów. Kiedy masz dostęp do wielu magicznych mikstur, dlaczego nie użyć ich po trochu.