13 กลยุทธ์และตัวอย่างการแฮ็กการเติบโตแบบ B2B ที่ทรงพลัง

การแฮ็กการเติบโตแบบ B2B

การแฮ็กเพื่อการเติบโตเป็นแนวทางการตลาดสมัยใหม่ที่มักใช้โดยสตาร์ทอัพ SaaS เพื่อ ให้เติบโตอย่างรวดเร็วผ่านกลวิธีนอกรีตที่หลากหลาย เป็นรากฐานของความสำเร็จสำหรับบริษัทมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ รวมถึง Uber, Airbnb และ Dropbox

แฮ็กเกอร์ที่เติบโตอย่างรวดเร็วมักจะเลิกใช้กลยุทธ์ทางการตลาดแบบเดิมๆ ไปทำอย่างอื่นที่สามารถช่วยพวกเขาขยายธุรกิจได้เร็วขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้น ไม่มีสิ่งใดที่จำกัดสำหรับพวกเขา ตราบเท่าที่สามารถช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายหนึ่งเดียว นั่นคือ การเติบโตอย่างรวดเร็ว

ตัวอย่างการแฮ็กการเติบโตของ B2B

เคล็ดลับการเติบโตของ Hubspot

Hubspot เป็นซอฟต์แวร์การขายและการตลาดที่มีเครื่องมืออัตโนมัติที่หลากหลายสำหรับธุรกิจ ในขณะที่เขียนบทความนี้ การประเมินมูลค่าของบริษัทอยู่ที่ประมาณ 27.4 พันล้านดอลลาร์

แฮ็กเพื่อการเติบโตของ Hubspot เกี่ยวข้องกับการหาผู้ใช้โดยเสนอเครื่องมือทางการตลาดฟรี เช่น CRM และเครื่องมือให้คะแนนเว็บไซต์ จากนั้นจึงเพิ่มยอดขายเครื่องมือขั้นสูงที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

Dharmesh Shah ผู้ก่อตั้งบริษัท ให้เครดิตกับผู้ให้คะแนนเว็บไซต์ฟรีที่ช่วยขยายบริษัทให้มีผู้ใช้ถึง 15,000 ราย และมีมูลค่าตลาดเกิน 1 พันล้านดอลลาร์

Hubspot ยังคงเสนอเครื่องมือและทรัพยากรฟรีมากมาย บล็อกที่ได้รับรางวัลมีผู้เข้าชมประมาณ 10 ล้านครั้งต่อเดือน เมื่อใดก็ตามที่คุณค้นหาหัวข้อทางการตลาดใดๆ ใน Google มีโอกาสที่คุณจะเจอบทความ Hubspot ที่ครอบคลุมในเชิงลึก

การเสนอของฟรีเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด เมื่อ Uber เริ่มต้นใช้งาน Uber ไม่เพียงให้บริการผู้โดยสารครั้งแรกฟรี แต่ยังจ่ายเงินให้ผู้ใช้แอปด้วย โฆษณา

แฮ็คการเติบโตของ Slack

Slack เป็นหนึ่งในบริษัท SaaS ที่เติบโตเร็วที่สุดในโลก ในเวลาเพียง 4 ปี บริษัทได้เปลี่ยนจาก 0 เป็น 4 ล้านคนต่อวัน และมีมูลค่า 4 พันล้านดอลลาร์

แอปนี้สร้างขึ้นเพื่อให้การสื่อสารภายในองค์กรเป็นไปอย่างราบรื่นยิ่งขึ้น สจ๊วร์ต บัตเตอร์ฟิลด์ ผู้ก่อตั้งบริษัท คิดไอเดียขึ้นมาตอนที่เขาทำงานกับแอพเกม แล้วจู่ๆ ก็ตระหนักว่าการสื่อสารกับสมาชิกทุกคนในทีมของเขายากเพียงใด

Slack ผสานรวมกับแพลตฟอร์มการจัดการโครงการยอดนิยมอย่าง Asana และ Trello ได้อย่างราบรื่น ซึ่งหมายความว่าผู้ใช้จะไม่ต้องละทิ้งเครื่องมืออื่นๆ ที่เคยใช้มาก่อน

Slack ได้แก้ปัญหาด้านการสื่อสารมากมายที่องค์กรกำลังเผชิญอยู่ การเติบโตในช่วงแรกของบริษัทนั้นเกิดจากการบอกปากต่อปาก ผู้จัดการฝ่ายไอทีจะลองใช้และให้ทีมเริ่มใช้งาน จากนั้นคำพูดก็จะแพร่กระจายไปยังแผนกการตลาด จากนั้น HR และอีกไม่นานทั้งองค์กรก็จะใช้มัน

กุญแจสู่ความสำเร็จของ Slack คือการสร้างผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่าที่แก้ปัญหาของผู้คนได้อย่างแท้จริง จากนั้นจึงขยายขนาดด้วยคำพูดจากปากต่อปาก แคมเปญการตลาดเมื่อเปิดตัวมีผู้ใช้ประมาณ 8,000 ราย ซึ่งหลายคนกลายเป็นผู้สนับสนุนแพลตฟอร์มและส่งต่อไปยังคนอื่นๆ ต่อไป

ที่เกี่ยวข้อง: กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B ที่รับประกันว่าจะเพิ่ม ROI การตลาดของคุณ โฆษณา

13 กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโต B2B ที่มีประสิทธิภาพ

1. รวบรวมการให้คะแนนและบทวิจารณ์ในเชิงรุก

คุณรู้หรือไม่ว่า 77% ของผู้ซื้อ B2B จะไม่พูดคุยกับพนักงานขายจนกว่าพวกเขาจะได้ทำการวิจัยด้วยตนเอง คุณเดาได้ไหมว่าสิ่งแรกที่ดึงดูดความสนใจของพวกเขาขณะค้นคว้าคืออะไร? คะแนนและรีวิว! การรวบรวมสิ่งเหล่านี้ในเชิงรุกเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัย

วิธีที่ง่ายที่สุดในการรวบรวมรีวิวคือการขอจากลูกค้าของคุณ หากคุณมีหน้าร้านจริง คุณสามารถรับหน้า Google My Business ได้ เมื่อใดก็ตามที่มีคนมาที่ร้าน Google จะขอให้พวกเขาส่งคะแนนโดยอัตโนมัติ ที่ช่วยเพิ่มความคล่องตัวในกระบวนการเพื่อให้คุณไม่ต้องติดตามตัวเอง โฆษณา

บทวิจารณ์ในเชิงบวกทำให้ธุรกิจมีความน่าเชื่อถือและข้อพิสูจน์ทางสังคมโดยแสดงให้เห็นว่าคนอื่นกำลังใช้ผลิตภัณฑ์ของตนและพบกับความสำเร็จกับพวกเขา

2. ตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่

การกำหนดเป้าหมายใหม่คือรูปแบบการโฆษณาดิจิทัลที่โฆษณาจะแสดงต่อผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์หรือแอปก่อนหน้านี้ เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างโอกาสในการขายทางออนไลน์ คุณสามารถสร้างแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้ที่เข้ามายังเว็บไซต์ของคุณแต่ไม่ได้ดำเนินการเรียกร้องให้ดำเนินการ

โฆษณา การกำหนดเป้าหมายใหม่ทำให้คุณสามารถกรองผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณออก เนื่องจากพวกเขามักจะเป็นผู้นำ (ไม่เช่นนั้นพวกเขาจะไม่มีธุรกิจอยู่ในเว็บไซต์ของคุณ) แล้วแสดงโฆษณาที่ออกแบบมาเพื่อกระตุ้นการดำเนินการ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอส่วนลดแบบจำกัดเวลาเพื่อให้พวกเขาดำเนินการสั่งซื้อได้ ผู้เข้าชมเว็บไซต์ที่ได้รับการกำหนดเป้าหมายใหม่มีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากกว่า 70%

3. เริ่มโปรแกรมอ้างอิง

การตลาดแบบอ้างอิงหรือการตลาดแบบพันธมิตรเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสำหรับการเติบโตทางธุรกิจโดยการใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของผู้อื่น

โปรแกรมทั้งหมดสามารถจัดการได้โดยใช้แพลตฟอร์มของบุคคลที่สามเช่น ShareASale และ Awin และเนื่องจากบริษัทในเครือจะได้รับเงินจากการขายที่พวกเขาสร้างขึ้นเท่านั้น ความเสี่ยงจากคุณจึงน้อยมาก

โปรแกรมที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดมักจะเสนออัตราค่าคอมมิชชั่นที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยและสิ่งจูงใจอื่น ๆ อีกมากมายเพื่อหลอกล่อพันธมิตร ตัวอย่างเช่น Hostgator จ่ายสูงถึง 125 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ การขายที่เกิดขึ้น ซึ่งสูงกว่าที่บริษัทส่วนใหญ่เสนอมาก ที่สนับสนุนให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นสมัครเข้าร่วมโปรแกรมและทำงานอย่างหนักเพื่อโปรโมตโปรแกรม

ข้อดีอีกประการของการตลาดแบบพันธมิตรคือช่วยแสดงหลักฐานทางสังคม ผู้คนมักจะซื้อผลิตภัณฑ์ตามคำแนะนำจากผู้อื่นมากกว่าจากความพยายามในการโปรโมตตนเองของบริษัท

ที่เกี่ยวข้อง : Bootstrap Marketing: 6 กลยุทธ์ในการขยายธุรกิจของคุณด้วยงบประมาณ

4. สร้างเนื้อหาที่แชร์ได้

นี่เป็นกลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตแบบ B2B ที่ยอดเยี่ยมเพื่อช่วยให้คุณเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณทางออนไลน์ คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่แชร์ได้ เช่น e-book, อินโฟกราฟิก และบทความ "วิธีการ" อย่างละเอียด ทุกครั้งที่มีคนแบ่งปันกับเพื่อน ๆ พวกเขาจะช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณและโฆษณาธุรกิจของคุณอย่างละเอียด

5. จัดตั้งพันธมิตรส่งเสริมข้ามชาติ

การโปรโมตข้ามช่องเกี่ยวข้องกับการเป็นพาร์ทเนอร์กับธุรกิจอื่นๆ ที่คุณไม่ได้แข่งขันโดยตรงด้วย อย่างไรก็ตาม กำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าที่คล้ายคลึงกัน จากนั้นจึงส่งเสริมซึ่งกันและกันอย่างจริงจัง

เหตุผลหนึ่งที่ทำให้ Slack เติบโตอย่างรวดเร็วนั้นเป็นเพราะ Slack ร่วมมือกับแพลตฟอร์มการจัดการโครงการอย่าง Trello และ Asana แล้วรวมเข้ากับแอพส่งข้อความ บริษัททั้งหมดที่เกี่ยวข้องในการเป็นหุ้นส่วนจะได้รับประโยชน์อย่างเท่าเทียมกันจากการเข้าถึงตลาดใหม่ๆ

คุณสามารถเป็นพันธมิตรกับบริษัทต่างๆ ได้แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีลักษณะที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ตัวอย่างเช่น โรงแรมสามารถเป็นพันธมิตรกับบริการรถเช่าได้ เนื่องจากทั้งสองกลุ่มมีเป้าหมายเป็นนักท่องเที่ยว สิ่งที่สำคัญก็คือกลุ่มเป้าหมายของคุณเหมือนกัน

6. ใช้ LinkedIn เพื่อค้นหาลูกค้าเป้าหมาย

ฐานผู้ใช้ของ LinkedIn แตกต่างจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ส่วนใหญ่ประกอบด้วยผู้มีอำนาจตัดสินใจทางธุรกิจ ซึ่งทำให้เป็นหนึ่งในสถานที่ที่ดีที่สุดในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

LinkedIn ช่วยให้คุณค้นหาผู้คนตามตำแหน่งงาน ที่ตั้ง และแม้แต่บริษัทที่พวกเขาทำงานด้วย คุณสามารถค้นหาผู้ใช้ที่มีคุณลักษณะของผู้ซื้อของคุณ แล้วใช้วิธีเย็นชา

สมมติว่าคุณกำลังขายซอฟต์แวร์บัญชีเงินเดือน HR และกำหนดเป้าหมายผู้จัดการ HR ของ XYZ Corp โดยเฉพาะ คุณสามารถค้นหาเขาหรือเธอบน LinkedIn โดยค้นหา "ผู้จัดการ HR" ใต้ตำแหน่งงาน แล้วกรองผลลัพธ์ตามบริษัท และเพิ่ม “XYZ Corp”

เมื่อคุณระบุเป้าหมายได้แล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการส่งคำขอเชื่อมต่อพร้อมกับข้อความแนะนำสั้นๆ หลีกเลี่ยงการล่อลวงที่จะเริ่มขายในทันที ซึ่งจะทำให้คุณบล็อกและรายงานสแปมเท่านั้น ดูคู่มือนี้เกี่ยวกับวิธีค้นหาลูกค้าใน LinkedIn และดำเนินการอย่างเย็นชา

7. แจกของสมนาคุณ

การให้ของฟรีเป็นเหมือนการให้สินบนเพื่อให้คนมาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเพราะช่วยขจัดความลังเลใจสำหรับผู้ซื้อครั้งแรก

ของสมนาคุณฟรีอาจรวมถึงตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของคุณ การทดลองใช้ฟรี บัตรกำนัลส่วนลด และสิ่งอื่นๆ ที่มีคุณค่า หากคุณมีความมั่นใจในผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแท้จริง ต้นทุนของของสมนาคุณจะได้รับการชดใช้ในภายหลัง

Uber ให้การเดินทางครั้งแรกฟรีเพราะมั่นใจว่าเมื่อได้ลองใช้งานแล้ว พวกเขาจะไม่อยากใช้บริการแท็กซี่อื่น ๆ อีกต่อไป

8. รับการแนะนำในสิ่งพิมพ์ยอดนิยม

การได้รับการแนะนำบนสิ่งพิมพ์ที่มีชื่อเสียงเป็นกลวิธีในการแฮ็กการเติบโตที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างความน่าเชื่อถือและอำนาจบนอินเทอร์เน็ต เมื่อใดก็ตามที่ผู้ซื้อที่คาดหวัง Google ชื่อของคุณ (ซึ่งพวกเขาอาจจะ) พวกเขาควรพบบทความที่เขียนเกี่ยวกับคุณโดยแหล่งที่น่าเชื่อถือ ซึ่งจะช่วยเพิ่มมูลค่าการรับรู้ของแบรนด์และทำให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง

คุณสามารถทำให้ธุรกิจของคุณครอบคลุมในบล็อกและนิตยสารยอดนิยมทั้งผ่านบทความและบทวิจารณ์ที่ได้รับการสนับสนุน หรือโดยการลงทะเบียนเพื่อเป็นผู้ร่วมให้ข้อมูล ผู้มีส่วนร่วมมักจะได้รับทางสายย่อยที่พวกเขาสามารถพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขาสั้น ๆ

คุณยังสามารถลงทะเบียนบนแพลตฟอร์มเช่น Help a Reporter Out และตอบคำถามสัมภาษณ์ เมื่อใดก็ตามที่นักข่าวใช้คำพูดของคุณในเรื่องราวของพวกเขา พวกเขาจะตะโกนบอกธุรกิจของคุณรวมถึงลิงก์ย้อนกลับไปยังเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งจะช่วยเพิ่ม SEO ของคุณ

9. จัดลำดับความสำคัญ SEO

แม้ว่า SEO อาจต้องใช้แรงงานจำนวนมากและใช้เวลานาน แต่การจัดลำดับความสำคัญของ SEO จะเป็นประโยชน์ในระยะยาว สามารถขจัดความจำเป็นในการใช้จ่ายเงินกับโฆษณาออนไลน์ได้

SEO แบ่งออกเป็น 2 ประเภท คือ On-page SEO และ Off-page SEO On-page SEO เป็นกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บแต่ละหน้าเพื่อให้ได้อันดับที่ดีที่สุดในเครื่องมือค้นหา

SEO ในหน้าช่วยให้มั่นใจได้ว่าเนื้อหาของคุณเป็นมิตรกับเครื่องมือค้นหา จึงสามารถจัดอันดับสูงในเครื่องมือค้นหาเช่น Google, Yahoo และ Bing ต่อไปนี้คือสิ่งที่ควรคำนึงถึงเมื่อทำ SEO บนหน้าของคุณ:

1. ความหนาแน่นของคำหลัก : เช่นเดียวกับผู้คน เครื่องมือค้นหามีความชอบในคำและวลี สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าคุณใช้คำหลักของคุณเพียงพอ แต่อย่ามากเกินไป การบรรจุคำหลักจะไม่เพียงแต่ดูไม่ดีต่อผู้ที่ใช้เครื่องมือค้นหา แต่จะส่งผลเสียต่ออันดับของเครื่องมือค้นหาด้วย คุณควรตั้งเป้าที่จะใช้คำหลักหรือวลีของคุณหนึ่งครั้งในแท็กชื่อ สองครั้งในส่วนหัว (H2, H3 เป็นต้น) และ 5-6 ครั้งทั่วทั้งหน้า
2. ใช้คำอธิบายเมตา : คำอธิบายเมตาจะบอกผู้คนว่าเพจของคุณเกี่ยวกับอะไร ก่อนที่พวกเขาจะคลิก ใช้ฟิลด์นี้เพื่อบอกผู้คนว่าทำไมพวกเขาจึงควรใช้ไซต์ของคุณ และพวกเขาจะได้รับประโยชน์อะไรจากไซต์ของคุณ ตัวอย่างเช่น แทนที่จะมีคำอธิบายเมตาที่ระบุว่า "ร้าน Bob's Bike มีจักรยานที่ดีที่สุด" คุณอาจมีบางอย่างเช่น "มาที่ Bob's Bike Shop เพื่อซื้อจักรยานที่ดีที่สุด คุณจะพบกับแบรนด์ที่คุณชื่นชอบในราคาที่ดี" คำอธิบายเมตาที่สองจะทำให้เกิดความสนใจมากกว่าคำอธิบายแรก
3. ติดแท็กรูปภาพของคุณด้วยคำหลัก : หลายคนไม่ทำเช่นนี้ แต่เป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มระยะทางจากรูปภาพของคุณ เมื่อคุณอัปโหลดรูปภาพ ให้เปิดหน้าต่างคุณสมบัติแล้วเพิ่มชื่อและคำอธิบาย ชื่อเรื่องควรเป็นคีย์เวิร์ดหลักของคุณ และคำอธิบายอาจเป็นคีย์เวิร์ดหางยาวที่อธิบายว่ารูปภาพเกี่ยวกับอะไร
4. เพิ่มความเร็วในการโหลดหน้าเว็บของคุณ : Google ช่วยเพิ่มอันดับให้กับหน้าเว็บที่โหลดได้ภายในเวลาไม่ถึงไม่กี่วินาที คุณควรค้นหาว่าอะไรที่ทำให้ไซต์ของคุณช้าลง ใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น Yslow, Page Speed ​​Insights ฯลฯ… เพื่อดูว่าสิ่งใดทำให้ไซต์ของคุณช้าลง และแก้ไขปัญหา

Off-page SEO มักเกี่ยวข้องกับกระบวนการสร้างลิงก์ เนื่องจาก SEO ซับซ้อนเพียงใด ขอแนะนำให้จ้างหน่วยงาน SEO หรือนักแปลอิสระจากภายนอก เพื่อลดภาระในทีมงานภายในของคุณ

เป้าหมายของคุณคือการจัดอันดับเว็บไซต์ของคุณในหน้าแรกของผลการค้นหาของ Google สำหรับคำค้นหาทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการค้นหาลูกค้าที่ออกแบบกราฟิก ข้อความค้นหาของ Google บางคำที่คุณตั้งเป้าเพื่อจัดอันดับอาจรวมถึง:

• “บริการออกแบบกราฟิกราคาถูก”
• “นักออกแบบโลโก้”
• “นักออกแบบนามบัตร”
• “นักออกแบบโบรชัวร์” โฆษณา

10. มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ

รายชื่ออีเมลเป็นหนึ่งในสินทรัพย์ดิจิทัลที่สำคัญที่สุดที่แฮ็กเกอร์สามารถมีได้ แคมเปญอีเมลมีอัตราการเปิดเฉลี่ย 21.3% และ ROI ที่ 4,400% ไม่มีโฆษณาดิจิทัลรูปแบบอื่นที่สามารถให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าได้มากนัก

รายชื่ออีเมลช่วยให้สร้างลูกค้าเป้าหมายได้ง่ายและสื่อสารกับพวกเขาได้สะดวก คุณสามารถส่งข้อความถึงพวกเขาทุกครั้งที่คุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ มีโปรโมชั่น หรือแม้แต่อวยพรวันเกิดให้พวกเขา ผู้คนจำนวนมากใช้เวลาในการเรียกดูอีเมลมากเท่ากับที่พวกเขาทำบนโซเชียลมีเดีย

คุณสามารถเพิ่มรายชื่อของคุณได้โดยการเพิ่มแบบฟอร์มการเลือกเข้าร่วมบนเว็บไซต์ของคุณ แล้วใช้ผู้นำเจ้าสัว เช่น e-book ฟรีหรือบัตรกำนัลส่วนลดเพื่อให้ผู้คนลงทะเบียน

11. โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บฟรี

การศึกษาแสดงให้เห็นว่าการสัมมนาผ่านเว็บสามารถสร้างโอกาสในการขายใหม่ได้ 20-40% สำหรับธุรกิจ คุณสามารถโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บได้ทุกเดือน (หรือทุกไตรมาส) ในหัวข้อที่ได้รับความนิยมและเป็นที่ต้องการซึ่งน่าจะสร้างความสนใจ

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายซอฟต์แวร์การตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก และเป้าหมายหลักของคุณคือเจ้าของธุรกิจ คุณสามารถโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับ "วิธีเพิ่มยอดขายเป็นสองเท่าใน 6 เดือนโดยใช้ซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติ" หัวข้อดังกล่าวน่าจะดึงดูดเจ้าของธุรกิจ อย่าลืมเริ่มโฆษณาการสัมมนาทางเว็บล่วงหน้าเป็นเวลาหลายสัปดาห์เพื่อประชาสัมพันธ์ผู้คนให้มากที่สุด

12. ทำงานซ้ำ ๆ ทั้งหมดโดยอัตโนมัติ

ระบบอัตโนมัติสามารถช่วยเพิ่มเวลาและทรัพยากรซึ่งสามารถแจกจ่ายไปยังพื้นที่อื่นๆ ได้ เป็นการแฮ็กประสิทธิภาพขั้นสูงสุด

คุณสามารถทำให้โพสต์บนโซเชียลมีเดียของคุณเป็นแบบอัตโนมัติได้โดยใช้ Hootsuite แคมเปญอีเมลของคุณโดยใช้ Mailchimp งานขายและการตลาดของคุณโดยใช้ Hubspot คุณยังสามารถจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยใช้ซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติของ Salesforce

สำหรับงานใดๆ ที่ละเอียดอ่อนเกินกว่าจะทำแบบอัตโนมัติ เช่น การตอบคำถามบนโซเชียลมีเดีย คุณสามารถจ้างฟรีแลนซ์หรือผู้ช่วยเสมือนได้

เวลาเป็นทรัพยากรที่มีจำกัด การทำงานซ้ำๆ โดยอัตโนมัติและการเอาต์ซอร์ซช่วยให้คุณมีเวลาว่างเพิ่มขึ้น ซึ่งคุณสามารถใช้กับสิ่งที่สำคัญกว่าซึ่งจำเป็นต้องมีส่วนร่วมส่วนตัวของคุณจริงๆ

13. สร้างโลกออนไลน์ทุกหนทุกแห่ง

ผู้ซื้อ B2B ส่วนใหญ่ทำวิจัยเป็นจำนวนมากก่อนที่จะซื้ออะไร การมีอยู่ทั่วไปทุกหนทุกแห่งทางออนไลน์หมายถึงการอยู่ในทุกที่ที่พวกเขาสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณได้

หากพวกเขาทำการค้นหาโดย Google เว็บไซต์ของคุณควรปรากฏในผลลัพธ์ หากพวกเขาไปที่โซเชียลมีเดีย หน้าธุรกิจของคุณก็ควรปรากฏขึ้นด้วย และหากพวกเขาไปที่ตลาดและไดเร็กทอรี B2B คุณควรจะมีอยู่

การมีอยู่ทั่วไปทุกหนทุกแห่งจะช่วยฝังตราสินค้าของคุณไว้ในความทรงจำของพวกเขา ผู้คนมักมีอคติในจิตใต้สำนึกต่อแบรนด์ที่พวกเขารู้จัก เมื่อพวกเขาสะดุดชื่อของคุณในระหว่างกระบวนการวิจัย พวกเขาก็เริ่มคุ้นเคยกับชื่อนั้นบ้าง

บทสรุป

เคล็ดลับการแฮ็กการเติบโตที่เราได้พูดคุยกันในโพสต์บล็อกนี้น่าจะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจ B2B ที่มองหาวิธีเพิ่มยอดขาย เราหวังว่าคุณจะพบว่ามีประโยชน์และนำไปใช้ได้ทันที! หากคุณมีคำถามอื่นๆ โปรดติดต่อเราได้ตลอดเวลา ทีมงานของเรายินดีให้ความช่วยเหลือเสมอ มีวันที่ดี!

ที่เกี่ยวข้อง : Growth Hacking Tools: วิธีรับเว็บไซต์ โดเมน โฮสติ้ง และอีเมลธุรกิจฟรี