마케팅 ROI를 높이기 위한 B2B 리드 생성 전략 보장

B2B 구매자 ​​행동은 기술 부문의 붐 덕분에 끊임없이 진화하고 있습니다. 이러한 증가로 인해 귀사와 같은 B2B 비즈니스는 경쟁에 발맞추기 위해 새로운 리드 생성 전략이 필요합니다.

브랜드는 높은 소비자 기대치를 충족해야 하지만 더 높은 ROI를 위한 비용 효율적인 전략을 구현하는 것이 우선 순위가 되어야 합니다. Marketing Profs 보고서에 따르면 B2B 콘텐츠 마케터의 85%가 리드 생성이 가장 중요한 조직 목표라고 생각합니다.

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그래서, 그것을 강화하는 방법? 마케팅 ROI를 제공하는 7가지 B2B 리드 생성 전략에 대해 자세히 알아보겠습니다.

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7 효과적인 B2B 리드 생성 전략

1. 고품질 콘텐츠 마케팅 우선순위

콘텐츠를 웹 통화로 간주하십시오. 흥미 진진한 기회에 접근하고 잠재 고객을 확보하며 노출을 향상시킬 수 있습니다. 그러나 콘텐츠가 최고 품질인지 확인하십시오. 광고

양질의 콘텐츠를 만드는 기능은 무엇입니까?

정보를 제공하고 질문에 답하는 콘텐츠는 고객 충성도를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 콘텐츠를 자주 게시하고 검색 엔진에 최적화되어 있는지 확인하십시오.

Demand Metric의 보고서에 따르면 콘텐츠 마케팅은 아웃바운드 마케팅보다 3배의 리드를 생성합니다. 이 모든 것을 62% 더 저렴한 가격에 제공합니다.

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2. 고객 인사이트를 제공하는 게이트 콘텐츠

게이트 콘텐츠는 사용자가 양식을 작성한 후에만 액세스할 수 있는 가이드 및 기타 정보 자료를 말합니다. 광고

많은 마케터들이 이 전략을 따르는 것을 주저하지만 여전히 가장 효과적인 전략 중 하나입니다. 이를 고려하면 방문자에게 가치를 제공하는 대가로 추가 리드 생성 방법을 활용하기 위해 잠재 고객 정보를 얻고 있습니다. 잠재 고객과 신뢰 구축, 그것은 하나의 돌에 두 새입니다. 마케팅 전문가 HubSpot보다 더 좋은 예는 없습니다. 그것은 게이트 콘텐츠 전용 전체 섹션 이 있습니다 !

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이 작업을 수행하는 동안 다음 사항을 염두에 두십시오.

• 구매자 여정의 모든 단계에 대한 초안 콘텐츠
• 경쟁자들이 하는 일을 분석하라
• 콘텐츠는 인센티브를 제공해야 합니다.
• 강력한 랜딩페이지는 필수 광고
• 잠재고객 세분화 우선순위 지정
• 분석을 측정하고 즉석에서

3. 개인화 마케팅은 새로운 쿨

항상 기억해야 할 한 가지 사실은 더 이상 만능 마케팅이 없다는 것입니다. 사용자는 개인화된 이메일, 뉴스레터, 모든 종류의 제품과 서비스를 열망하고 있습니다.

레이저에 초점을 맞추고 문제를 해결하며 직접적인 가치를 제공하는 콘텐츠는 즉시 사용자의 관심을 끌 것입니다. 광고

사용자의 요구를 충족시키는 것 외에도 개인화된 콘텐츠는 사용자와 깊은 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다. 다음은 마케팅 콘텐츠에 개인적인 느낌을 더할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 가치가 담긴 월간 뉴스레터 발송
• 귀하의 제품 또는 서비스에 대해 이야기하는 개인화 된 비디오를 만드십시오.
• 이메일의 개인화된 제안 및 거래

Shopify는 소비자가 개인 정보 보호 정책을 작성할 수 있는 무료 템플릿을 제공합니다. 여기에서는 샘플을 복사하여 붙여넣을 필요가 없으며 회사 정보를 양식에 작성합니다. 무엇 향후 계획? 웹사이트에 대한 모든 준비가 된 개인화된 개인 정보 보호 정책 페이지가 제공됩니다!

4. 가치를 더하는 백링크

사용자가 좋아하는 브랜드가 귀하에 대해 열광하는 것을 보면 자동으로 더 많은 것을 탐색하고 싶어할 것입니다.

그것이 바로 백링크입니다. 그들은 브랜드에 직접적인 가치를 더하여 잠재 고객이 제품이나 서비스를 사용하기 전에도 신뢰감을 갖게 합니다.

전문가 팁: 신뢰할 수 있는 웹사이트에서만 백링크를 얻으십시오. 그 반대도 사실이며 브랜드 평판에 해를 끼칠 수 있습니다.

좋은 소식은 백링크를 얻을 수 있는 여러 가지 방법이 있다는 것입니다.

• 다른 브랜드의 블로그 작성
• 다른 웹사이트에서 콘텐츠를 공유하도록 허용
• 이미지에 백링크 가져오기
• 다른 기업이 공유할 수 있는 인포그래픽 만들기 광고

글쎄, 여기에 언급 된 마지막 옵션은 최고의 옵션 중 하나입니다. Ivan Cash의 이 인포그래픽을 살펴보십시오.

무시할 수 없는 매우 유용하고 가치 있는 콘텐츠입니다!

5. 전문가도 게스트 게시물에 의존

HubSpot 및 Neil Patel과 같은 B2B 시장 구루도 게스트 게시물을 리드 생성에 사용한다는 사실을 알고 계셨습니까? 그 이유는 간단합니다. 이 전략 은 과소평가되더라도 효과가 있습니다.

" 다양한 인바운드 마케팅 전략을 시도했지만 게스트 블로깅은 여전히 ​​가장 소중한 도구 입니다." — QuickSprout의 설립자, Neil Patel.

게스트 블로깅은 최소한 향후 3-5년 동안 ROI를 높여 오래 지속되는 영향을 미칩니다. 또한 블로그에 링크한 페이지는 자동으로 순위가 상승합니다.

사례 연구: Bamidele Onibalusi는 HubSpot에 31개의 블로그 게시물을 작성하는 게스트 블로깅 실험에 대해 언급한 기사를 썼습니다. 10일 만에 그의 웹사이트 방문자는 매일 100% 증가했고 6개월 후에는 총 60,000명의 방문자가 방문했습니다.

6. 콜라보레이션 이벤트 개최

리드를 늘리는 가장 좋은 방법은 이벤트를 주최하는 것이며, 다른 브랜드와 협업하면 재미가 두 배가 됩니다.

고객과 실시간으로 상호 작용하여 질문에 답하고 자신과 브랜드에 대한 정보를 제공하는 것은 훌륭한 연결 기회입니다. 또한 잠재고객에 대한 더 많은 통찰력을 수집하고 판매 유입경로를 통해 안내할 수 있습니다.

웹 세미나, 팟캐스트와 같은 라이브 협업 이벤트 또는 배너 광고 및 콘텐츠 기능과 같은 온라인 캠페인을 수행할 수 있습니다.

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7. 무료 제품은 놀라운 일을 할 수 있습니다

무료 항목을 제공하는 것이 ROI를 높이는 데 매력적이지 않은 것처럼 보일 수 있지만 실제로는 훌륭한 리드 생성 소스입니다.

매우 비싼 것을 무료로 제공할 필요는 없지만 가치가 가득 차 있는지 확인하십시오.

무료 평가판이나 데모처럼 간단한 것을 제공하면 주요 리드 전환으로 이어질 수 있습니다. 사용자가 제품이나 서비스를 맛본 후에는 푹 빠질 것입니다. 더 나은 방법은 기능이 적은 무료 버전을 제공하는 것입니다.

Trello는 무료 버전을 제공하는 훌륭한 예입니다. 기능이 적은 무료 버전을 제공하는 프로젝트 관리 소프트웨어입니다.

사용자가 기존 기능과 사랑에 빠지게 하여 더 많은 것을 구독하고 싶게 만듭니다.

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마무리

이 기술들이 간단해 보이지 않습니까? 마케팅 ROI를 제공하는 가장 효과적인 리드 생성 전략 7가지입니다. 글쎄요, 업계 리더들은 스스로 그 효과를 검증합니다.

일상 업무에서 이러한 전략을 쉽게 구현할 수 있습니다. 그리고 다음은 무엇입니까? 일일 리드 수가 크게 증가하고 브랜드가 번창하는 것을 지켜보십시오!

전문가 팁: 단 하나의 리드 생성 방법에만 집착하지 마십시오. 여러 마법 물약에 액세스할 수 있는 경우 모든 것을 약간만 사용하는 것이 좋습니다.