Estratégias de geração de leads B2B garantidas para aumentar seu ROI de marketing

O comportamento do comprador B2B está em constante evolução graças ao boom do setor de tecnologia. Com esse aumento, negócios B2B como o seu exigem novas estratégias de geração de leads para se manterem alinhados com a concorrência.

Embora sua marca precise atender às altas expectativas do consumidor, a implementação de estratégias econômicas para um ROI mais alto deve ser sua prioridade. De acordo com um relatório do Marketing Profs, 85% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B acreditam que a geração de leads é o objetivo organizacional mais importante.

Fonte

Então, como potencializá-lo? Vamos mergulhar direto nas 7 estratégias de geração de leads B2B que oferecem ROI de marketing.

Relacionado : 16 estratégias de marketing B2B testadas e testadas

7 estratégias eficazes de geração de leads B2B

1. Priorize o marketing de conteúdo de alta qualidade

Considere o conteúdo como a moeda da web. Ele pode lhe dar acesso a oportunidades interessantes, atrair clientes em potencial e aumentar sua exposição. No entanto, certifique-se de que seu conteúdo seja da mais alta qualidade. Anúncios

Quais recursos contribuem para o conteúdo de qualidade?

O conteúdo que fornece informações e responde a perguntas pode ajudá-lo a conquistar a fidelidade do cliente. Além disso, publique conteúdo com frequência e certifique-se de que ele esteja otimizado para os mecanismos de pesquisa.

De acordo com um relatório da Demand Metric, o marketing de conteúdo gera três vezes mais leads do que o marketing de saída. Tudo isso, a um preço 62% menor.

Fonte

2. Conteúdo fechado fornece insights do cliente

Conteúdo fechado refere-se a guias e outros materiais informativos acessíveis aos usuários somente após o preenchimento de um formulário. Anúncios

Embora muitos profissionais de marketing hesitem em seguir essa estratégia, ela ainda é uma das mais eficazes. Considere isso, você está obtendo informações de clientes potenciais para alavancar outros métodos de geração de leads em troca de fornecer valor aos visitantes. Clientes em potencial e construindo confiança, são dois coelhos com uma cajadada só. Não há melhor exemplo do que o profissional de marketing, HubSpot. Tem uma seção inteira dedicada ao conteúdo fechado !

Fonte Anúncios

Enquanto você está nisso, tenha em mente as seguintes dicas:

• Rascunho de conteúdo para cada etapa da jornada do comprador
• Analise o que seus concorrentes estão fazendo
• Seu conteúdo deve fornecer um incentivo
• Uma página de destino robusta é essencial Anúncios
• Priorize a segmentação de público
• Medir análises e improvisar

3. Marketing personalizado é o novo cool

Um fato que você deve sempre lembrar é que não existe mais marketing de tamanho único. Os usuários estão torcendo por e-mails personalizados, boletins informativos e todos os tipos de produtos e serviços.

O conteúdo focado no laser, na solução de problemas e que fornece valor direto atrairá instantaneamente o interesse do usuário. Anúncios

Além de atender às suas necessidades, o conteúdo personalizado ajuda a construir uma conexão profunda com o usuário. Aqui estão algumas maneiras de adicionar um toque pessoal ao seu conteúdo de marketing.

• Envie boletins mensais cheios de valor
• Crie vídeos personalizados falando sobre seu produto ou serviço
• Ofertas e promoções personalizadas em e-mails

Shopify oferece um modelo gratuito para seus consumidores criarem sua política de privacidade. Aqui, você não precisa copiar e colar uma amostra, mas preencher um formulário com as informações da sua empresa. Qual é o próximo? Você receberá uma página de política de privacidade personalizada pronta para o site!

4. Backlinks agregam valor

Quando os usuários virem suas marcas favoritas elogiando você, eles automaticamente desejarão explorar mais.

Isso é o que são backlinks. Eles agregam valor direto à sua marca, fazendo com que os clientes em potencial criem uma sensação de confiança antes mesmo de usar seu produto ou serviço.

Dica profissional: certifique-se de obter backlinks apenas de sites confiáveis. O oposto também é verdadeiro e pode prejudicar a reputação da sua marca.

A boa notícia é que existem várias maneiras de ganhar backlinks.

• Escrevendo blogs para outras marcas
• Permita que outros sites compartilhem seu conteúdo
• Obtenha backlinks em suas imagens
• Crie um infográfico para outras empresas compartilharem Anúncios

Bem, a última opção mencionada aqui é uma das melhores. Dê uma olhada neste infográfico de Ivan Cash.

Esse é um conteúdo altamente útil e que fornece valor, mesmo que você não possa ignorar!

5. Até os profissionais confiam em postagens de convidados

Você percebeu que até mesmo os gurus do mercado B2B como HubSpot e Neil Patel usam guest posts para geração de leads? Bem, a razão por trás disso é simples, essa estratégia funciona , embora seja subestimada.

“ Eu tentei muitas estratégias diferentes de inbound marketing, mas o guest blogging continua sendo minha ferramenta mais preciosa .” — Neil Patel, o fundador da QuickSprout.

O guest blogging tem um impacto duradouro, aumentando seu ROI pelos próximos 3-5 anos, pelo menos. Além disso, as páginas que você vincular no blog receberão automaticamente um aumento de classificação.

Estudo de caso: Bamidele Onibalusi escreveu um artigo no HubSpot onde mencionou seu experimento de guest blogging de escrever 31 posts. Em 10 dias, seu site testemunhou um aumento de 100% de visitantes diários e um total de 60.000 visitantes após 6 meses.

6. Hospedagem de eventos colaborativos

Uma excelente maneira de aumentar os leads é realizando eventos, e a diversão dobra quando você colabora com outra marca.

Interagir com os clientes em tempo real para tirar dúvidas, fornecer informações sobre você e sua marca é uma ótima oportunidade de conexão. Além disso, você pode coletar mais informações sobre seu público e orientá-lo pelo funil de vendas.

Você pode realizar eventos colaborativos ao vivo, como webinars, podcasts ou campanhas online, como banners e recursos de conteúdo.

Fonte

7. Produtos gratuitos podem fazer maravilhas

Embora oferecer coisas grátis possa não parecer atraente para um ROI mais alto, na verdade é uma excelente fonte de geração de leads.

Você não precisa oferecer algo muito caro de graça, mas certifique-se de que esteja cheio de valor.

Oferecer algo tão simples como uma avaliação gratuita ou demonstração pode levar a grandes conversões de leads. Uma vez que os usuários tenham um gostinho do seu produto ou serviço, eles ficarão viciados. A melhor maneira é oferecer uma versão gratuita com menos recursos.

O Trello é um excelente exemplo por oferecer uma versão gratuita. É um software de gerenciamento de projetos que oferece uma versão gratuita com menos recursos.

Isso faz com que os usuários se apaixonem por seus recursos existentes, fazendo com que eles desejem se inscrever para mais.

Relacionado : 13 estratégias poderosas de growth hacking B2B

Empacotando

Essas técnicas não parecem simples? Estas são 7 das estratégias de geração de leads mais eficazes que proporcionam ROI de marketing. Bem, os próprios líderes do setor validam sua eficácia.

Você pode implementar facilmente essas estratégias em suas operações diárias. E o que vem a seguir? Testemunhe um crescimento significativo no número de leads por dia e veja sua marca prosperar!

Dica profissional: nunca fique com apenas um método de geração de leads. Quando você tem acesso a várias poções mágicas, por que não usar um pouco de todas?