Strategie di lead generation B2B garantite per aumentare il ROI di marketing

Il comportamento degli acquirenti B2B è in continua evoluzione grazie al boom del settore tech. Con questo aumento, le aziende B2B come la tua richiedono nuove strategie di generazione di lead per rimanere in linea con la concorrenza.

Sebbene il tuo marchio debba soddisfare le elevate aspettative dei consumatori, l'implementazione di strategie convenienti per un ROI più elevato dovrebbe essere la tua priorità. Secondo un rapporto di Marketing Profs, l'85% dei marketer di contenuti B2B ritiene che la generazione di lead sia l'obiettivo organizzativo più importante.

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Quindi, come potenziarlo? Immergiamoci direttamente nelle 7 strategie di generazione di lead B2B che offrono un ROI di marketing.

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7 Strategie di generazione di lead B2B efficaci

1. Dai la priorità al marketing di contenuti di alta qualità

Considera il contenuto come la valuta del web. Può darti accesso a interessanti opportunità, sfruttare potenziali clienti e migliorare la tua esposizione. Tuttavia, assicurati che i tuoi contenuti siano della massima qualità. Annunci

Quali caratteristiche rendono i contenuti di qualità?

I contenuti che forniscono informazioni e risposte alle domande possono aiutarti a fidelizzare i clienti. Inoltre, pubblica frequentemente i contenuti e assicurati che siano ottimizzati per i motori di ricerca.

Secondo un rapporto di Demand Metric, il content marketing genera il triplo dei contatti rispetto al marketing in uscita. Tutto questo, a un prezzo inferiore del 62%.

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2. Il contenuto controllato fornisce informazioni dettagliate sui clienti

Per contenuto gated si intendono le guide e altro materiale informativo accessibile agli utenti solo dopo la compilazione di un form. Annunci

Anche se molti esperti di marketing esitano a seguire questa strategia, è ancora una delle più efficaci. Considera questo, stai ottenendo informazioni sui potenziali clienti per sfruttare ulteriori metodi di generazione di lead in cambio di fornire valore ai visitatori. I potenziali clienti e la creazione di fiducia, sono due piccioni con una fava. Non c'è esempio migliore del professionista del marketing, HubSpot. Ha un'intera sezione dedicata ai contenuti gated !

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Già che ci sei, tieni a mente i seguenti suggerimenti:

• Bozza di contenuto per ogni fase del percorso dell'acquirente
• Analizza cosa stanno facendo i tuoi concorrenti
• I tuoi contenuti devono fornire un incentivo
• Una pagina di destinazione solida è essenziale Annunci
• Dai priorità alla segmentazione del pubblico
• Misura l'analisi e improvvisa

3. Il marketing personalizzato è il nuovo cool

Un fatto che devi sempre ricordare è che non esiste più un marketing valido per tutti. Gli utenti fanno il tifo per e-mail personalizzate, newsletter e tutti i tipi di prodotti e servizi.

I contenuti focalizzati sul laser, che risolvono i problemi e forniscono un valore diretto attireranno immediatamente l'interesse degli utenti. Annunci

Oltre a soddisfare le loro esigenze, i contenuti personalizzati aiutano a costruire una profonda connessione con l'utente. Ecco alcuni modi in cui puoi aggiungere un tocco personale ai tuoi contenuti di marketing.

• Invia newsletter mensili ricche di valore
• Crea video personalizzati che parlano del tuo prodotto o servizio
• Offerte personalizzate e offerte nelle e-mail

Shopify offre un modello gratuito per consentire ai suoi consumatori di creare la propria politica sulla privacy. Qui, non è necessario copiare e incollare un campione ma compilare un modulo con le informazioni sulla tua azienda. Qual è il prossimo? Riceverai una pagina della politica sulla privacy personalizzata pronta per il sito web!

4. I backlink aggiungono valore

Quando gli utenti vedranno i loro marchi preferiti entusiasti di te, vorranno automaticamente esplorare di più.

Questo è ciò che sono i backlink. Aggiungono valore diretto al tuo marchio, facendo sì che i potenziali clienti creino un senso di fiducia anche prima di utilizzare il tuo prodotto o servizio.

Suggerimento per professionisti: assicurati di ottenere backlink solo da siti Web affidabili. Anche il contrario è vero e può danneggiare la reputazione del tuo marchio.

La buona notizia è che ci sono diversi modi per ottenere backlink.

• Scrivere blog per altri marchi
• Consenti ad altri siti Web di condividere i tuoi contenuti
• Ottieni backlink sulle tue immagini
• Crea un'infografica da condividere con altre attività Annunci

Bene, l'ultima opzione menzionata qui è una delle migliori. Dai un'occhiata a questa infografica di Ivan Cash.

Questo è un contenuto molto utile e di valore che anche tu non puoi ignorare!

5. Anche i professionisti si affidano ai post degli ospiti

Ti sei reso conto che anche i guru del mercato B2B come HubSpot e Neil Patel usano i post degli ospiti per la generazione di lead? Ebbene, il motivo è semplice, questa strategia funziona , anche se è sottovalutata.

" Ho provato diverse strategie di inbound marketing, ma il guest blogging è rimasto il mio strumento più prezioso ." — Neil Patel, il fondatore di QuickSprout.

Il guest blogging ha un impatto duraturo, aumentando il tuo ROI per i prossimi 3-5 anni, almeno. Inoltre, le pagine che colleghi nel blog riceveranno automaticamente un aumento di ranking.

Caso di studio: Bamidele Onibalusi ha scritto un articolo su HubSpot in cui ha menzionato il suo esperimento di blog ospite di scrivere 31 post sul blog. In 10 giorni, il suo sito web ha registrato un aumento del 100% dei visitatori giornalieri e un totale di 60.000 visitatori dopo 6 mesi.

6. Ospitare eventi collaborativi

Un ottimo modo per aumentare i contatti è ospitare eventi e il divertimento raddoppia quando collabori con un altro marchio.

Interagire con i clienti in tempo reale per rispondere a domande, fornire informazioni su di te e sul tuo marchio è una grande opportunità di collegamento. Inoltre, puoi raccogliere più approfondimenti sul tuo pubblico e guidarli attraverso la canalizzazione di vendita.

Puoi condurre eventi di collaborazione dal vivo come webinar, podcast o campagne online come banner pubblicitari e funzionalità di contenuto.

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7. I prodotti gratuiti possono fare miracoli

Sebbene offrire materiale gratuito potrebbe non sembrare interessante per un ROI più elevato, in realtà è un'eccellente fonte di generazione di lead.

Non è necessario offrire qualcosa di molto costoso gratuitamente, ma assicurati che sia ricco di valore.

Offrire qualcosa di semplice come una prova gratuita o una demo può portare a importanti conversioni di lead. Una volta che gli utenti avranno un assaggio del tuo prodotto o servizio, ne rimarranno affascinati. Un modo migliore è offrire una versione gratuita con funzionalità minori.

Trello è un ottimo esempio per offrire una versione gratuita. È un software di gestione dei progetti che offre una versione gratuita con meno funzionalità.

Fa innamorare gli utenti delle sue funzionalità esistenti, facendogli desiderare di abbonarsi per di più.

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Avvolgendo

Queste tecniche non sembrano semplici? Queste sono 7 delle strategie di generazione di lead più efficaci che offrono un ROI di marketing. Ebbene, gli stessi leader del settore ne convalidano l'efficacia.

Puoi facilmente implementare queste strategie nelle tue operazioni quotidiane. E cosa c'è dopo? Assisti a una crescita significativa del numero di lead al giorno e osserva il tuo marchio prosperare!

Suggerimento per professionisti: non attenersi mai a un solo metodo di generazione di lead. Quando hai accesso a più pozioni magiche, perché non usarne un po' tutte.