Strategien zur B2B-Lead-Generierung, die Ihren Marketing-ROI garantiert steigern

Das B2B-Käuferverhalten entwickelt sich dank des Booms im Tech-Sektor ständig weiter. Angesichts dieses Anstiegs benötigen B2B-Unternehmen wie Ihres neue Strategien zur Lead-Generierung, um mit der Konkurrenz mithalten zu können.

Obwohl Ihre Marke hohe Verbrauchererwartungen erfüllen muss, sollte die Implementierung kosteneffizienter Strategien für einen höheren ROI Ihre Priorität sein. Laut einem Bericht von Marketing Profs glauben 85 % der B2B-Content-Marketer , dass die Generierung von Leads das wichtigste Unternehmensziel ist.

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Also, wie kann man es verstärken? Lassen Sie uns direkt in die 7 B2B-Strategien zur Lead-Generierung eintauchen, die den Marketing-ROI liefern.

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7 effektive Strategien zur B2B-Leadgenerierung

1. Priorisieren Sie hochwertiges Content-Marketing

Betrachten Sie Inhalte als die Web-Währung. Es kann Ihnen Zugang zu aufregenden Gelegenheiten verschaffen, potenzielle Kunden erschließen und Ihre Präsenz verbessern. Stellen Sie jedoch sicher, dass Ihre Inhalte von höchster Qualität sind. Anzeige

Welche Funktionen machen qualitativ hochwertige Inhalte aus?

Inhalte, die Informationen bereitstellen und Fragen beantworten, können Ihnen dabei helfen, Kundenbindung zu gewinnen. Veröffentlichen Sie außerdem regelmäßig Inhalte und stellen Sie sicher, dass sie für die Suchmaschinen optimiert sind.

Laut einem Bericht von Demand Metric generiert Content-Marketing dreimal so viele Leads wie Outbound-Marketing. All dies zu einem 62 % niedrigeren Preis.

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2. Gated Content gibt Kundeneinblicke

Gated Content bezieht sich auf Leitfäden und anderes Informationsmaterial, auf das Benutzer erst zugreifen können, wenn sie ein Formular ausfüllen. Anzeige

Obwohl viele Vermarkter zögern, dieser Strategie zu folgen, ist sie immer noch eine der effektivsten. Bedenken Sie, dass Sie Informationen zu potenziellen Kunden erhalten, um weitere Methoden zur Lead-Generierung zu nutzen, um den Besuchern einen Mehrwert zu bieten. Interessenten und Vertrauen aufbauen, das sind zwei Fliegen mit einer Klappe. Es gibt kein besseres Beispiel als den Marketingprofi HubSpot. Es hat einen ganzen Abschnitt, der Gated Content gewidmet ist !

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Beachten Sie dabei die folgenden Hinweise:

• Entwerfen Sie Inhalte für jede Phase der Reise des Käufers
• Analysieren Sie, was Ihre Konkurrenten tun
• Ihre Inhalte müssen einen Anreiz bieten
• Eine robuste Landingpage ist unerlässlich Anzeige
• Priorisieren Sie die Zielgruppensegmentierung
• Analytik messen und improvisieren

3. Personalisiertes Marketing ist das neue Cool

Eine Tatsache, an die Sie sich immer erinnern müssen, ist, dass es kein One-Size-Fits-All-Marketing mehr gibt. Benutzer suchen nach personalisierten E-Mails, Newslettern und allen Arten von Produkten und Dienstleistungen.

Inhalte, die laserfokussiert sind, Probleme lösen und einen direkten Mehrwert bieten, werden sofort das Interesse der Benutzer wecken. Anzeige

Personalisierte Inhalte gehen nicht nur auf ihre Bedürfnisse ein, sondern tragen auch dazu bei, eine tiefe Verbindung zum Benutzer aufzubauen. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihren Marketinginhalten eine persönliche Note verleihen können.

• Versenden Sie monatliche Newsletter voller Mehrwert
• Erstellen Sie personalisierte Videos, in denen Sie über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sprechen
• Personalisierte Angebote und Deals in E-Mails

Shopify bietet seinen Kunden eine kostenlose Vorlage zum Erstellen ihrer Datenschutzrichtlinie. Hier müssen Sie kein Muster kopieren, sondern ein Formular mit Ihren Unternehmensinformationen ausfüllen. Was kommt als nächstes? Sie erhalten eine personalisierte Seite mit Datenschutzrichtlinien, die für die Website bereit ist!

4. Backlinks schaffen Mehrwert

Wenn Benutzer sehen, dass ihre Lieblingsmarken von Ihnen schwärmen, werden sie automatisch mehr entdecken wollen.

Das sind Backlinks. Sie verleihen Ihrer Marke einen direkten Mehrwert und sorgen dafür, dass potenzielle Kunden ein Gefühl des Vertrauens aufbauen, noch bevor sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen.

Profi-Tipp: Stellen Sie sicher, dass Sie nur Backlinks von vertrauenswürdigen Websites erhalten. Das Gegenteil gilt ebenfalls und kann Ihrem Markenruf schaden.

Die gute Nachricht ist, dass es mehrere Möglichkeiten gibt, Backlinks zu erhalten.

• Schreiben von Blogs für andere Marken
• Lassen Sie andere Websites Ihre Inhalte teilen
• Holen Sie sich Backlinks zu Ihren Bildern
• Erstellen Sie eine Infografik, die andere Unternehmen teilen können Anzeige

Nun, die letzte hier erwähnte Option ist eine der besten. Schauen Sie sich diese Infografik von Ivan Cash an.

Das sind einige äußerst nützliche, wertschöpfende Inhalte, die selbst Sie nicht ignorieren können!

5. Auch die Profis verlassen sich auf Gastbeiträge

Wussten Sie, dass sogar die B2B-Marktgurus wie HubSpot und Neil Patel Gastbeiträge zur Lead-Generierung verwenden? Nun, der Grund dafür ist einfach, diese Strategie funktioniert , obwohl sie unterschätzt wird.

„ Ich habe viele verschiedene Inbound-Marketing-Strategien ausprobiert, aber das Bloggen von Gästen ist mein wertvollstes Werkzeug geblieben .“ – Neil Patel, der Gründer von QuickSprout.

Das Bloggen von Gästen hat eine lang anhaltende Wirkung und steigert Ihren ROI mindestens für die nächsten 3-5 Jahre. Außerdem erhalten die Seiten, die Sie im Blog verlinken, automatisch einen Rank-Boost.

Fallstudie: Bamidele Onibalusi schrieb einen Artikel auf HubSpot, in dem er sein Gast-Blogging-Experiment erwähnte, bei dem er 31 Blog-Beiträge schrieb. Innerhalb von 10 Tagen verzeichnete seine Website einen Anstieg von 100 % Besuchern täglich und insgesamt 60.000 Besuchern nach 6 Monaten.

6. Hosting von Kooperationsveranstaltungen

Eine hervorragende Möglichkeit, Leads zu steigern, ist das Veranstalten von Veranstaltungen, und der Spaß verdoppelt sich, wenn Sie mit einer anderen Marke zusammenarbeiten.

Die Interaktion mit Kunden in Echtzeit, um Fragen zu beantworten und Informationen über sich selbst und Ihre Marke bereitzustellen, ist eine großartige Gelegenheit, Kontakte zu knüpfen. Außerdem können Sie mehr Einblicke in Ihr Publikum gewinnen und es durch den Verkaufstrichter führen.

Sie können entweder Live-Zusammenarbeitsveranstaltungen wie Webinare, Podcasts oder Online-Kampagnen wie Bannerwerbung und Inhaltsfunktionen durchführen.

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7. Kostenlose Produkte können Wunder bewirken

Das Anbieten kostenloser Inhalte mag für einen höheren ROI nicht attraktiv erscheinen, ist aber tatsächlich eine hervorragende Quelle zur Lead-Generierung.

Sie müssen etwas sehr Teures nicht kostenlos anbieten, aber stellen Sie sicher, dass es wertvoll ist.

Das Anbieten von etwas so Einfachem wie einer kostenlosen Testversion oder Demo kann zu großen Lead-Conversions führen. Sobald die Benutzer einen Vorgeschmack auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bekommen haben, werden sie süchtig werden. Ein besserer Weg ist, eine kostenlose Version mit weniger Funktionen anzubieten.

Trello ist ein hervorragendes Beispiel für das Anbieten einer kostenlosen Version. Es ist eine Projektmanagement-Software, die eine kostenlose Version mit weniger Funktionen bietet.

Benutzer verlieben sich in die vorhandenen Funktionen und möchten mehr abonnieren.

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Einpacken

Scheinen diese Techniken nicht einfach? Dies sind 7 der effektivsten Strategien zur Lead-Generierung, die einen Marketing-ROI liefern. Nun, die Branchenführer selbst bestätigen ihre Wirksamkeit.

Sie können diese Strategien problemlos in Ihrem täglichen Betrieb implementieren. Und was kommt als nächstes? Erleben Sie einen signifikanten Anstieg der Anzahl der Leads pro Tag und beobachten Sie, wie Ihre Marke gedeiht!

Profi-Tipp: Bleiben Sie niemals bei nur einer Methode zur Lead-Generierung. Wenn Sie Zugriff auf mehrere Zaubertränke haben, warum nicht ein wenig von allen verwenden.