Strategi Generasi Prospek B2B Dijamin untuk Meningkatkan ROI Pemasaran Anda

Perilaku pembeli B2B terus berkembang berkat ledakan di sektor teknologi. Dengan kenaikan ini, bisnis B2B seperti milik Anda memerlukan strategi generasi prospek baru agar tetap sejalan dengan persaingan.

Meskipun merek Anda harus memenuhi harapan konsumen yang tinggi, menerapkan strategi hemat biaya untuk ROI yang lebih tinggi harus menjadi prioritas Anda. Menurut laporan Marketing Profs, 85% pemasar konten B2B percaya bahwa generasi pemimpin adalah tujuan organisasi yang paling penting.

Sumber

Nah, bagaimana cara mendongkraknya? Mari selami langsung ke 7 strategi generasi prospek B2B yang menghasilkan ROI pemasaran.

Terkait : 16 Strategi Pemasaran B2B yang Dicoba dan Diuji

7 Strategi Generasi Prospek B2B yang Efektif

1. Prioritaskan Pemasaran Konten Berkualitas Tinggi

Pertimbangkan konten sebagai mata uang web. Ini dapat memberi Anda akses ke peluang menarik, memanfaatkan klien potensial, dan meningkatkan eksposur Anda. Namun, pastikan konten Anda memiliki kualitas terbaik. Iklan

Fitur apa yang membuat konten berkualitas?

Konten yang memberikan informasi dan menjawab pertanyaan dapat membantu Anda mendapatkan loyalitas pelanggan. Selain itu, posting konten sesering mungkin dan pastikan itu dioptimalkan untuk mesin pencari.

Menurut sebuah laporan oleh Demand Metric, pemasaran konten menghasilkan tiga kali lebih banyak prospek daripada pemasaran keluar. Semua ini, dengan harga 62% lebih rendah.

Sumber

2. Konten Terjaga Memberikan Wawasan Pelanggan

Konten terjaga keamanannya mengacu pada panduan dan materi informatif lainnya yang dapat diakses oleh pengguna hanya setelah mereka mengisi formulir. Iklan

Meskipun banyak pemasar ragu untuk mengikuti strategi ini, ini masih salah satu yang paling efektif. Pertimbangkan ini, Anda mendapatkan informasi prospek untuk memanfaatkan metode pembuatan prospek lebih lanjut sebagai imbalan untuk memberikan nilai kepada pengunjung. Calon klien dan membangun kepercayaan, itulah dua burung dengan satu batu. Tidak ada contoh yang lebih baik daripada pro pemasaran, HubSpot. Ini memiliki seluruh bagian yang didedikasikan untuk konten yang terjaga keamanannya !

Sumber Iklan

Saat Anda melakukannya, ingatlah petunjuk berikut:

• Draf konten untuk setiap tahap perjalanan pembeli
• Analisis apa yang dilakukan pesaing Anda
• Konten Anda harus memberikan insentif
• Halaman arahan yang kuat sangat penting Iklan
• Prioritaskan segmentasi audiens
• Mengukur analitik dan berimprovisasi

3. Pemasaran yang Dipersonalisasi adalah Keren Baru

Satu fakta yang harus selalu Anda ingat adalah tidak ada lagi pemasaran satu ukuran untuk semua. Pengguna mencari email yang dipersonalisasi, buletin, dan semua jenis produk dan layanan.

Konten yang berfokus pada laser, pemecahan masalah, dan memberikan nilai langsung akan langsung menarik minat pengguna. Iklan

Selain memenuhi kebutuhan mereka, konten yang dipersonalisasi membantu membangun hubungan yang mendalam dengan pengguna. Berikut adalah beberapa cara Anda dapat menambahkan sentuhan pribadi ke konten pemasaran Anda.

• Kirim buletin bulanan yang dikemas dengan nilai
• Buat video yang dipersonalisasi berbicara tentang produk atau layanan Anda
• Penawaran dan penawaran yang dipersonalisasi dalam email

Shopify menawarkan template gratis bagi konsumennya untuk membuat kebijakan privasi mereka. Di sini, Anda tidak perlu menyalin-tempel sampel tetapi mengisi formulir dengan informasi perusahaan Anda. Apa berikutnya? Anda akan mendapatkan halaman kebijakan privasi pribadi yang siap untuk situs web!

4. Tautan Balik Menambah Nilai

Ketika pengguna melihat merek favorit mereka mengoceh tentang Anda, mereka secara otomatis ingin menjelajahi lebih banyak.

Itulah yang dimaksud dengan backlink. Mereka menambahkan nilai langsung ke merek Anda, membuat prospek membangun rasa percaya bahkan sebelum menggunakan produk atau layanan Anda.

Kiat Pro: Pastikan untuk mendapatkan tautan balik hanya dari situs web tepercaya. Hal sebaliknya juga berlaku dan dapat merusak reputasi merek Anda.

Kabar baiknya adalah, ada banyak cara untuk mendapatkan backlink.

• Menulis blog untuk merek lain
• Biarkan situs web lain membagikan konten Anda
• Dapatkan backlink pada gambar Anda
• Buat infografis untuk dibagikan oleh bisnis lain Iklan

Nah, opsi terakhir yang disebutkan di sini adalah salah satu yang terbaik. Lihat infografis ini oleh Ivan Cash.

Itulah beberapa konten yang sangat berguna dan memberikan nilai yang bahkan tidak dapat Anda abaikan!

5. Bahkan Pro Mengandalkan Posting Tamu

Apakah Anda menyadari bahwa bahkan pakar pasar B2B seperti HubSpot dan Neil Patel menggunakan posting tamu untuk menghasilkan prospek? Nah, alasan di balik ini sederhana, strategi ini berhasil , meskipun diremehkan.

“ Saya telah mencoba banyak strategi pemasaran masuk yang berbeda, tetapi blogging tamu tetap menjadi alat saya yang paling berharga .” — Neil Patel, Pendiri QuickSprout.

Blogging tamu memiliki dampak jangka panjang, meningkatkan ROI Anda selama 3-5 tahun ke depan, setidaknya. Selain itu, halaman yang Anda tautkan di blog secara otomatis akan menerima peningkatan peringkat.

Studi Kasus: Bamidele Onibalusi menulis sebuah artikel di HubSpot di mana dia menyebutkan eksperimen blogging tamunya dengan menulis 31 posting blog. Dalam 10 hari, situsnya menyaksikan peningkatan pengunjung 100% setiap hari dan total 60.000 pengunjung setelah 6 bulan.

6. Menyelenggarakan Acara Kolaborasi

Cara terbaik untuk meningkatkan prospek adalah dengan menyelenggarakan acara, dan kesenangan berlipat ganda saat Anda berkolaborasi dengan merek lain.

Berinteraksi dengan pelanggan secara real-time untuk menjawab pertanyaan, memberikan informasi tentang diri Anda dan merek Anda adalah peluang penghubung yang hebat. Plus, Anda dapat mengumpulkan lebih banyak wawasan tentang audiens Anda dan membimbing mereka melalui saluran penjualan.

Anda dapat melakukan acara kolaboratif langsung seperti webinar, podcast, atau kampanye online seperti iklan spanduk dan fitur konten.

Sumber

7. Produk Gratis Dapat Melakukan Keajaiban

Meskipun menawarkan barang gratis mungkin tampak tidak menarik untuk ROI yang lebih tinggi, sebenarnya ini adalah sumber penghasil prospek yang sangat baik.

Anda tidak perlu menawarkan sesuatu yang sangat mahal secara gratis, tetapi pastikan itu dikemas dengan nilai.

Menawarkan sesuatu yang sederhana seperti uji coba atau demo gratis dapat menghasilkan konversi prospek yang besar. Setelah pengguna merasakan produk atau layanan Anda, mereka akan ketagihan. Cara yang lebih baik adalah dengan menawarkan versi gratis dengan fitur yang lebih sedikit.

Trello adalah contoh yang sangat baik untuk menawarkan versi gratis. Ini adalah perangkat lunak manajemen proyek yang menawarkan versi gratis dengan fitur yang lebih sedikit.

Itu membuat pengguna jatuh cinta dengan fitur-fiturnya yang ada, membuat mereka ingin berlangganan lebih banyak.

Terkait : 13 Strategi Peretasan Pertumbuhan B2B yang Kuat

Membungkus

Bukankah teknik ini tampak sederhana? Ini adalah 7 strategi pembuatan prospek paling efektif yang menghasilkan ROI pemasaran. Nah, para pemimpin industri sendiri memvalidasi efektivitas mereka.

Anda dapat dengan mudah menerapkan strategi ini dalam operasi harian Anda. Dan apa selanjutnya? Saksikan pertumbuhan signifikan dalam jumlah prospek per hari dan saksikan merek Anda berkembang pesat!

Kiat pro: Jangan pernah terpaku pada satu metode pembuatan prospek saja. Ketika Anda memiliki akses ke beberapa ramuan ajaib, mengapa tidak menggunakan sedikit saja.