Почему White Label SEO и как это помогает вашему агентству расти

Приходит время, когда ваше агентство упирается в стену. Эта стена может проявляться по-разному: нехватка персонала, трудности с выполнением задач, выходящих за рамки вашего опыта, и ежемесячный доход, который, кажется, стабилизировался. Когда вы доберетесь до этой стены и ваше агентство охватит застой, его будет трудно масштабировать.

Не значит, что это невозможно. Лучший обходной путь = белая этикетка SEO.

Чем White Label SEO отличается от аутсорсинга?

Разве это не одно и то же? Не совсем.

Несмотря на то, что внешнее SEO и аутсорсинговое SEO могут показаться похожими, между ними все же есть очень тонкая грань.

Аутсорсинг SEO означает найм провайдера, который сделает работу за вас, не переименовывая их услуги в новый продукт, который вы можете предложить клиентам. Некоторые агентства отдают свои проекты на аутсорсинг, потому что им не хватает времени или рабочей силы, чтобы делать это самостоятельно.

С другой стороны, когда вы выбираете путь с белой этикеткой, это означает покупку услуги, которую вы в настоящее время не предлагаете, а затем перепродажу ее под своим собственным именем. И это не лучшая часть. SEO-провайдеры White Label предоставляют вам доступ к материалам или ресурсам, которые они создали, поэтому вы можете представить их своим клиентам со своим логотипом при продаже. В некотором смысле, найм SEO-компании с белой этикеткой помогает вам: легко выполнять задачи, повышать свой опыт и увеличивать свой доход.

В некоторых случаях они могут пересекаться. Например, вы приобрели локальную поисковую оптимизацию с белой этикеткой у поставщика, потому что хотите начать предлагать эту услугу местным предприятиям. Поставщик может выполнить работу, предоставить результаты и отправить их вашим клиентам с услугой, упакованной под вашим брендом. Какое место в этом процессе занимает ваше агентство? Вы можете уделять больше времени и усилий принятию правильных решений, построению реальных отношений с клиентами и предоставлению вашему агентству всех шансов на успех.

Ваша формула White Label для успеха агентства

По сути, владельцы агентств по-прежнему являются предпринимателями. Как предприниматель, ваши приоритеты заключаются в том, чтобы ваш бизнес оставался на плаву. Итак, возникает вопрос: «Как я могу максимально использовать решения White Label для своего агентства?»

Вот ответы:

1. Будьте откровенны с ценностью, которую вы предлагаете

Вот реальность работы в качестве агентства: привлечение клиентов и обеспечение их пребывания сводится к ценности, которую вы можете предложить. Если они не найдут ценность в ваших услугах, вы обнаружите, что они покидают ваше агентство и уходят к конкурентам.

Независимо от того, активно ли вы ищете клиентов или ищете способы их удержать, вы должны быть уверены в ценности, которую предлагаете. Это может быть информационный документ для информирования клиентов или потенциальных клиентов о том, как ваш сервис может помочь их бизнесу, или SEO-аудит, чтобы показать, чего не хватает на их сайте, что может потребовать услуг вашего агентства. Ключ в том, чтобы научиться переводить ценность ваших услуг на язык, понятный клиентам или потенциальным клиентам.

Короче говоря, ваше агентство должно быть готово ответить на вопрос «Что это даст мне?» Поверьте, вас постоянно будут об этом спрашивать.

2. Не кладите все яйца в одну корзину

Вы полагаетесь только на одну услугу, как на хлеб с маслом? Это распространенная ошибка агентств (особенно стартапов).

Большинство агентств сосредотачиваются на своем опыте как на основном источнике дохода, но это не означает, что у них есть возможность предлагать другие услуги цифрового маркетинга. В этом вся суть того, почему вы получаете услуги White Label — чтобы расширить ваши текущие предложения услуг и создать новый поток доходов.

Итак, как вы заставляете это работать с помощью White Label SEO? Найдите способы дополнить услугу другой. Примером может служить создание пакета для службы веб-дизайна, включающего SEO. Поскольку веб-дизайн часто является одноразовым проектом, ежемесячный регулярный доход отсутствует. Дополняя это SEO, у вас есть новый источник ежемесячного дохода, потому что результаты обычно не достигаются в течение 30 дней. Это означает, что SEO-проект может быть перенесен на следующий месяц. Если ваш SEO-провайдер с белой этикеткой успешно вывел ваших клиентов на первую страницу рейтинга, нет причин останавливать службу.

Если вы упорно складываете все яйца в одну корзину, вы лишаете свое агентство возможности масштабироваться.

3. Изучите искусство ценообразования

«Сколько мне нужно, чтобы оценить мои услуги?»

Вы, вероятно, столкнетесь с этим, когда начнете работать с SEO-компанией. Идеальная сумма для оплаты вашего SEO-сервиса в три раза превышает розничную цену, поэтому у вас достаточно маржи для получения прибыли. Вот что вам нужно понимать при оценке ваших услуг SEO:

• Будьте разумны с наценкой — я буду честен здесь: не будьте жадными. Последнее, что вам нужно, это отпугивать клиентов слишком высокой наценкой. В то же время не стоит недооценивать время и усилия, которые вы вкладываете в своих клиентов и услуги. Размечая свою услугу SEO, основывайте ее на ценности, которую вы добавляете к их бизнесу.

• Определите свою модель ценообразования. У вас есть разные способы представить свои цены SEO. Если клиенты ищут разовые проекты с конкретными задачами, модель с почасовой оплатой может быть хорошим началом. Если клиенты ищут долгосрочный SEO-проект, выберите модель удержания. Вы также можете создавать пакеты с определенными включениями, чтобы предлагать различные варианты для ваших клиентов.

4. Станьте партнером

Сеть не только позволяет вам общаться с людьми; это еще один способ заработать больше. Как? Вот тут-то и пригодится партнерство.

Многие SEO-провайдеры с белой этикеткой предлагают партнерскую программу потенциальным партнерам агентства. В зависимости от их партнерской программы вы можете зарабатывать от 5% до 30% комиссионных за каждую покупку потенциального партнера по вашей партнерской ссылке.

Вот пример:

Ваша партнерская программа позволяет вам получать комиссию в размере 6% от веб-сайта SEO-консультанта, на котором есть ваша партнерская ссылка. Консультант делает покупку на 5000 долларов каждый месяц, что означает, что вы зарабатываете 300 долларов в месяц комиссионных. Кроме того, вы по-прежнему можете перепродавать услуги SEO клиентам, что позволяет вам использовать как услугу SEO с белой этикеткой, так и партнерскую программу, чтобы максимизировать свой доход.

Секрет успешной партнерской программы заключается в том, чтобы увеличить число ваших партнеров: чем больше сеть растет, тем больше вознаграждений вы получаете.

Последние мысли

Хорошие агентства цифрового маркетинга знают, как добиться результатов для клиентов; великие знают, когда пора передать шляпу экспертам. Вы не просто выполняете результаты SEO для клиентов — вы знаете, как и где делегировать свое время и усилия на то, что наиболее важно для них и для вашего бизнеса. И все это начинается с белого SEO.