Dlaczego SEO White Label i jak pomaga w rozwoju Twojej agencji

Przychodzi czas, kiedy Twoja agencja natrafi na ścianę. Ściana ta może przybierać różne formy: brak personelu, trudności w wykonywaniu zadań wykraczających poza twoją wiedzę oraz miesięczne przychody, które wydają się ustabilizować. Kiedy dotrzesz do tego muru i stagnacja ogarnie Twoją agencję, trudno będzie ją skalować.

Nie znaczy, że to niemożliwe. Najlepsze obejście = SEO z białą etykietą.

Czym White Label SEO różni się od outsourcingu?

Czy to nie to samo? Nie dokładnie.

Podczas gdy SEO z białą etykietą i SEO zlecane na zewnątrz mogą wydawać się podobne na poziomie powierzchni, wciąż istnieje bardzo cienka linia, która je dzieli.

Outsourcing SEO oznacza zatrudnienie dostawcy, który wykona pracę za Ciebie bez zmiany marki jego usługi na nowy produkt, który możesz zaoferować klientom. Niektóre agencje zlecają swoje projekty na zewnątrz, ponieważ brakuje im czasu lub siły roboczej, aby zrobić to samodzielnie.

Z drugiej strony, kiedy wybierasz utwór white label, oznacza to kupowanie usługi, której obecnie nie oferujesz, a następnie odsprzedawanie jej pod własnym nazwiskiem. I to nie jest najlepsza część. Dostawcy SEO z białą etykietą zapewniają dostęp do materiałów lub zasobów, które stworzyli, dzięki czemu możesz prezentować je swoim klientom wraz ze swoim logo podczas sprzedaży. W pewnym sensie zatrudnienie firmy SEO z białą etykietą pomaga: łatwo załatwiać sprawy, budować swoją wiedzę i zwiększać przychody.

W niektórych przypadkach oba mogą się nakładać. Na przykład kupiłeś lokalne SEO z białą etykietą od dostawcy, ponieważ chcesz zacząć oferować tę usługę lokalnym firmom. Dostawca może zająć się pracą, dostarczyć rezultaty i wysłać je do klientów z usługą spakowaną pod Twoją marką. Jakie miejsce w tym procesie zajmuje Twoja agencja? Możesz przeznaczyć więcej czasu i wysiłku na podejmowanie właściwych decyzji, budowanie prawdziwych relacji z klientami i dawanie agencji wszelkich szans na sukces.

Twoja formuła White Label zapewniająca sukces agencji

Zasadniczo właściciele agencji są nadal przedsiębiorcami. Jako przedsiębiorca Twoim priorytetem jest upewnienie się, że Twoja firma pozostaje nad wodą. Pojawia się zatem pytanie: „Jak najlepiej wykorzystać rozwiązania white label dla mojej agencji?”

Oto odpowiedzi:

1. Bądź otwarty na oferowaną wartość

Oto rzeczywistość pracy w agencji: przyciąganie klientów i upewnianie się, że zostają, wszystko sprowadza się do wartości, którą możesz zaoferować. Jeśli nie będą mogli znaleźć wartości w twoich usługach, przekonasz się, że opuszczają agencję i przechodzą do konkurencji.

Niezależnie od tego, czy aktywnie poszukujesz klientów, czy znajdujesz sposoby na ich zatrzymanie, musisz być otwarty na oferowaną wartość. Tą wartością może być biała księga informująca klientów lub potencjalnych klientów o tym, jak Twoja usługa może pomóc ich biznesowi, lub audyt SEO pokazujący, czego brakuje w ich witrynie, co może wymagać usług Twojej agencji. Kluczem jest nauczenie się, w jaki sposób możesz przełożyć wartość swojej usługi na język, który klienci lub potencjalni klienci mogą łatwo zrozumieć.

Krótko mówiąc, Twoja agencja powinna być przygotowana do odpowiedzi na pytanie „Co z tego będę mieć?” Uwierz mi, będziesz o to pytany przez cały czas.

2. Nie wkładaj wszystkich jajek do jednego koszyka

Czy polegasz tylko na jednej usłudze jako chlebie powszednim? To częsty błąd agencji (zwłaszcza startupów).

Większość agencji koncentruje się na swojej wiedzy jako głównym źródle przychodów, ale nie oznacza to otwierania możliwości oferowania innych usług marketingu cyfrowego. To jest główny powód, dla którego korzystasz z usług white label — aby rozszerzyć swoją obecną ofertę usług i wygenerować nowe źródło przychodów.

Jak więc sprawić, by działało to z SEO z białą etykietą? Znajdź sposoby na uzupełnienie usługi o inną. Przykładem jest utworzenie pakietu dla Twojej usługi projektowania stron internetowych w celu uwzględnienia SEO. Ponieważ projektowanie stron internetowych jest często jednorazowym projektem, nie ma stałych miesięcznych przychodów. Uzupełniając to o SEO, masz nowe źródło miesięcznych przychodów, ponieważ wyniki zazwyczaj nie pojawiają się w ciągu 30 dni. Oznacza to, że projekt SEO może zostać przeniesiony na następny miesiąc. Jeśli Twój dostawca SEO z białą etykietą z powodzeniem doprowadził Twoich klientów do rankingów pierwszej strony, nie ma powodu, aby zatrzymywać usługę.

Jeśli jesteś nieugięty w stawianiu wszystkich jajek do jednego koszyka, odbierasz swojej agencji możliwość skalowania.

3. Naucz się sztuki ustalania cen

„Ile potrzebuję, aby wycenić moje usługi?”

Prawdopodobnie spotkasz się z tym, gdy zaczniesz pracować z firmą SEO z białą etykietą. Idealna kwota do wyceny usługi SEO to trzykrotność kwoty detalicznej, więc masz wystarczającą marżę, aby zarobić. Oto, co musisz zrozumieć, wyceniając usługę SEO:

• Bądź rozsądny ze swoimi znacznikami – będę tutaj szczery: nie bądź chciwy. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest odstraszanie klientów zbyt wysokimi marżami. Jednocześnie nie lekceważ czasu i wysiłku, jaki wkładasz w swoich klientów i usługę. Oceniając swoją usługę SEO, oprzyj ją na wartości dodanej do ich działalności.

• Określ swój model wyceny – Masz różne sposoby prezentacji cen SEO. Jeśli klienci szukają jednorazowych projektów z określonymi zadaniami, dobrym początkiem może być model oparty na stawce godzinowej. Jeśli klienci szukają długoterminowego projektu SEO, wybierz model retencyjny. Możesz także tworzyć pakiety z określonymi dodatkami, aby zaoferować swoim klientom różne opcje.

4. Zostań Partnerem

Praca w sieci nie tylko pozwala łączyć się z ludźmi; to kolejny sposób, aby zarobić więcej. Jak? W tym miejscu pojawia się bycie partnerem.

Wielu dostawców SEO z białą etykietą oferuje program partnerski potencjalnym partnerom agencyjnym. W zależności od ich programu partnerskiego, możesz zarobić od 5% do 30% prowizji za każdy zakup potencjalnego partnera za pomocą Twojego linku partnerskiego.

Oto przykład:

Twój program partnerski umożliwia uzyskanie 6% prowizji od strony internetowej konsultanta SEO, która ma Twój link partnerski. Konsultant dokonuje zakupu za 5000 USD miesięcznie, co oznacza, że ​​zarabiasz 300 USD miesięcznej prowizji. Co więcej, nadal możesz odsprzedawać usługi SEO klientom, co pozwala ci korzystać zarówno z usługi SEO białej etykiety, jak i programu partnerskiego, aby zmaksymalizować swoje zarobki.

Sekretem udanego programu afiliacyjnego jest rozwój afiliantów — wraz z rozwojem sieci, tym więcej nagród otrzymujesz.

Końcowe przemyślenia

Dobre agencje marketingu cyfrowego wiedzą, jak załatwić sprawy, aby zapewnić klientom wyniki; wielcy wiedzą, kiedy nadszedł czas, aby przekazać kapelusz ekspertom. Nie tylko spełniasz wymagania SEO dla klientów — chodzi o to, aby wiedzieć, jak i gdzie delegować swój czas i wysiłek na to, co jest najważniejsze dla nich i dla Twojej firmy. A wszystko zaczyna się od SEO białej etykiety.