Mengapa White Label SEO dan Bagaimana Ini Membantu Pertumbuhan Agensi Anda

Ada saatnya ketika agensi Anda akan menemui jalan buntu. Tembok itu bisa datang dalam berbagai bentuk: kekurangan personel, kesulitan dalam melaksanakan tugas di luar keahlian Anda, dan pendapatan bulanan yang tampaknya tidak stabil. Ketika Anda telah mencapai tembok itu dan stagnasi menyelimuti hak pilihan Anda, itu akan sulit untuk diukur.

Bukan berarti tidak mungkin. Solusi terbaik = SEO label putih.

Apa Perbedaan White Label SEO dengan Outsourcing?

Bukankah mereka hal yang sama? Tidak tepat.

Sementara SEO label putih dan SEO outsourcing dapat tampak serupa pada tingkat permukaan, masih ada garis tipis yang memisahkan mereka.

Outsourcing SEO berarti mempekerjakan penyedia untuk melakukan pekerjaan untuk Anda tanpa mengubah merek layanan mereka sebagai produk baru yang dapat Anda tawarkan kepada klien. Beberapa agen outsourcing proyek mereka karena mereka kekurangan waktu atau tenaga untuk melakukannya sendiri.

Di sisi lain, jika Anda menggunakan trek label putih, itu berarti membeli layanan yang saat ini tidak Anda tawarkan lalu menjualnya kembali dengan nama Anda sendiri. Dan itu bukan bagian yang terbaik. Penyedia SEO label putih memberi Anda akses ke materi atau sumber daya yang mereka buat, sehingga Anda dapat mempresentasikannya kepada klien Anda dengan logo Anda saat menjual. Dalam arti tertentu, menyewa perusahaan SEO label putih membantu Anda: menyelesaikan sesuatu dengan mudah, membangun keahlian Anda, dan meningkatkan pendapatan Anda.

Dalam kasus tertentu, keduanya mungkin tumpang tindih. Misalnya, Anda membeli SEO lokal label putih dari penyedia karena Anda ingin mulai menawarkan layanan ini ke bisnis lokal. Penyedia dapat menangani pekerjaan, memberikan kiriman, dan mengirimkannya ke klien Anda dengan layanan yang dikemas di bawah merek Anda. Di mana posisi agensi Anda dalam proses ini? Anda dapat mengalokasikan lebih banyak waktu dan upaya untuk membuat keputusan yang tepat, membangun hubungan yang nyata dengan klien, dan memberi biro iklan Anda setiap peluang untuk sukses.

Formula White Label Anda untuk Kesuksesan Agensi

Pada intinya, pemilik agensi masih berwirausaha. Sebagai pengusaha, prioritas Anda terletak pada memastikan bisnis Anda tetap di atas air. Jadi, hal ini menimbulkan pertanyaan, “Bagaimana cara memanfaatkan solusi white label untuk agensi saya?”

Inilah jawabannya:

1. Jujurlah dengan Nilai yang Anda Tawarkan

Inilah realitas bekerja sebagai agen: menarik klien dan memastikan mereka tetap tinggal sesuai dengan nilai yang dapat Anda tawarkan. Jika mereka tidak dapat menemukan nilai dalam layanan Anda, Anda akan menemukan mereka meninggalkan agensi Anda dan pergi ke kompetisi.

Apakah Anda secara aktif mencari klien atau mencari cara untuk mempertahankan mereka, Anda harus terbuka dengan nilai yang Anda tawarkan. Nilai ini dapat berupa buku putih untuk mengedukasi klien atau calon pelanggan tentang bagaimana layanan Anda dapat membantu bisnis mereka, atau audit SEO untuk menunjukkan apa yang kurang di situs mereka yang mungkin memerlukan layanan agensi Anda. Kuncinya adalah mempelajari bagaimana Anda dapat menerjemahkan nilai layanan Anda ke dalam bahasa yang dapat dipahami dengan mudah oleh klien atau prospek.

Singkatnya, agensi Anda harus diperlengkapi untuk menjawab pertanyaan “Apa untungnya bagi saya?” Percayalah, Anda akan ditanyai hal ini sepanjang waktu.

2. Jangan Taruh Semua Telur Anda di Satu Keranjang

Apakah Anda mengandalkan hanya satu layanan sebagai roti dan mentega? Ini adalah kesalahan umum yang dilakukan agensi (terutama startup).

Sebagian besar agensi fokus pada keahlian mereka sebagai sumber pendapatan utama mereka, tetapi ini tidak berarti membuka peluang untuk menawarkan layanan pemasaran digital lainnya. Inilah inti mengapa Anda mendapatkan layanan label putih—untuk memperluas penawaran layanan Anda saat ini dan menghasilkan aliran pendapatan baru.

Jadi, bagaimana Anda membuatnya bekerja dengan white label SEO? Temukan cara untuk melengkapi layanan dengan yang lain. Contohnya adalah membuat bundel untuk layanan desain web Anda untuk memasukkan SEO. Karena desain web seringkali merupakan proyek satu kali, tidak ada pendapatan berulang bulanan. Dengan melengkapi ini dengan SEO, Anda memiliki sumber pendapatan bulanan baru karena hasil biasanya tidak terjadi dalam rentang waktu 30 hari. Ini berarti proyek SEO dapat dibawa ke bulan berikutnya. Jika penyedia SEO label putih Anda telah berhasil membawa klien Anda ke peringkat halaman pertama, tidak ada alasan untuk menghentikan layanan tersebut.

Jika Anda bersikeras untuk meletakkan semua telur Anda dalam satu keranjang, Anda menghilangkan peluang bagi agensi Anda untuk berkembang.

3. Pelajari Seni Penetapan Harga

“Berapa harga yang saya perlukan untuk layanan saya?”

Anda mungkin akan menemukan ini ketika Anda mulai bekerja dengan perusahaan SEO label putih. Jumlah ideal untuk memberi harga layanan SEO Anda adalah tiga kali lipat dari jumlah eceran, sehingga Anda memiliki margin yang cukup untuk menghasilkan keuntungan. Inilah yang perlu Anda pahami saat menentukan harga layanan SEO Anda:

• Masuk akal dengan markup Anda – saya akan jujur ​​di sini: jangan serakah. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah mengusir klien dengan markup yang terlalu tinggi. Pada saat yang sama, jangan meremehkan waktu dan upaya yang Anda lakukan untuk klien dan layanan Anda. Saat menandai layanan SEO Anda, dasarkan pada nilai yang Anda tambahkan ke bisnis mereka.

• Tentukan model harga Anda – Anda memiliki cara berbeda untuk menyajikan harga SEO Anda. Jika klien mencari proyek satu kali dengan tugas tertentu, model tarif per jam bisa menjadi awal yang baik. Jika klien mencari proyek SEO jangka panjang, gunakan model pengikut. Anda juga dapat membuat paket dengan inklusi khusus untuk menawarkan opsi yang berbeda untuk klien Anda.

4. Jadilah Afiliasi

Jaringan tidak hanya memungkinkan Anda terhubung dengan orang; itu cara lain untuk mendapatkan lebih banyak. Bagaimana? Di sinilah menjadi afiliasi masuk.

Banyak penyedia SEO label putih menawarkan program afiliasi kepada calon mitra agensi. Bergantung pada program afiliasi mereka, Anda dapat memperoleh komisi mulai dari 5% hingga 30% untuk setiap pembelian calon mitra dengan tautan afiliasi Anda.

Berikut contohnya:

Program afiliasi Anda memungkinkan Anda mendapatkan komisi 6% dari situs web konsultan SEO yang memiliki tautan afiliasi Anda. Konsultan melakukan pembelian sebesar $5000 setiap bulan, yang berarti Anda mendapatkan komisi bulanan sebesar $300. Selain itu, Anda masih dapat menjual kembali layanan SEO kepada klien, memungkinkan Anda memanfaatkan layanan SEO label putih dan program afiliasi untuk memaksimalkan penghasilan Anda.

Rahasia program afiliasi yang sukses adalah menumbuhkan afiliasi Anda—seiring pertumbuhan jaringan, semakin banyak imbalan yang Anda dapatkan.

Pikiran Akhir

Agensi pemasaran digital yang baik tahu cara menyelesaikan sesuatu untuk memberikan hasil bagi klien; yang hebat tahu kapan saatnya menyerahkan topi kepada para ahli. Anda tidak hanya memenuhi kiriman SEO untuk klien—ini tentang mengetahui bagaimana dan di mana mendelegasikan waktu dan upaya Anda ke hal yang paling penting bagi mereka dan bisnis Anda. Dan itu semua dimulai dengan SEO label putih.