De ce etichetă albă SEO și cum vă ajută agenția să se dezvolte

Vine un moment când agenția ta se va lovi de un zid. Acel zid poate apărea sub diferite forme: lipsă de personal, dificultăți în executarea sarcinilor dincolo de expertiza dvs. și venituri lunare care par să fi slăbit. Când ai ajuns la acel zid și stagnarea se înfășoară în jurul agenției tale, va fi greu de scalat.

Nu înseamnă că este imposibil. Cea mai bună soluție = etichetă albă SEO.

Prin ce se deosebește SEO cu etichetă albă de externalizare?

Nu sunt același lucru? Nu chiar.

În timp ce SEO etichetă albă și SEO externalizat pot părea similare la nivel de suprafață, există totuși o linie foarte subțire care le separă.

Outsourcing SEO înseamnă angajarea unui furnizor care să facă munca pentru tine, fără a-și rebranda serviciul ca un produs nou pe care îl poți oferi clienților. Unele agenții își externalizează proiectele pentru că le lipsește timpul sau forța de muncă pentru a le face pe cont propriu.

Pe de altă parte, când te duci pe piesa cu etichetă albă, înseamnă să cumperi un serviciu pe care nu-l oferi în prezent, apoi să-l revânzi sub numele tău. Și asta nu este cea mai bună parte. Furnizorii SEO cu etichetă albă vă oferă acces la materiale sau resurse pe care le-au creat, astfel încât să le puteți prezenta clienților cu logo-ul dvs. atunci când vindeți. Într-un fel, angajarea unei companii SEO cu etichetă albă vă ajută: să faceți lucrurile cu ușurință, să vă dezvoltați expertiza și să vă creșteți veniturile.

În anumite cazuri, cele două se pot suprapune. De exemplu, ați achiziționat SEO local cu etichetă albă de la un furnizor, deoarece doriți să începeți să oferiți acest serviciu companiilor locale. Furnizorul se poate ocupa de lucru, poate furniza livrabile și le poate trimite clienților dvs. cu serviciul ambalat sub marca dvs. Unde se încadrează agenția dumneavoastră în acest proces? Puteți aloca mai mult timp și efort pentru a lua deciziile corecte, a construi relații reale cu clienții și a oferi agenției dvs. toate șansele de a avea succes.

Formula dumneavoastră cu etichetă albă pentru succesul agenției

În esență, proprietarii agențiilor sunt încă antreprenori. Ca antreprenor, prioritățile tale constă în a te asigura că afacerea ta rămâne deasupra apei. Deci, acest lucru aduce întrebarea: „Cum pot profita la maximum de soluțiile marca albă pentru agenția mea?”

Iată răspunsurile:

1. Fii direct cu valoarea pe care o oferi

Iată realitatea muncii ca agenție: atragerea clienților și asigurarea faptului că aceștia rămân totul se rezumă la valoarea pe care o poți oferi. Dacă nu pot găsi valoare în serviciul dvs., îi veți găsi părăsind agenția dvs. și mergând la competiție.

Indiferent dacă găsești în mod activ clienți sau găsești modalități de a-i păstra, trebuie să fii direct cu valoarea pe care o oferi. Această valoare poate fi o carte albă pentru a educa clienții sau clienții potențiali despre modul în care serviciul dvs. le poate ajuta afacerea sau un audit SEO pentru a arăta ce lipsește site-ul lor, care ar putea solicita serviciile agenției dvs. Cheia este să înveți cum poți traduce valoarea serviciului tău într-o limbă pe care clienții sau potențialii o pot înțelege cu ușurință.

Pe scurt, agenția dvs. ar trebui să fie echipată să răspundă la întrebarea „Ce este pentru mine?” Crede-mă, vei fi întrebat asta tot timpul.

2. Nu puneți toate ouăle într-un singur coș

Te bazezi pe un singur serviciu ca pâinea și untul tău? Aceasta este o greșeală comună pe care o fac agențiile (în special startup-urile).

Majoritatea agențiilor se concentrează pe expertiza lor ca principală sursă de venit, dar asta nu înseamnă că deschiderea vreunei oportunități de a oferi alte servicii de marketing digital. Acesta este motivul pentru care obțineți servicii cu etichetă albă — pentru a vă extinde ofertele actuale de servicii și pentru a genera un nou flux de venituri.

Deci, cum faci asta să funcționeze cu etichetă albă SEO? Găsiți modalități de a completa serviciul cu altul. Un exemplu este crearea unui pachet pentru serviciul dvs. de web design care să includă SEO. Deoarece designul web este adesea un proiect unic, nu există venituri lunare recurente. Completând acest lucru cu SEO, aveți o nouă sursă de venit lunar, deoarece rezultatele nu apar de obicei într-un interval de 30 de zile. Aceasta înseamnă că un proiect SEO poate fi continuat luna următoare. Dacă furnizorul tău de etichetă albă SEO a adus cu succes clienții tăi în clasamentul pe prima pagină, nu există niciun motiv pentru a opri serviciul.

Dacă sunteți hotărât să vă puneți toate ouăle într-un singur coș, eliminați oportunitatea agenției dvs. de a crește.

3. Învață arta stabilirii prețurilor

„Cât am nevoie pentru prețul serviciilor mele?”

Probabil că veți întâlni acest lucru atunci când începeți să lucrați cu o companie SEO cu etichetă albă. Suma ideală pentru prețul serviciului dvs. SEO este de trei ori mai mare decât valoarea vândută cu amănuntul, astfel încât aveți suficientă marjă pentru a obține profit. Iată ce trebuie să înțelegeți când stabiliți prețul serviciului dvs. SEO:

• Fii rezonabil cu marcajul tău – voi fi sincer aici: nu fi lacom. Ultimul lucru pe care îl doriți este să îndepărtați clienții cu un markup prea mare. În același timp, nu subestimați timpul și efortul pe care le depuneți clienților și serviciului dvs. Când marcați serviciul dvs. SEO, bazați-l pe valoarea pe care o adăugați afacerii lor.

• Stabiliți-vă modelul de preț – Aveți diferite moduri de a vă prezenta prețurile SEO. Dacă clienții caută proiecte unice cu sarcini specifice, un model de tarif orar poate fi un bun început. Dacă clienții caută un proiect SEO pe termen lung, alegeți un model de reținere. De asemenea, puteți crea pachete cu incluziuni specifice pentru a oferi diferite opțiuni clienților dvs.

4. Fii afiliat

Rețelele nu vă permit doar să vă conectați cu oamenii; este un alt mod de a câștiga mai mult. Cum? Aici intervine a fi afiliat.

Mulți furnizori de servicii SEO cu etichetă albă oferă un program de afiliere potențialilor agenții parteneri. În funcție de programul lor de afiliere, puteți câștiga de la 5% până la 30% comision pentru fiecare achiziție a unui potențial partener cu linkul dvs. de afiliat.

Iată un exemplu:

Programul dvs. de afiliere vă permite să obțineți un comision de 6% de pe site-ul web al unui consultant SEO care are linkul dvs. de afiliat. Consultantul face o achiziție de 5000 USD în fiecare lună, ceea ce înseamnă că câștigați un comision lunar de 300 USD. În plus, puteți revinde în continuare servicii SEO clienților, permițându-vă să utilizați atât serviciul SEO cu etichetă albă, cât și programul de afiliere pentru a vă maximiza câștigurile.

Secretul unui program de afiliere de succes este să vă creșteți afiliații - pe măsură ce rețeaua crește, cu atât primiți mai multe recompense.

Gânduri finale

Agențiile bune de marketing digital știu cum să facă lucrurile pentru a oferi rezultate clienților; cei mari știu când este timpul să predea pălăria experților. Nu îndepliniți doar livrabile SEO pentru clienți, ci este să știți cum și unde să vă delegați timpul și efortul în ceea ce contează cel mai mult pentru ei și pentru afacerea dvs. Și totul începe cu etichetă albă SEO.