Por que o White Label SEO e como ele ajuda sua agência a crescer

Chega um momento em que sua agência vai bater em uma parede. Esse muro pode vir de diferentes formas: falta de pessoal, dificuldade em executar tarefas além da sua expertise e receita mensal que parece estagnada. Quando você atingir esse muro e a estagnação envolver sua agência, será difícil escalar.

Não significa que seja impossível. A melhor solução = SEO de marca branca.

Como o White Label SEO é diferente da terceirização?

Não são a mesma coisa? Não exatamente.

Embora o SEO de marca branca e o SEO terceirizado possam parecer semelhantes no nível da superfície, ainda há uma linha muito tênue que os separa.

Terceirizar SEO significa contratar um provedor para fazer o trabalho para você, sem renomear o serviço como um novo produto que você pode oferecer aos clientes. Algumas agências terceirizam seus projetos porque não têm tempo ou mão de obra para fazê-lo por conta própria.

Quando você vai para a faixa de marca branca, por outro lado, significa comprar um serviço que você não oferece atualmente e revendê-lo em seu próprio nome. E essa não é a melhor parte. Os provedores de SEO de marca branca fornecem acesso a materiais ou recursos que eles criaram, para que você possa apresentá-los a seus clientes com seu logotipo ao vender. De certa forma, contratar uma empresa de SEO de marca branca ajuda você a: fazer as coisas com facilidade, desenvolver sua experiência e aumentar sua receita.

Em certos casos, os dois podem se sobrepor. Por exemplo, você comprou SEO local de marca branca de um provedor porque deseja começar a oferecer esse serviço para empresas locais. O provedor pode lidar com o trabalho, fornecer as entregas e enviá-las aos seus clientes com o serviço empacotado sob sua marca. Onde sua agência se encaixa nesse processo? Você pode alocar mais tempo e esforço para tomar as decisões certas, construir relacionamentos reais com os clientes e dar à sua agência todas as chances de sucesso.

Sua fórmula White Label para o sucesso da agência

No fundo, os donos de agências ainda são empreendedores. Como empreendedor, suas prioridades estão em garantir que seu negócio permaneça acima da água. Então, isso traz a pergunta: “Como posso aproveitar ao máximo as soluções white label para minha agência?”

Aqui estão as respostas:

1. Seja direto com o valor que você oferece

Esta é a realidade de trabalhar como agência: atrair clientes e garantir que eles fiquem, tudo se resume ao valor que você pode oferecer. Se eles não conseguirem encontrar valor em seu serviço, você os verá deixando sua agência e indo para a concorrência.

Esteja você encontrando clientes ativamente ou encontrando maneiras de retê-los, você precisa ser franco com o valor que está oferecendo. Esse valor pode ser um white paper para educar clientes ou leads sobre como seu serviço pode ajudar seus negócios ou uma auditoria de SEO para mostrar o que está faltando em seu site que pode exigir os serviços de sua agência. A chave é aprender como você pode traduzir o valor do seu serviço em uma linguagem que os clientes ou clientes em potencial possam entender facilmente.

Resumindo, sua agência deve estar equipada para responder à pergunta “O que eu ganho com isso?” Acredite, você será questionado sobre isso o tempo todo.

2. Não coloque todos os ovos na mesma cesta

Você confia em apenas um serviço como pão com manteiga? Este é um erro comum que as agências (especialmente as startups) cometem.

A maioria das agências foca em sua expertise como principal fonte de receita, mas isso não significa abrir nenhuma oportunidade para oferecer outros serviços de marketing digital. Este é o motivo pelo qual você obtém serviços de marca branca - para expandir suas ofertas de serviços atuais e gerar um novo fluxo de receita.

Então, como você faz isso funcionar com SEO de marca branca? Encontre maneiras de complementar o serviço com outro. Um exemplo é criar um pacote para o seu serviço de web design para incluir SEO. Como o web design costuma ser um projeto único, não há receita recorrente mensal. Ao complementar isso com SEO, você tem uma nova fonte de receita mensal porque os resultados normalmente não acontecem em um período de 30 dias. Isso significa que um projeto de SEO pode continuar no próximo mês. Se o seu provedor de SEO de marca branca trouxe com sucesso seus clientes para as classificações da primeira página, não há razão para interromper o serviço.

Se você for inflexível em colocar todos os ovos na mesma cesta, estará tirando a oportunidade de escala da sua agência.

3. Aprenda a arte de precificar

“Quanto preciso para precificar meus serviços?”

Você provavelmente encontrará isso quando começar a trabalhar com uma empresa de SEO de marca branca. O valor ideal para precificar seu serviço de SEO é três vezes o valor de varejo, para que você tenha margem suficiente para obter lucro. Aqui está o que você precisa entender ao precificar seu serviço de SEO:

• Seja razoável com sua marcação – vou ser honesto aqui: não seja ganancioso. A última coisa que você deseja é afastar os clientes com uma marcação muito alta. Ao mesmo tempo, não subestime o tempo e o esforço que você dedica aos seus clientes e ao serviço. Ao marcar seu serviço de SEO, baseie-o no valor que você agrega ao negócio deles.

• Determine seu modelo de preços – Você tem diferentes maneiras de apresentar seus preços de SEO. Se os clientes estiverem procurando projetos únicos com tarefas específicas, um modelo de taxa horária pode ser um bom começo. Se os clientes estão procurando um projeto de SEO de longo prazo, escolha um modelo de retenção. Você também pode criar pacotes com inclusões específicas para oferecer diferentes opções para seus clientes.

4. Seja um Afiliado

A rede não permite apenas que você se conecte com as pessoas; é outra forma de ganhar mais. Como? É aqui que entra ser um afiliado.

Muitos provedores de SEO de marca branca oferecem um programa de afiliados para parceiros de agência em potencial. Dependendo do programa de afiliados, você pode ganhar de 5% a 30% de comissão por cada compra de um parceiro em potencial com seu link de afiliado.

Aqui está um exemplo:

Seu programa de afiliados permite que você receba uma comissão de 6% do site de um consultor de SEO que possui seu link de afiliado. O consultor faz uma compra de $ 5.000 todo mês, o que significa que você está ganhando $ 300 de comissão mensal. Além disso, você ainda pode revender serviços de SEO para clientes, permitindo que você utilize o serviço de SEO de marca branca e o programa de afiliados para maximizar seus ganhos.

O segredo para um programa de afiliados bem-sucedido é aumentar seus afiliados - à medida que a rede cresce, mais recompensas você recebe.

Pensamentos finais

Boas agências de marketing digital sabem como fazer as coisas para entregar resultados para os clientes; os grandes sabem quando é hora de passar o chapéu para os especialistas. Você não apenas cumpre as entregas de SEO para os clientes - trata-se de saber como e onde delegar seu tempo e esforço no que é mais importante para eles e para o seu negócio. E tudo isso começa com SEO de marca branca.